一、商場超市活動的目的

1、擴大營(ying)業(ye)額(e)并提升毛利額(e)和業(ye)績(ji)。

2、穩定(ding)既(ji)有顧(gu)客(ke)并吸引(yin)新(xin)顧(gu)客(ke)，以(yi)提(ti)高客(ke)流量。

3、及時清理店內(nei)存貨，加(jia)速資金運行(xing)回轉。

二、超市活動有哪些

1、消費抽獎

超市(shi)開展打折(zhe)促銷活動(dong)，可以，采用消費抽獎(jiang)的(de)形式，只要顧客在超市(shi)的(de)消費，達到一(yi)定的(de)金額，就可以提(ti)供相應的(de)獎(jiang)品或(huo)抽獎(jiang)資格，需要注意的(de)是，提(ti)供的(de)獎(jiang)獎(jiang)品必須在超市(shi)能夠(gou)承受的(de)范圍之內。

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2、打折促銷

打折促(cu)銷是(shi)一種傳統的(de)營銷手法，現在被很多人所忽視，但是(shi)這種方法，至今仍(reng)然被廣泛采用，肯(ken)定是(shi)有(you)原(yuan)因的(de)，打折促(cu)銷就是(shi)利用價(jia)格優惠來吸引(yin)消費(fei)者(zhe)，讓他在你的(de)超市消費(fei)。

3、發放傳單

傳(chuan)單具有成本(ben)低，直(zhi)接，簡單的特點，你只要印制大(da)量(liang)(liang)的傳(chuan)單，派(pai)一(yi)些員工到處分(fen)發，就能(neng)夠吸引，盡可能(neng)多的人流(liu)量(liang)(liang)，將(jiang)其轉化為你的超市(shi)顧客，開展超市(shi)促銷活(huo)動，可以(yi)充分(fen)利用(yong)這(zhe)種方式。

4、會員優惠

超(chao)市(shi)開展促銷活(huo)動，可以鼓(gu)勵顧(gu)客辦理超(chao)市(shi)會(hui)員(yuan)。同時(shi)，對超(chao)市(shi)會(hui)員(yuan)進行(xing)價格優惠，如(ru)此循環(huan)(huan)，刺激消費者(zhe)的消費欲望，增加客戶粘性，形成(cheng)一個良(liang)性循環(huan)(huan)。

5、娛樂活動

超(chao)市(shi)可(ke)以開展各(ge)類(lei)娛樂歌舞(wu)活動，請一(yi)些著(zhu)名或(huo)非著(zhu)名的(de)演員歌手，來你的(de)超(chao)市(shi)進行表演，也(ye)可(ke)以請你一(yi)些觀眾(zhong)來跳(tiao)廣場舞(wu)，吸引(yin)周圍的(de)人流(liu)量，調動顧(gu)客的(de)積極性(xing)，來超(chao)市(shi)消費。

三、商場超市應該在什么時候策劃活動

1、節日

像國慶(qing)節(jie)(jie)(jie)、春(chun)節(jie)(jie)(jie)、端午(wu)節(jie)(jie)(jie)、中秋(qiu)節(jie)(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)(jie)、情(qing)人(ren)節(jie)(jie)(jie)、萬圣節(jie)(jie)(jie)、兒童節(jie)(jie)(jie)等節(jie)(jie)(jie)日都是商場(chang)搞大(da)活(huo)動(dong)的(de)最好時期。

根據不(bu)同(tong)節(jie)日的特點(dian)(dian)可(ke)以重(zhong)點(dian)(dian)銷售(shou)(shou)不(bu)同(tong)類別的商品(pin)。比(bi)如(ru)春節(jie)重(zhong)點(dian)(dian)銷售(shou)(shou)拜年禮(li)品(pin)、糖(tang)果、年貨等，端午節(jie)重(zhong)點(dian)(dian)當然是粽子，中(zhong)秋(qiu)節(jie)以月餅為重(zhong)點(dian)(dian)。

2、新品上市

商場內新的品(pin)牌入駐可以策劃(hua)一些活動來吸引顧(gu)客(ke)，做到宣傳新品(pin)牌、增加新客(ke)源(yuan)。

3、季節促銷

換季(ji)(ji)是個搞活動(dong)的(de)(de)好時期，能(neng)(neng)夠清理過(guo)季(ji)(ji)貨(huo)品內存的(de)(de)同(tong)時還(huan)能(neng)(neng)夠增加當季(ji)(ji)商品的(de)(de)銷售，促銷的(de)(de)活動(dong)能(neng)(neng)夠吸引大量的(de)(de)客流。

4、主題活動

很多商(shang)場(chang)在非節假日和非換季的(de)時候會策劃一(yi)些主(zhu)題活(huo)動，比如一(yi)些歌唱比賽、兒童才藝展示、美食大賽等(deng)等(deng)活(huo)動，可(ke)以(yi)提升商(shang)場(chang)形象、增加顧客對商(shang)場(chang)的(de)印象分，也(ye)達到吸引客流的(de)目(mu)的(de)。

四、商場活動策劃方案

1、策劃籌備階段

制(zhi)定(ding)(ding)詳細(xi)的促(cu)銷(xiao)計劃方案，一定(ding)(ding)要考慮全面，確保促(cu)銷(xiao)活動順(shun)利而有效(xiao)的實施。組織(zhi)一個策劃小組從目的、準(zhun)備、實施、成(cheng)本(ben)直到效(xiao)果的評估測定(ding)(ding)制(zhi)定(ding)(ding)出一整套的方案，交由上(shang)層研究(jiu)決定(ding)(ding)修改并付諸執行。

2、前期的準備階段

（1）選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節假日）、時段、持(chi)續(xu)多少天、設(she)幾個促銷點、主會場(chang)設(she)置(zhi)、人(ren)員(yuan)配(pei)置(zhi)、物品配(pei)置(zhi)、獎品贈品發放(fang)獎勵規則(ze)與數(shu)量(liang)限制等(deng)。

（2）器(qi)材物(wu)品(pin)(pin)(pin)類：現場用(yong)到的(de)(de)展臺，條(tiao)幅，拱門，氣(qi)球，一拉寶，張(zhang)貼的(de)(de)海(hai)報，宣傳單（彩印或黑白），音(yin)響——聽覺的(de)(de)沖擊（可用(yong)擴音(yin)喇叭替(ti)代），其他(ta)贈品(pin)(pin)(pin)——捆綁式(shi)銷售贈品(pin)(pin)(pin)、買幾贈幾的(de)(de)贈品(pin)(pin)(pin)、參與(yu)即(ji)贈的(de)(de)獎(jiang)(jiang)品(pin)(pin)(pin)、購買抽獎(jiang)(jiang)的(de)(de)獎(jiang)(jiang)品(pin)(pin)(pin)等等。視整(zheng)體情(qing)況與(yu)公司經濟實力有選擇的(de)(de)、安排好數量的(de)(de)合(he)理準備(bei)與(yu)使用(yong)。

（3）人(ren)員(yuan)：促銷員(yuan)工的(de)選擇與安排，如要組(zu)織節目(mu)、游戲、活動則考慮請嘉賓(bin)、主持人(ren)（稍有(you)名氣費(fei)用要低(di)），請促銷員(yuan)視情況決定數量(liang)（建議(yi)請大學生，可(ke)靠且(qie)廉價(jia)）。

（4）宣傳(chuan)(chuan)造(zao)(zao)勢(shi)的(de)(de)(de)(de)準(zhun)備：如(ru)(ru)有實力，前(qian)期的(de)(de)(de)(de)大(da)規模全方位造(zao)(zao)勢(shi)宣傳(chuan)(chuan)是(shi)必不可(ke)少(shao)的(de)(de)(de)(de)。如(ru)(ru)想節(jie)省，有些工作也是(shi)應該做的(de)(de)(de)(de)，去人(ren)口(kou)密集的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)中(zhong)心區(qu)(qu)域散發傳(chuan)(chuan)單(dan)，發放(fang)區(qu)(qu)域與發放(fang)數量要事先決(jue)定。市(shi)(shi)內影響力大(da)的(de)(de)(de)(de)媒體（報紙(zhi)廣(guang)播電視）投放(fang)廣(guang)告(gao)，注意媒介(jie)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇、媒介(jie)暴露的(de)(de)(de)(de)頻次(ci)、成本預算(suan)等，以期達到廣(guang)泛告(gao)知的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)效(xiao)果。

（5）各方關系的前期協(xie)調：確保(bao)一(yi)(yi)切(qie)(qie)行為活動符合(he)法律法規——市容(rong)、城(cheng)管(guan)、工商(shang)等部門(men)(men)提前打好(hao)招呼，避(bi)免到時出(chu)現不必要(yao)(yao)(yao)的麻煩(fan)(fan)。戶外活動必須要(yao)(yao)(yao)經過(guo)有關部門(men)(men)的批(pi)準(zhun)，廣告宣傳也(ye)必須要(yao)(yao)(yao)有合(he)法的批(pi)文。總之，一(yi)(yi)切(qie)(qie)可能(neng)出(chu)現的問題、麻煩(fan)(fan)事先都要(yao)(yao)(yao)想到，做好(hao)應對一(yi)(yi)切(qie)(qie)突發事件的準(zhun)備，免得到時措(cuo)手(shou)不及。

（6）總成(cheng)本預(yu)(yu)算(suan)：物品的準備、人(ren)員的費用、協(xie)調各方關系、廣告宣傳費用等等一切(qie)成(cheng)本要有事前(qian)的準確預(yu)(yu)算(suan)。

（7）促銷效果(guo)的(de)預測：促銷目的(de)，預測銷售(shou)數量銷售(shou)額(e)。

3、執行實施階段

注意現(xian)場(chang)氣(qi)氛的調(diao)節(jie)與(yu)掌控，盡可能多(duo)地吸引人氣(qi)。視(shi)覺(jue)、聽覺(jue)、利益(yi)訴求(qiu)點等(deng)多(duo)方面的感官沖擊，以求(qiu)吸引、刺激、誘導(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)關注與(yu)消(xiao)費(fei)。現(xian)場(chang)的布置要(yao)有(you)足夠的空間(jian)，便于消(xiao)費(fei)者(zhe)聚集與(yu)關注、購(gou)買，布置要(yao)新穎(ying)整(zheng)潔有(you)沖擊力。現(xian)場(chang)的宣傳海報、條幅等(deng)要(yao)醒目(mu)。現(xian)場(chang)活動(dong)，如(ru)節(jie)目(mu)、游戲、宣傳等(deng)要(yao)有(you)極強的互動(dong)性與(yu)參與(yu)性，能帶(dai)動(dong)起氣(qi)氛來(lai)。請(qing)嘉(jia)賓、主(zhu)持人等(deng)，要(yao)確保以產品(pin)為(wei)主(zhu)，一切活動(dong)需圍繞產品(pin)以產品(pin)為(wei)出(chu)發點進行，切忌(ji)喧賓奪(duo)主(zhu)。

現場的秩序一(yi)定要(yao)維持好(hao)(hao)，這(zhe)就需要(yao)工作人(ren)(ren)員(yuan)做好(hao)(hao)很多工作，如贈品獎品的發放要(yao)公正(zheng)合(he)理(li)有(you)序、安排足夠的工作人(ren)(ren)員(yuan)、合(he)理(li)的布(bu)局與足夠大的活動空間等等。還是一(yi)句話，要(yao)做好(hao)(hao)應(ying)對(dui)各種突發事(shi)件的準(zhun)備。

4、促銷效果評估總結

如(ru)果促(cu)銷(xiao)是(shi)持續型的(de)(de)就(jiu)進(jin)行階(jie)段性評估(gu)，最后(hou)總體(ti)評估(gu)；如(ru)促(cu)銷(xiao)是(shi)短期的(de)(de)，就(jiu)進(jin)行總體(ti)的(de)(de)評估(gu)總結。評估(gu)促(cu)銷(xiao)目的(de)(de)是(shi)否達(da)到，銷(xiao)量是(shi)否達(da)到預(yu)期目標，進(jin)行媒介效果的(de)(de)評定，收支情(qing)況(kuang)進(jin)行準確(que)的(de)(de)核算與分析。

5、善后工作的進行

一切事后工作的處理(li)，費用的結算等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

6、總結

新品(pin)(pin)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)，一定要突(tu)出主題，突(tu)出品(pin)(pin)牌與(yu)訴求點(dian)(dian)，先想(xiang)(xiang)一想(xiang)(xiang)要達到怎樣的(de)(de)效果或(huo)是(shi)(shi)追求怎樣的(de)(de)目的(de)(de)，通常新品(pin)(pin)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)應該是(shi)(shi)擴(kuo)大(da)(da)品(pin)(pin)牌知名度，擴(kuo)大(da)(da)短期銷(xiao)(xiao)售量與(yu)銷(xiao)(xiao)售額(e)。強調產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)訴求點(dian)(dian)與(yu)利益(yi)點(dian)(dian)，即產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)賣點(dian)(dian)，結合(he)(he)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)常采用(yong)的(de)(de)系(xi)列手段，打折銷(xiao)(xiao)售、贈(zeng)品(pin)(pin)式銷(xiao)(xiao)售、有獎銷(xiao)(xiao)售、積(ji)分等。積(ji)極造勢與(yu)配合(he)(he)以概(gai)念營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)和(he)事件營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。

選(xuan)擇合(he)(he)適的促(cu)(cu)銷(xiao)手段(duan)，合(he)(he)理(li)(li)制定促(cu)(cu)銷(xiao)價格(ge)(ge)，現場產(chan)品合(he)(he)理(li)(li)擺放(fang)，做好促(cu)(cu)銷(xiao)區的衛生工作，確(que)保(bao)價格(ge)(ge)標示正確(que)，價格(ge)(ge)牌(pai)置于醒(xing)目的位置，確(que)定宣傳單發(fa)放(fang)及海報的張貼到位，嚴防產(chan)品缺貨等(deng)。