【大學(xue)生創業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)】大學(xue)生創業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)寫作(zuo)技巧 創業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)寫作(zuo)要(yao)點(dian)

為適應大學生創業發展的形勢需要，自(zi)2014年起，團(tuan)中央、教(jiao)育部、中國(guo)科(ke)協、全國(guo)學聯在(zai)原有(you)“挑戰杯”全國(guo)大(da)(da)(da)學生創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃競賽(sai)的基礎上，增加了創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)實踐挑戰賽(sai)和公益創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)賽(sai)，統稱“創(chuang)(chuang)青春(chun)”全國(guo)大(da)(da)(da)學生創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)大(da)(da)(da)賽(sai)，從(cong)而在(zai)大(da)(da)(da)學生撰寫創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃書的過程中在(zai)內容、要點和原則(ze)等(deng)方面提供參考和借鑒。

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本(ben)文旨為大學生(sheng)撰寫(xie)創(chuang)業計劃書過程中(zhong)在內容(rong)、要點和原則等(deng)方面(mian)提供(gong)參考(kao)和借(jie)鑒。

1.大學生創業計劃書的基本內容與要點

一(yi)份完整的(de)大學生創業計劃書(shu)一(yi)般(ban)由十個章(zhang)節與一(yi)個附錄構成，分(fen)(fen)(fen)別為：執行(xing)總結(jie)；項目背景；產品技(ji)術或服務；市(shi)場分(fen)(fen)(fen)析；營銷策略；公司管理(li)（公司戰略、管理(li)團(tuan)隊(dui)、人力資源、生產組織(zhi)、采購供(gong)應等）；投資分(fen)(fen)(fen)析；財務分(fen)(fen)(fen)析；風(feng)險(xian)分(fen)(fen)(fen)析；風(feng)險(xian)資本的(de)退出和附錄。

1.1執行總結

它是整個創業計劃(hua)書(shu)的(de)濃縮和精華，涵蓋計劃(hua)書(shu)的(de)要(yao)點，描敘要(yao)簡潔、清(qing)晰、客觀、邏輯性(xing)強(qiang)，使(shi)人(ren)一目了(le)然，在最(zui)短時間內了(le)解你是做什么的(de)。應該就(jiu)：公(gong)司(si)(si)性(xing)質、產(chan)品(pin)技術、應用領域(yu)，產(chan)品(pin)與市場(chang)定位、核心競爭優勢，公(gong)司(si)(si)成(cheng)長性(xing)，預計投資收益(yi)，公(gong)司(si)(si)愿景與戰(zhan)略進(jin)行歸(gui)納闡述。控制好執(zhi)行總結(jie)的(de)文(wen)字數量(liang)（一般不(bu)超過(guo)3頁紙）。核心內容要(yao)一句話能(neng)說清(qing)楚，能(neng)讓人(ren)記(ji)住并想看后面(mian)章節(jie)。可以根據項目的(de)特點進(jin)行補充與刪減。

1.2項(xiang)目背(bei)景（或產(chan)業或行業分析）

主要描(miao)述項目的(de)(de)(de)提出原因：你準備進(jin)入的(de)(de)(de)是一個什么樣行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)？評價所選行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)基本特點(dian)特征(zheng)，描(miao)述該(gai)(gai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)現狀及存在的(de)(de)(de)問題(ti)、行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)競爭(zheng)狀況，該(gai)(gai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展方向，我國發(fa)展該(gai)(gai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)政策導向。亦包括：（1）市場(chang)(chang)結(jie)構分(fen)析；（2）行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)性質(zhi)分(fen)析；（3）行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)壽(shou)命周(zhou)期(qi)分(fen)析；（4）行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)穩(wen)定性分(fen)析及其他有關(guan)因素分(fen)析。注意(yi)一定要結(jie)合你的(de)(de)(de)產品技術(shu)（服(fu)務）、目標市場(chang)(chang)、競爭(zheng)對手(shou)及競爭(zheng)優(you)勢。

1.3產品技(ji)術(shu)與服務

主要對(dui)產品技(ji)術（或服務）做(zuo)出詳(xiang)細得說明(ming)，說明(ming)要準確(que)，也要通俗易(yi)懂(dong)，使(shi)非專(zhuan)業人員（投資者(zhe)、其(qi)他行業的(de)管理人等）也能看得明(ming)白，聽(ting)得明(ming)白。

1.3.1產品技術類項目(mu)。該(gai)項目(mu)一般從(cong)六個方(fang)面加以論述：

（1）產品技術的概念、性(xing)(xing)能、特性(xing)(xing)及應用領域；產品定(ding)位(wei)清(qing)晰。

（2）產(chan)品的核心技術及(ji)由來，技術的成熟度（處于研發階段（樣品、小試、中試）、工業化還是商業化階段）。

（3）產品技術的先進性(xing)（在國(guo)內或國(guo)際處于先進、領(ling)先水平，創新性(xing)、唯一(yi)性(xing)、填(tian)補空白）。

（4）產品技術的市場核心(xin)競(jing)爭力、競(jing)爭優勢明顯，在(zai)產業(ye)鏈(lian)上所處位置(zhi)等。

（5）產品技術的(de)市場前(qian)景。

（6）產(chan)品(pin)技術的知(zhi)識產(chan)權要(yao)清晰等。

1.3.2文化創意(yi)與(yu)服務咨詢類項目。

此類項目從四(si)個方面(mian)闡述：

（1）對公司的服務性質、對象、特點、領域(yu)進(jin)行介紹。

（2）提供的(de)服務滿足了客(ke)戶的(de)什么(me)需求？為被(bei)服務者創造(zao)了什么(me)價(jia)值？

（3）你的(de)服務具有什(shen)么獨特(te)性、創新性？市場競爭力(li)與核心(xin)競爭優勢？服務目標的(de)市場前景(jing)。

（4）涉(she)及知識產(chan)權(quan)的，如商(shang)標權(quan)、軟件著作權(quan)等要清晰。

1.4市場分析

對(dui)于產品技術(shu)類。在(zai)應用領域(yu)，市(shi)(shi)場定(ding)位(wei)與(yu)產品定(ding)位(wei)，市(shi)(shi)場分(fen)析(xi)，一(yi)定(ding)要聚(ju)焦到你的(de)(de)目標(biao)細(xi)分(fen)（再細(xi)分(fen)）市(shi)(shi)場與(yu)目標(biao)客戶群，定(ding)位(wei)要準確清晰。即需(xu)要界定(ding)目標(biao)細(xi)分(fen)市(shi)(shi)場在(zai)哪里，市(shi)(shi)場的(de)(de)切入點在(zai)哪里？市(shi)(shi)場進入門檻，市(shi)(shi)場特征分(fen)析(xi)、目標(biao)市(shi)(shi)場的(de)(de)規模（容(rong)量）、市(shi)(shi)場占有率、增長(chang)率；目標(biao)細(xi)分(fen)市(shi)(shi)場的(de)(de)主要競(jing)爭對(dui)手分(fen)析(xi)及競(jing)爭優勢比較（定(ding)性與(yu)定(ding)量）。對(dui)于文化創意與(yu)服務(wu)咨詢類。

除了以上內容，還需對公司(si)運(yun)營(ying)的(de)(de)商業模(mo)式、盈利模(mo)式進行(xing)描(miao)述，要有創新(xin)性(xing)、獨(du)特性(xing)、競爭性(xing)與可行(xing)性(xing)，以及服務(wu)(wu)模(mo)式的(de)(de)定位，細分目(mu)標(biao)服務(wu)(wu)市場與目(mu)標(biao)服務(wu)(wu)客戶的(de)(de)定位要準確(que)清晰，此部分要厘清商業模(mo)式與盈利模(mo)式的(de)(de)區別。

通常情況下，我們將(jiang)商業模(mo)式與盈利(li)模(mo)式都可以看(kan)做(zuo)是(shi)(shi)(shi)就是(shi)(shi)(shi)你的產品與服務是(shi)(shi)(shi)如何(he)賺(zhuan)錢的，但(dan)還是(shi)(shi)(shi)有區別的：一是(shi)(shi)(shi)一項服務或一門(men)生意是(shi)(shi)(shi)如何(he)產生收入和利(li)潤（盈利(li)模(mo)式）；二是(shi)(shi)(shi)如何(he)將(jiang)你的日(ri)常運營和長期策略具體化的（商業模(mo)式）。

1.5營銷策略

不(bu)(bu)同的(de)(de)產品技術(shu)（服務）針(zhen)(zhen)對(dui)不(bu)(bu)同的(de)(de)市場(chang)不(bu)(bu)同的(de)(de)客戶會有(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)營銷策略。根據對(dui)細(xi)分目(mu)標市場(chang)、客戶群特征與(yu)競爭對(dui)手(shou)等分析，在目(mu)標確定之(zhi)后，制定有(you)針(zhen)(zhen)對(dui)性的(de)(de)營銷策略。

營銷(xiao)策略隨著(zhu)互聯(lian)網的誕生與(yu)超速發展，營銷(xiao)策略與(yu)營銷(xiao)創(chuang)意亦日(ri)新月異(yi)層出不窮。你的細分(fen)目標(biao)市場與(yu)細分(fen)客戶群分(fen)析的越(yue)(yue)到位，市場切入(ru)點(dian)越(yue)(yue)清晰(xi)明朗(lang)（即做細、做小、做實(shi)），你的營銷(xiao)策略就會越(yue)(yue)有(you)針對性。

簡單介紹：

（1）傳統營銷策略：4P營銷組合策略，產品策略（產品的組合策略，主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合，包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格，還包括服務和保證等因素，新產品開發策略）。價(jia)(jia)格(ge)策(ce)略(lve)（定(ding)價(jia)(jia)的(de)組(zu)合(he)，主(zhu)要(yao)包括基本(ben)價(jia)(jia)格(ge)、折扣價(jia)(jia)格(ge)、付(fu)款時間、付(fu)款方式、借貸條件等(deng)。它是指企(qi)業(ye)(ye)出售產(chan)品所(suo)追求的(de)經(jing)濟回報(bao)），渠(qu)道(dao)策(ce)略(lve)（地點通(tong)常稱(cheng)為分銷(xiao)的(de)組(zu)合(he)，它主(zhu)要(yao)包括分銷(xiao)渠(qu)道(dao)、儲存設(she)施(shi)、運輸設(she)施(shi)、存貨控制，它代表企(qi)業(ye)(ye)為使其產(chan)品進(jin)入和實(shi)現目(mu)標市場所(suo)組(zu)織，實(shi)施(shi)的(de)各種活動(dong)，包括途徑、環節、場所(suo)、倉儲和運輸等(deng)），促銷(xiao)策(ce)略(lve)（主(zhu)要(yao)指企(qi)業(ye)(ye)利用各種信息載體(ti)與目(mu)標市場進(jin)行(xing)溝通(tong)的(de)傳(chuan)播活動(dong)，包括廣告(gao)宣傳(chuan)、人員推銷(xiao)、營(ying)業(ye)(ye)推廣、公共(gong)關(guan)系、事(shi)件營(ying)銷(xiao)，等(deng)等(deng)）。

（2）新營(ying)銷(xiao)模式(shi)(shi)：微(wei)博（微(wei)信）營(ying)銷(xiao)。例如“品牌及產(chan)品曝光”“微(wei)柜臺，電子商務及售后管理”“植入式(shi)(shi)營(ying)銷(xiao)”等十大微(wei)博營(ying)銷(xiao)模式(shi)(shi)等。

1.6投資（融(rong)資）分析(xi)與財務(wu)分析(xi)（預測未來3-5年）

1.6.1投資分(fen)析。

投資分析包含：

（1）注冊資(zi)本、股(gu)權結構與規模（股(gu)東(dong)出(chu)資(zi)與比例）；投(tou)資(zi)總(zong)額，資(zi)金(jin)來源與運用(yong)。

（2）投資(zi)(zi)(zi)假設。經營收(shou)(shou)入與成(cheng)本預(yu)測，投資(zi)(zi)(zi)收(shou)(shou)益(yi)（回(hui)報）分(fen)(fen)析(xi)：項目敏感性分(fen)(fen)析(xi)，盈虧平(ping)衡(heng)分(fen)(fen)析(xi)，投資(zi)(zi)(zi)報酬(chou)率分(fen)(fen)析(xi)，投資(zi)(zi)(zi)回(hui)收(shou)(shou)周期分(fen)(fen)析(xi)，投資(zi)(zi)(zi)回(hui)報政(zheng)策，等等。投資(zi)(zi)(zi)效益(yi)的動態分(fen)(fen)析(xi)：凈(jing)現值(zhi)法(fa)(fa)，內部報酬(chou)率法(fa)(fa)。

1.6.2財務(wu)分(fen)析。

財務分析包含：

（1）主(zhu)要財務假設及說(shuo)明，主(zhu)要財務報表(biao)：成本費用(yong)表(biao)、資產負(fu)債表(biao)、損益(yi)表(biao)及利潤分配表(biao)、現金流(liu)量表(biao)。

（2）財(cai)務(wu)指(zhi)(zhi)標(biao)分(fen)析(xi)：預計營(ying)(ying)業(ye)(ye)收(shou)入(ru)(ru)（銷售(shou)收(shou)入(ru)(ru)）及(ji)趨勢分(fen)析(xi)、預計營(ying)(ying)業(ye)(ye)額(e)（銷售(shou)額(e)）分(fen)析(xi)，杜邦(bang)財(cai)務(wu)分(fen)析(xi)體(ti)系、財(cai)務(wu)比率(lv)(lv)(lv)分(fen)析(xi)、分(fen)析(xi)結論。也可根據需要選擇國家《企(qi)業(ye)(ye)財(cai)務(wu)通則》中為企(qi)業(ye)(ye)規定的三種(zhong)財(cai)務(wu)指(zhi)(zhi)標(biao)里的部分(fen)指(zhi)(zhi)標(biao)來分(fen)析(xi)：①償債（短期）能力(li)指(zhi)(zhi)標(biao)：包括資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)負債率(lv)(lv)(lv)、流(liu)動(dong)比率(lv)(lv)(lv)、速(su)動(dong)比率(lv)(lv)(lv)，現金流(liu)量(liang)比率(lv)(lv)(lv)；②營(ying)(ying)運能力(li)指(zhi)(zhi)標(biao)：包括應收(shou)賬款(kuan)周(zhou)(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)、存貨周(zhou)(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)；流(liu)動(dong)資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)周(zhou)(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)，固(gu)定資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)周(zhou)(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)，總資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)周(zhou)(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)；③盈利能力(li)指(zhi)(zhi)標(biao)：包括資(zi)(zi)本(ben)金利潤(run)(run)率(lv)(lv)(lv)、銷售(shou)利稅率(lv)(lv)(lv)（營(ying)(ying)業(ye)(ye)收(shou)入(ru)(ru)利稅率(lv)(lv)(lv)）、成本(ben)費用利潤(run)(run)率(lv)(lv)(lv)；資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)報(bao)酬率(lv)(lv)(lv)，凈(jing)資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)報(bao)酬率(lv)(lv)(lv)，銷售(shou)凈(jing)利率(lv)(lv)(lv)，主營(ying)(ying)業(ye)(ye)務(wu)利潤(run)(run)率(lv)(lv)(lv)。④發(fa)展(zhan)能力(li)指(zhi)(zhi)標(biao)：營(ying)(ying)業(ye)(ye)增長率(lv)(lv)(lv)，資(zi)(zi)本(ben)積(ji)累率(lv)(lv)(lv)，總資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)增長率(lv)(lv)(lv)，固(gu)定資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)成新率(lv)(lv)(lv)。

1.7公司管理

此部分的(de)撰寫主要從以(yi)下四個方(fang)面展開：

（1）公司使命（宗旨、愿景）。

（2）公司總(zong)體(ti)戰(zhan)略，戰(zhan)略規(gui)劃或戰(zhan)略目標及戰(zhan)略實(shi)施，公司核心競爭力(li)的(de)描(miao)述。

（3）創業(ye)團隊(dui)：專業(ye)知識、經(jing)歷經(jing)驗等優勢互補型，分工合理(li)，職責明(ming)確。

（4）公司管理（根據公司戰略、目標市場與營銷計劃）主要描述公司選址、組織架構、廠房設備安排、工藝流程與質量管理、生產計劃（產能擴張）、人力資源、酬薪與激勵、采供與物流、芒果视频，等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

1.8風險分析與控制

進入目標市(shi)場將面臨的(de)最主要風(feng)險(xian)與防范(fan)措施(shi)的(de)描述(shu)。例如“市(shi)場風(feng)險(xian)、技術風(feng)險(xian)、管理風(feng)險(xian)、財務(wu)風(feng)險(xian)、政策(ce)風(feng)險(xian)、進出口匯兌的(de)風(feng)險(xian)”等。

1.9風險資本的退出

主要是退出的時間與方式(shi)，如(ru)注(zhu)冊資金里沒(mei)有風(feng)險(xian)資本就無需描述。

1.10附件

附(fu)件部分就是為創業(ye)計劃書提(ti)供必(bi)備的補充(chong)資料，不必(bi)把所(suo)有東西都放(fang)入(ru)附(fu)錄，只放(fang)那些能真正增強(qiang)正文說服力的資料。

例如：（1）專利證書；（2）技術(shu)鑒定；（3）結題(ti)（項(xiang)）報(bao)告(gao)；（4）查新(xin)報(bao)告(gao)；（5）市(shi)場(chang)實際調查結果；（6）榮譽證明；（7）已(yi)創業(ye)(ye)企業(ye)(ye)還需要工商注冊、稅務登記等相(xiang)關材料；（8）表目錄、圖目錄等；（9）國(guo)家(jia)、省(sheng)競賽規則里的(de)具(ju)體要求，等等。

2.大學生創業計劃書的撰寫原則

2.1邏輯嚴謹

市場調研分析部(bu)(bu)分：資料翔實、可信(xin)度高、潛(qian)在需(xu)求現實。技(ji)術(shu)工藝部(bu)(bu)分：技(ji)術(shu)成熟(shu)、后續R&D有保障(zhang)。財務(wu)效益部(bu)(bu)分：銷(xiao)售、價格和成本合理、NPV>0、回(hui)收期短。營銷(xiao)策略(lve)：可操作性；有特色(se)和創意(yi)。風險評價：客觀(guan)、可解決。撤出方式：可行。

2.2分析規范

市場(chang)調研(yan)和(he)預測方法(fa)(fa)科(ke)學規范。財務效益可(ke)行性研(yan)究方法(fa)(fa)使用NPV、IRR、PBP、彈(dan)性分析(xi)。

2.3文字通暢

做(zuo)到(dao)通俗易懂、謹防語病。

2.4排版規范

從封頁(ye)、標(biao)題（大、中、小）、正文、段(duan)落、引言、表格、公式、數(shu)字表示(shi)、參考(kao)資(zi)料等(deng)方(fang)面做到規范排(pai)版。

3.大學生創業計劃書撰寫需注意事項

撰寫(xie)一份優秀的創業計劃書(shu)就如(ru)同(tong)(tong)講(jiang)故事(shi)。故事(shi)要講(jiang)得(de)圓(yuan)滿(man)、真(zhen)實；對于(yu)產品類的項(xiang)目一定要申請專利，至少(shao)拿到申請號，專利證書(shu)、項(xiang)目鑒定證書(shu)、專家(jia)評價(jia)意見、投資意向書(shu)等要齊全；要了解國(guo)內同(tong)(tong)行及發(fa)展的水平；成(cheng)本(ben)核算、財務評價(jia)要真(zhen)實可信(xin)；報(bao)告和答辯過程中要自信(xin)。