做電視購物如何選擇產品

1、目標人群要明確

由(you)于電視(shi)(shi)購(gou)物(wu)的(de)消費(fei)群(qun)基(ji)本(ben)鎖(suo)定女性和中(zhong)老(lao)年消費(fei)者，所以在(zai)產(chan)品(pin)選擇(ze)(ze)上要(yao)(yao)考慮(lv)具有(you)明確的(de)受眾定位，而(er)電視(shi)(shi)購(gou)物(wu)頻(pin)道覆蓋的(de)主(zhu)要(yao)(yao)是數字電視(shi)(shi)家庭用戶，目標(biao)人群(qun)主(zhu)要(yao)(yao)針對中(zhong)產(chan)消費(fei)階層。因(yin)此(ci)要(yao)(yao)考慮(lv)中(zhong)產(chan)消費(fei)階層追求便利(li)，有(you)一定購(gou)買(mai)力(li)，易接受新鮮事物(wu)，追求時尚的(de)生活方式來選擇(ze)(ze)產(chan)品(pin)，中(zhong)高檔的(de)精品(pin)以及貼近生活的(de)時尚產(chan)品(pin)當為首選產(chan)品(pin)。

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2、產品要功效顯著

但功能性強的產品(pin)往(wang)往(wang)是一把雙(shuang)韌劍，吸引消(xiao)費是因為具有明確的功能，但由于功能與(yu)宣傳效果不(bu)符往(wang)往(wang)又讓消(xiao)費者對這類(lei)產品(pin)喪失(shi)信心(xin)。

3、產品可復制性要低

最(zui)近(jin)幾年，具有較(jiao)高科(ke)技(ji)含量的新產(chan)品(pin)在電(dian)視購物(wu)受到青睞(lai)，這類產(chan)品(pin)本(ben)身具有較(jiao)高的科(ke)技(ji)含量，又不容易(yi)被模仿，因此(ci)借助電(dian)視購物(wu)可(ke)以在最(zui)短的時間啟動產(chan)品(pin)的銷售。

4、產品選擇要走大眾化之路

電視(shi)(shi)購(gou)物(wu)銷售要做好，首先是商品(pin)要走大(da)(da)眾化的路(lu)子(zi)，其次，商品(pin)的結(jie)構布局要合理。對電視(shi)(shi)購(gou)物(wu)產品(pin)商而言，要想(xiang)使產品(pin)真正為(wei)消費者接受，就必須在商品(pin)開發上走大(da)(da)眾化之路(lu)，并針對不(bu)同消費群(qun)體(ti)的需求(qiu)，使商品(pin)個性化、多元化。所以我們要倡導電視(shi)(shi)購(gou)物(wu)產品(pin)回歸生(sheng)活，回歸平民。

通常電視購物節目中(zhong)所提(ti)供的(de)(de)商品都比市場(chang)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)要便宜，因為(wei)它無需專門(men)的(de)(de)店鋪和(he)固定的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)，較(jiao)(jiao)少的(de)(de)成本(ben)自然能(neng)夠提(ti)供較(jiao)(jiao)為(wei)低廉的(de)(de)價格。電視購物產品要想提(ti)高自己的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售收入擴大(da)客戶(hu)對象(xiang)的(de)(de)范圍，就必須擺脫以往所走的(de)(de)“貴族(zu)化”的(de)(de)“暴利(li)”路線，而(er)是(shi)走“大(da)眾化”和(he)“薄(bo)利(li)多銷(xiao)(xiao)”的(de)(de)方針(zhen)，國外(wai)成熟的(de)(de)電視購物業(ye)發展已經為(wei)我們清晰地(di)證明(ming)了(le)這一點(dian)。

5、產品包裝也要具有銷售力

明確的產(chan)(chan)品(pin)(pin)定位和合理的價(jia)格(ge)(ge)區(qu)間(jian)是(shi)電視購(gou)物(wu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售成(cheng)功的關鍵，但是(shi)包裝(zhuang)也是(shi)很(hen)重要(yao)的一個環節，通常(chang)電視購(gou)物(wu)銷(xiao)售的產(chan)(chan)品(pin)(pin)，包裝(zhuang)應具(ju)有自己(ji)獨(du)特的特性。未來(lai)要(yao)想(xiang)贏得電視購(gou)物(wu)市(shi)場，我們就必須(xu)正(zheng)確的選擇產(chan)(chan)品(pin)(pin)，即使是(shi)大眾化產(chan)(chan)品(pin)(pin)，也必須(xu)找出差(cha)異(yi)點。相比(bi)較而言，簡單、價(jia)格(ge)(ge)低的產(chan)(chan)品(pin)(pin)要(yao)比(bi)復(fu)雜的、價(jia)格(ge)(ge)高的產(chan)(chan)品(pin)(pin)賣得好(hao)。

怎樣做好電視購物產品經營

家庭(ting)電視購(gou)(gou)物(wu)(wu)選(xuan)擇產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)方向應遵循(xun)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)大眾(zhong)化(hua)(hua)、精品(pin)(pin)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)路子(zi)，同時在產品(pin)(pin)數量上和(he)質量上要有(you)所突破，形成一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)規(gui)模(mo)(mo)效應，增(zeng)加(jia)行(xing)業競(jing)爭力。鑒(jian)于電視購(gou)(gou)物(wu)(wu)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)生命周期短，淘汰率高的(de)(de)(de)特(te)點，電視購(gou)(gou)物(wu)(wu)如何才(cai)能快速增(zeng)加(jia)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)數量和(he)品(pin)(pin)種，擴大可(ke)銷售商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)規(gui)模(mo)(mo)，走商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)大眾(zhong)化(hua)(hua)和(he)多元化(hua)(hua)的(de)(de)(de)路子(zi)，是(shi)家庭(ting)電視購(gou)(gou)物(wu)(wu)做(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)大的(de)(de)(de)關鍵。

利(li)用(yong)電視(shi)購(gou)(gou)物頻道(dao)可選(xuan)擇(ze)的(de)(de)(de)商品(pin)線廣的(de)(de)(de)特點(dian)，從日常生(sheng)活(huo)用(yong)品(pin)到(dao)精(jing)品(pin)、從有(you)形的(de)(de)(de)商品(pin)到(dao)無形的(de)(de)(de)保(bao)險、旅游服務等等，小到(dao)鍋碗瓢盆、大到(dao)汽車珠(zhu)寶，都(dou)(dou)可以在電視(shi)購(gou)(gou)物頻道(dao)這(zhe)個大平臺上實現(xian)銷售。不斷抓住(zhu)消費(fei)者的(de)(de)(de)心里(li)需求，建立一(yi)種(zhong)互動互信的(de)(de)(de)新型購(gou)(gou)物關系，擴大品(pin)牌(pai)(pai)影響力，走(zou)精(jing)品(pin)化和(he)品(pin)牌(pai)(pai)化的(de)(de)(de)路(lu)子，在電視(shi)購(gou)(gou)物所有(you)商品(pin)里(li)，并不是所有(you)產品(pin)都(dou)(dou)是暢銷的(de)(de)(de)，在前期銷售的(de)(de)(de)過程中，尋找(zhao)和(he)挑選(xuan)大眾消費(fei)者認(ren)可，銷售前景好(hao)的(de)(de)(de)產品(pin)，形成電視(shi)購(gou)(gou)物的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)特點(dian)，充(chong)分發揮電視(shi)購(gou)(gou)物的(de)(de)(de)資源優(you)勢和(he)渠道(dao)優(you)勢。

值得(de)一(yi)提的(de)(de)(de)是，產(chan)品(pin)銷(xiao)售渠道的(de)(de)(de)多(duo)(duo)元化不(bu)(bu)僅僅是空中媒體渠道，它還應包括地(di)面(mian)的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)渠道，對于電(dian)(dian)視購(gou)物(wu)來說，“陸空結合”模(mo)式(shi)，才是品(pin)牌發展(zhan)的(de)(de)(de)必(bi)然途(tu)徑，在(zai)這種(zhong)模(mo)式(shi)下，電(dian)(dian)視購(gou)物(wu)廣(guang)告具有(you)了雙重功(gong)能(neng)，一(yi)方面(mian)是電(dian)(dian)視購(gou)物(wu)的(de)(de)(de)直(zhi)接銷(xiao)售功(gong)能(neng)。另一(yi)方面(mian)，全國性的(de)(de)(de)媒體廣(guang)告也為地(di)面(mian)的(de)(de)(de)分銷(xiao)進行(xing)了強大(da)的(de)(de)(de)品(pin)牌宣(xuan)傳和銷(xiao)售拉動(dong)。電(dian)(dian)視購(gou)物(wu)直(zhi)接銷(xiao)售加(jia)地(di)面(mian)經(jing)銷(xiao)商分銷(xiao)的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)，使電(dian)(dian)視購(gou)物(wu)不(bu)(bu)必(bi)借助電(dian)(dian)視購(gou)物(wu)獲取單一(yi)利潤(run)的(de)(de)(de)體制保證(zheng)，同時可借助遍布(bu)全國的(de)(de)(de)地(di)面(mian)經(jing)銷(xiao)網絡使得(de)商品(pin)經(jing)營能(neng)夠(gou)長遠、穩健地(di)發展(zhan)，并能(neng)最大(da)限度的(de)(de)(de)獲取產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)利潤(run)回報，創造更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)盈利空間。

總之，目前電視(shi)購(gou)物公司(si)尚處于(yu)起步階段。電視(shi)購(gou)物在對產品(pin)嚴格(ge)把關的(de)同時(shi)，還需要用電視(shi)購(gou)物的(de)標準對每個環節(jie)進行專業(ye)化和科學化的(de)運作，使電視(shi)購(gou)物的(de)商業(ye)模式日趨完善。我們有理由相信，伴隨著中國電視(shi)購(gou)物的(de)快速(su)發展，定會形成與國內(nei)大(da)型商場、平(ping)價超市(shi)平(ping)起競(jing)爭的(de)新的(de)產品(pin)零售格(ge)局。