【樣(yang)板(ban)間(jian)開放】樣(yang)板(ban)間(jian)開放活動(dong)方(fang)案 樓(lou)盤樣板間開放(fang)活動(dong)主(zhu)題

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樣板間開放操作方案

一、樣板間開放時間

X年(nian)X月X日（周六）早9：30-20：00。

二、告知方式

媒介信息發(fa)布(bu)、電話通知、滿意通告知。

三、樣板間開放活動：

當日參加樣板間開放活動的客戶必須持有效的憑證（已交定金客戶、已購房客戶）方可進入銷售中心，參加開放儀式以及情景酒會；未繳納定金的客戶，亦可當日小定300元獲取參觀資格(ge)，此定(ding)金可返還。

對已成交客戶發放水晶鑰匙，對未成交客戶，交定金的客戶亦發放水晶鑰匙，以水晶鑰匙作為參觀樣板間的憑證，水晶鑰匙作為一種回贈的禮品，更是紀念物，具有深遠的意義，它使老客戶與銷售中心增進接觸，更為新客戶留下深刻的印象。

（一）銷售中心活動

1、“品味經典，成品橙現”樣板間開放儀式——產品推介會的形式進行

時間：X月(yue)X日(ri)

活動方式：以產品推介會的形式進行，主要介紹項目品質、精裝修房的人性化關懷等，現場播放樣板間實景錄像，領導人開香檳宣(xuan)布樣板間正式開(kai)放；同時(shi)鋼琴(qin)演奏開(kai)始進(jin)行，并由工作人員為客戶(hu)準備(bei)水果、糕點、飲料等。

2、樣板間參觀

因通往樣(yang)板(ban)(ban)間(jian)的部(bu)分正在裝修，為確(que)保客(ke)戶安(an)全以(yi)及樣(yang)板(ban)(ban)間(jian)參觀的實景效果，建(jian)議(yi)定時(shi)、將客(ke)戶分批參觀樣(yang)板(ban)(ban)間(jian)。

參觀時間規定：10時(shi)30分、11時30分、14時(shi)、15時、16時，以及晚上從17時一直持續到20時。

3、現場簽約、認購會

最(zui)大化為客(ke)戶提供便利，以促進成交的(de)機率。建(jian)議銷售現場設置銀行貸(dai)款服務(wu)處(chu)，以及家(jia)裝(zhuang)公(gong)司服務(wu)處(chu)，為客(ke)戶提供購房一條龍的(de)服務(wu)。

（二）外場活動

“留下幸福一刻”樣板間攝影活動

延續項目前期“誠(cheng)心可照”的活動(dong)推廣，樣(yang)板(ban)間開放當天(tian)聘請專業的攝影(ying)師(shi)(shi)與化(hua)妝師(shi)(shi)，在樣(yang)板(ban)間為客(ke)戶(hu)(hu)拍攝情景生(sheng)活寫真集，并紀念留影(ying)；參加攝影(ying)的客(ke)戶(hu)(hu)必須為已(yi)購房(fang)業主和準客(ke)戶(hu)(hu)（大定）。

后(hou)期可以評選形象最好(hao)、微笑最動人業主，打(da)造社區(qu)業主明星，這樣(yang)不僅利(li)于口碑的宣傳(chuan)，同時為項目接下(xia)來的推廣作鋪(pu)墊。

四、項目情景包裝

1、銷售中心布置

二層設立簽約貸款辦理區(qu)，一層區(qu)隔出鋼(gang)琴演(yan)奏(zou)區(qu)、客戶(hu)等待休息區(qu)、化妝(zhuang)裝(zhuang)飾(shi)區(qu)；考慮(lv)到客戶(hu)項(xiang)目(mu)參觀(guan)(guan)時，對社(she)區(qu)景觀(guan)(guan)的(de)要求，同(tong)時為進一步堅(jian)定其對項(xiang)目(mu)的(de)信心，建(jian)議在銷售(shou)中心放(fang)置部分園林景觀(guan)(guan)效果圖，使客戶(hu)能夠看到自己(ji)將來的(de)家的(de)美麗景致，同(tong)時更便(bian)于銷售(shou)員的(de)講(jiang)解。

為延展(zhan)以(yi)往推(tui)廣形(xing)(xing)象物(wu)(wu)體代表性宣傳，建議承接房(fang)交會、開(kai)盤的(de)方案繼續使用(yong)“橙心橙意”的(de)物(wu)(wu)品形(xing)(xing)象，建議樣板間開(kai)放的(de)當日在銷售(shou)中心樓體外部(bu)和內部(bu)一層均使用(yong)橙子進行裝(zhuang)飾(shi)，如擺設小(xiao)桔燈(deng)，用(yong)橙子串聯的(de)線意義“橙現”，于客戶接待區的(de)墻體上粘貼成心形(xing)(xing)桔瓣，意義為“片(pian)片(pian)橙心”。這樣不僅能夠(gou)重(zhong)復利用(yong)“橙

子”在消費(fei)者心中固有的形象，加深其對項(xiang)目的記憶度(du)，同時使本案(an)的推(tui)廣連(lian)貫一(yi)致(zhi)，達到(dao)意(yi)想不到(dao)的持續性營銷。

2、樣板間通道包裝（略）

3、樓體、道路燈光亮化

因項目周圍(wei)比(bi)較(jiao)暗(an)，建(jian)議在(zai)樓(lou)(lou)體(ti)外部粘放(fang)(fang)新型發光(guang)材料，形成“樣(yang)板間盛裝開放(fang)(fang)”的(de)字(zi)樣(yang)，此種材料的(de)絢麗(li)色彩(cai)在(zai)白(bai)天(tian)與樓(lou)(lou)體(ti)對照比(bi)較(jiao)突出(chu)，夜晚在(zai)燈光(guang)的(de)映射下(xia)借助自身發光(guang)材料或電(dian)源閃閃發亮，更顯(xian)奪目；因此，無論任何時(shi)間周圍(wei)居民(min)和流(liu)動(dong)車(che)輛均能(neng)(neng)接收到項目信(xin)息；同時(shi)，此種新型材料可以(yi)隨意折曲變換字(zi)樣(yang)，具(ju)有(you)重復利用的(de)功能(neng)(neng)，從(cong)而在(zai)廣泛(fan)宣傳(chuan)的(de)基礎上達到降低成本的(de)作用。

湖西路(lu)(lu)路(lu)(lu)燈以及(ji)燈箱到位，夜(ye)晚(wan)來臨時，樓(lou)體(ti)亮化系統(tong)自(zi)動開啟，給人留(liu)下深刻(ke)記憶。

五、快速回饋銷售策略

采取兵法(fa)中“美屋(wu)計”“以客為主”、“上屋(wu)抽(chou)梯”的策略(lve)，使當天到達現場的客戶快速成交。

1、當日到達(da)的老業主，贈送其(qi)一套長影世紀村攝(she)影寫真集；

2、老業(ye)主帶新客戶當日(ri)成交者，可立即享受“老帶新”的優惠；

3、當天(tian)簽約的客(ke)戶均可以(yi)在抽獎(jiang)箱里抽獎(jiang)，享受部分折扣(kou)，并得(de)到(dao)驚喜(xi)禮品如：婚(hun)紗攝(she)影套票(piao)、購物休閑卡等。