【咨詢公司怎么賺(zhuan)錢】咨詢公司賺(zhuan)錢嗎 咨詢公司的盈(ying)利模式

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咨詢公司怎么賺錢

管理咨詢公司是指從事軟科學研究開發、并出售“智慧”的公(gong)司，又稱“顧問公(gong)司”。

這類公(gong)司屬于(yu)商(shang)業性公(gong)司，接收(shou)委托(tuo)者的意向和(he)要求，運用專門的知識(shi)和(he)經驗，用腦力勞動提(ti)供(gong)具體服務。

管(guan)理(li)咨(zi)詢公司咨(zi)詢模(mo)式處(chu)于不斷(duan)探(tan)索與發展之中，聚焦企業(ye)管(guan)理(li)及(ji)管(guan)理(li)咨(zi)詢八大領域，快(kuai)速(su)提升CEO自身(shen)領(ling)導力(li)及管理能力(li)籍此達(da)到推動(dong)企業成長的目的。

管(guan)理(li)咨詢(xun)是具有豐富的管(guan)理(li)知(zhi)識(shi)和經驗(yan)，并且掌握了(le)咨詢(xun)技法的人所從事的高(gao)智能的服(fu)務事業。

咨詢人員在企業提出要求的基礎上深入企業，并且和企業管理人員密切結合，應用科學的方法，找出企業存在的主要問題，進行定量和確有論據的定性分析，查出存在問題的原因，提出切實可行的改善方案，進而指導實施方案，使企業的運行機制得到改善，提高企業的管理水平和經濟效益。

咨詢公司的盈利模式

大家最關心(xin)的(de)問題(ti)，就是(shi)贏(ying)利模(mo)式的(de)問題(ti)，也就是(shi)選擇什么樣模(mo)式掙錢的(de)問題(ti)，這個贏(ying)利模(mo)式其他行業的(de)老板也可(ke)以參(can)考(kao)學習。 大致來說，咨(zi)詢業可分12種贏利模式。

1. 傳(chuan)教士模式(shi)。就是把(ba)管理思想作為一(yi)種類似宗教的(de)信仰傳(chuan)播給他(ta)(ta)的(de)學員，這種模式(shi)的(de)代(dai)表是匯才公司。他(ta)(ta)們賣的(de)是信仰，據(ju)說每年有上億的(de)銷售(shou)額，贏利模式(shi)非常成功，2000年(nian)，他們的收入就(jiu)已經達到6000萬(wan)。它的另外(wai)一個特點是連鎖(suo)加盟，在全(quan)國(guo)各地找加盟商(shang)。匯(hui)才的培訓有3個階(jie)段，每人(ren)培訓費2萬(wan)多元，現在有(you)上(shang)萬(wan)學員(yuan)了(le)。這是一個很奇特的公(gong)司，有(you)報紙批判他(ta)們：到底是培訓，還是傳銷，或(huo)者是宗(zong)教？

2. 會(hui)(hui)員卡(ka)模(mo)式(shi)。會(hui)(hui)員卡(ka)模(mo)式(shi)是去年興起的(de)非常典型的(de)成功模(mo)式(shi)，他(ta)的(de)代表是深圳的(de)聚成公司(si)。聚成公司(si)通過會(hui)(hui)員卡(ka)模(mo)式(shi)一年為每家企業提供100次，或者300次(ci)的培訓服(fu)務(wu)，以每(mei)年(nian)收(shou)取卡費兩萬為(wei)例(li)，他賣兩千張卡就是4000萬，具體數額不詳，聚成管理咨詢公司的培訓，每一場都八百上千人的規模，發展非常快。

3. 文憑定位。那就是賣(mai)公章，他們的優勢是有證(zheng)書，當(dang)然也(ye)(ye)有培訓，重點(dian)是在證(zheng)書，像很多的認證(zheng)、資格(ge)證(zheng)書。發證(zheng)書也(ye)(ye)很流行，職業經理認證(zheng)、商(shang)業經理人認證(zheng)也(ye)(ye)賣(mai)了不(bu)少錢。

4. 娛樂定(ding)位，就(jiu)像賣游戲。這里的代表(biao)是人眾人，通過戶外拓展賺錢。

5. 旅游模式。就是賣(mai)名企，像到海(hai)爾考(kao)察、格蘭仕考(kao)察、溫州(zhou)考(kao)察等。

6. 演出模式。就是(shi)(shi)賣(mai)包裝(zhuang)，最有(you)代表性的(de)是(shi)(shi)陳安之(zhi)。把(ba)培訓(xun)當(dang)培訓(xun)賣(mai)不(bu)(bu)會掙錢(qian)，只能把(ba)培訓(xun)當(dang)成我們客戶需要的(de)某(mou)一(yi)種產品或服務賣(mai)才會贏利。賣(mai)包裝(zhuang)有(you)一(yi)個特點，成功學老(lao)師永遠成功，學生永遠不(bu)(bu)成功。但是(shi)(shi)不(bu)(bu)可否認它(ta)的(de)積(ji)極作用，給(gei)人一(yi)些(xie)激(ji)勵，有(you)人總是(shi)(shi)很困惑

7. 百貨模式。就是把(ba)培(pei)訓做成超(chao)市的(de)(de)(de)蘿(luo)卜白菜來賣，當成保健品來賣。這里(li)的(de)(de)(de)代表就是夢工場，專門賣陳(chen)安之的(de)(de)(de)光盤，很快發展(zhan)起來了(le)。

8. 形象(xiang)模(mo)式。賣個人的(de)魅力、名師的(de)品牌，像余(yu)世維(wei)、曾仕(shi)強教(jiao)授(shou)都是(shi)這樣。余(yu)世維(wei)在長(chang)沙基(ji)業常青(qing)有一次(ci)做到了1600人的規(gui)模。

9. 關系模式。賣熱鬧，像廣州的(de)(de)益策公司，主(zhu)辦的(de)(de)南中(zhong)國人力資源俱(ju)樂部、營銷俱(ju)樂部，這(zhe)是(shi)南中(zhong)國李(li)發海搞(gao)的(de)(de)一個(ge)俱(ju)樂部的(de)(de)形式，包括寶潔等(deng)上千家的(de)(de)單(dan)位都(dou)(dou)是(shi)他(ta)們的(de)(de)會員，每次都(dou)(dou)比較熱鬧，每年的(de)(de)收入也(ye)不菲。

10. 洋務(wu)模式。賣(mai)老(lao)外(wai)，賣(mai)外(wai)腦，就是(shi)賣(mai)外(wai)國人(ren)的腦袋(dai)。像極速動力公司、麥肯特公司都(dou)是(shi)這一類(lei)，但是(shi)這個(ge)可復制性非(fei)常差。大家(jia)聽了韋爾奇有(you)沒(mei)有(you)收(shou)獲(huo)？有(you)收(shou)獲(huo)，收(shou)獲(huo)就是(shi)光聽老(lao)外(wai)的話(hua)暫時也(ye)沒(mei)有(you)什么用。

11. 網(wang)絡模式，賣信息(xi)。像中華(hua)企管(guan)網(wang)、中人網(wang)等(deng)。

12. 高校模式。就是依托一些高校辦EMBA研修班，賣招(zhao)牌，這種(zhong)做法也(ye)非常成(cheng)功。依托北大清華的MBA班都發了財。