【大學(xue)(xue)生創業(ye)計(ji)劃(hua)書】大學(xue)(xue)生創業(ye)計(ji)劃(hua)書寫作技巧 創業(ye)計(ji)劃(hua)書寫作要點

為適應大學生創業發展的形勢(shi)需要(yao)(yao)，自2014年起，團中央(yang)、教育部、中國科協、全國學(xue)聯(lian)在原有(you)“挑(tiao)戰(zhan)杯(bei)”全國大(da)學(xue)生創業(ye)計(ji)劃競賽的基礎上，增加了創業(ye)實(shi)踐挑(tiao)戰(zhan)賽和(he)公益創業(ye)賽，統稱“創青(qing)春(chun)”全國大(da)學(xue)生創業(ye)大(da)賽，從而在大(da)學(xue)生撰寫創業(ye)計(ji)劃書的過(guo)程(cheng)中在內容、要(yao)(yao)點(dian)和(he)原則(ze)等方面提供參考和(he)借鑒。

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本文(wen)旨為大學(xue)生撰寫創業計劃書過程中在內容、要(yao)點和原則等方面提供參考和借鑒。

1.大學生創業計劃書的基本內容與要點

一(yi)(yi)份完整的大(da)學生(sheng)創業計(ji)劃書一(yi)(yi)般(ban)由十(shi)個章節與一(yi)(yi)個附錄(lu)構成(cheng)，分(fen)別為：執行總結(jie)；項目(mu)背景；產品技術(shu)或服務(wu)；市場分(fen)析；營銷策略；公司管理(li)（公司戰略、管理(li)團(tuan)隊、人力資(zi)(zi)源、生(sheng)產組織、采購(gou)供應等(deng)）；投資(zi)(zi)分(fen)析；財務(wu)分(fen)析；風(feng)(feng)險分(fen)析；風(feng)(feng)險資(zi)(zi)本的退出和附錄(lu)。

1.1執行總結

它是整個創業計(ji)劃書(shu)的(de)濃縮和精(jing)華，涵(han)蓋(gai)計(ji)劃書(shu)的(de)要點，描敘要簡潔、清晰、客觀、邏輯性(xing)強，使人一(yi)目了(le)然(ran)，在(zai)最短時間內(nei)了(le)解你是做(zuo)什(shen)么的(de)。應(ying)該(gai)就：公(gong)司性(xing)質、產(chan)品(pin)技術(shu)、應(ying)用領域，產(chan)品(pin)與市場定位、核(he)心競(jing)爭優勢(shi)，公(gong)司成長性(xing)，預(yu)計(ji)投資收益，公(gong)司愿(yuan)景與戰略(lve)進行歸納闡述。控制好執(zhi)行總結的(de)文字(zi)數(shu)量（一(yi)般不超過(guo)3頁紙(zhi)）。核(he)心內(nei)容要一(yi)句話能(neng)說(shuo)清楚，能(neng)讓人記住并想看后面(mian)章節。可以根據項目的(de)特點進行補充與刪減。

1.2項(xiang)目背景（或(huo)產業(ye)或(huo)行業(ye)分析(xi)）

主要描(miao)述(shu)項(xiang)目(mu)的(de)(de)提出(chu)原因：你(ni)準備進入的(de)(de)是(shi)一(yi)個(ge)什么樣行(xing)(xing)業(ye)(ye)？評(ping)價所選行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)基本特點特征，描(miao)述(shu)該行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)現狀及存(cun)在的(de)(de)問題、行(xing)(xing)業(ye)(ye)競(jing)爭狀況，該行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)發展方向，我國發展該行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)政策導向。亦包括：（1）市場(chang)結構(gou)分(fen)析；（2）行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)性質(zhi)分(fen)析；（3）行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)壽命周期(qi)分(fen)析；（4）行(xing)(xing)業(ye)(ye)穩定性分(fen)析及其他有關因素分(fen)析。注(zhu)意一(yi)定要結合你(ni)的(de)(de)產品技術（服務）、目(mu)標市場(chang)、競(jing)爭對手及競(jing)爭優勢。

1.3產品技術與服務

主要對產品技(ji)術（或服(fu)務(wu)）做出(chu)詳細(xi)得說明(ming)，說明(ming)要準確(que)，也要通俗易懂，使非專業人員（投資者、其他行業的管理(li)人等）也能看(kan)得明(ming)白，聽得明(ming)白。

1.3.1產品技術類項目。該(gai)項目一般從六個方面(mian)加以論述：

（1）產品技術的概念、性(xing)(xing)能(neng)、特(te)性(xing)(xing)及應用領域(yu)；產品定位(wei)清晰。

（2）產品的核心技(ji)術及由來，技(ji)術的成熟度（處于研發(fa)階段（樣品、小試、中(zhong)試）、工(gong)業化還是(shi)商業化階段）。

（3）產(chan)品技術的先(xian)進性（在國(guo)內(nei)或國(guo)際處于先(xian)進、領先(xian)水平，創新性、唯一性、填補空(kong)白）。

（4）產品技術的市場(chang)核心競爭力、競爭優勢明顯，在(zai)產業鏈上所處(chu)位置等(deng)。

（5）產(chan)品技(ji)術的市場前景。

（6）產品技術的知(zhi)識產權要清晰等。

1.3.2文化創意與服務咨詢類項目(mu)。

此類項目從四個(ge)方面(mian)闡述：

（1）對(dui)公(gong)司的服務性質、對(dui)象、特點、領域(yu)進(jin)行介紹(shao)。

（2）提供的服(fu)務滿足了(le)客(ke)戶的什(shen)么(me)需求？為被服(fu)務者創造(zao)了(le)什(shen)么(me)價值？

（3）你的服務具有什么獨特性(xing)、創新性(xing)？市場競爭力與(yu)核心競爭優勢？服務目標的市場前(qian)景。

（4）涉及知識(shi)產權的，如商標權、軟件(jian)著(zhu)作權等要清晰(xi)。

1.4市場分析

對(dui)于(yu)產品(pin)技(ji)術類。在(zai)應用領域，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)定(ding)(ding)位與(yu)產品(pin)定(ding)(ding)位，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)，一定(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)聚焦(jiao)到你的(de)目(mu)(mu)標(biao)細分(fen)(fen)(fen)(fen)（再(zai)細分(fen)(fen)(fen)(fen)）市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)與(yu)目(mu)(mu)標(biao)客戶群(qun)，定(ding)(ding)位要(yao)(yao)(yao)準(zhun)確清晰。即需(xu)要(yao)(yao)(yao)界定(ding)(ding)目(mu)(mu)標(biao)細分(fen)(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)在(zai)哪里(li)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)切入(ru)點在(zai)哪里(li)？市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)進入(ru)門檻，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)特征分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)、目(mu)(mu)標(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)規模（容量）、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)占有(you)率、增(zeng)長(chang)率；目(mu)(mu)標(biao)細分(fen)(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)主要(yao)(yao)(yao)競爭(zheng)對(dui)手分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)及競爭(zheng)優勢比較（定(ding)(ding)性與(yu)定(ding)(ding)量）。對(dui)于(yu)文(wen)化創意(yi)與(yu)服務咨詢類。

除了(le)以上內容，還需(xu)對公司運營的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式、盈利(li)(li)模(mo)式進行(xing)描述，要(yao)有(you)創新性、獨特(te)性、競爭(zheng)性與可行(xing)性，以及服(fu)務模(mo)式的(de)定位，細分(fen)目標服(fu)務市場與目標服(fu)務客戶的(de)定位要(yao)準確清(qing)晰，此部分(fen)要(yao)厘清(qing)商(shang)業(ye)模(mo)式與盈利(li)(li)模(mo)式的(de)區別。

通常情況下(xia)，我們將商業模(mo)式(shi)與盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)都可以看(kan)做是就是你的(de)(de)產(chan)品與服務是如何(he)賺錢的(de)(de)，但還是有(you)區別的(de)(de)：一是一項(xiang)服務或一門生意是如何(he)產(chan)生收(shou)入和(he)利(li)潤(run)（盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)）；二是如何(he)將你的(de)(de)日常運營和(he)長期策略具體(ti)化的(de)(de)（商業模(mo)式(shi)）。

1.5營銷策略

不同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)產品技術（服務）針(zhen)對不同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)市(shi)場(chang)不同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)客戶會(hui)有不同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)營(ying)銷策略(lve)。根(gen)據對細分(fen)目標市(shi)場(chang)、客戶群(qun)特征與競爭對手等分(fen)析，在目標確定(ding)之后，制(zhi)定(ding)有針(zhen)對性的(de)(de)營(ying)銷策略(lve)。

營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)(lve)隨著互聯網的(de)誕生(sheng)與(yu)(yu)超速發展(zhan)，營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)(lve)與(yu)(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)創意(yi)亦日(ri)新(xin)月異層出不窮。你(ni)的(de)細分(fen)目標(biao)市場與(yu)(yu)細分(fen)客戶群分(fen)析(xi)的(de)越到(dao)位，市場切入點越清晰明朗（即做(zuo)細、做(zuo)小、做(zuo)實），你(ni)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)(lve)就會越有針對(dui)性。

簡單介紹：

（1）傳統營銷策略：4P營銷組合策略，產品策略（產品的組合策略，主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合，包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格，還包括服務和保證等因素，新產品開發策略）。價(jia)(jia)格(ge)策略(lve)（定價(jia)(jia)的(de)組合(he)，主要(yao)包括(kuo)基(ji)本價(jia)(jia)格(ge)、折扣價(jia)(jia)格(ge)、付(fu)款時間、付(fu)款方式、借貸條(tiao)件等(deng)。它是指(zhi)企業出售產品(pin)所(suo)追求的(de)經濟回報(bao)），渠(qu)道(dao)策略(lve)（地點通常稱(cheng)為(wei)分銷(xiao)(xiao)的(de)組合(he)，它主要(yao)包括(kuo)分銷(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)、儲存設施、運輸設施、存貨控制，它代(dai)表企業為(wei)使其產品(pin)進(jin)入(ru)和實(shi)現(xian)目標(biao)市場所(suo)組織，實(shi)施的(de)各種活動(dong)，包括(kuo)途徑、環節、場所(suo)、倉(cang)儲和運輸等(deng)），促銷(xiao)(xiao)策略(lve)（主要(yao)指(zhi)企業利用各種信息載體(ti)與(yu)目標(biao)市場進(jin)行溝通的(de)傳(chuan)播活動(dong)，包括(kuo)廣告宣傳(chuan)、人員推銷(xiao)(xiao)、營(ying)業推廣、公共關系、事(shi)件營(ying)銷(xiao)(xiao)，等(deng)等(deng)）。

（2）新營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)：微博（微信(xin)）營(ying)銷(xiao)。例如“品牌及產品曝光”“微柜(ju)臺，電(dian)子(zi)商務及售后管理”“植入式(shi)營(ying)銷(xiao)”等(deng)十大(da)微博營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)等(deng)。

1.6投(tou)資(zi)（融(rong)資(zi)）分(fen)析與財務分(fen)析（預(yu)測未來3-5年(nian)）

1.6.1投(tou)資(zi)分析(xi)。

投資分析包含：

（1）注冊資(zi)本、股權結構與規(gui)模（股東出資(zi)與比例）；投資(zi)總(zong)額，資(zi)金(jin)來(lai)源與運用。

（2）投(tou)資(zi)(zi)假設(she)。經營收(shou)入(ru)與成本預測，投(tou)資(zi)(zi)收(shou)益（回報）分(fen)析(xi)：項目敏感(gan)性(xing)分(fen)析(xi)，盈虧平衡分(fen)析(xi)，投(tou)資(zi)(zi)報酬率(lv)分(fen)析(xi)，投(tou)資(zi)(zi)回收(shou)周期分(fen)析(xi)，投(tou)資(zi)(zi)回報政策，等(deng)等(deng)。投(tou)資(zi)(zi)效益的動態分(fen)析(xi)：凈現值法，內部報酬率(lv)法。

1.6.2財務(wu)分(fen)析。

財務分析包含：

（1）主(zhu)要財務假設及說(shuo)明，主(zhu)要財務報表：成本費用(yong)表、資產負債表、損益表及利潤分配表、現金(jin)流量表。

（2）財務(wu)指(zhi)標(biao)分(fen)(fen)析(xi)：預(yu)計營(ying)(ying)業收(shou)(shou)入(ru)（銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)收(shou)(shou)入(ru)）及趨(qu)勢分(fen)(fen)析(xi)、預(yu)計營(ying)(ying)業額（銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額）分(fen)(fen)析(xi)，杜邦財務(wu)分(fen)(fen)析(xi)體系(xi)、財務(wu)比(bi)(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)分(fen)(fen)析(xi)、分(fen)(fen)析(xi)結論。也可根(gen)據(ju)需(xu)要選擇國家《企業財務(wu)通(tong)則》中為(wei)企業規定的三種(zhong)財務(wu)指(zhi)標(biao)里的部分(fen)(fen)指(zhi)標(biao)來分(fen)(fen)析(xi)：①償債（短期）能力(li)(li)指(zhi)標(biao)：包括(kuo)資(zi)(zi)產(chan)負債率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)、流動(dong)(dong)比(bi)(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)、速動(dong)(dong)比(bi)(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，現金(jin)流量比(bi)(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)；②營(ying)(ying)運(yun)能力(li)(li)指(zhi)標(biao)：包括(kuo)應收(shou)(shou)賬款周轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)、存貨周轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)；流動(dong)(dong)資(zi)(zi)產(chan)周轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，固(gu)定資(zi)(zi)產(chan)周轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，總資(zi)(zi)產(chan)周轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)；③盈利(li)(li)能力(li)(li)指(zhi)標(biao)：包括(kuo)資(zi)(zi)本金(jin)利(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)利(li)(li)稅率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)（營(ying)(ying)業收(shou)(shou)入(ru)利(li)(li)稅率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)）、成本費用利(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)；資(zi)(zi)產(chan)報酬(chou)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，凈資(zi)(zi)產(chan)報酬(chou)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)凈利(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，主營(ying)(ying)業務(wu)利(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)。④發展能力(li)(li)指(zhi)標(biao)：營(ying)(ying)業增(zeng)長率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，資(zi)(zi)本積累率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，總資(zi)(zi)產(chan)增(zeng)長率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，固(gu)定資(zi)(zi)產(chan)成新率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)。

1.7公司管理

此部分的撰(zhuan)寫主要從以下四個方(fang)面展開：

（1）公司使命(ming)（宗旨、愿景）。

（2）公司(si)總體戰(zhan)略(lve)，戰(zhan)略(lve)規劃或戰(zhan)略(lve)目標及(ji)戰(zhan)略(lve)實施，公司(si)核心競爭(zheng)力的(de)描述。

（3）創業團隊：專業知識、經歷經驗等優勢互補型，分工合理，職責明確(que)。

（4）公司管理（根據公司戰略、目標市場與營銷計劃）主要描述公司選址、組織架構、廠房設備安排、工藝流程與質量管理、生產計劃（產能擴張）、人力資源、酬薪與激勵、采供與物流、芒果(guo)视(shi)频，等等。

1.8風險分析與控制

進入(ru)目(mu)標市(shi)場(chang)(chang)將面臨的(de)最主(zhu)要風險與防范措施的(de)描述。例如“市(shi)場(chang)(chang)風險、技術風險、管理風險、財務(wu)風險、政策風險、進出口匯兌(dui)的(de)風險”等。

1.9風險資本的(de)退出

主(zhu)要是退出的時(shi)間與方式，如注(zhu)冊資(zi)金(jin)里(li)沒有風險資(zi)本就無需描(miao)述。

1.10附件

附件部分就是為創業計(ji)劃書提供(gong)必(bi)(bi)備的補充資料(liao)，不必(bi)(bi)把(ba)所有(you)東西(xi)都放入(ru)附錄，只放那些能(neng)真(zhen)正增強正文說服力的資料(liao)。

例如：（1）專(zhuan)利證(zheng)書；（2）技(ji)術鑒定；（3）結題（項）報告(gao)；（4）查(cha)新報告(gao)；（5）市(shi)場實際調查(cha)結果；（6）榮(rong)譽(yu)證(zheng)明；（7）已創業企(qi)業還需(xu)要工商注冊(ce)、稅務登(deng)記(ji)等(deng)(deng)相關材料；（8）表(biao)目錄、圖目錄等(deng)(deng)；（9）國家、省(sheng)競賽(sai)規則里的具體要求，等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

2.大學生創業計劃書的撰寫原則

2.1邏輯嚴謹

市場調研分析(xi)部(bu)分：資料翔實、可(ke)信度高(gao)、潛在需求現(xian)實。技術(shu)(shu)工藝(yi)部(bu)分：技術(shu)(shu)成熟(shu)、后續R&D有(you)保障。財(cai)務效益部(bu)分：銷售、價(jia)格(ge)和(he)成本合理、NPV>0、回收期短。營銷策略：可(ke)操作性(xing)；有(you)特色和(he)創意。風險評價(jia)：客觀、可(ke)解決。撤出方(fang)式：可(ke)行。

2.2分析規范

市場調研(yan)和預測方法(fa)科學規范。財務(wu)效(xiao)益(yi)可行(xing)性(xing)研(yan)究方法(fa)使用NPV、IRR、PBP、彈性(xing)分析。

2.3文字通暢

做到通(tong)俗易懂(dong)、謹防語(yu)病(bing)。

2.4排版規范

從封頁、標題(ti)（大、中、小）、正文、段落、引言、表格、公式、數字表示、參(can)考(kao)資料(liao)等方(fang)面做(zuo)到規范排版。

3.大學生創業計劃書撰寫需注意事項

撰(zhuan)寫一份優秀的(de)創業計劃書就如同(tong)講故事。故事要(yao)講得圓(yuan)滿(man)、真實；對(dui)于(yu)產(chan)品(pin)類的(de)項目一定(ding)要(yao)申請(qing)專利，至少拿到(dao)申請(qing)號，專利證(zheng)書、項目鑒定(ding)證(zheng)書、專家(jia)評價(jia)意見、投資(zi)意向書等要(yao)齊(qi)全(quan)；要(yao)了解國內同(tong)行及(ji)發展的(de)水平；成本核算(suan)、財(cai)務(wu)評價(jia)要(yao)真實可(ke)信；報(bao)告和答辯過程中要(yao)自(zi)信。