婚紗攝影店活(huo)動策劃

1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小(xiao)型(xing)影(ying)樓占據比(bi)率最大。但是，大型(xing)婚紗攝影(ying)公司攻占九江(jiang)市場(chang)的有3家。這些(xie)影樓市(shi)場規(gui)模龐(pang)大，而且知名(ming)度較高，人氣極(ji)旺。

2、競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

swot分析

☆優勢分析：

1、本店在九(jiu)江市及周(zhou)邊地區有一定(ding)的知名度(du)及美譽度(du)。

2、五月推出(chu)的特別活動(dong)(dong)婚(hun)紗攝(she)影、情侶套餐、全(quan)家福、個(ge)人(ren)寫(xie)真等優(you)惠(hui)活動(dong)(dong)。

3、價格在同類(lei)產品中，產品價格較低，而且質量和服(fu)務(wu)都(dou)是較好的。

4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活(huo)動(dong)，但是并沒有本公司的活(huo)動(dong)具有針(zhen)對性、密(mi)集(ji)性，而且(qie)活(huo)動(dong)的優惠服務(wu)的面也(ye)擴大。

☆劣勢分析：

1、同(tong)檔次的產品競爭(zheng)比較激烈，（如(ru)蒙(meng)娜麗(li)紗(sha)、麗(li)人行）。

2、消費者對新活動了解(jie)不多，很難深(shen)入人(ren)心(xin)。

3、人們對新的活動存(cun)在偏見（有(you)些人總是不太(tai)喜歡(huan)嘗試新的事物，對新事物有(you)所偏見），同時也害怕(pa)上當受騙(pian)。

☆機會點：

1、新活動(dong)(dong)具有是針對性服務(wu)的，在同(tong)類活動(dong)(dong)中，還未有針對性服務(wu)的活動(dong)(dong)。

2、促銷計劃(hua)不僅可以吸(xi)引新顧(gu)客，同(tong)(tong)時(shi)可以拉(la)動老顧(gu)客的再次(ci)消費(fei)。這種促銷同(tong)(tong)時(shi)也建立(li)了一個顧(gu)客群體(ti)。

☆威脅：

1、在五一市(shi)場活動(dong)(dong)中，其他競爭(zheng)公(gong)司肯(ken)定也(ye)有新的(de)活動(dong)(dong)的(de)推出(chu)，對公(gong)司活動(dong)(dong)造成一定程度(du)威(wei)脅。

2、該活動(dong)具(ju)有針對性服務，享受顧客(ke)面會受到(dao)一定程(cheng)度的限制，失去競爭優勢。

促銷目標：

（1）占領九江市場；

（2）策劃(hua)、制定新(xin)活(huo)動進行的(de)從(cong)推廣期到(dao)成熟期的(de)整體促銷計劃(hua)；

（3）讓消費(fei)者盡快了解(jie)活(huo)動(dong)；

（4）提(ti)高公(gong)司知名度，能夠深(shen)入到(dao)九江(jiang)的(de)各家各戶，達(da)到(dao)一定的(de)認(ren)知量；

（5）讓消(xiao)費者逐漸對該活動產生興趣，成為本(ben)店忠誠消(xiao)費者；

（6）提高銷售量。

目標消費群分析：

▲重點目(mu)標(biao)消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲輔(fu)助目標(biao)消(xiao)費群(qun)：

希望(wang)留念補照的中老年夫婦及兒童。

▲目標消費群特點(dian)：

1、有一(yi)定的經(jing)濟基礎，購買力強(qiang)，消費心(xin)理成熟，文化素質較(jiao)高，具有開放心(xin)潮思(si)想。

2、注重生(sheng)活(huo)情趣，享受快樂(le)。

3、追(zhui)求時(shi)尚及(ji)品牌服(fu)務(wu)。

促銷時間：

時(shi)間(jian)目標策略活動備注：

宣傳期：XX.05.01--05.03讓(rang)九(jiu)江大部分地區的(de)消(xiao)費(fei)者了解到此次新(xin)(xin)型(xing)促銷活動(dong)在(zai)各(ge)大超市發(fa)放(fang)宣(xuan)傳單(dan)，各(ge)檔期促銷活動(dong)報紙宣(xuan)傳推(tui)出“尋最——誰是最深情的(de)新(xin)(xin)娘”活動(dong)，街邊(bian)發(fa)送宣(xuan)傳頁，懸掛(gua)大型(xing)展示(shi)牌。

活動期：XX05.01—05.31讓(rang)大多數消費者(zhe)接受此(ci)產(chan)品，既而對此(ci)產(chan)品產(chan)生(sheng)濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪漫，宣(xuan)傳(chuan)起推動(dong)作用。發送(song)“真情(qing)互動(dong)卡”、有情(qing)人(ren)浪漫百分(fen)與酒店聯(lian)合舉辦“情(qing)真+”攝影(ying)喜宴活動

成熟期：XX05.06—05.31讓大多數消費者信(xin)賴本公司，成為忠誠(cheng)的(de)影樓消費者強化品(pin)牌(pai)形象做好報紙(zhi)電視(shi)廣(guang)播廣(guang)告，樹立品(pin)牌(pai)，良善服(fu)務。

促銷范圍：

目標范圍：九江市地區

范圍計劃：在五一期間得到消(xiao)費者認同，奠定消(xiao)費基礎。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有(you)好禮

活動業務：婚紗攝影、情侶套(tao)餐、全家福、個人寫真。

活動方式：設置(zhi)“浪(lang)漫(man)”寫真(zhen)套系、制作“真(zhen)情(qing)互動(dong)卡”。以發(fa)售“真(zhen)情(qing)互動(dong)卡”方式拓展(zhan)此項業務(wu)活(huo)(huo)動(dong)操作辦法(fa)。推出(chu)“尋最——誰是(shi)最深情(qing)的新娘”活(huo)(huo)動(dong)，得獎者獲得玫瑰之約(yue)“真(zhen)情(qing)永遠(yuan)免費攝影(ying)活(huo)(huo)動(dong)”，限定名額。