婚(hun)紗攝影店活動策劃

1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公(gong)司攻占九江(jiang)市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而(er)且知名度較(jiao)高，人(ren)氣極旺。

2、競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

swot分析

☆優勢分析：

1、本(ben)店在九江市(shi)及(ji)周邊地(di)區有一(yi)定的知名度(du)及(ji)美譽度(du)。

2、五月(yue)推出的(de)特別(bie)活(huo)動婚紗攝影(ying)、情侶套餐、全(quan)家福、個人寫真等優惠活(huo)動。

3、價格在同類(lei)產(chan)品(pin)中，產(chan)品(pin)價格較(jiao)低，而(er)且質量和服務都是(shi)較(jiao)好的。

4、各大(da)攝影樓(lou)公(gong)司推出過較多促銷優惠活動，但是并沒有本公(gong)司的活動具有針對(dui)性、密集性，而且活動的優惠服(fu)務的面也擴(kuo)大(da)。

☆劣勢分析：

1、同檔次(ci)的(de)產品競(jing)爭比較激烈，（如蒙(meng)娜(na)麗紗、麗人行）。

2、消費(fei)者對新(xin)活(huo)動了解(jie)不(bu)多(duo)，很難深入(ru)人心(xin)。

3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太(tai)喜歡(huan)嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也(ye)害(hai)怕上當(dang)受騙。

☆機會點：

1、新活動具有(you)(you)是針對(dui)性服(fu)務(wu)的，在同(tong)類活動中，還未有(you)(you)針對(dui)性服(fu)務(wu)的活動。

2、促(cu)銷(xiao)計(ji)劃(hua)不僅可以(yi)吸引新(xin)顧(gu)客，同時(shi)(shi)可以(yi)拉(la)動老顧(gu)客的(de)再次消(xiao)費。這(zhe)種(zhong)促(cu)銷(xiao)同時(shi)(shi)也建立了一個顧(gu)客群體。

☆威脅：

1、在(zai)五一市場活(huo)動(dong)中(zhong)，其他競爭公司肯定(ding)(ding)也有新的活(huo)動(dong)的推出(chu)，對公司活(huo)動(dong)造成一定(ding)(ding)程度威脅。

2、該活動具(ju)有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)服務(wu)，享受顧客面會(hui)受到一定程度的限制，失去競爭優勢。

促銷目標：

（1）占領九(jiu)江市場；

（2）策劃、制定新活動(dong)進(jin)行的從推廣期到成(cheng)熟期的整體促銷計劃；

（3）讓(rang)消費者盡快了解活動；

（4）提高公司知名度，能夠深入到九江的各(ge)家各(ge)戶，達(da)到一定的認知量；

（5）讓消(xiao)(xiao)費(fei)者逐漸(jian)對該活動(dong)產生興趣(qu)，成為本店忠誠消(xiao)(xiao)費(fei)者；

（6）提高銷售量。

目標消費群分析：

▲重點目標消費群(qun)：

新婚夫妻及20～～30人群

▲輔(fu)助目標(biao)消費群：

希望留念補照(zhao)的中老年夫(fu)婦及兒童(tong)。

▲目標消(xiao)費群特點(dian)：

1、有(you)一定的經(jing)濟基礎，購(gou)買(mai)力強(qiang)，消費心理成熟，文化素質(zhi)較高，具(ju)有(you)開放心潮思(si)想。

2、注重(zhong)生活情趣，享受快樂。

3、追求時尚及(ji)品牌服務。

促銷時間：

時間目標策(ce)略活(huo)動備注：

宣傳期：XX.05.01--05.03讓九(jiu)江(jiang)大(da)(da)部(bu)分地區的消(xiao)費者了解(jie)到此次新型促(cu)銷活(huo)(huo)(huo)動在各大(da)(da)超市發放(fang)宣傳(chuan)單，各檔期促(cu)銷活(huo)(huo)(huo)動報紙宣傳(chuan)推出“尋最——誰是最深情(qing)的新娘”活(huo)(huo)(huo)動，街邊發送宣傳(chuan)頁，懸掛大(da)(da)型展示牌。

活動期：XX05.01—05.31讓大多數(shu)消費者接受(shou)此產品(pin)，既而(er)對(dui)此產品(pin)產生濃厚的(de)興趣(qu)利(li)益誘(you)惑，實惠浪(lang)(lang)漫，宣傳起推動作用。發送“真(zhen)情互動卡”、有情人浪(lang)(lang)漫百分與酒店聯合(he)舉辦“情真(zhen)+”攝影喜宴(yan)活動

成熟期：XX05.06—05.31讓大多數消(xiao)費者信賴本(ben)公司(si)，成(cheng)為忠誠的影樓消(xiao)費者強化品牌形象做好報(bao)紙電(dian)視廣播廣告(gao)，樹立品牌，良(liang)善服務。

促銷范圍：

目標范圍：九江市地區

范圍計劃：在五一期間得到消費(fei)(fei)者認同，奠定消費(fei)(fei)基礎。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚(hun)）有(you)好禮

活動業務：婚紗(sha)攝影、情(qing)侶套餐、全家(jia)福(fu)、個人寫真。

活動方式：設置(zhi)“浪(lang)漫”寫真套(tao)系、制(zhi)作“真情互動(dong)卡(ka)”。以發售“真情互動(dong)卡(ka)”方式拓展此項業務活(huo)動(dong)操作辦法。推出(chu)“尋最——誰是最深情的新娘”活(huo)動(dong)，得獎者獲得玫瑰之約(yue)“真情永遠免(mian)費攝影活(huo)動(dong)”，限(xian)定(ding)名額(e)。