商(shang)務就是商(shang)品(pin)(pin)業務代表就是個人(ren)(ren)，商(shang)務代表就是 商(shang)品(pin)(pin)業務推廣人(ren)(ren)。

做(zuo)商務(wu)代表(biao)(biao)(biao)很容(rong)易，任何一個(ge)企業(ye)(ye)對前去應聘的商務(wu)代表(biao)(biao)(biao)抱歡迎的態度；但(dan)做(zuo)超級商務(wu)代表(biao)(biao)(biao)就不(bu)容(rong)易了。美國(guo)的調查表(biao)(biao)(biao)明，超級商務(wu)代表(biao)(biao)(biao)的業(ye)(ye)績(ji)是(shi)(shi)一般商務(wu)代表(biao)(biao)(biao)業(ye)(ye)績(ji)300倍。在許多企業(ye)(ye)，80%的業(ye)(ye)績(ji)是(shi)(shi)20%的商務(wu)代表(biao)(biao)(biao)創造出(chu)來的，這20%的人(ren)并不(bu)是(shi)(shi)俊(jun)男靚女，也非個(ge)人(ren)能(neng)言善道，唯一相同的是(shi)(shi)他們都擁有(you)邁向成(cheng)功的方法，盡管方法各不(bu)相同，但(dan)有(you)其共(gong)通之(zhi)處。

一般是代(dai)表(biao)公(gong)(gong)司的人(ren)員，在出(chu)外(wai)談(tan)判，簽(qian)訂合同，或者代(dai)表(biao)公(gong)(gong)司向媒體發言的時候出(chu)席的人(ren)員。可以代(dai)表(biao)公(gong)(gong)司形像，出(chu)外(wai)面見(jian)客戶或在電話(hua)/網絡中與客戶接(jie)觸，解談(tan)客戶的疑難問題，推廣本公(gong)(gong)司的產品或服務等。

不同的(de)企業商務代(dai)表的(de)工(gong)作(zuo)不盡相同，但是其實就是銷售(shou)工(gong)作(zuo)，我做過商務代(dai)表工(gong)作(zuo)內容包括開發新客戶(hu)、維系老客戶(hu)，制(zhi)定工(gong)作(zuo)計劃、完成銷售(shou)任(ren)務等。