大學生(sheng)創業的利弊

優勢

（1）當代大(da)學生，特別是985年和(he)211年的(de)(de)大(da)學生，是優勝劣汰的(de)(de)結果。這些人在(zai)科(ke)技領(ling)域的(de)(de)實力(li)毋庸置(zhi)疑，在(zai)學校形成的(de)(de)創業群體中科(ke)技含量也很高(gao)。

（2）許多學(xue)(xue)(xue)(xue)校現(xian)在(zai)都有孵化器和創(chuang)業(ye)(ye)基金會。大學(xue)(xue)(xue)(xue)生可以(yi)在(zai)非常低的成本和成本之外擁有同樣(yang)質量的辦公室和倉庫(ku)。大學(xue)(xue)(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)成本再次降低，而且很多學(xue)(xue)(xue)(xue)校規(gui)定(ding)學(xue)(xue)(xue)(xue)生可以(yi)無限期停學(xue)(xue)(xue)(xue)創(chuang)業(ye)(ye)，這也(ye)是因為(wei)擔心他(ta)們創(chuang)業(ye)(ye)失敗，缺(que)乏(fa)連續性。在(zai)她的學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)中如釋重負。

（3）大學(xue)生對(dui)創業并沒有那么多的顧慮，但也非常低(di)的成本和高質量(liang)的人才，這(zhe)使(shi)得他們更(geng)容(rong)易擁有和實現這(zhe)些想法，使(shi)他們更(geng)具創新性，使(shi)他們更(geng)具競爭力。

（4）目前，國家鼓勵學生(sheng)創業，從政治到實踐都給(gei)(gei)予(yu)大(da)力支持。很多(duo)地方政府(fu)也歡迎學生(sheng)自己創業，給(gei)(gei)他們開綠燈，作為學生(sheng)，他們享(xiang)受到很多(duo)減免(mian)稅收等指(zhi)令(ling)，這可能是一個(ge)巨(ju)大(da)的(de)優勢(shi)。

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劣勢

（1）學生創業是(shi)由同(tong)學、朋友(you)或同(tong)齡人組成的(de)創業團(tuan)隊。如此良(liang)好的(de)關系可以(yi)(yi)讓團(tuan)隊更緊密，更安(an)靜地提供幫助(zhu)。但(dan)相比之下，大多數(shu)創業團(tuan)隊的(de)學生都有(you)一個很(hen)嚴重(zhong)的(de)問題，就(jiu)是(shi)股權(quan)結構極(ji)不合理，很(hen)多人說關系很(hen)好，所(suo)以(yi)(yi)不容易，另外，投資(zi)者對這(zhe)樣(yang)的(de)問題極(ji)為(wei)憤慨，因(yin)為(wei)會(hui)有(you)很(hen)大的(de)風險。即使你是(shi)兄(xiong)弟(di)，你也(ye)應該能(neng)自己決定聽誰(shui)的(de)。同(tong)時，投資(zi)者對這(zhe)些問題極(ji)為(wei)憤慨，因(yin)為(wei)會(hui)有(you)很(hen)大的(de)風險。很(hen)多學生不明(ming)白這(zhe)一點。

（2）與(yu)那些在特定行(xing)業工作或努力(li)工作了一段時間的人(ren)相比(bi)，有一個非常(chang)重要因素就(jiu)是經驗不足。學生創(chuang)業總是缺乏對本行(xing)業的直觀認識(shi)和積累，這與(yu)他(ta)們在本行(xing)業的從業人(ren)員相比(bi)也是一個劣勢。

（3）現在很多媒體都有神話般的創業精神，尤(you)其(qi)是(shi)(shi)(shi)大(da)(da)學生。創(chuang)業(ye)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)浪漫的詞。所(suo)以八九成的學生認為(wei)他(ta)們(men)會改變世界。很多(duo)(duo)(duo)大(da)(da)學生所(suo)謂的創(chuang)業(ye)其(qi)實是(shi)(shi)(shi)他(ta)們(men)自己的幻想，很多(duo)(duo)(duo)人甚至寫(xie)不(bu)出一個(ge)(ge)像(xiang)樣的創(chuang)業(ye)計劃就是(shi)(shi)(shi)做生意，不(bu)管是(shi)(shi)(shi)網(wang)絡(luo)創(chuang)業(ye)還是(shi)(shi)(shi)其(qi)他(ta)什么，重要的是(shi)(shi)(shi)做生意賺錢(qian)，很多(duo)(duo)(duo)大(da)(da)學生不(bu)明(ming)白(bai)這(zhe)個(ge)(ge)道理，他(ta)們(men)經常燒(shao)掉(diao)這(zhe)些無知的投(tou)資(zi)者的錢(qian)，因為(wei)缺乏(fa)資(zi)金而失敗。

大學生創業需要的條件

組建結構合理的創業團隊

好的(de)(de)團隊(dui)，能(neng)夠幫助公司(si)在不(bu)確定性風險中(zhong)，提高(gao)自己的(de)(de)成(cheng)功的(de)(de)概率，因為他們有好的(de)(de)決策和認知水平。好的(de)(de)團隊(dui)，首先是“完整”，該有的(de)(de)人都有嗎(ma)？成(cheng)員怎么分(fen)工的(de)(de)？你提出的(de)(de)商業模式需(xu)要有足夠的(de)(de)人去(qu)推進(jin)實現它。其(qi)次是“優(you)質(zhi)(zhi)”，這里的(de)(de)優(you)質(zhi)(zhi)不(bu)是有500強工作經驗才算優(you)質(zhi)(zhi)，而是在于(yu)資歷與項目的(de)(de)匹配度是否高(gao)。一個(ge)技(ji)術驅動的(de)(de)公司(si)，創始人全是高(gao)級運(yun)營可不(bu)行。以上建議不(bu)僅針(zhen)對大學生，而是每個(ge)創業團隊(dui)都需(xu)要考慮的(de)(de)事。

認清創業的難度

大部分學生(sheng)對(dui)創業(ye)(ye)(ye)的(de)理解通(tong)常是(shi)不夠深(shen)入(ru)的(de)，實(shi)習工(gong)作(zuo)中所接觸的(de)內容(rong)也(ye)僅是(shi)企業(ye)(ye)(ye)運(yun)轉的(de)冰山一角。如(ru)何組(zu)建一個結(jie)構(gou)合理的(de)團隊？如(ru)何管理激勵團隊？如(ru)何做(zuo)產品？如(ru)何運(yun)營？對(dui)所在市(shi)場(chang)是(shi)否有清晰的(de)認識(shi)？產品是(shi)否在真(zhen)正(zheng)解決了用戶(hu)痛點？不懂市(shi)場(chang)“潛規則”，沒有資源，如(ru)何與上下(xia)游打(da)交道？這(zhe)些都是(shi)大學生(sheng)創業(ye)(ye)(ye)者需(xu)要面對(dui)的(de)問(wen)題。因此在創業(ye)(ye)(ye)前，不妨(fang)先問(wen)問(wen)自己，這(zhe)些問(wen)題是(shi)否都能迎刃而解。

選擇合適的方向

大學(xue)生思維靈(ling)活，日常(chang)會(hui)接觸(chu)到很多新事物，因此常(chang)常(chang)會(hui)冒出(chu)“好點子(zi)”，但創(chuang)業不能絕對主觀，打動自己的產品(pin)未(wei)必(bi)能被大多數人(ren)接受，很少有投資(zi)人(ren)會(hui)為大學(xue)生的想(xiang)法買單(dan)。如(ru)果你確實是想(xiang)創(chuang)業掙(zheng)錢，那就要(yao)學(xue)會(hui)用MVP去(qu)驗(yan)證市場，學(xue)會(hui)用數據說話。

此外，創業不止互聯(lian)網一種形態，開飯(fan)館、賣服(fu)裝、做零售(shou)都算創業。相比“大而(er)全”的(de)項目，嘗試做細分賽道垂直領域“小(xiao)而(er)美”的(de)東(dong)西，也許(xu)更適合(he)大學生創業。對創業不要有太高的(de)期(qi)待，也別絕望。

大學生創業風險

管理風險

創(chuang)(chuang)業失敗者，基本(ben)上都是管(guan)(guan)理方面(mian)出了問題，其(qi)中包括(kuo)：決策隨意、信(xin)息不(bu)通(tong)、理念不(bu)清、患(huan)(huan)得患(huan)(huan)失、用人不(bu)當、忽視創(chuang)(chuang)新、急功近利、盲目跟風(feng)、意志(zhi)薄弱等等。特別是大學生知識單(dan)一(yi)、經驗(yan)不(bu)足、資金實力和心(xin)理素質(zhi)明顯(xian)不(bu)足，更會增加在管(guan)(guan)理上的(de)風(feng)險。

資金風險

資金(jin)(jin)(jin)風險在(zai)創(chuang)業(ye)初期(qi)會(hui)一(yi)直伴隨(sui)在(zai)創(chuang)業(ye)者(zhe)的(de)(de)左(zuo)右。是否有足(zu)夠(gou)的(de)(de)資金(jin)(jin)(jin)創(chuang)辦(ban)(ban)企(qi)業(ye)，是創(chuang)業(ye)者(zhe)遇到的(de)(de)第一(yi)個問題。企(qi)業(ye)創(chuang)辦(ban)(ban)起來后，就必須考慮(lv)是否有足(zu)夠(gou)的(de)(de)資金(jin)(jin)(jin)支(zhi)持企(qi)業(ye)的(de)(de)日常運(yun)作。對(dui)于初創(chuang)企(qi)業(ye)來說，如果(guo)連(lian)續幾(ji)個月入不敷出或者(zhe)因(yin)為其(qi)他原因(yin)導致企(qi)業(ye)的(de)(de)現金(jin)(jin)(jin)流中斷，都會(hui)給企(qi)業(ye)帶來極大的(de)(de)威(wei)脅(xie)。相當多的(de)(de)企(qi)業(ye)會(hui)在(zai)創(chuang)辦(ban)(ban)初期(qi)，因(yin)資金(jin)(jin)(jin)緊缺而嚴重影響業(ye)務的(de)(de)拓展，甚至(zhi)錯失商機而不得不關門大吉。

競爭風險

尋找(zhao)藍(lan)海(hai)是創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)良好開端，但(dan)并非(fei)所(suo)有的(de)(de)(de)新創(chuang)企業(ye)(ye)都能(neng)找(zhao)到(dao)藍(lan)海(hai)。更何況，藍(lan)海(hai)也只是暫時的(de)(de)(de)，所(suo)以，競(jing)(jing)爭(zheng)是必然(ran)的(de)(de)(de)。如(ru)何面對競(jing)(jing)爭(zheng)是每個企業(ye)(ye)都要(yao)隨時考(kao)慮的(de)(de)(de)事(shi)，而對新創(chuang)企業(ye)(ye)更是如(ru)此(ci)。如(ru)果創(chuang)業(ye)(ye)者選擇的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)是一個競(jing)(jing)爭(zheng)非(fei)常(chang)(chang)激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)領域，那么，在創(chuang)業(ye)(ye)之(zhi)初(chu)極有可能(neng)受到(dao)同(tong)行的(de)(de)(de)強烈(lie)排(pai)擠。一些大(da)企業(ye)(ye)為了把小企業(ye)(ye)吞并或(huo)擠垮，常(chang)(chang)會采用低價銷(xiao)售的(de)(de)(de)手段。對于(yu)大(da)企業(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，由于(yu)規模效益或(huo)實力(li)雄厚(hou)，短時間的(de)(de)(de)降價并不會對它造成致命(ming)的(de)(de)(de)傷害，而對初(chu)創(chuang)企業(ye)(ye)則可能(neng)意味著徹(che)底毀滅的(de)(de)(de)危險。因(yin)此(ci)，考(kao)慮好如(ru)何應對來(lai)自同(tong)行的(de)(de)(de)殘酷(ku)競(jing)(jing)爭(zheng)是創(chuang)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)生存的(de)(de)(de)必要(yao)準備。

團隊分歧的風險

現代企(qi)(qi)業(ye)(ye)越來越重視團隊(dui)的(de)(de)(de)力量(liang)。創業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在誕生(sheng)或成(cheng)長過程中，最主要的(de)(de)(de)力量(liang)來源一(yi)般都(dou)(dou)是創業(ye)(ye)團隊(dui)，一(yi)個優秀的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)團隊(dui)能使創業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)迅(xun)速地發展起來。但與此同(tong)時，風險也就蘊含在其(qi)中，團隊(dui)的(de)(de)(de)力量(liang)越大，產生(sheng)的(de)(de)(de)風險也就越大。一(yi)旦創業(ye)(ye)團隊(dui)的(de)(de)(de)核心成(cheng)員在某些問題上(shang)，產生(sheng)分歧不能達到統(tong)一(yi)時，極有(you)可能會(hui)(hui)對企(qi)(qi)業(ye)(ye)造成(cheng)強烈的(de)(de)(de)沖擊。事(shi)實上(shang)，做(zuo)好團隊(dui)的(de)(de)(de)協作并非(fei)易事(shi)。特別是與股權(quan)、利益相關(guan)聯時，很多初(chu)創時很好的(de)(de)(de)伙伴都(dou)(dou)會(hui)(hui)鬧得(de)不歡而散(san)。

核心競爭力缺乏的風險

對于具(ju)有長遠(yuan)(yuan)發展(zhan)(zhan)目(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)創業者(zhe)來(lai)說，他們的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)是不(bu)(bu)斷地發展(zhan)(zhan)壯大(da)企(qi)業，因(yin)此，企(qi)業是否具(ju)有自己的(de)(de)核(he)心競(jing)爭(zheng)力就(jiu)是最主要的(de)(de)風險(xian)。一個(ge)依賴別人的(de)(de)產品或市場來(lai)打天下的(de)(de)企(qi)業，是永遠(yuan)(yuan)不(bu)(bu)會(hui)成(cheng)長為(wei)優秀企(qi)業的(de)(de)。核(he)心競(jing)爭(zheng)力在創業之初(chu)可(ke)(ke)能不(bu)(bu)是最重要的(de)(de)問題，但要謀求長遠(yuan)(yuan)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)，就(jiu)是最不(bu)(bu)可(ke)(ke)忽視的(de)(de)問題。沒(mei)有核(he)心競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)企(qi)業終究會(hui)被淘汰(tai)出(chu)局(ju)。

人力資源流失風險

一(yi)些(xie)研發、生產或(huo)經營性企(qi)業(ye)需要(yao)面向市場，大量的(de)(de)高素質(zhi)專業(ye)人(ren)才(cai)或(huo)業(ye)務隊伍是(shi)這類企(qi)業(ye)成長的(de)(de)重要(yao)基礎(chu)。防(fang)止專業(ye)人(ren)才(cai)及(ji)業(ye)務骨(gu)干流(liu)(liu)失，應(ying)當是(shi)創業(ye)者時刻(ke)注(zhu)意(yi)的(de)(de)問題，在那些(xie)依(yi)靠某種(zhong)技(ji)(ji)術或(huo)專利創業(ye)的(de)(de)企(qi)業(ye)中，擁有或(huo)掌(zhang)握這一(yi)關鍵技(ji)(ji)術的(de)(de)業(ye)務骨(gu)干的(de)(de)流(liu)(liu)失是(shi)創業(ye)失敗的(de)(de)最主要(yao)風險源(yuan)。

意識上的風險

意識上的風險(xian)是創業(ye)團(tuan)隊最內(nei)在(zai)的風險(xian)。這(zhe)種風險(xian)來自于無形，卻有(you)強大的毀滅力。風險(xian)性較大的意識有(you)：投機的心(xin)態、僥幸心(xin)理、試(shi)試(shi)看的心(xin)態、過(guo)分(fen)依賴他人、回本的心(xin)理等。

大學生創業流程

大學生(sheng)創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)業(ye)是一(yi)個(ge)一(yi)直比(bi)較熱點的區域(yu)，從(cong)這個(ge)項目的實施就可以極大的提升(sheng)眾多學子(zi)的創(chuang)(chuang)業(ye)能力(li)，也讓其(qi)可以比(bi)較快(kuai)速(su)的進(jin)入一(yi)個(ge)全新的領域(yu)，從(cong)而更好(hao)的實現自己(ji)的人生(sheng)目標(biao)。

項目設計

要創(chuang)業首先要有成果，特別是(shi)大(da)學生(sheng)創(chuang)新創(chuang)業，把力(li)量與資源放在哪一個領域，什么樣的項(xiang)目能夠很快的取得成果，從而大(da)大(da)的激活(huo)極(ji)強的需求，這個項(xiang)目設計也是(shi)非常關鍵的，當項(xiang)目有了成果以(yi)后就可以(yi)轉入到(dao)創(chuang)業的環(huan)節了。

計劃書

在創業(ye)之前的(de)計劃(hua)書(shu)是不(bu)可缺少(shao)的(de)，沒有計劃(hua)書(shu)的(de)創業(ye)就(jiu)是蠻干，也是極易遭受失敗的(de)，在計劃(hua)書(shu)確(que)定的(de)過程中，可以(yi)不(bu)斷的(de)發現問(wen)題，可以(yi)不(bu)斷的(de)進行相(xiang)關方案(an)的(de)補充，從(cong)而(er)更好的(de)完(wan)善計劃(hua)書(shu)。

可行論證

這個創業究竟是(shi)(shi)不是(shi)(shi)可(ke)行(xing)的(de)(de)，這個創業究竟是(shi)(shi)不是(shi)(shi)具有成功因子的(de)(de)，在投(tou)入很多的(de)(de)費用之(zhi)前(qian)，必須要(yao)有一個嚴格(ge)的(de)(de)論證(zheng)，相關的(de)(de)數據搜集(ji)也是(shi)(shi)不可(ke)少(shao)的(de)(de)。

運行

有(you)了計劃書(shu)，又通(tong)過了可行性論證就(jiu)可以試運行了，這個(ge)環節就(jiu)要(yao)解(jie)決一個(ge)資源與團隊的問題，什(shen)么樣的人員，多少的投入，每(mei)一個(ge)周期在哪里，這都(dou)要(yao)仔細的考(kao)慮。

實踐

當大學生創新創業(ye)進入到最后階段的時候，進入企(qi)業(ye)去完(wan)善它也是極有必要(yao)的，我們可以在一個(ge)真實的環境里面，把這個(ge)項目做得更(geng)為出色，更(geng)有影(ying)響力。

報告

大(da)學生創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)完成(cheng)以(yi)(yi)后，就需要出一份報(bao)告(gao)，簡述過程(cheng)(cheng)，交流(liu)心得，提升能力與(yu)認(ren)知，為以(yi)(yi)后的真正創(chuang)業(ye)作出必要的準備鍛煉過程(cheng)(cheng)，有了這樣的過程(cheng)(cheng)就可以(yi)(yi)讓學子的創(chuang)業(ye)熱情極發的迸發出來(lai)。

大學生創業該做哪些準備

創業計劃

通過自已的家庭背景(jing)開(kai)展(zhan)創業的前期調查(cha)研究，調查(cha)研究一定要建立在現實、有效(xiao)的市場調查(cha)基礎上，不能(neng)憑空想象(xiang)，主觀判(pan)斷，規(gui)劃總結出(chu)(chu)哪些項目合(he)適自己，哪些業務(wu)比較好(hao)開(kai)展(zhan)比較好(hao)上手，以(yi)及(ji)預估出(chu)(chu)能(neng)否賺錢、賺多少(shao)錢、何時賺錢、如何賺錢以(yi)及(ji)所需條件等。

資金

錢是(shi)(shi)少(shao)不了的(de)(de)，也是(shi)(shi)最重要最關鍵的(de)(de)一環，在創業迨始，一定要做好3個(ge)月以上或到預測盈利期之(zhi)前(qian)的(de)(de)資金準備，如果沒有錢，那就(jiu)是(shi)(shi)無(wu)米(mi)之(zhi)炊。如果家中錢糧不夠，可(ke)以通過(guo)幾個(ge)同(tong)學(xue)一起合伙創業籌資的(de)(de)方式，或者要注(zhu)意當地政(zheng)府(fu)的(de)(de)大學(xue)生(sheng)創業項目，這些項目都(dou)是(shi)(shi)有資金支(zhi)持(chi)的(de)(de)，如果申請下來(lai)，可(ke)以緩解燃眉之(zhi)急(ji)。

環境氛圍和社會關系

畢業生在畢業之初，往往缺少社會經驗和商業經驗，這時可以通過老鄉或(huo)者(zhe)其他人(ren)脈關系，加(jia)入到行業(ye)協會(hui)中來(lai)，借此(ci)了(le)解同行業(ye)信息(xi)(xi)或(huo)相關行業(ye)的信息(xi)(xi)，學會(hui)借助各種資源結識行業(ye)伙伴，建立(li)廣(guang)泛合(he)作，提升自己的行業(ye)能力。

勇氣和信心

勇(yong)(yong)氣是(shi)一(yi)個(ge)企業的氣質，信心是(shi)一(yi)個(ge)企業的性格，不(bu)要怕失敗和(he)挫折，剛上路都會比較慢，不(bu)要想(xiang)一(yi)步(bu)登天，一(yi)天成就百萬(wan)富翁，要腳踏實地的干，通過做這些小(xiao)的項(xiang)目來摸索(suo)清楚創業的游戲規(gui)則(ze)，切(qie)忌求大求快，所(suo)以心態很重要，要有勇(yong)(yong)氣，還要有信心。

大學生創業市場調研

準備階段

準備(bei)(bei)階(jie)(jie)段(duan)是整個(ge)市(shi)場調(diao)(diao)(diao)查的(de)基礎(chu)，這一階(jie)(jie)段(duan)準備(bei)(bei)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)充(chong)分(fen)與否直接決(jue)定了整個(ge)調(diao)(diao)(diao)查活動的(de)成敗，所以，在這一階(jie)(jie)段(duan)必須充(chong)分(fen)做(zuo)好(hao)調(diao)(diao)(diao)查活動的(de)各項準備(bei)(bei)工(gong)(gong)作(zuo)。市(shi)場調(diao)(diao)(diao)查準備(bei)(bei)階(jie)(jie)段(duan)要做(zuo)的(de)主(zhu)要工(gong)(gong)作(zuo)包(bao)括(kuo)以下幾(ji)個(ge)方面。

（1）明確調查目標

對創(chuang)(chuang)業者(zhe)(zhe)而言，市場(chang)調(diao)查的(de)主(zhu)要(yao)目(mu)(mu)標就是了(le)解市場(chang)各要(yao)素的(de)具體情況，為自己(ji)創(chuang)(chuang)業行業、創(chuang)(chuang)業項(xiang)目(mu)(mu)、創(chuang)(chuang)業模式(shi)等(deng)的(de)選擇(ze)提(ti)供必要(yao)的(de)決策參考。當(dang)然(ran)每個創(chuang)(chuang)業者(zhe)(zhe)的(de)目(mu)(mu)標可能(neng)不(bu)盡相同(tong)，但目(mu)(mu)標是行動(dong)(dong)的(de)先導，創(chuang)(chuang)業者(zhe)(zhe)必須明確自己(ji)的(de)調(diao)查目(mu)(mu)標，整(zheng)個市場(chang)調(diao)查活動(dong)(dong)都(dou)要(yao)緊緊圍繞調(diao)查目(mu)(mu)標進行，也只有(you)這(zhe)樣，才能(neng)確保真正(zheng)獲得全面可靠(kao)的(de)決策依據。

（2）選定調查(cha)范圍、調查(cha)對象

調查總(zong)是在(zai)一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)范(fan)圍(wei)內(nei)進(jin)行的(de)(de)(de)(de)(de)，同時由(you)于人力(li)、財(cai)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)限制以(yi)及(ji)為確保調查的(de)(de)(de)(de)(de)針對性和有效(xiao)性，也要為調查活動(dong)確定(ding)(ding)一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)范(fan)圍(wei)和特定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)對象。市場(chang)調查不能大海撈針般盲目進(jin)行，而要選擇特定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)行業、創業項目、創業模(mo)式、目標顧客(ke)深入調查分析，在(zai)特定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)范(fan)圍(wei)內(nei)和對象中取得相(xiang)對準(zhun)確的(de)(de)(de)(de)(de)調查結(jie)果。

（3）確定調查方法

方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)(fa)決定(ding)結果。市(shi)場調查(cha)有(you)多(duo)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)(fa)，例如文獻法(fa)(fa)(fa)(fa)、問卷法(fa)(fa)(fa)(fa)、訪談法(fa)(fa)(fa)(fa)、觀(guan)察法(fa)(fa)(fa)(fa)、實驗法(fa)(fa)(fa)(fa)等，每種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)(fa)都有(you)各(ge)自(zi)的(de)(de)優缺點和適(shi)用范圍(wei)，在調查(cha)的(de)(de)準備階段，調查(cha)者需對(dui)各(ge)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)(fa)的(de)(de)使用了(le)然于胸，根(gen)據(ju)自(zi)己的(de)(de)調查(cha)目標和內容(rong)確定(ding)適(shi)當的(de)(de)調查(cha)方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)(fa)，或使用其中一種(zhong)(zhong)，或多(duo)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)(fa)相(xiang)結合。

（4）其他內容

市(shi)場調查(cha)是(shi)一項綜合性的(de)(de)實踐(jian)活(huo)動，需要(yao)各(ge)個環節的(de)(de)緊密配合，在調查(cha)準(zhun)備(bei)階(jie)段，除了以上準(zhun)備(bei)工(gong)作(zuo)之外，還需確(que)定收集和分析資料(liao)的(de)(de)方法、做好調查(cha)的(de)(de)組織(zhi)分工(gong)、編制調查(cha)預算、安排調查(cha)時間等。

調查階段

調(diao)查階段是(shi)市(shi)場(chang)調(diao)查研究(jiu)方(fang)(fang)案的(de)(de)執(zhi)行階段，主要是(shi)按照準(zhun)備階段調(diao)查方(fang)(fang)案所確(que)立(li)的(de)(de)調(diao)查計劃、調(diao)查方(fang)(fang)式和調(diao)查方(fang)(fang)法(fa)，進行資料(liao)和信息的(de)(de)收集，具體貫徹調(diao)查設計中所確(que)定的(de)(de)思(si)路的(de)(de)活動(dong)，這是(shi)整個市(shi)場(chang)調(diao)查過程的(de)(de)核(he)心。

這一(yi)階段(duan)是(shi)(shi)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)者(zhe)與被調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)者(zhe)直(zhi)接接觸(chu)的(de)唯一(yi)階段(duan)，其中(zhong)，可能由于(yu)種種外部(bu)(bu)因素的(de)制(zhi)(zhi)約而(er)無法完(wan)全控(kong)制(zhi)(zhi)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)工作的(de)進(jin)程，為(wei)了(le)順(shun)利完(wan)成調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)任(ren)務(wu)，調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)者(zhe)必(bi)須對調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)活動(dong)進(jin)行不間(jian)斷的(de)外部(bu)(bu)協(xie)調(diao)(diao)(diao)。調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)者(zhe)在(zai)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)過程中(zhong)要注意(yi)以下(xia)兩點：一(yi)是(shi)(shi)緊急依(yi)靠目標領域(yu)、行業或單位，努力(li)爭(zheng)取他們(men)的(de)支持和幫(bang)助(zhu)，合理安排調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)任(ren)務(wu)和進(jin)程，盡(jin)量避免(mian)或減少調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)活動(dong)給他們(men)的(de)正常工作帶來的(de)不利影響；二是(shi)(shi)密切聯系全部(bu)(bu)被調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)對象，盡(jin)力(li)獲得他們(men)的(de)理解和合作，絕不損害他們(men)的(de)利益，并在(zai)必(bi)要的(de)情況下(xia)，為(wei)他們(men)提(ti)供力(li)所(suo)能及的(de)幫(bang)助(zhu)。

分析階段

這一階段的(de)主要工作是審(shen)查、整(zheng)理(li)(li)資(zi)(zi)料(liao)(liao)，統(tong)計分析(xi)和(he)思維加(jia)工。審(shen)查資(zi)(zi)料(liao)(liao)就是對調查獲得(de)的(de)文字和(he)數(shu)字資(zi)(zi)料(liao)(liao)進行(xing)全面審(shen)核，去偽存真(zhen)，去粗(cu)取精(jing)。剔除假(jia)、錯、缺、冗的(de)資(zi)(zi)料(liao)(liao)以確保資(zi)(zi)料(liao)(liao)的(de)真(zhen)實(shi)、準(zhun)確和(he)完整(zheng)。整(zheng)理(li)(li)資(zi)(zi)料(liao)(liao)是對審(shen)核后(hou)的(de)資(zi)(zi)料(liao)(liao)進行(xing)初步加(jia)工，使(shi)之條理(li)(li)化、系統(tong)化，并(bing)且集中、簡明地反映調查對象的(de)總體狀況。

統計(ji)分析是運用(yong)統計(ji)學的(de)(de)原理和(he)方(fang)法研究調查對(dui)象的(de)(de)數量關系(xi)，揭示其(qi)(qi)規模、結構、水平和(he)比例(li)等關系(xi)，反映其(qi)(qi)發展方(fang)向(xiang)和(he)趨勢(shi)等，為進一步的(de)(de)思維加(jia)工提供(gong)可靠的(de)(de)統計(ji)依據(ju)。

思維加工就(jiu)是運用(yong)邏輯的思維方法，對(dui)審查、整理(li)后的文(wen)字(zi)資料和經(jing)統計分(fen)析的數據進行(xing)分(fen)析研究，揭示(shi)調查對(dui)象的本質及發展規(gui)律并得出理(li)論性結論。

與(yu)(yu)調查(cha)階段相比，分(fen)析(xi)階段的(de)工作(zuo)可能更加(jia)緊(jin)張與(yu)(yu)繁重，因為(wei)市(shi)場調查(cha)是否出(chu)成果以及成果質量(liang)的(de)高(gao)低，很大程度上取決于(yu)這個階段的(de)工作(zuo)。所以從某(mou)種(zhong)意義上來(lai)說，對(dui)資料的(de)分(fen)析(xi)要(yao)比搜集更重要(yao)，因為(wei)調研水(shui)平的(de)高(gao)低，往(wang)往(wang)不在于(yu)搜集的(de)數量(liang)，而在于(yu)分(fen)析(xi)的(de)深度。所以對(dui)于(yu)創業(ye)者的(de)市(shi)場調查(cha)而言，分(fen)析(xi)應盡量(liang)客(ke)觀(guan)，排除個人(ren)偏見，必要(yao)時可以和參與(yu)(yu)經營的(de)第三人(ren)一起分(fen)析(xi)，甚(shen)至轉換角度站在對(dui)立面來(lai)分(fen)析(xi)。分(fen)析(xi)要(yao)使過去與(yu)(yu)現(xian)狀相結合(he)，由(you)點到面、由(you)靜到動(dong)，從而找出(chu)其本質與(yu)(yu)規律(lv)，然后作(zuo)出(chu)相應預測，確保分(fen)析(xi)結論的(de)正(zheng)確性。

總結階段

總結(jie)階段是社會調(diao)查的最后(hou)階段，這一階段的任務主要是撰寫調(diao)查報告，評估、總結(jie)調(diao)查工作。

（1）調查報告

調查報(bao)告是調查撰寫(xie)結果的文字表達，必須做到反映情況真(zhen)實(shi)完整(zheng)，所作(zuo)分析客觀科(ke)學，所得結論明晰(xi)準確(que)。即使在未來的預測中存在多種(zhong)(zhong)可能，每種(zhong)(zhong)可能也(ye)要(yao)求(qiu)有一定的確(que)定性。

一份完整的(de)(de)調(diao)查(cha)(cha)報告(gao)應包(bao)括(kuo)以下(xia)5項內容(rong)。①調(diao)查(cha)(cha)目的(de)(de)：概(gai)要(yao)介紹本次市(shi)(shi)場調(diao)查(cha)(cha)的(de)(de)主(zhu)要(yao)目標，例如(ru)打(da)算就哪(na)些問(wen)題進行市(shi)(shi)場調(diao)查(cha)(cha)；要(yao)了解哪(na)些方面的(de)(de)信息等。②調(diao)查(cha)(cha)范(fan)圍：根據創業的(de)(de)目標區域，在(zai)多大范(fan)圍內開展調(diao)查(cha)(cha)，調(diao)查(cha)(cha)的(de)(de)對象是誰？在(zai)什(shen)么時間、什(shen)么地點(dian)進行調(diao)查(cha)(cha)？③調(diao)查(cha)(cha)方法(fa)：是全面調(diao)查(cha)(cha)、重(zhong)點(dian)調(diao)查(cha)(cha)還是抽樣調(diao)查(cha)(cha)？主(zhu)要(yao)采用文(wen)獻法(fa)、問(wen)卷法(fa)、訪談(tan)法(fa)、觀察法(fa)還是實驗法(fa)或者幾種(zhong)方法(fa)相結合？采用哪(na)種(zhong)統計(ji)方法(fa)？④調(diao)查(cha)(cha)內容(rong)：這部分是調(diao)查(cha)(cha)報告(gao)的(de)(de)主(zhu)題，包(bao)括(kuo)資料、分析、結論(lun)等內容(rong)，其(qi)中結論(lun)是報告(gao)的(de)(de)重(zhong)點(dian)，要(yao)通(tong)過認真研究和科學分析，使報告(gao)具(ju)有一定的(de)(de)可確定性。⑤提出建議(yi)：把(ba)經(jing)過整理、分析、判斷而形成的(de)(de)初步構想寫(xie)成備選方案，作為下(xia)一步經(jing)營計(ji)劃的(de)(de)藍本。

創業(ye)者(zhe)在(zai)編寫(xie)調(diao)(diao)查報(bao)告(gao)時，要注意調(diao)(diao)查對(dui)象(xiang)的(de)代表性(xing)，數量的(de)廣泛性(xing)，重視競爭對(dui)手客戶的(de)調(diao)(diao)查；同時注意獲(huo)取信息的(de)多元(yuan)化，重視不利于自己的(de)情(qing)況與信息的(de)搜集，盡量發現存在(zai)的(de)問題和可能遇到的(de)困難。

（2）評估、總(zong)結(jie)調(diao)查(cha)工(gong)作和(he)調(diao)查(cha)結(jie)果(guo)

調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)工作(zuo)的(de)(de)(de)評(ping)估(gu)和(he)(he)總結(jie)，包括調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)報告的(de)(de)(de)評(ping)估(gu)、調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)成(cheng)果的(de)(de)(de)應用和(he)(he)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)工作(zuo)的(de)(de)(de)總結(jie)等(deng)內容。通過評(ping)估(gu)和(he)(he)總結(jie)，調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)者(zhe)既要廣(guang)泛(fan)應用已(yi)有的(de)(de)(de)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)成(cheng)果，又要認真總結(jie)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)的(de)(de)(de)經驗教訓，尋求改(gai)進調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)工作(zuo)的(de)(de)(de)方(fang)法和(he)(he)途徑，為(wei)以后的(de)(de)(de)市場(chang)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)打下(xia)良好(hao)的(de)(de)(de)基礎。

大學生創業計劃書

一(yi)份完整的大學生(sheng)創業計劃(hua)書一(yi)般由十個(ge)章節與一(yi)個(ge)附錄構成，分別(bie)為：執(zhi)行總結；項目背景；產(chan)品技術或服務；市(shi)場(chang)分析(xi)；營銷策略；公司(si)管理（公司(si)戰略、管理團隊、人(ren)力資源(yuan)、生(sheng)產(chan)組(zu)織、采購供應等）；投資分析(xi)；財務分析(xi)；風險分析(xi)；風險資本的退出(chu)和(he)附錄。

執行總結

它是(shi)(shi)整個創業計(ji)(ji)劃書(shu)的濃(nong)縮和精華，涵蓋計(ji)(ji)劃書(shu)的要點，描(miao)敘要簡潔、清晰、客觀、邏輯性強，使(shi)人一目(mu)了(le)然，在最(zui)短(duan)時間內了(le)解你是(shi)(shi)做什么的。

項目背景

主要描述(shu)項目的(de)提出(chu)原因(yin)：你準(zhun)備進入的(de)是一個(ge)什(shen)么(me)樣行業(ye)(ye)？評價所選行業(ye)(ye)的(de)基本特點特征，描述(shu)該行業(ye)(ye)的(de)現狀(zhuang)及存在的(de)問題、行業(ye)(ye)競爭狀(zhuang)況，該行業(ye)(ye)的(de)發展方向，我國發展該行業(ye)(ye)的(de)政策導(dao)向。

產品技術與服務

主要(yao)對產品(pin)技(ji)術（或(huo)服務(wu)）做出詳細得(de)說明(ming)(ming)，說明(ming)(ming)要(yao)準確，也(ye)要(yao)通(tong)俗易懂，使非專(zhuan)業人(ren)員（投資者、其他行業的管(guan)理人(ren)等(deng)）也(ye)能看得(de)明(ming)(ming)白，聽得(de)明(ming)(ming)白。

市場分析

對于產品技(ji)術(shu)類。在應用領(ling)域，市(shi)場(chang)(chang)定(ding)位與(yu)產品定(ding)位，市(shi)場(chang)(chang)分(fen)析(xi)(xi)(xi)，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)聚焦到你的(de)目(mu)(mu)標(biao)細分(fen)（再(zai)細分(fen)）市(shi)場(chang)(chang)與(yu)目(mu)(mu)標(biao)客(ke)戶群，定(ding)位要(yao)(yao)(yao)準確清晰。即(ji)需要(yao)(yao)(yao)界定(ding)目(mu)(mu)標(biao)細分(fen)市(shi)場(chang)(chang)在哪(na)(na)里，市(shi)場(chang)(chang)的(de)切入(ru)點(dian)在哪(na)(na)里？市(shi)場(chang)(chang)進入(ru)門檻，市(shi)場(chang)(chang)特(te)征分(fen)析(xi)(xi)(xi)、目(mu)(mu)標(biao)市(shi)場(chang)(chang)的(de)規(gui)模（容量）、市(shi)場(chang)(chang)占有率(lv)、增長率(lv)；目(mu)(mu)標(biao)細分(fen)市(shi)場(chang)(chang)的(de)主要(yao)(yao)(yao)競爭對手分(fen)析(xi)(xi)(xi)及競爭優(you)勢比(bi)較（定(ding)性與(yu)定(ding)量）。對于文化創意與(yu)服務咨詢類。

營銷策略

不(bu)同的產品技術（服務）針對不(bu)同的市(shi)(shi)場(chang)不(bu)同的客(ke)戶(hu)會有(you)不(bu)同的營銷策略。根據對細分目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)、客(ke)戶(hu)群(qun)特(te)征(zheng)與競爭(zheng)對手等分析(xi)，在目標(biao)確定(ding)之后，制(zhi)定(ding)有(you)針對性的營銷策略。

投資（融資）分析與財務分析（預測未來3-5年）

投(tou)資(zi)分析(xi)包含：注(zhu)冊(ce)資(zi)本(ben)、股權(quan)結構與(yu)規模（股東出資(zi)與(yu)比例）；投(tou)資(zi)總額，資(zi)金來源與(yu)運用。投(tou)資(zi)假設(she)。經營收(shou)入(ru)與(yu)成本(ben)預(yu)測，投(tou)資(zi)收(shou)益（回(hui)報(bao)）分析(xi)：項目敏感性(xing)分析(xi)，盈虧(kui)平(ping)衡(heng)分析(xi)，投(tou)資(zi)報(bao)酬(chou)率(lv)分析(xi)，投(tou)資(zi)回(hui)收(shou)周期分析(xi)，投(tou)資(zi)回(hui)報(bao)政策，等等。投(tou)資(zi)效益的動態分析(xi)：凈(jing)現值法，內部報(bao)酬(chou)率(lv)法。

財務(wu)(wu)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)包含主(zhu)要(yao)財務(wu)(wu)假(jia)設及(ji)說明(ming)，財務(wu)(wu)指標分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)主(zhu)要(yao)由(you)預計營業收入（銷售收入）及(ji)趨勢(shi)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)、預計營業額（銷售額）分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)，杜邦財務(wu)(wu)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)體系、財務(wu)(wu)比率(lv)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)、分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)結論(lun)組成。

公司管理

此部分的(de)(de)撰(zhuan)寫(xie)主要(yao)從四個方面(mian)展(zhan)開，公司使命（宗旨、愿景(jing)）；公司總體戰(zhan)略(lve)(lve)，戰(zhan)略(lve)(lve)規劃或戰(zhan)略(lve)(lve)目標及戰(zhan)略(lve)(lve)實施，公司核(he)心(xin)競爭力的(de)(de)描(miao)述；創業團隊，專業知識(shi)、經歷經驗(yan)等(deng)優勢互(hu)補型，分工(gong)合理(li)(li)，職責明確；公司管理(li)(li)（根據公司戰(zhan)略(lve)(lve)、目標市場與營銷計劃）主要(yao)描(miao)述公司選(xuan)址、組織架(jia)構、廠(chang)房設(she)備安排、工(gong)藝(yi)流程與質量管理(li)(li)、生產計劃（產能擴張(zhang)）、人力資源、酬薪與激勵、采(cai)供與物流、芒果视频(pin)等(deng)等(deng)。

風險分析與控制

進入目標(biao)市場將面臨的最主要風險與防范(fan)措(cuo)施的描(miao)述。例如“市場風險、技術風險、管理風險、財務風險、政策(ce)風險、進出口匯兌的風險”等。

風險資本的退出

主(zhu)要是(shi)退出的(de)時間與方(fang)式，如注冊資(zi)金里沒(mei)有風險資(zi)本(ben)就無需描述。

附件

附件部分就是為創業計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。詳情+