做電視購物如何選擇產品

1、目標人群要明確

由于電(dian)(dian)視(shi)(shi)購物(wu)的消(xiao)費群基本鎖定女(nv)性和(he)中老(lao)年消(xiao)費者，所以在產(chan)品(pin)選擇上要(yao)考慮具有明確的受眾定位，而電(dian)(dian)視(shi)(shi)購物(wu)頻道(dao)覆蓋的主要(yao)是數(shu)字電(dian)(dian)視(shi)(shi)家(jia)庭用戶，目標人(ren)群主要(yao)針對中產(chan)消(xiao)費階(jie)層。因此要(yao)考慮中產(chan)消(xiao)費階(jie)層追(zhui)求(qiu)便利，有一定購買力，易接(jie)受新鮮(xian)事物(wu)，追(zhui)求(qiu)時(shi)尚的生活方式來選擇產(chan)品(pin)，中高(gao)檔的精品(pin)以及貼近生活的時(shi)尚產(chan)品(pin)當為首(shou)選產(chan)品(pin)。

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2、產品要功效顯著

但功(gong)(gong)能性強的(de)產品往(wang)(wang)往(wang)(wang)是一(yi)把(ba)雙韌劍(jian)，吸(xi)引(yin)消費是因為(wei)具(ju)有明確(que)的(de)功(gong)(gong)能，但由于(yu)功(gong)(gong)能與(yu)宣傳效果不符往(wang)(wang)往(wang)(wang)又讓消費者對這類產品喪(sang)失(shi)信(xin)心。

3、產品可復制性要低

最(zui)(zui)近幾年，具有(you)(you)較高(gao)科(ke)技含量(liang)的(de)(de)新產品(pin)在電視購物(wu)受到(dao)青睞，這類產品(pin)本身具有(you)(you)較高(gao)的(de)(de)科(ke)技含量(liang)，又(you)不容易被模仿，因(yin)此借助電視購物(wu)可以在最(zui)(zui)短(duan)的(de)(de)時間啟動產品(pin)的(de)(de)銷售。

4、產品選擇要走大眾化之路

電(dian)視購(gou)(gou)物銷售要做好(hao)，首先是(shi)商品(pin)(pin)要走大(da)眾(zhong)化(hua)的(de)路子(zi)，其次，商品(pin)(pin)的(de)結(jie)構布局要合理。對電(dian)視購(gou)(gou)物產(chan)品(pin)(pin)商而言，要想使(shi)產(chan)品(pin)(pin)真正為消(xiao)(xiao)費者接受，就必(bi)須(xu)在商品(pin)(pin)開發(fa)上(shang)走大(da)眾(zhong)化(hua)之(zhi)路，并針對不(bu)同消(xiao)(xiao)費群體的(de)需求，使(shi)商品(pin)(pin)個性化(hua)、多(duo)元化(hua)。所以我們要倡導電(dian)視購(gou)(gou)物產(chan)品(pin)(pin)回歸生活，回歸平民。

通常電(dian)視購(gou)物(wu)節目中所(suo)提供的(de)(de)(de)(de)商品(pin)都比市場銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)要便(bian)宜(yi)，因為它無需專門的(de)(de)(de)(de)店鋪和固定的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售人員，較少的(de)(de)(de)(de)成本自然能夠提供較為低廉的(de)(de)(de)(de)價(jia)格。電(dian)視購(gou)物(wu)產(chan)品(pin)要想提高自己的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售收入(ru)擴大(da)客(ke)戶對(dui)象的(de)(de)(de)(de)范圍(wei)，就必須擺(bai)脫以往所(suo)走(zou)的(de)(de)(de)(de)“貴族(zu)化”的(de)(de)(de)(de)“暴(bao)利”路(lu)線，而是走(zou)“大(da)眾(zhong)化”和“薄利多銷(xiao)”的(de)(de)(de)(de)方針，國外(wai)成熟的(de)(de)(de)(de)電(dian)視購(gou)物(wu)業(ye)發展已經為我們清晰(xi)地證明了這一點。

5、產品包裝也要具有銷售力

明確(que)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)定位和(he)合理的(de)(de)價格(ge)(ge)區間(jian)是(shi)電視(shi)購物產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)成功的(de)(de)關鍵，但是(shi)包裝也是(shi)很重要的(de)(de)一個(ge)環節(jie)，通常(chang)電視(shi)購物銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，包裝應具有(you)自(zi)己(ji)獨特(te)的(de)(de)特(te)性。未(wei)來(lai)要想贏得電視(shi)購物市場，我(wo)們就必(bi)須正確(que)的(de)(de)選擇產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，即使(shi)是(shi)大眾化產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，也必(bi)須找出差異點。相比較而言，簡單、價格(ge)(ge)低(di)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)要比復雜(za)的(de)(de)、價格(ge)(ge)高(gao)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)賣得好。

怎樣做好電視購物產品經營

家(jia)庭電(dian)(dian)視購(gou)物選擇產品(pin)的(de)(de)(de)(de)方(fang)向應遵循商品(pin)大眾化(hua)、精(jing)品(pin)化(hua)的(de)(de)(de)(de)路(lu)子，同時在產品(pin)數量(liang)上和質量(liang)上要有所突破，形(xing)成一定的(de)(de)(de)(de)規(gui)模效應，增(zeng)加行業競爭(zheng)力。鑒于電(dian)(dian)視購(gou)物商品(pin)的(de)(de)(de)(de)生命周期(qi)短，淘汰(tai)率高的(de)(de)(de)(de)特點(dian)，電(dian)(dian)視購(gou)物如何才能快速增(zeng)加商品(pin)數量(liang)和品(pin)種，擴大可銷售(shou)商品(pin)的(de)(de)(de)(de)規(gui)模，走商品(pin)大眾化(hua)和多元化(hua)的(de)(de)(de)(de)路(lu)子，是(shi)家(jia)庭電(dian)(dian)視購(gou)物做(zuo)強做(zuo)大的(de)(de)(de)(de)關鍵。

利用(yong)電視(shi)(shi)(shi)購(gou)(gou)(gou)物(wu)頻道可(ke)選擇(ze)的(de)(de)商品(pin)(pin)線廣(guang)的(de)(de)特點，從(cong)日常(chang)生活用(yong)品(pin)(pin)到精品(pin)(pin)、從(cong)有(you)形的(de)(de)商品(pin)(pin)到無(wu)形的(de)(de)保險、旅游服(fu)務等等，小到鍋(guo)碗瓢盆、大到汽(qi)車珠寶(bao)，都可(ke)以在(zai)電視(shi)(shi)(shi)購(gou)(gou)(gou)物(wu)頻道這(zhe)個(ge)大平臺上實現銷(xiao)(xiao)售(shou)。不斷抓住消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)心里需求(qiu)，建立一種互動互信(xin)的(de)(de)新型購(gou)(gou)(gou)物(wu)關(guan)系，擴大品(pin)(pin)牌(pai)影響力，走精品(pin)(pin)化和品(pin)(pin)牌(pai)化的(de)(de)路子(zi)，在(zai)電視(shi)(shi)(shi)購(gou)(gou)(gou)物(wu)所(suo)有(you)商品(pin)(pin)里，并不是所(suo)有(you)產品(pin)(pin)都是暢(chang)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)，在(zai)前期銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)過(guo)程中，尋找和挑選大眾消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)認可(ke)，銷(xiao)(xiao)售(shou)前景好(hao)的(de)(de)產品(pin)(pin)，形成電視(shi)(shi)(shi)購(gou)(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)特點，充分發(fa)揮電視(shi)(shi)(shi)購(gou)(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)資(zi)源(yuan)優勢(shi)和渠道優勢(shi)。

值得一提(ti)的(de)(de)(de)是(shi)，產品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠道的(de)(de)(de)多(duo)元化不僅僅是(shi)空(kong)中(zhong)媒(mei)體渠道，它還應包括地面(mian)(mian)的(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道，對于電視(shi)(shi)(shi)購(gou)(gou)物(wu)(wu)來說(shuo)，“陸空(kong)結合”模式(shi)(shi)，才是(shi)品(pin)牌發展(zhan)的(de)(de)(de)必然(ran)途(tu)徑，在這種(zhong)模式(shi)(shi)下，電視(shi)(shi)(shi)購(gou)(gou)物(wu)(wu)廣(guang)告具有(you)了(le)雙(shuang)重(zhong)功(gong)能，一方面(mian)(mian)是(shi)電視(shi)(shi)(shi)購(gou)(gou)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)直(zhi)接(jie)(jie)銷(xiao)(xiao)(xiao)售功(gong)能。另一方面(mian)(mian)，全國(guo)性的(de)(de)(de)媒(mei)體廣(guang)告也為地面(mian)(mian)的(de)(de)(de)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)進行了(le)強大的(de)(de)(de)品(pin)牌宣傳和銷(xiao)(xiao)(xiao)售拉動。電視(shi)(shi)(shi)購(gou)(gou)物(wu)(wu)直(zhi)接(jie)(jie)銷(xiao)(xiao)(xiao)售加地面(mian)(mian)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)模式(shi)(shi)，使(shi)電視(shi)(shi)(shi)購(gou)(gou)物(wu)(wu)不必借(jie)助電視(shi)(shi)(shi)購(gou)(gou)物(wu)(wu)獲(huo)取單一利潤的(de)(de)(de)體制(zhi)保證，同時可(ke)借(jie)助遍布全國(guo)的(de)(de)(de)地面(mian)(mian)經銷(xiao)(xiao)(xiao)網絡使(shi)得商品(pin)經營能夠長遠(yuan)、穩健地發展(zhan)，并能最(zui)大限度的(de)(de)(de)獲(huo)取產品(pin)的(de)(de)(de)利潤回報，創(chuang)造(zao)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)盈利空(kong)間。

總(zong)之，目前電視購(gou)(gou)物(wu)公司(si)尚處于(yu)起步階段。電視購(gou)(gou)物(wu)在(zai)對產品(pin)嚴格把關(guan)的(de)(de)同(tong)時，還需要(yao)用電視購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)標準對每(mei)個環節進行專業化(hua)和科學(xue)化(hua)的(de)(de)運作，使電視購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)商業模式(shi)日趨完善(shan)。我們有理由相(xiang)信，伴隨(sui)著(zhu)中國電視購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)快速(su)發展，定會形成與(yu)國內(nei)大型商場、平價(jia)超(chao)市平起競爭的(de)(de)新的(de)(de)產品(pin)零售格局。