連鎖藥房活動方案怎么布置實施

1、策劃籌備階段

制定(ding)(ding)詳細的(de)促銷(xiao)計(ji)劃(hua)方案(an)，一定(ding)(ding)要(yao)考慮全面，確保促銷(xiao)活動順利而有效(xiao)的(de)實(shi)施。組織一個(ge)策劃(hua)小組從目(mu)的(de)、準備、實(shi)施、成(cheng)本(ben)直到效(xiao)果的(de)評估測定(ding)(ding)制定(ding)(ding)出一整套的(de)方案(an)，經研究決定(ding)(ding)修(xiu)改并付諸執行。

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2、前期的準備階段

這一(yi)階段要(yao)(yao)進行(xing)的是(shi)比較繁瑣卻非常(chang)重要(yao)(yao)的工(gong)作。活(huo)動現場的布置要(yao)(yao)有足夠的空間，便(bian)于消(xiao)費者聚集與(yu)關(guan)注、購買，布置要(yao)(yao)新穎整(zheng)潔有沖擊力。現場的宣(xuan)傳海報(bao)、條幅等(deng)要(yao)(yao)醒目。

3、執行實施階段

注意現(xian)場氣(qi)氛的(de)調節與掌控，盡可能多(duo)地(di)吸引(yin)人氣(qi)。視(shi)覺、聽(ting)覺、利益訴(su)求點等多(duo)方面的(de)感官沖(chong)擊(ji)，以求吸引(yin)、刺(ci)激、誘導消(xiao)(xiao)費者關注與消(xiao)(xiao)費。現(xian)場活動(dong)(dong)，如節目、游戲、宣傳等要有極強(qiang)的(de)互動(dong)(dong)性(xing)與參與性(xing)，能帶動(dong)(dong)起氣(qi)氛來(lai)。

請嘉賓(bin)(bin)、主(zhu)持人(ren)等，要確保(bao)以產(chan)品(pin)(pin)為主(zhu)，一切活(huo)動需(xu)圍繞產(chan)品(pin)(pin)以產(chan)品(pin)(pin)為出發(fa)點進行，切忌喧賓(bin)(bin)奪主(zhu)。現場(chang)的秩序一定(ding)要維持好，這就需(xu)要我(wo)們的工作人(ren)員要做好很多工作，如(ru)贈(zeng)品(pin)(pin)獎品(pin)(pin)的發(fa)放(fang)要公正合(he)理(li)有序、安排(pai)足(zu)夠的工作人(ren)員、合(he)理(li)的布局(ju)與足(zu)夠大的活(huo)動空間(jian)等等。

4、善后工作的進行

一切事(shi)后工作的(de)處理(li)，費用的(de)結(jie)算等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

5、活動實施細則

新(xin)品(pin)促銷(xiao)，一定要突(tu)出主題(ti)，突(tu)出品(pin)牌與(yu)訴(su)求點，先想一想要達(da)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新(xin)品(pin)促銷(xiao)的目的應(ying)該是擴大品(pin)牌知名度，擴大短(duan)期銷(xiao)售(shou)量與(yu)銷(xiao)售(shou)額。

強調產(chan)品的(de)訴(su)求點與(yu)利(li)益點，即產(chan)品的(de)賣點，結合促銷(xiao)常采用的(de)系列手段，打(da)折銷(xiao)售(shou)、贈品式(shi)銷(xiao)售(shou)、有(you)獎銷(xiao)售(shou)、積分等。積極造勢與(yu)配合以(yi)概(gai)念營(ying)銷(xiao)和事件營(ying)銷(xiao)。

6、費用管理

要想(xiang)進(jin)行(xing)有(you)效的計劃與控制(zhi)，首先要搞(gao)清(qing)楚哪些活(huo)(huo)動開(kai)支(zhi)可(ke)歸入(ru)促銷開(kai)支(zhi)項目，然(ran)后，再(zai)細分促銷活(huo)(huo)動的各種(zhong)開(kai)支(zhi)，完成這兩步之后才可(ke)開(kai)始有(you)效地進(jin)行(xing)編制(zhi)預算的工(gong)作。

7、促銷人員管理

為了能(neng)夠組建(jian)一支有(you)(you)效的促銷隊伍(wu)，我們(men)從促銷人員的選擇到他們(men)的培訓，再對整(zheng)個促銷團隊的監(jian)督和評(ping)估，都要有(you)(you)一套完整(zheng)的程序來幫助我們(men)完善工作(zuo)，在這(zhe)里，我們(men)就介(jie)紹(shao)一下促銷人員工作(zuo)。

8、活動效果評估

促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動效果的(de)評估是個非常重要(yao)的(de)階段(duan)，它不(bu)是在促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動結束后才有，而是貫串(chuan)于促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)整個過程。

連鎖藥店促銷活動策劃案例

一、活動背景

某某佳節(jie)是XXXX的日子，也是XX產(chan)品的黃(huang)金(jin)銷售期，市(shi)(shi)場(chang)將著重(zhong)于重(zhong)點藥店開展傾(qing)情買(mai)贈促(cu)銷活動，以(yi)此換取藥店在促(cu)銷政(zheng)策(ce)、終端(duan)陳列(lie)等一系列(lie)市(shi)(shi)場(chang)建設行為上給予我(wo)司的優惠或免費支(zhi)持、提升(sheng)我(wo)司保(bao)健品銷量。

二、活動目的

1、通過對重(zhong)點藥店(dian)(dian)駐點促銷并強化(hua)管(guan)理、培(pei)訓，開展對重(zhong)點藥店(dian)(dian)的集中(zhong)攻堅，推出(chu)限期建設“XX店(dian)(dian)”或“XX店(dian)(dian)”終端工(gong)作。

2、分(fen)別把(ba)握兩個方面(mian)的消費(fei)者需求：

1）體面、精致(zhi)禮盒(he)裝，迎合社會節日送禮需求；

2）實在、功效，為(wei)解決身體(ti)某些問題而買保(bao)健品，用有說服(fu)力的(de)實例、承諾打(da)動消費者的(de)心。

3、充分消(xiao)化現(xian)有藥品(pin)保健品(pin)庫存。

三、活動時間

1、造勢時間：20XX年(nian)X月(yue)X日

2、活(huo)動時間(jian)：20XX年(nian)X月X日

四、活動地點：XXX

五、主推產品：XX產品

六、活動形式

1、購xx1盒送xx或(huo)xxx1盒

2、購xx2盒送(song)xx或(huo)xx1盒

七、促銷策略

1、緊抓藥店，強化終端(duan)促銷力度及助銷效果，活動(dong)前(qian)期(qi)在終端(duan)點以pop、kt展板(ban)、貨(huo)架貼等(deng)多種形式大力宣傳(chuan)：“xxxxxx，特別(bie)適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉(fen)——中國馳名(ming)商標產品”。

2、用大(da)的(de)陳(chen)列面、好的(de)陳(chen)列位(wei)置配合、承(cheng)接平面媒體(ti)宣(xuan)傳(chuan)，贈(zeng)品(pin)(pin)要求插有贈(zeng)品(pin)(pin)標識，讓顧客一(yi)目了然。地堆陳(chen)列統一(yi)為：產(chan)品(pin)(pin)+贈(zeng)品(pin)(pin)+手繪pop。

3、活(huo)動前組織導購(gou)員明(ming)確活(huo)動內容、任務，進(jin)一(yi)步熟悉公司保健品成份、功效，統一(yi)輸(shu)出口徑(jing)。