【咨(zi)詢公(gong)(gong)司(si)怎么(me)賺錢】咨(zi)詢公(gong)(gong)司(si)賺錢嗎 咨(zi)詢公(gong)(gong)司(si)的盈利模式

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咨詢公司怎么賺錢

管理咨詢公司是指從事軟科學研究開發、并出售“智慧”的公(gong)(gong)司，又稱“顧(gu)問公(gong)(gong)司”。

這類公司屬于商業性公司，接收委托(tuo)者的(de)意向和(he)要求，運(yun)用(yong)專門的(de)知識和(he)經(jing)驗，用(yong)腦力勞動提供具體服務。

管理(li)(li)咨詢公司咨詢模式(shi)處于(yu)不(bu)斷探索(suo)與發展之中，聚焦(jiao)企(qi)業管理(li)(li)及管理(li)(li)咨詢八大領域，快速提升CEO自身領導力及管(guan)理能力籍此(ci)達到(dao)推動(dong)企(qi)業成長(chang)的目的。

管(guan)理(li)咨詢(xun)是具有豐(feng)富的(de)管(guan)理(li)知識和(he)經(jing)驗，并且掌握(wo)了咨詢(xun)技法的(de)人所(suo)從(cong)事的(de)高智能的(de)服務事業。

咨詢人員在企業提出要求的基礎上深入企業，并且和企業管理人員密切結合，應用科學的方法，找出企業存在的主要問題，進行定量和確有論據的定性分析，查出存在問題的原因，提出切實可行的改善方案，進而指導實施方案，使企業的運行機制得到改善，提高企業的管理水平和經濟效益。

咨詢公司的盈利模式

大家最(zui)關心的問(wen)題，就是贏(ying)利(li)模(mo)式的問(wen)題，也就是選擇什么樣模(mo)式掙錢(qian)的問(wen)題，這個贏(ying)利(li)模(mo)式其他行業的老板也可以(yi)參考學習。 大致來說，咨詢業可(ke)分12種贏利(li)模式。

1. 傳(chuan)教士模式。就是把管理思想作為一種(zhong)(zhong)類(lei)似宗教的(de)信仰(yang)傳(chuan)播給他(ta)的(de)學員，這種(zhong)(zhong)模式的(de)代表是匯才公司。他(ta)們賣的(de)是信仰(yang)，據說每年有上(shang)億的(de)銷售(shou)額，贏利模式非常成功，2000年(nian)，他們的(de)收入(ru)就已經達到6000萬(wan)。它的另外一個特點(dian)是連鎖(suo)加盟，在全國各地找加盟商。匯才的培訓有3個階段，每人培訓費2萬多元，現在有上(shang)萬學員了。這是一個很奇(qi)特(te)的公(gong)司，有報紙(zhi)批判他們：到底是培訓，還是傳銷，或(huo)者(zhe)是宗教？

2. 會(hui)員卡模(mo)式(shi)。會(hui)員卡模(mo)式(shi)是去年興起的(de)(de)非常典型的(de)(de)成功模(mo)式(shi)，他(ta)的(de)(de)代表是深圳的(de)(de)聚成公(gong)司(si)。聚成公(gong)司(si)通過會(hui)員卡模(mo)式(shi)一年為每家企業提供100次，或(huo)者300次的培訓服務，以每(mei)年收取卡費兩(liang)(liang)萬為(wei)例(li)，他賣(mai)兩(liang)(liang)千張卡就是4000萬，具體數額不詳，聚成管理咨詢公司的培訓，每一場都八百上千人的規模，發展非常快。

3. 文(wen)憑(ping)定位(wei)。那就是賣公章，他(ta)們的優(you)勢是有證(zheng)(zheng)書(shu)，當(dang)然也(ye)有培訓，重(zhong)點是在(zai)證(zheng)(zheng)書(shu)，像(xiang)很(hen)多的認(ren)證(zheng)(zheng)、資(zi)格證(zheng)(zheng)書(shu)。發(fa)證(zheng)(zheng)書(shu)也(ye)很(hen)流行，職業經理(li)認(ren)證(zheng)(zheng)、商業經理(li)人認(ren)證(zheng)(zheng)也(ye)賣了(le)不少錢(qian)。

4. 娛樂定(ding)位，就像(xiang)賣游戲。這里的代表是(shi)人眾人，通過戶外拓展(zhan)賺錢。

5. 旅游模式。就是賣名企(qi)，像(xiang)到海(hai)爾考(kao)察、格(ge)蘭仕考(kao)察、溫州考(kao)察等。

6. 演出(chu)模式。就是(shi)(shi)賣包裝，最有代表性的(de)是(shi)(shi)陳(chen)安之。把(ba)培訓當培訓賣不(bu)會(hui)掙錢(qian)，只能把(ba)培訓當成我們客(ke)戶需要的(de)某一種產(chan)品(pin)或服務賣才會(hui)贏利。賣包裝有一個(ge)特點，成功學老(lao)師永遠(yuan)成功，學生(sheng)永遠(yuan)不(bu)成功。但是(shi)(shi)不(bu)可否認(ren)它的(de)積(ji)極(ji)作(zuo)用，給人一些激(ji)勵，有人總是(shi)(shi)很困惑

7. 百(bai)貨(huo)模式。就是把培訓(xun)做成(cheng)超市的(de)蘿卜白(bai)菜來(lai)賣(mai)，當(dang)成(cheng)保健品來(lai)賣(mai)。這里的(de)代表(biao)就是夢工(gong)場，專門賣(mai)陳安之的(de)光(guang)盤，很快(kuai)發(fa)展(zhan)起來(lai)了。

8. 形象模式。賣個人的(de)魅力、名師的(de)品牌，像余(yu)世(shi)維、曾(ceng)仕強教授都是這樣。余(yu)世(shi)維在長沙基業常青有一次做到了1600人(ren)的規模。

9. 關系(xi)模式(shi)。賣熱鬧(nao)，像廣(guang)州(zhou)的益策公司，主(zhu)辦的南(nan)中(zhong)國人力(li)資源俱(ju)樂(le)部(bu)、營銷俱(ju)樂(le)部(bu)，這是(shi)南(nan)中(zhong)國李發海搞(gao)的一個俱(ju)樂(le)部(bu)的形(xing)式(shi)，包括寶(bao)潔等上(shang)千家的單位(wei)都(dou)(dou)是(shi)他們(men)的會(hui)員(yuan)，每次都(dou)(dou)比較熱鬧(nao)，每年的收入也(ye)不菲(fei)。

10. 洋務模式。賣(mai)老(lao)外(wai)(wai)，賣(mai)外(wai)(wai)腦(nao)，就是賣(mai)外(wai)(wai)國人的腦(nao)袋(dai)。像極速(su)動力(li)公司(si)、麥(mai)肯特公司(si)都是這一類(lei)，但是這個可復(fu)制性非(fei)常差。大家聽了韋爾(er)奇有(you)沒有(you)收獲？有(you)收獲，收獲就是光聽老(lao)外(wai)(wai)的話暫時也沒有(you)什么用(yong)。

11. 網絡模式，賣信息。像中華企(qi)管(guan)網、中人網等。

12. 高校模(mo)式。就是依(yi)托一些高校辦EMBA研修(xiu)班，賣招牌，這(zhe)種做法(fa)也非常成功。依托北(bei)大清華的MBA班都發了(le)財。