大學生創(chuang)業的(de)利弊

優勢

（1）當代大學(xue)生，特別是985年和211年的大學(xue)生，是優勝劣汰的結果。這些人在科技領(ling)域(yu)的實力毋庸置疑，在學(xue)校形(xing)成的創業(ye)群(qun)體中科技含(han)量也很高(gao)。

（2）許多學校現在(zai)都(dou)有(you)孵化器和創(chuang)業基金(jin)會(hui)。大(da)(da)學生(sheng)可以在(zai)非常低的成(cheng)本(ben)和成(cheng)本(ben)之外擁(yong)有(you)同樣質量的辦公室和倉庫。大(da)(da)學生(sheng)創(chuang)業成(cheng)本(ben)再次降低，而且很多學校規定學生(sheng)可以無限期停學創(chuang)業，這也是因為(wei)擔心他們創(chuang)業失敗，缺乏連(lian)續性。在(zai)她的學習中如釋重負。

（3）大學生對(dui)創(chuang)業并沒有那(nei)么多的(de)(de)顧慮，但(dan)也非常(chang)低的(de)(de)成本和高質量的(de)(de)人才，這(zhe)使得他(ta)(ta)們(men)(men)更容易擁有和實現這(zhe)些想法，使他(ta)(ta)們(men)(men)更具(ju)創(chuang)新性，使他(ta)(ta)們(men)(men)更具(ju)競爭力(li)。

（4）目前，國家鼓勵學生(sheng)創業，從政(zheng)治(zhi)到實踐(jian)都給(gei)予大力支(zhi)持(chi)。很多地方政(zheng)府也(ye)歡迎學生(sheng)自己創業，給(gei)他們(men)開綠(lv)燈，作為學生(sheng)，他們(men)享受到很多減免稅(shui)收等指令，這可能是一(yi)個巨大的優勢。

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劣勢

（1）學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)是(shi)(shi)由同學(xue)、朋友或(huo)同齡人(ren)組成(cheng)的創(chuang)業(ye)團(tuan)隊(dui)。如此良好(hao)的關系可(ke)以(yi)讓團(tuan)隊(dui)更緊密，更安靜地提供幫(bang)助(zhu)。但相比之下，大(da)多數創(chuang)業(ye)團(tuan)隊(dui)的學(xue)生(sheng)都有一個很(hen)(hen)嚴重(zhong)的問(wen)題，就是(shi)(shi)股權結構(gou)極不(bu)合理，很(hen)(hen)多人(ren)說關系很(hen)(hen)好(hao)，所以(yi)不(bu)容易，另(ling)外，投(tou)資者對這樣的問(wen)題極為(wei)憤慨，因為(wei)會(hui)(hui)有很(hen)(hen)大(da)的風(feng)險。即(ji)使你是(shi)(shi)兄弟(di)，你也應(ying)該能自(zi)己決定聽誰(shui)的。同時，投(tou)資者對這些問(wen)題極為(wei)憤慨，因為(wei)會(hui)(hui)有很(hen)(hen)大(da)的風(feng)險。很(hen)(hen)多學(xue)生(sheng)不(bu)明白這一點(dian)。

（2）與(yu)那些在特定行(xing)(xing)業(ye)工作或努力工作了一(yi)段時間的人(ren)(ren)相(xiang)(xiang)比(bi)(bi)，有一(yi)個(ge)非(fei)常重(zhong)要(yao)因(yin)素就是(shi)經驗不足。學(xue)生創業(ye)總是(shi)缺乏對本(ben)行(xing)(xing)業(ye)的直觀(guan)認識和積累，這(zhe)與(yu)他們在本(ben)行(xing)(xing)業(ye)的從業(ye)人(ren)(ren)員(yuan)相(xiang)(xiang)比(bi)(bi)也是(shi)一(yi)個(ge)劣勢。

（3）現在很多媒體都有神話般的創業精(jing)神，尤其(qi)(qi)是(shi)(shi)大學(xue)(xue)生(sheng)。創(chuang)業(ye)，這是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)浪(lang)漫的(de)(de)(de)詞。所以(yi)八九成(cheng)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)認為(wei)他(ta)(ta)們(men)會(hui)改變世界。很多大學(xue)(xue)生(sheng)所謂(wei)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)其(qi)(qi)實(shi)是(shi)(shi)他(ta)(ta)們(men)自己的(de)(de)(de)幻想，很多人甚至寫(xie)不出一(yi)個(ge)(ge)像樣的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)計劃就是(shi)(shi)做生(sheng)意，不管是(shi)(shi)網絡創(chuang)業(ye)還是(shi)(shi)其(qi)(qi)他(ta)(ta)什么，重要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)做生(sheng)意賺錢，很多大學(xue)(xue)生(sheng)不明白(bai)這個(ge)(ge)道理(li)，他(ta)(ta)們(men)經常燒掉這些無知的(de)(de)(de)投資者的(de)(de)(de)錢，因為(wei)缺(que)乏(fa)資金(jin)而失敗。

大學生創業需要的條件

組建結構合理的創業團隊

好的(de)團(tuan)隊，能(neng)夠(gou)幫助公司在(zai)不(bu)確定性(xing)風險中，提高自(zi)己的(de)成(cheng)功(gong)的(de)概(gai)率，因為他們有好的(de)決策和(he)認知(zhi)水平。好的(de)團(tuan)隊，首先(xian)是(shi)(shi)“完整(zheng)”，該有的(de)人都有嗎？成(cheng)員怎么分工(gong)的(de)？你提出的(de)商業模式需要(yao)有足夠(gou)的(de)人去(qu)推進實現它。其次(ci)是(shi)(shi)“優(you)質”，這(zhe)里的(de)優(you)質不(bu)是(shi)(shi)有500強工(gong)作經(jing)驗才算優(you)質，而(er)是(shi)(shi)在(zai)于資歷與項目的(de)匹配度是(shi)(shi)否高。一個技術驅動的(de)公司，創(chuang)始人全是(shi)(shi)高級運(yun)營可不(bu)行。以上(shang)建議(yi)不(bu)僅針對大學(xue)生，而(er)是(shi)(shi)每個創(chuang)業團(tuan)隊都需要(yao)考慮的(de)事(shi)。

認清創業的難度

大部分學生(sheng)對創(chuang)業(ye)的(de)(de)理解(jie)通常是(shi)(shi)不(bu)(bu)夠(gou)深入的(de)(de)，實習工作中所接觸(chu)的(de)(de)內(nei)容也僅是(shi)(shi)企業(ye)運(yun)(yun)轉(zhuan)的(de)(de)冰(bing)山(shan)一角(jiao)。如何組(zu)建(jian)一個結構合理的(de)(de)團隊(dui)？如何管(guan)理激勵團隊(dui)？如何做產品(pin)？如何運(yun)(yun)營？對所在(zai)市(shi)(shi)場是(shi)(shi)否有清(qing)晰的(de)(de)認識？產品(pin)是(shi)(shi)否在(zai)真正(zheng)解(jie)決了用戶(hu)痛點？不(bu)(bu)懂市(shi)(shi)場“潛(qian)規(gui)則”，沒(mei)有資源，如何與上下游打交道？這些都是(shi)(shi)大學生(sheng)創(chuang)業(ye)者需要(yao)面對的(de)(de)問題。因此在(zai)創(chuang)業(ye)前(qian)，不(bu)(bu)妨(fang)先(xian)問問自己，這些問題是(shi)(shi)否都能迎刃(ren)而解(jie)。

選擇合適的方向

大學(xue)(xue)生思維靈(ling)活，日常(chang)會接(jie)觸到(dao)很(hen)(hen)多(duo)新事物，因(yin)此常(chang)常(chang)會冒出“好(hao)點子”，但(dan)創業不能絕對主觀(guan)，打動自己的產品未必能被大多(duo)數人接(jie)受，很(hen)(hen)少有投(tou)資人會為大學(xue)(xue)生的想法買單。如果(guo)你確實是想創業掙錢，那就要學(xue)(xue)會用MVP去驗證(zheng)市(shi)場，學(xue)(xue)會用數據說話(hua)。

此外，創(chuang)業不止互(hu)聯網一種形態，開飯館(guan)、賣服裝(zhuang)、做(zuo)零售都(dou)算創(chuang)業。相比“大而(er)全”的(de)項目，嘗試做(zuo)細分賽道垂直領(ling)域(yu)“小而(er)美”的(de)東西，也(ye)許更(geng)適合大學生創(chuang)業。對創(chuang)業不要(yao)有太(tai)高的(de)期待，也(ye)別絕望。

大學生創業風險

管理風險

創業失敗者(zhe)，基本(ben)上都是(shi)管理(li)方面(mian)出了問題，其中包括(kuo)：決策隨(sui)意、信息(xi)不(bu)通、理(li)念不(bu)清(qing)、患得患失、用(yong)人不(bu)當(dang)、忽視創新(xin)、急功近(jin)利、盲(mang)目跟風、意志薄弱等(deng)等(deng)。特(te)別(bie)是(shi)大學生知識(shi)單一、經驗不(bu)足(zu)、資金實(shi)力和心(xin)理(li)素(su)質明顯不(bu)足(zu)，更(geng)會增(zeng)加(jia)在管理(li)上的風險。

資金風險

資金(jin)(jin)風險在創業(ye)(ye)(ye)初(chu)期會(hui)一(yi)(yi)直伴(ban)隨在創業(ye)(ye)(ye)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)左右。是否(fou)有足夠的(de)(de)(de)(de)資金(jin)(jin)創辦(ban)(ban)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，是創業(ye)(ye)(ye)者(zhe)遇(yu)到的(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)個問(wen)題(ti)。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)創辦(ban)(ban)起來后，就必(bi)須考慮是否(fou)有足夠的(de)(de)(de)(de)資金(jin)(jin)支持企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)日常(chang)運作(zuo)。對于初(chu)創企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)來說，如果連續幾個月(yue)入(ru)不敷(fu)出(chu)或者(zhe)因(yin)為其他原因(yin)導致企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)現金(jin)(jin)流中斷(duan)，都會(hui)給(gei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)帶來極大(da)的(de)(de)(de)(de)威脅(xie)。相當多的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)會(hui)在創辦(ban)(ban)初(chu)期，因(yin)資金(jin)(jin)緊(jin)缺而嚴(yan)重影響(xiang)業(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)拓展，甚至錯失商(shang)機而不得不關門大(da)吉。

競爭風險

尋(xun)找藍(lan)海是(shi)(shi)(shi)(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)良好(hao)開端，但并(bing)非所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)新創(chuang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都能(neng)找到藍(lan)海。更(geng)何(he)況，藍(lan)海也只是(shi)(shi)(shi)(shi)暫時的(de)(de)(de)(de)(de)，所以，競(jing)(jing)爭(zheng)是(shi)(shi)(shi)(shi)必然的(de)(de)(de)(de)(de)。如(ru)何(he)面對競(jing)(jing)爭(zheng)是(shi)(shi)(shi)(shi)每個(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都要隨時考慮的(de)(de)(de)(de)(de)事，而對新創(chuang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)更(geng)是(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)此。如(ru)果創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者選擇的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)競(jing)(jing)爭(zheng)非常(chang)激烈的(de)(de)(de)(de)(de)領域，那么，在創(chuang)業(ye)(ye)(ye)之初(chu)極(ji)有(you)可能(neng)受到同行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)強烈排擠(ji)。一些(xie)大企(qi)業(ye)(ye)(ye)為(wei)了把小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)吞并(bing)或(huo)(huo)擠(ji)垮，常(chang)會(hui)采用低(di)價銷售的(de)(de)(de)(de)(de)手段(duan)。對于大企(qi)業(ye)(ye)(ye)來說，由(you)于規模(mo)效益或(huo)(huo)實(shi)力(li)雄厚，短時間的(de)(de)(de)(de)(de)降(jiang)價并(bing)不會(hui)對它造(zao)成致命的(de)(de)(de)(de)(de)傷害(hai)，而對初(chu)創(chuang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)則可能(neng)意味著徹底毀滅的(de)(de)(de)(de)(de)危險。因此，考慮好(hao)如(ru)何(he)應對來自同行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)殘(can)酷競(jing)(jing)爭(zheng)是(shi)(shi)(shi)(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)生存的(de)(de)(de)(de)(de)必要準(zhun)備。

團隊分歧的風險

現代企(qi)業(ye)(ye)越(yue)來越(yue)重(zhong)視(shi)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)力(li)量。創(chuang)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)在誕生或成(cheng)長過程(cheng)中(zhong)，最主要的(de)(de)力(li)量來源一般都(dou)是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)團(tuan)隊(dui)(dui)，一個(ge)優秀(xiu)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)團(tuan)隊(dui)(dui)能(neng)使創(chuang)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)迅速地(di)發(fa)展起來。但與此(ci)同時(shi)，風(feng)險(xian)也就蘊含在其中(zhong)，團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)力(li)量越(yue)大，產生的(de)(de)風(feng)險(xian)也就越(yue)大。一旦創(chuang)業(ye)(ye)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)核心成(cheng)員在某(mou)些問題上(shang)，產生分歧(qi)不能(neng)達(da)到統一時(shi)，極有可能(neng)會(hui)對企(qi)業(ye)(ye)造成(cheng)強(qiang)烈的(de)(de)沖擊。事實上(shang)，做好團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)協作并非易事。特別是(shi)與股權(quan)、利益相關聯(lian)時(shi)，很(hen)多初(chu)創(chuang)時(shi)很(hen)好的(de)(de)伙(huo)伴都(dou)會(hui)鬧得不歡而散。

核心競爭力缺乏的風險

對于具有長遠發(fa)展目標的(de)(de)(de)創業者(zhe)來說，他們的(de)(de)(de)目標是(shi)(shi)不(bu)斷地發(fa)展壯大企(qi)(qi)業，因此，企(qi)(qi)業是(shi)(shi)否具有自己的(de)(de)(de)核心(xin)競(jing)爭力就(jiu)是(shi)(shi)最主要的(de)(de)(de)風險(xian)。一(yi)個(ge)依(yi)賴(lai)別人的(de)(de)(de)產(chan)品或市場來打(da)天下的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業，是(shi)(shi)永(yong)遠不(bu)會成長為優秀企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)。核心(xin)競(jing)爭力在創業之(zhi)初可能不(bu)是(shi)(shi)最重(zhong)要的(de)(de)(de)問題(ti)，但要謀(mou)求(qiu)長遠的(de)(de)(de)發(fa)展，就(jiu)是(shi)(shi)最不(bu)可忽視的(de)(de)(de)問題(ti)。沒有核心(xin)競(jing)爭力的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業終究會被淘汰出局(ju)。

人力資源流失風險

一些(xie)研發(fa)、生產或經營(ying)性(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)需要面(mian)向市場，大量(liang)的高(gao)素質專業(ye)(ye)(ye)人才(cai)或業(ye)(ye)(ye)務隊(dui)伍是這類企(qi)業(ye)(ye)(ye)成長的重要基礎。防止專業(ye)(ye)(ye)人才(cai)及業(ye)(ye)(ye)務骨干(gan)流(liu)失(shi)，應當是創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)時(shi)刻注意的問題，在那些(xie)依靠某種技(ji)術(shu)或專利創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的企(qi)業(ye)(ye)(ye)中，擁有或掌握這一關鍵技(ji)術(shu)的業(ye)(ye)(ye)務骨干(gan)的流(liu)失(shi)是創(chuang)業(ye)(ye)(ye)失(shi)敗(bai)的最主(zhu)要風(feng)險(xian)源。

意識上的風險

意識上的(de)風險(xian)是創(chuang)業團(tuan)隊最內在的(de)風險(xian)。這種風險(xian)來自于無形，卻有強大(da)的(de)毀滅力。風險(xian)性(xing)較大(da)的(de)意識有：投機的(de)心(xin)(xin)(xin)態(tai)、僥幸心(xin)(xin)(xin)理、試(shi)試(shi)看的(de)心(xin)(xin)(xin)態(tai)、過分依賴他(ta)人、回本的(de)心(xin)(xin)(xin)理等(deng)。

大學生創業流程

大學生創新創業(ye)是一(yi)個(ge)(ge)一(yi)直比較熱點的(de)(de)區(qu)域(yu)，從(cong)這(zhe)個(ge)(ge)項目(mu)的(de)(de)實施(shi)就可以(yi)極大的(de)(de)提升眾多(duo)學子(zi)的(de)(de)創業(ye)能力，也讓其可以(yi)比較快速的(de)(de)進(jin)入(ru)一(yi)個(ge)(ge)全新的(de)(de)領域(yu)，從(cong)而更好的(de)(de)實現自己的(de)(de)人(ren)生目(mu)標(biao)。

項目設計

要創業首先要有(you)成(cheng)果，特別是大學生(sheng)創新創業，把力量與資源放在哪一個領域(yu)，什么樣的項目能(neng)夠很(hen)快的取得(de)成(cheng)果，從(cong)而(er)大大的激活極強的需求，這個項目設計也是非常關鍵的，當項目有(you)了(le)成(cheng)果以(yi)后(hou)就可以(yi)轉入到創業的環節了(le)。

計劃書

在創業(ye)(ye)之(zhi)前的(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)書(shu)是(shi)不(bu)可(ke)缺少的(de)(de)(de)，沒有計(ji)劃(hua)書(shu)的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)就是(shi)蠻干，也是(shi)極易遭受失敗(bai)的(de)(de)(de)，在計(ji)劃(hua)書(shu)確定的(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，可(ke)以不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)發現問(wen)題，可(ke)以不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)進行相關方案的(de)(de)(de)補充，從而更(geng)好的(de)(de)(de)完善計(ji)劃(hua)書(shu)。

可行論證

這個(ge)創業(ye)究(jiu)竟是(shi)(shi)不是(shi)(shi)可行(xing)的(de)，這個(ge)創業(ye)究(jiu)竟是(shi)(shi)不是(shi)(shi)具(ju)有(you)成功因子的(de)，在(zai)投入(ru)很多的(de)費(fei)用(yong)之前，必須要有(you)一個(ge)嚴格的(de)論證，相(xiang)關的(de)數據搜集也是(shi)(shi)不可少的(de)。

運行

有了計劃書，又(you)通過了可行性論證就可以試(shi)運行了，這(zhe)個環(huan)節就要解決一(yi)個資(zi)源(yuan)與(yu)團隊的(de)問題，什么樣的(de)人員，多(duo)少的(de)投入，每一(yi)個周期在哪里，這(zhe)都(dou)要仔細的(de)考慮。

實踐

當大學(xue)生創新創業進入到最(zui)后階段(duan)的時(shi)候，進入企業去完善它也(ye)是極有(you)必要的，我們可以在一個真實的環境里面(mian)，把這個項目(mu)做得(de)更(geng)為(wei)出色，更(geng)有(you)影響力。

報告

大(da)學生創(chuang)新創(chuang)業完成(cheng)以后(hou)，就(jiu)需要(yao)出(chu)一(yi)份報告，簡述(shu)過程(cheng)，交(jiao)流心得(de)，提升(sheng)能力(li)與認知，為以后(hou)的真正創(chuang)業作出(chu)必要(yao)的準備鍛(duan)煉過程(cheng)，有了(le)這樣(yang)的過程(cheng)就(jiu)可以讓學子的創(chuang)業熱情(qing)極(ji)發的迸發出(chu)來。

大學生創業該做哪些準備

創業計劃

通過自已(yi)的(de)家(jia)庭背景開展(zhan)創業的(de)前期調查(cha)研(yan)究，調查(cha)研(yan)究一(yi)定要(yao)建立(li)在現(xian)實、有(you)效的(de)市場調查(cha)基礎上，不能(neng)憑空(kong)想象，主觀判斷，規劃(hua)總結出哪些(xie)項目(mu)合適(shi)自己，哪些(xie)業務比(bi)較好(hao)開展(zhan)比(bi)較好(hao)上手，以(yi)及預估出能(neng)否賺(zhuan)錢、賺(zhuan)多少錢、何時賺(zhuan)錢、如何賺(zhuan)錢以(yi)及所需條件等。

資金

錢是少(shao)不(bu)了的(de)，也是最(zui)重要(yao)最(zui)關鍵的(de)一環，在創業(ye)迨始，一定要(yao)做好3個(ge)月以上或(huo)到預測盈利期(qi)之(zhi)前的(de)資(zi)金準備，如果沒有錢，那就是無米之(zhi)炊。如果家中錢糧不(bu)夠，可(ke)以通過幾個(ge)同學(xue)一起合伙創業(ye)籌(chou)資(zi)的(de)方(fang)式，或(huo)者要(yao)注意當地政(zheng)府的(de)大學(xue)生創業(ye)項目，這些項目都(dou)是有資(zi)金支持的(de)，如果申請下來，可(ke)以緩解燃(ran)眉(mei)之(zhi)急。

環境氛圍和社會關系

畢業生在畢業之初，往往缺少社會經驗和商業經(jing)驗，這(zhe)時可以通(tong)過老(lao)鄉或(huo)(huo)者其(qi)他人脈(mo)關系，加入到行(xing)(xing)業(ye)協會中來，借此(ci)了解同行(xing)(xing)業(ye)信息或(huo)(huo)相關行(xing)(xing)業(ye)的信息，學(xue)會借助各(ge)種資源結識行(xing)(xing)業(ye)伙伴，建立廣泛合作，提升自(zi)己的行(xing)(xing)業(ye)能力。

勇氣和信心

勇氣(qi)是一(yi)個企業的氣(qi)質，信心是一(yi)個企業的性格，不要(yao)(yao)怕失敗和挫折，剛上(shang)路都(dou)會比較慢，不要(yao)(yao)想一(yi)步(bu)登天，一(yi)天成就(jiu)百萬富翁，要(yao)(yao)腳踏實地的干，通(tong)過做這(zhe)些小的項目來摸索清楚(chu)創業的游(you)戲規(gui)則，切忌(ji)求大求快，所以心態(tai)很重要(yao)(yao)，要(yao)(yao)有(you)勇氣(qi)，還要(yao)(yao)有(you)信心。

大學生創業市場調研

準備階段

準(zhun)(zhun)備(bei)階(jie)段(duan)(duan)(duan)是整個(ge)市(shi)場(chang)調查(cha)的基礎(chu)，這一階(jie)段(duan)(duan)(duan)準(zhun)(zhun)備(bei)工作的充分(fen)與否直(zhi)接決定了整個(ge)調查(cha)活動的成敗(bai)，所以，在這一階(jie)段(duan)(duan)(duan)必須(xu)充分(fen)做好調查(cha)活動的各項準(zhun)(zhun)備(bei)工作。市(shi)場(chang)調查(cha)準(zhun)(zhun)備(bei)階(jie)段(duan)(duan)(duan)要(yao)做的主(zhu)要(yao)工作包(bao)括(kuo)以下幾個(ge)方面。

（1）明確(que)調查目標

對創(chuang)業(ye)者而言(yan)，市(shi)(shi)場調(diao)查(cha)的(de)(de)主要(yao)目標(biao)(biao)就是(shi)了(le)解市(shi)(shi)場各要(yao)素的(de)(de)具體情況，為(wei)自(zi)己創(chuang)業(ye)行(xing)(xing)業(ye)、創(chuang)業(ye)項目、創(chuang)業(ye)模式等的(de)(de)選(xuan)擇提供必要(yao)的(de)(de)決(jue)策參考。當然每個創(chuang)業(ye)者的(de)(de)目標(biao)(biao)可能不盡相同，但(dan)目標(biao)(biao)是(shi)行(xing)(xing)動(dong)的(de)(de)先導，創(chuang)業(ye)者必須明(ming)確(que)自(zi)己的(de)(de)調(diao)查(cha)目標(biao)(biao)，整(zheng)個市(shi)(shi)場調(diao)查(cha)活(huo)動(dong)都要(yao)緊(jin)緊(jin)圍繞調(diao)查(cha)目標(biao)(biao)進行(xing)(xing)，也(ye)只有(you)這(zhe)樣，才能確(que)保真(zhen)正獲得(de)全面可靠(kao)的(de)(de)決(jue)策依(yi)據。

（2）選定調(diao)查范圍(wei)、調(diao)查對(dui)象

調(diao)查總是在一定(ding)的(de)(de)范(fan)圍(wei)內進(jin)行(xing)(xing)的(de)(de)，同時由于人力(li)、財(cai)力(li)的(de)(de)限制以及(ji)為確保調(diao)查的(de)(de)針對(dui)性(xing)和有效性(xing)，也要(yao)為調(diao)查活動確定(ding)一定(ding)的(de)(de)范(fan)圍(wei)和特(te)定(ding)的(de)(de)對(dui)象。市場調(diao)查不(bu)能大海撈(lao)針般盲目進(jin)行(xing)(xing)，而要(yao)選擇(ze)特(te)定(ding)的(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)、創業(ye)項目、創業(ye)模(mo)式、目標顧客深入調(diao)查分析，在特(te)定(ding)的(de)(de)范(fan)圍(wei)內和對(dui)象中取得(de)相對(dui)準(zhun)確的(de)(de)調(diao)查結果。

（3）確定調查方(fang)法

方(fang)法(fa)(fa)(fa)決定結果。市場(chang)調(diao)查(cha)(cha)有(you)多種(zhong)方(fang)法(fa)(fa)(fa)，例如文(wen)獻法(fa)(fa)(fa)、問卷法(fa)(fa)(fa)、訪談法(fa)(fa)(fa)、觀察(cha)法(fa)(fa)(fa)、實(shi)驗法(fa)(fa)(fa)等，每種(zhong)方(fang)法(fa)(fa)(fa)都(dou)有(you)各(ge)自的(de)優(you)缺點和(he)適用(yong)范圍(wei)，在(zai)調(diao)查(cha)(cha)的(de)準備階段，調(diao)查(cha)(cha)者需對各(ge)種(zhong)方(fang)法(fa)(fa)(fa)的(de)使用(yong)了然于胸，根據自己的(de)調(diao)查(cha)(cha)目標和(he)內(nei)容確(que)定適當的(de)調(diao)查(cha)(cha)方(fang)法(fa)(fa)(fa)，或(huo)使用(yong)其(qi)中一種(zhong)，或(huo)多種(zhong)方(fang)法(fa)(fa)(fa)相結合。

（4）其他內容

市場調(diao)查是一項綜合(he)性的實踐活動，需(xu)要各個(ge)環節(jie)的緊密(mi)配(pei)合(he)，在調(diao)查準備階段，除了以(yi)上準備工(gong)(gong)作之外，還需(xu)確定收集和(he)分(fen)析資料的方(fang)法、做好調(diao)查的組織分(fen)工(gong)(gong)、編制調(diao)查預算、安排(pai)調(diao)查時(shi)間(jian)等(deng)。

調查階段

調(diao)(diao)查階(jie)段(duan)是(shi)市(shi)場調(diao)(diao)查研究方案的(de)執行階(jie)段(duan)，主要是(shi)按照(zhao)準(zhun)備階(jie)段(duan)調(diao)(diao)查方案所(suo)確(que)立(li)的(de)調(diao)(diao)查計劃(hua)、調(diao)(diao)查方式(shi)和(he)調(diao)(diao)查方法，進行資料和(he)信息的(de)收(shou)集，具體貫徹(che)調(diao)(diao)查設計中所(suo)確(que)定的(de)思路的(de)活動(dong)，這是(shi)整(zheng)個市(shi)場調(diao)(diao)查過程的(de)核心。

這(zhe)一(yi)(yi)階(jie)段(duan)是調(diao)查(cha)(cha)(cha)者(zhe)與被調(diao)查(cha)(cha)(cha)者(zhe)直(zhi)接(jie)接(jie)觸的(de)(de)(de)(de)(de)唯一(yi)(yi)階(jie)段(duan)，其中，可(ke)能由于種種外(wai)部(bu)因素的(de)(de)(de)(de)(de)制約(yue)而(er)無(wu)法完(wan)全控制調(diao)查(cha)(cha)(cha)工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)進程，為了(le)順利完(wan)成(cheng)調(diao)查(cha)(cha)(cha)任務，調(diao)查(cha)(cha)(cha)者(zhe)必(bi)須(xu)對調(diao)查(cha)(cha)(cha)活(huo)動(dong)進行不間斷的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)部(bu)協調(diao)。調(diao)查(cha)(cha)(cha)者(zhe)在調(diao)查(cha)(cha)(cha)過(guo)程中要(yao)注意以下兩點：一(yi)(yi)是緊急依靠(kao)目標領域、行業或單位(wei)，努力(li)爭取他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)和(he)(he)幫助(zhu)，合理安(an)排調(diao)查(cha)(cha)(cha)任務和(he)(he)進程，盡量避免(mian)或減(jian)少調(diao)查(cha)(cha)(cha)活(huo)動(dong)給他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)正常工作(zuo)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)不利影(ying)響；二是密(mi)切聯系(xi)全部(bu)被調(diao)查(cha)(cha)(cha)對象(xiang)，盡力(li)獲得他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)理解和(he)(he)合作(zuo)，絕不損害他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)利益，并在必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下，為他們(men)(men)提供力(li)所能及的(de)(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)。

分析階段

這一階段的主要工(gong)作是(shi)(shi)審查、整理(li)(li)資料(liao)(liao)(liao)，統計分析(xi)和(he)思維加(jia)工(gong)。審查資料(liao)(liao)(liao)就是(shi)(shi)對(dui)調查獲得的文字和(he)數(shu)字資料(liao)(liao)(liao)進行全面審核，去(qu)偽存(cun)真，去(qu)粗取精。剔除假(jia)、錯、缺、冗的資料(liao)(liao)(liao)以(yi)確保資料(liao)(liao)(liao)的真實、準確和(he)完整。整理(li)(li)資料(liao)(liao)(liao)是(shi)(shi)對(dui)審核后的資料(liao)(liao)(liao)進行初步加(jia)工(gong)，使之條(tiao)理(li)(li)化(hua)(hua)、系統化(hua)(hua)，并(bing)且集中、簡(jian)明地反映(ying)調查對(dui)象的總體狀況(kuang)。

統計分析是運用統計學的原理和方(fang)法研究調(diao)查對(dui)象的數量關系，揭示其(qi)規模、結構(gou)、水平和比例(li)等關系，反映其(qi)發(fa)展方(fang)向和趨(qu)勢等，為(wei)進一步的思維加工提供可(ke)靠(kao)的統計依(yi)據。

思(si)維加工就(jiu)是運用(yong)邏輯的思(si)維方(fang)法，對(dui)(dui)審(shen)查(cha)、整(zheng)理后(hou)的文字資(zi)料和經統計分(fen)析(xi)的數據進(jin)行分(fen)析(xi)研究，揭示調(diao)查(cha)對(dui)(dui)象的本質(zhi)及發展規律并得出理論性(xing)結論。

與調(diao)(diao)(diao)查(cha)階段相比，分(fen)析(xi)(xi)階段的(de)工作可能更(geng)(geng)加緊張與繁重(zhong)，因為市場調(diao)(diao)(diao)查(cha)是否(fou)出成(cheng)果(guo)以及成(cheng)果(guo)質量(liang)的(de)高低(di)，很大程度上取決于(yu)這(zhe)個(ge)階段的(de)工作。所以從某種(zhong)意(yi)義(yi)上來說，對資料的(de)分(fen)析(xi)(xi)要比搜集更(geng)(geng)重(zhong)要，因為調(diao)(diao)(diao)研(yan)水平的(de)高低(di)，往(wang)往(wang)不在(zai)于(yu)搜集的(de)數量(liang)，而(er)在(zai)于(yu)分(fen)析(xi)(xi)的(de)深度。所以對于(yu)創業(ye)者的(de)市場調(diao)(diao)(diao)查(cha)而(er)言(yan)，分(fen)析(xi)(xi)應盡量(liang)客觀，排除(chu)個(ge)人偏(pian)見，必要時可以和參(can)與經營的(de)第三人一起(qi)分(fen)析(xi)(xi)，甚至(zhi)轉換角度站在(zai)對立面來分(fen)析(xi)(xi)。分(fen)析(xi)(xi)要使過去與現狀相結(jie)合(he)，由點到(dao)面、由靜到(dao)動(dong)，從而(er)找出其本(ben)質與規律，然后作出相應預測，確(que)保(bao)分(fen)析(xi)(xi)結(jie)論(lun)的(de)正確(que)性(xing)。

總結階段

總(zong)(zong)結階段(duan)是社會調(diao)查(cha)的最后階段(duan)，這一階段(duan)的任務(wu)主要(yao)是撰寫調(diao)查(cha)報告，評估、總(zong)(zong)結調(diao)查(cha)工作。

（1）調查報告

調查報告是調查撰寫結(jie)果(guo)的文字表達(da)，必須做到(dao)反映情況真實完整，所作(zuo)分析客觀科(ke)學，所得結(jie)論(lun)明晰準(zhun)確。即(ji)使在未來的預測中存(cun)在多(duo)種(zhong)可(ke)能，每種(zhong)可(ke)能也(ye)要求有(you)一定(ding)(ding)的確定(ding)(ding)性。

一(yi)份完整(zheng)的(de)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)報告應包括以下(xia)(xia)5項內(nei)容(rong)。①調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)目(mu)的(de)：概(gai)要(yao)介(jie)紹本(ben)次市場調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)的(de)主要(yao)目(mu)標(biao)，例如打(da)算就哪(na)(na)些(xie)問(wen)題進行市場調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)；要(yao)了(le)解哪(na)(na)些(xie)方面的(de)信息等。②調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)范(fan)圍：根據(ju)創業的(de)目(mu)標(biao)區域，在多大(da)范(fan)圍內(nei)開(kai)展(zhan)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)，調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)的(de)對象是(shi)誰？在什么(me)時間(jian)、什么(me)地點進行調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)？③調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)方法(fa)：是(shi)全面調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)、重點調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)還是(shi)抽(chou)樣調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)？主要(yao)采用文獻法(fa)、問(wen)卷法(fa)、訪談法(fa)、觀察法(fa)還是(shi)實驗法(fa)或者幾種方法(fa)相結合？采用哪(na)(na)種統計(ji)方法(fa)？④調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)內(nei)容(rong)：這部分是(shi)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)報告的(de)主題，包括資(zi)料、分析(xi)、結論(lun)等內(nei)容(rong)，其中結論(lun)是(shi)報告的(de)重點，要(yao)通過(guo)認真(zhen)研究和科(ke)學分析(xi)，使報告具有一(yi)定的(de)可確定性。⑤提出(chu)建議：把經過(guo)整(zheng)理、分析(xi)、判斷而(er)形(xing)成的(de)初(chu)步構(gou)想寫成備選方案，作為下(xia)(xia)一(yi)步經營(ying)計(ji)劃(hua)的(de)藍本(ben)。

創業者在編(bian)寫調(diao)查(cha)報告時，要注意調(diao)查(cha)對象的(de)(de)(de)代(dai)表性，數量的(de)(de)(de)廣泛(fan)性，重視(shi)競(jing)爭(zheng)對手(shou)客戶的(de)(de)(de)調(diao)查(cha)；同時注意獲取信息(xi)的(de)(de)(de)多元化(hua)，重視(shi)不利于自己的(de)(de)(de)情況與信息(xi)的(de)(de)(de)搜(sou)集，盡量發現存在的(de)(de)(de)問題和可能遇到的(de)(de)(de)困難。

（2）評(ping)估、總(zong)結調(diao)查工作和調(diao)查結果

調(diao)查(cha)(cha)工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)評(ping)估(gu)和(he)總結(jie)(jie)，包括調(diao)查(cha)(cha)報告的(de)(de)(de)評(ping)估(gu)、調(diao)查(cha)(cha)成(cheng)果的(de)(de)(de)應(ying)用和(he)調(diao)查(cha)(cha)工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)總結(jie)(jie)等(deng)內容。通過評(ping)估(gu)和(he)總結(jie)(jie)，調(diao)查(cha)(cha)者(zhe)既要廣泛(fan)應(ying)用已有的(de)(de)(de)調(diao)查(cha)(cha)成(cheng)果，又(you)要認真總結(jie)(jie)調(diao)查(cha)(cha)的(de)(de)(de)經驗教訓，尋求改進調(diao)查(cha)(cha)工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)方法和(he)途(tu)徑(jing)，為以后的(de)(de)(de)市場調(diao)查(cha)(cha)打下良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)基礎。

大學生創業計劃書

一份(fen)完整的大學生(sheng)創(chuang)業計劃書一般由十個(ge)章節與一個(ge)附(fu)錄構(gou)成，分(fen)(fen)別為：執行(xing)總結(jie)；項目背(bei)景；產(chan)品技術或服(fu)務；市(shi)場分(fen)(fen)析(xi)(xi)；營(ying)銷策略(lve)；公司管(guan)理（公司戰略(lve)、管(guan)理團隊(dui)、人力資(zi)源、生(sheng)產(chan)組(zu)織、采購供應等）；投資(zi)分(fen)(fen)析(xi)(xi)；財務分(fen)(fen)析(xi)(xi)；風險分(fen)(fen)析(xi)(xi)；風險資(zi)本的退(tui)出和附(fu)錄。

執行總結

它是整個創業計劃書(shu)的(de)濃縮(suo)和精華，涵蓋計劃書(shu)的(de)要點，描敘要簡潔、清晰(xi)、客觀、邏(luo)輯性強，使人一(yi)目了(le)然，在最短(duan)時間(jian)內了(le)解你是做什么的(de)。

項目背景

主要描述(shu)項目的(de)提出原因：你準備進入的(de)是一(yi)個什么樣行(xing)(xing)業(ye)(ye)？評價所選行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)基(ji)本特點特征(zheng)，描述(shu)該行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)現狀及存(cun)在的(de)問題(ti)、行(xing)(xing)業(ye)(ye)競爭(zheng)狀況，該行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)發展方(fang)向，我國發展該行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)政策導向。

產品技術與服務

主(zhu)要對產品技術（或服務）做(zuo)出詳細得(de)說明，說明要準確(que)，也要通俗易懂，使非(fei)專業人(ren)員（投資者、其他行業的管理人(ren)等）也能看得(de)明白(bai)，聽(ting)得(de)明白(bai)。

市場分析

對于(yu)產品技(ji)術類(lei)。在應用領域(yu)，市(shi)場(chang)定(ding)(ding)(ding)位(wei)與產品定(ding)(ding)(ding)位(wei)，市(shi)場(chang)分(fen)析，一定(ding)(ding)(ding)要(yao)(yao)聚(ju)焦到你(ni)的(de)(de)目標(biao)細分(fen)（再細分(fen)）市(shi)場(chang)與目標(biao)客戶群(qun)，定(ding)(ding)(ding)位(wei)要(yao)(yao)準(zhun)確清晰。即需要(yao)(yao)界定(ding)(ding)(ding)目標(biao)細分(fen)市(shi)場(chang)在哪里，市(shi)場(chang)的(de)(de)切入點(dian)在哪里？市(shi)場(chang)進入門檻，市(shi)場(chang)特征分(fen)析、目標(biao)市(shi)場(chang)的(de)(de)規模（容量(liang)）、市(shi)場(chang)占有率、增(zeng)長率；目標(biao)細分(fen)市(shi)場(chang)的(de)(de)主要(yao)(yao)競爭對手分(fen)析及(ji)競爭優(you)勢(shi)比較（定(ding)(ding)(ding)性與定(ding)(ding)(ding)量(liang)）。對于(yu)文化創(chuang)意(yi)與服(fu)務咨詢(xun)類(lei)。

營銷策略

不(bu)同的(de)產品技術（服務）針對不(bu)同的(de)市場不(bu)同的(de)客戶會有不(bu)同的(de)營(ying)銷策略(lve)。根據對細(xi)分(fen)目標市場、客戶群特征與競爭對手等(deng)分(fen)析，在目標確定之后，制(zhi)定有針對性(xing)的(de)營(ying)銷策略(lve)。

投資（融資）分析與財務分析（預測未來3-5年）

投資分(fen)析包含：注(zhu)冊資本(ben)、股(gu)權結構與(yu)規模(mo)（股(gu)東出資與(yu)比(bi)例）；投資總額(e)，資金(jin)來源與(yu)運用。投資假(jia)設(she)。經營收入與(yu)成本(ben)預測，投資收益（回(hui)報(bao)）分(fen)析：項目敏感性(xing)分(fen)析，盈虧平衡(heng)分(fen)析，投資報(bao)酬(chou)(chou)率(lv)分(fen)析，投資回(hui)收周期分(fen)析，投資回(hui)報(bao)政策，等等。投資效益的動態分(fen)析：凈現(xian)值(zhi)法(fa)(fa)，內部報(bao)酬(chou)(chou)率(lv)法(fa)(fa)。

財(cai)(cai)務(wu)分(fen)(fen)析(xi)(xi)包含主要(yao)財(cai)(cai)務(wu)假設及(ji)說明，財(cai)(cai)務(wu)指標(biao)分(fen)(fen)析(xi)(xi)主要(yao)由預計營業收(shou)(shou)入（銷售收(shou)(shou)入）及(ji)趨勢分(fen)(fen)析(xi)(xi)、預計營業額(e)（銷售額(e)）分(fen)(fen)析(xi)(xi)，杜(du)邦財(cai)(cai)務(wu)分(fen)(fen)析(xi)(xi)體系、財(cai)(cai)務(wu)比(bi)率分(fen)(fen)析(xi)(xi)、分(fen)(fen)析(xi)(xi)結論組成。

公司管理

此部(bu)分的(de)撰寫(xie)主(zhu)要(yao)從四個方面展開，公司(si)(si)使命（宗(zong)旨、愿(yuan)景）；公司(si)(si)總體戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)，戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)規劃(hua)或戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)目標及戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)實施，公司(si)(si)核心競爭(zheng)力的(de)描(miao)述；創業(ye)團隊，專業(ye)知(zhi)識、經歷經驗等(deng)優(you)勢互補型，分工(gong)合理，職責明確；公司(si)(si)管理（根據(ju)公司(si)(si)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)、目標市(shi)場與(yu)營銷計劃(hua)）主(zhu)要(yao)描(miao)述公司(si)(si)選址、組織(zhi)架構(gou)、廠房(fang)設(she)備安排、工(gong)藝流程與(yu)質量(liang)管理、生產計劃(hua)（產能擴(kuo)張）、人力資(zi)源、酬薪與(yu)激(ji)勵、采(cai)供與(yu)物流、芒果(guo)视频等(deng)等(deng)。

風險分析與控制

進入目標市場將(jiang)面(mian)臨(lin)的最主(zhu)要(yao)風(feng)險(xian)(xian)(xian)與防范措施的描述。例如(ru)“市場風(feng)險(xian)(xian)(xian)、技術風(feng)險(xian)(xian)(xian)、管理風(feng)險(xian)(xian)(xian)、財務風(feng)險(xian)(xian)(xian)、政策(ce)風(feng)險(xian)(xian)(xian)、進出口匯兌(dui)的風(feng)險(xian)(xian)(xian)”等。

風險資本的退出

主要是退出的(de)時間與方式，如注(zhu)冊資(zi)(zi)金(jin)里沒(mei)有風(feng)險資(zi)(zi)本就(jiu)無(wu)需描述(shu)。

附件

附件部分就是為創業計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。詳情+