【樣(yang)板(ban)間開放(fang)】樣(yang)板(ban)間開放(fang)活動(dong)方案 樓盤樣板間開放活(huo)動主題

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樣板間開放操作方案

一、樣板間開放時間

X年X月X日（周(zhou)六）早9：30-20：00。

二、告知方式

媒介信(xin)息(xi)發布、電話通知、滿意通告知。

三、樣板間開放活動：

當日參加樣板間開放活動的客戶必須持有效的憑證（已交定金客戶、已購房客戶）方可進入銷售中心，參加開放儀式以及情景酒會；未繳納定金的客戶，亦可當日小定300元獲取參觀資格，此定金可返還。

對已成交客戶發放水晶鑰匙，對未成交客戶，交定金的客戶亦發放水晶鑰匙，以水晶鑰匙作為參觀樣板間的憑證，水晶鑰匙作為一種回贈的禮品，更是紀念物，具有深遠的意義，它使老客戶與銷售中心增進接觸，更為新客戶留下深刻的印象。

（一）銷售中心活動

1、“品味經典，成品橙現”樣板間開放儀式——產品推介會的形式進行

時間：X月(yue)X日

活動方式：以產品推介會的形式進行，主要介紹項目品質、精裝修房的人性化關懷等，現場播放樣板間實景錄像，領導人開香檳宣布樣板間正式開放；同時(shi)鋼琴演奏開始進(jin)行，并由工作人員為(wei)客戶準備水果、糕點(dian)、飲料等。

2、樣板間參觀

因通往(wang)樣板(ban)間的部分(fen)正在裝修，為(wei)確(que)保(bao)客戶(hu)安全以及樣板(ban)間參觀的實景效果(guo)，建議(yi)定時(shi)、將客戶(hu)分(fen)批參觀樣板(ban)間。

參觀時間規定：10時(shi)30分、11時30分、14時、15時(shi)、16時，以及晚上(shang)從(cong)17時一直持續到20時(shi)。

3、現場簽約、認購會

最大化(hua)為(wei)客(ke)戶提供(gong)便(bian)利，以促進成交(jiao)的(de)機率。建議銷售現場設置銀(yin)行貸款服(fu)(fu)務處，以及家裝(zhuang)公司服(fu)(fu)務處，為(wei)客(ke)戶提供(gong)購房(fang)一條龍的(de)服(fu)(fu)務。

（二）外場活動

“留下幸福一刻”樣板間攝影活動

延續項目前期“誠心可照”的活動推(tui)廣，樣(yang)板間(jian)開放當天(tian)聘請(qing)專業(ye)的攝(she)(she)影師與化妝師，在樣(yang)板間(jian)為客(ke)戶拍攝(she)(she)情景(jing)生活寫真集，并紀念留影；參加攝(she)(she)影的客(ke)戶必須為已(yi)購房業(ye)主和準客(ke)戶（大定）。

后期(qi)可以評(ping)選(xuan)形象最(zui)好(hao)、微(wei)笑最(zui)動人業主，打造社區業主明星，這樣不僅利于口碑的(de)宣傳(chuan)，同(tong)時為項(xiang)目接下來的(de)推(tui)廣作鋪(pu)墊。

四、項目情景包裝

1、銷售中心布置

二層設立簽(qian)約貸款(kuan)辦理(li)區(qu)(qu)，一(yi)層區(qu)(qu)隔(ge)出鋼琴演奏區(qu)(qu)、客戶(hu)等(deng)待休(xiu)息區(qu)(qu)、化(hua)妝裝(zhuang)飾區(qu)(qu)；考慮(lv)到客戶(hu)項目參觀(guan)時(shi)，對(dui)社區(qu)(qu)景(jing)觀(guan)的要(yao)求，同(tong)時(shi)為進一(yi)步(bu)堅(jian)定其(qi)對(dui)項目的信(xin)心，建議在(zai)銷售中(zhong)心放置部分園(yuan)林景(jing)觀(guan)效果圖(tu)，使客戶(hu)能(neng)夠(gou)看(kan)到自己將來的家(jia)的美麗景(jing)致，同(tong)時(shi)更(geng)便于銷售員的講(jiang)解。

為(wei)延展以(yi)往推廣(guang)形象物體(ti)(ti)代(dai)表(biao)性宣(xuan)傳，建(jian)議承接(jie)房交會、開(kai)盤(pan)的方(fang)案繼續(xu)使用(yong)“橙(cheng)(cheng)心橙(cheng)(cheng)意(yi)”的物品形象，建(jian)議樣(yang)板間(jian)開(kai)放的當日在(zai)銷售(shou)中心樓(lou)體(ti)(ti)外(wai)部(bu)和(he)內部(bu)一層均使用(yong)橙(cheng)(cheng)子(zi)進行裝(zhuang)飾，如擺(bai)設小桔燈，用(yong)橙(cheng)(cheng)子(zi)串聯的線意(yi)義“橙(cheng)(cheng)現”，于客戶(hu)接(jie)待區的墻(qiang)體(ti)(ti)上粘貼(tie)成心形桔瓣，意(yi)義為(wei)“片(pian)片(pian)橙(cheng)(cheng)心”。這樣(yang)不僅(jin)能夠重(zhong)復利用(yong)“橙(cheng)(cheng)

子(zi)”在消費者心(xin)中固有的(de)形象，加深其對項目的(de)記憶度(du)，同時使本案的(de)推廣連貫一(yi)致，達到(dao)意想不到(dao)的(de)持續(xu)性營銷。

2、樣板間通道包裝（略）

3、樓體、道路燈光亮化

因項(xiang)目(mu)(mu)周圍比較(jiao)暗，建議在(zai)樓體外部粘放(fang)(fang)新型發(fa)(fa)光(guang)材(cai)料(liao)，形成(cheng)“樣(yang)板間(jian)盛裝開(kai)放(fang)(fang)”的字樣(yang)，此種(zhong)材(cai)料(liao)的絢麗色彩在(zai)白天與樓體對照比較(jiao)突出，夜晚在(zai)燈光(guang)的映(ying)射下借助(zhu)自身發(fa)(fa)光(guang)材(cai)料(liao)或電源閃閃發(fa)(fa)亮，更(geng)顯奪目(mu)(mu)；因此，無(wu)論任何(he)時(shi)間(jian)周圍居民和流(liu)動車(che)輛均能接收到項(xiang)目(mu)(mu)信息；同時(shi)，此種(zhong)新型材(cai)料(liao)可(ke)以隨意(yi)折(zhe)曲變換字樣(yang)，具有重復利(li)用的功能，從而在(zai)廣泛(fan)宣傳的基礎(chu)上達到降低成(cheng)本的作(zuo)用。

湖(hu)西路路燈(deng)以及燈(deng)箱(xiang)到位，夜晚來臨時，樓(lou)體亮化系統自動開啟(qi)，給人留下深刻(ke)記憶。

五、快速回饋銷售策略

采取(qu)兵(bing)法中“美屋計”“以客為主”、“上屋抽(chou)梯(ti)”的(de)策(ce)略，使當(dang)天到達(da)現場(chang)的(de)客戶快速成(cheng)交。

1、當日到達的老業主，贈送其一(yi)套長影(ying)世紀村(cun)攝影(ying)寫真集；

2、老業(ye)主(zhu)帶新客戶當日(ri)成交(jiao)者，可立即享受“老帶新”的(de)優惠；

3、當天簽約的客(ke)戶均可以在抽獎(jiang)箱里抽獎(jiang)，享受部分折扣，并得到驚喜(xi)禮(li)品如(ru)：婚紗攝影套票(piao)、購物(wu)休(xiu)閑卡等。