一、商場超市活動的目的

1、擴大營業(ye)額并提升毛利額和業(ye)績。

2、穩定既有顧客并吸(xi)引新顧客，以提(ti)高客流量。

3、及時清理店內存貨(huo)，加速資金(jin)運(yun)行回轉。

二、超市活動有哪些

1、消費抽獎

超(chao)市(shi)開展打折(zhe)促(cu)銷活動，可(ke)(ke)以，采用消(xiao)費(fei)抽(chou)獎(jiang)的(de)形式，只(zhi)要(yao)顧客在(zai)超(chao)市(shi)的(de)消(xiao)費(fei)，達到一定的(de)金額(e)，就可(ke)(ke)以提(ti)供(gong)(gong)相應的(de)獎(jiang)品(pin)或(huo)抽(chou)獎(jiang)資格，需要(yao)注意(yi)的(de)是，提(ti)供(gong)(gong)的(de)獎(jiang)獎(jiang)品(pin)必須(xu)在(zai)超(chao)市(shi)能(neng)夠承受的(de)范(fan)圍之內。

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2、打折促銷

打折(zhe)促(cu)銷是一種(zhong)傳統的營銷手(shou)法(fa)，現(xian)在被很(hen)多人所忽視，但是這(zhe)種(zhong)方法(fa)，至今仍然被廣泛采用(yong)，肯定是有原因的，打折(zhe)促(cu)銷就是利用(yong)價(jia)格優惠來吸引消(xiao)費(fei)者(zhe)，讓(rang)他在你(ni)的超市消(xiao)費(fei)。

3、發放傳單

傳單(dan)具有成(cheng)本低，直接，簡單(dan)的特(te)點(dian)，你只要印制大量的傳單(dan)，派一些員(yuan)工(gong)到處分發，就(jiu)能夠吸引，盡可能多的人流量，將其轉(zhuan)化為你的超市顧客(ke)，開展超市促銷活動(dong)，可以(yi)充分利(li)用這種方式。

4、會員優惠

超市(shi)(shi)開展促(cu)銷活動(dong)，可以鼓勵顧客辦理超市(shi)(shi)會(hui)員。同時，對超市(shi)(shi)會(hui)員進行價格優惠，如此循環(huan)，刺激消(xiao)費者的消(xiao)費欲望，增加客戶粘(zhan)性，形(xing)成一個良性循環(huan)。

5、娛樂活動

超(chao)(chao)市(shi)可以(yi)開展各類娛樂歌舞活(huo)動，請一些著名或非著名的(de)演員歌手(shou)，來你的(de)超(chao)(chao)市(shi)進行表演，也可以(yi)請你一些觀眾來跳廣場(chang)舞，吸引周(zhou)圍的(de)人流(liu)量，調動顧客(ke)的(de)積極性，來超(chao)(chao)市(shi)消費。

三、商場超市應該在什么時候策劃活動

1、節日

像(xiang)國慶(qing)節(jie)(jie)、春節(jie)(jie)、端午節(jie)(jie)、中(zhong)秋節(jie)(jie)、圣(sheng)誕(dan)節(jie)(jie)、情人節(jie)(jie)、萬圣(sheng)節(jie)(jie)、兒童節(jie)(jie)等節(jie)(jie)日都是商場搞大活動的最好時期。

根據(ju)不同節(jie)(jie)日的特點(dian)可以重(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)銷(xiao)售不同類別的商品。比(bi)如春節(jie)(jie)重(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)銷(xiao)售拜年禮品、糖果、年貨等，端午節(jie)(jie)重(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)當然是粽子，中秋節(jie)(jie)以月餅(bing)為重(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)。

2、新品上市

商場(chang)內新的品(pin)牌入駐可以策劃一些活動來吸引顧(gu)客(ke)，做(zuo)到宣傳新品(pin)牌、增加新客(ke)源。

3、季節促銷

換(huan)季(ji)是個(ge)搞活動的好時期(qi)，能(neng)夠清理過季(ji)貨品(pin)內存的同(tong)時還能(neng)夠增(zeng)加(jia)當(dang)季(ji)商品(pin)的銷(xiao)售，促(cu)銷(xiao)的活動能(neng)夠吸引大量的客(ke)流。

4、主題活動

很多商場在(zai)非節(jie)假(jia)日和非換季的(de)時候會(hui)策劃(hua)一些主題活(huo)動，比如一些歌唱比賽(sai)、兒童才藝展示、美(mei)食大賽(sai)等等活(huo)動，可以(yi)提升商場形(xing)象(xiang)、增加顧客(ke)對商場的(de)印象(xiang)分，也達到吸引(yin)客(ke)流的(de)目的(de)。

四、商場活動策劃方案

1、策劃籌備階段

制(zhi)定(ding)詳細(xi)的(de)促(cu)銷計劃(hua)方(fang)案(an)，一(yi)定(ding)要(yao)考(kao)慮全面，確保促(cu)銷活動順(shun)利而有效(xiao)的(de)實(shi)施。組織一(yi)個策(ce)劃(hua)小組從目的(de)、準備、實(shi)施、成本直到效(xiao)果的(de)評估測定(ding)制(zhi)定(ding)出(chu)一(yi)整(zheng)套的(de)方(fang)案(an)，交由上層研究決定(ding)修(xiu)改并付諸(zhu)執行。

2、前期的準備階段

（1）選擇合適的促銷時間(jian)與地點：特別日期（節假日）、時段、持(chi)續多(duo)少天、設幾(ji)個(ge)促銷點、主會場設置、人員配置、物品配置、獎(jiang)品贈品發放獎(jiang)勵規(gui)則(ze)與數量限制等。

（2）器材物品類(lei)：現場(chang)用到的(de)(de)(de)展臺(tai)，條幅，拱門，氣(qi)球，一拉(la)寶(bao)，張貼的(de)(de)(de)海報，宣傳單（彩(cai)印(yin)或黑(hei)白(bai)），音響——聽覺(jue)的(de)(de)(de)沖擊（可用擴音喇(la)叭替代），其他贈品——捆綁(bang)式銷售(shou)贈品、買幾贈幾的(de)(de)(de)贈品、參與即贈的(de)(de)(de)獎(jiang)品、購(gou)買抽獎(jiang)的(de)(de)(de)獎(jiang)品等等。視整體情況與公司經濟實力(li)有(you)選擇的(de)(de)(de)、安排(pai)好數量的(de)(de)(de)合理(li)準備與使用。

（3）人(ren)員：促銷(xiao)員工的選擇與(yu)安排，如要(yao)(yao)組織節(jie)目(mu)、游戲、活動則考慮(lv)請嘉賓、主持人(ren)（稍有名氣費(fei)用(yong)要(yao)(yao)低），請促銷(xiao)員視(shi)情況(kuang)決定數量（建(jian)議(yi)請大(da)學生，可靠且廉價）。

（4）宣(xuan)(xuan)傳造(zao)勢的(de)(de)準備：如有(you)(you)實力，前期(qi)的(de)(de)大規模全方位造(zao)勢宣(xuan)(xuan)傳是必不可(ke)少的(de)(de)。如想節省，有(you)(you)些(xie)工作也是應(ying)該做的(de)(de)，去(qu)人口密(mi)集的(de)(de)市中心區域(yu)散(san)發(fa)傳單(dan)，發(fa)放區域(yu)與(yu)發(fa)放數量要事先決(jue)定。市內影響(xiang)力大的(de)(de)媒體（報紙(zhi)廣播電視(shi)）投放廣告(gao)(gao)，注意媒介的(de)(de)選擇、媒介暴露的(de)(de)頻(pin)次(ci)、成本預(yu)算等(deng)，以期(qi)達到廣泛告(gao)(gao)知的(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳效(xiao)果。

（5）各方關系的(de)(de)前期協調：確保一切(qie)行為活動符合法(fa)律法(fa)規——市容(rong)、城管(guan)、工商(shang)等部門提(ti)前打好招呼，避免到時出現不(bu)必(bi)(bi)要的(de)(de)麻(ma)煩。戶外活動必(bi)(bi)須要經過有關部門的(de)(de)批準(zhun)，廣告(gao)宣傳也必(bi)(bi)須要有合法(fa)的(de)(de)批文。總之，一切(qie)可能出現的(de)(de)問(wen)題、麻(ma)煩事(shi)先都要想到，做好應對一切(qie)突發(fa)事(shi)件(jian)的(de)(de)準(zhun)備，免得(de)到時措手不(bu)及(ji)。

（6）總(zong)成(cheng)本(ben)預算(suan)：物品的(de)(de)準(zhun)備、人(ren)員的(de)(de)費(fei)用(yong)、協調各方關(guan)系、廣告宣傳費(fei)用(yong)等等一(yi)切(qie)成(cheng)本(ben)要有事前的(de)(de)準(zhun)確預算(suan)。

（7）促銷效果的預測(ce)：促銷目的，預測(ce)銷售(shou)數量銷售(shou)額。

3、執行實施階段

注(zhu)(zhu)意現(xian)場(chang)氣(qi)氛(fen)的(de)(de)(de)調節(jie)與掌(zhang)控，盡(jin)可能多地吸引人氣(qi)。視覺(jue)(jue)、聽覺(jue)(jue)、利(li)益訴(su)求點等(deng)多方面(mian)的(de)(de)(de)感官沖擊，以求吸引、刺激、誘(you)導消費者(zhe)關注(zhu)(zhu)與消費。現(xian)場(chang)的(de)(de)(de)布(bu)置要有足夠的(de)(de)(de)空間，便于消費者(zhe)聚集與關注(zhu)(zhu)、購買(mai)，布(bu)置要新穎整潔(jie)有沖擊力(li)。現(xian)場(chang)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)海報、條幅等(deng)要醒目。現(xian)場(chang)活動，如節(jie)目、游戲、宣(xuan)傳(chuan)等(deng)要有極強的(de)(de)(de)互動性(xing)與參與性(xing)，能帶動起氣(qi)氛(fen)來。請嘉(jia)賓(bin)、主持人等(deng)，要確保以產品(pin)為主，一切活動需圍繞產品(pin)以產品(pin)為出(chu)發點進行(xing)，切忌喧賓(bin)奪主。

現場的(de)(de)秩序一定要(yao)維持好(hao)，這就(jiu)需要(yao)工(gong)作人員做(zuo)好(hao)很多工(gong)作，如贈品獎品的(de)(de)發放要(yao)公正合理(li)有序、安排足(zu)夠的(de)(de)工(gong)作人員、合理(li)的(de)(de)布局(ju)與足(zu)夠大的(de)(de)活動空間(jian)等等。還是一句話，要(yao)做(zuo)好(hao)應對各種(zhong)突發事件的(de)(de)準(zhun)備(bei)。

4、促銷效果評估總結

如(ru)果(guo)促銷(xiao)是(shi)持續型(xing)的(de)(de)就(jiu)進行(xing)(xing)(xing)階段性評估(gu)(gu)(gu)，最后總體(ti)評估(gu)(gu)(gu)；如(ru)促銷(xiao)是(shi)短期的(de)(de)，就(jiu)進行(xing)(xing)(xing)總體(ti)的(de)(de)評估(gu)(gu)(gu)總結。評估(gu)(gu)(gu)促銷(xiao)目(mu)的(de)(de)是(shi)否(fou)達到(dao)，銷(xiao)量是(shi)否(fou)達到(dao)預(yu)期目(mu)標，進行(xing)(xing)(xing)媒介效果(guo)的(de)(de)評定，收支情況(kuang)進行(xing)(xing)(xing)準(zhun)確的(de)(de)核算與(yu)分析(xi)。

5、善后工作的進行

一切事后工作(zuo)的(de)處理，費(fei)用的(de)結算等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

6、總結

新品(pin)(pin)(pin)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，一(yi)定要突出主(zhu)題，突出品(pin)(pin)(pin)牌(pai)與(yu)訴(su)求(qiu)點，先想一(yi)想要達到(dao)怎樣的(de)(de)效果(guo)或是(shi)追(zhui)求(qiu)怎樣的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，通(tong)常新品(pin)(pin)(pin)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)應該(gai)是(shi)擴(kuo)大(da)(da)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知名度，擴(kuo)大(da)(da)短(duan)期銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)與(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額。強調產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)訴(su)求(qiu)點與(yu)利益點，即(ji)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)賣(mai)點，結合促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)常采用的(de)(de)系列(lie)手段(duan)，打(da)折銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)、贈品(pin)(pin)(pin)式銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)、有(you)獎(jiang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)、積(ji)分等。積(ji)極造(zao)勢與(yu)配(pei)合以概念(nian)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)和(he)事件營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。

選擇合適(shi)的促(cu)銷手段(duan)，合理制定促(cu)銷價(jia)格(ge)，現場產品合理擺放(fang)，做(zuo)好促(cu)銷區的衛生工作(zuo)，確保價(jia)格(ge)標示正確，價(jia)格(ge)牌置于(yu)醒目的位(wei)置，確定宣傳單(dan)發放(fang)及海(hai)報的張貼到位(wei)，嚴防產品缺(que)貨等。