房地產營銷策劃的種類

一、房地產投資營銷

房地(di)產(chan)投(tou)資分析是全程(cheng)營銷的(de)(de)(de)(de)起點，是房地(di)產(chan)開(kai)發的(de)(de)(de)(de)關鍵，透過細致(zhi)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場調查(cha)，認真(zhen)分析用(yong)地(di)周邊環境(jing)、區域市(shi)場現狀及其發展趨勢(shi)，進(jin)行(xing)科學(xue)的(de)(de)(de)(de)SWOT分析，歸納總(zong)結(jie)出(chu)(chu)房地(di)產(chan)價值，模擬出(chu)(chu)最(zui)有實(shi)現可能的(de)(de)(de)(de)價格(ge)方(fang)(fang)案(an)(an)，并進(jin)行(xing)投(tou)資風(feng)險(xian)分析，對價格(ge)方(fang)(fang)案(an)(an)進(jin)行(xing)調整，風(feng)險(xian)最(zui)低的(de)(de)(de)(de)價格(ge)方(fang)(fang)案(an)(an)與(yu)最(zui)高的(de)(de)(de)(de)價格(ge)方(fang)(fang)案(an)(an)同時列出(chu)(chu)，并提出(chu)(chu)規避的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法，通過拍賣、招投(tou)標進(jin)行(xing)最(zui)有把(ba)握的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭。

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二、房地產定位營銷

營銷房地產的(de)(de)(de)關鍵在于把(ba)握市(shi)場脈搏，進行準確的(de)(de)(de)市(shi)場定位。細(xi)致的(de)(de)(de)市(shi)場調(diao)查數據，是(shi)房地產定位的(de)(de)(de)基(ji)石，這只是(shi)定量分(fen)析的(de)(de)(de)開始(shi)，市(shi)場數據因(yin)中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)房地產業的(de)(de)(de)高速發展(zhan)而(er)出現“即時”的(de)(de)(de)落后(hou)，或者說是(shi)中國(guo)(guo)房地產業水平低給市(shi)場數據帶來的(de)(de)(de)偏差，所以進行必(bi)要的(de)(de)(de)定性分(fen)析是(shi)相當關鍵的(de)(de)(de)。

開發(fa)(fa)的房地產，只有符合市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)規律、引(yin)導市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，方才會(hui)得到較(jiao)高的利(li)(li)潤，甚至超額利(li)(li)潤，只是迎合市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)未必(bi)會(hui)取得市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，占領市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的往往就是那(nei)些有明確的目標(biao)消費群，并(bing)能準(zhun)確把(ba)握引(yin)導市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的開發(fa)(fa)商。只有站在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的前沿(yan)、引(yin)導市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、具(ju)有戰略發(fa)(fa)展的眼光，才能鍛造出(chu)精品住宅。

三、房地產規劃設計營銷

房地產規劃設計是(shi)房地產營銷的第三個流程，經過準(zhun)確的市場(chang)定位，根據目標客戶群設計相應(ying)的房地產。

以人(ren)(ren)為本(ben)是任何房(fang)地(di)產(chan)設計所必需的(de)，以人(ren)(ren)為房(fang)地(di)產(chan)的(de)主要的(de)出發點和(he)最終目標，這是創(chuang)造精品房(fang)地(di)產(chan)的(de)最基本(ben)的(de)條件。從項目的(de)人(ren)(ren)文歷史(shi)、地(di)理地(di)貌入(ru)手，進(jin)行(xing)總體規劃布(bu)局(ju)和(he)建筑(zhu)風格定位，進(jin)行(xing)園林(lin)設計，進(jin)行(xing)配套設計，外(wai)觀色彩、外(wai)立面設計。

四、房地產形象營銷

通(tong)過項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)整體包(bao)裝(zhuang)，以(yi)(yi)到(dao)位的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)營銷(xiao)向(xiang)消費(fei)者傳達良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)、品(pin)牌形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)。形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)設計(ji)包(bao)括(kuo)周邊環境(jing)包(bao)裝(zhuang)、施工及(ji)小區內部環境(jing)包(bao)裝(zhuang)、物業(ye)(ye)管理中(zhong)心(xin)包(bao)裝(zhuang)、營銷(xiao)中(zhong)心(xin)包(bao)裝(zhuang)、營銷(xiao)廣(guang)告策(ce)劃以(yi)(yi)及(ji)企業(ye)(ye)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)包(bao)裝(zhuang)等。通(tong)過以(yi)(yi)上的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)設計(ji)及(ji)包(bao)裝(zhuang)，通(tong)過良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)聲譽、過硬的(de)(de)(de)工程(cheng)質量、完善的(de)(de)(de)物業(ye)(ye)管理形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)，從而確立市場(chang)一流的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)、打(da)好(hao)品(pin)牌塑造的(de)(de)(de)基(ji)礎。

五、房地產建筑質量

房地(di)產(chan)建筑(zhu)的(de)(de)過(guo)程是(shi)(shi)房地(di)產(chan)質(zhi)量的(de)(de)實現過(guo)程，建立健全的(de)(de)監理機制(zhi)(zhi)(zhi)，嚴格控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)生產(chan)過(guo)程，對建筑(zhu)材(cai)料采購管(guan)理、施工(gong)工(gong)藝(yi)流(liu)程指引、質(zhi)量控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)、工(gong)期控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)、成本(ben)造價(jia)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)、安全管(guan)理、環(huan)境管(guan)理提出了較(jiao)高的(de)(de)要求，對建筑(zhu)質(zhi)量進行全方位(wei)的(de)(de)監控(kong)，是(shi)(shi)對客戶(hu)最(zui)有(you)效(xiao)的(de)(de)保障，是(shi)(shi)鍛造房地(di)產(chan)精品的(de)(de)最(zui)基礎的(de)(de)工(gong)作和必要的(de)(de)條件。

房地產營銷策劃方案案例

一、前言

在(zai)商業地產銷(xiao)售(shou)(shou)發展日益成熟(shu)的(de)的(de)今(jin)天，房地產營銷(xiao)策劃在(zai)商業地產的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)與招商過(guo)程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期(qi)的(de)營銷(xiao)策劃必(bi)不可少，而且必(bi)須做到位。

xx商業(ye)城項目是(shi)xx房地產開發公(gong)司(si)開發的(de)精品物業(ye)，將成為xx市北(bei)區的(de)新型休閑地產商業(ye)的(de)經(jing)典(dian)作品。

xx商(shang)業(ye)城座落于xx市城區(qu)北部的xx廣(guang)場(chang)旁(pang)，是(shi)xx地(di)產開發公司的新建(jian)(jian)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)。本項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)占地(di)XXXX平(ping)方(fang)米(mi)，根據目(mu)(mu)前的建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)設(she)計建(jian)(jian)議(yi)方(fang)案，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)由三層裙樓(lou)(lou)(含負一層)和兩棟(dong)塔樓(lou)(lou)(分(fen)別高四層)組成，總建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)面積(ji)約(yue)為XXXX余平(ping)方(fang)米(mi)，地(di)下車庫(ku)及設(she)備用房建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)面積(ji)為XXXX多平(ping)方(fang)米(mi)，商(shang)業(ye)裙樓(lou)(lou)建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)面積(ji)約(yue)XXXX平(ping)方(fang)米(mi)，塔樓(lou)(lou)建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)面積(ji)約(yue)XXXX余平(ping)方(fang)米(mi)。項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)總投資約(yue)XXXX萬元。

經過前期的(de)(de)市(shi)場(chang)調研分(fen)析，本項(xiang)目初(chu)步確(que)定(ding)為現代化、多功能(neng)的(de)(de)休閑(xian)購物(wu)商城。根(gen)據這個初(chu)步設想，結合(he)目前項(xiang)目現狀，本營銷企(qi)業方案對本項(xiang)目做了比(bi)較系統的(de)(de)市(shi)場(chang)定(ding)位及營銷可操作性(xing)分(fen)析，從營銷策劃(hua)的(de)(de)角度(du)出發，對項(xiang)目的(de)(de)整體(ti)形象包裝、營銷組織運行、市(shi)場(chang)推廣(guang)、廣(guang)告策略安排(pai)、銷售促(cu)進等(deng)方面都做了全局性(xing)和可操作性(xing)的(de)(de)論述。

二、項目營銷總體策略

營銷總體策(ce)略是仔細分析、科學劃分并準確(que)切入(ru)目(mu)(mu)標市場(chang)，通過(guo)全(quan)(quan)方位地運用營銷策(ce)略，最大限(xian)度(du)提升(sheng)項目(mu)(mu)的附加價(jia)值(zhi)，獲(huo)取(qu)項目(mu)(mu)的最大利潤，并全(quan)(quan)面樹(shu)立(li)和提升(sheng)企業(ye)形象(xiang)及(ji)項目(mu)(mu)形象(xiang)。概(gai)括本項目(mu)(mu)的營銷總體策(ce)略，可以簡(jian)述為“五個(ge)一(yi)”，即樹(shu)立(li)一(yi)個(ge)新銳概(gai)念(nian)、倡導一(yi)個(ge)財富理念(nian)、提煉一(yi)個(ge)鮮明主(zhu)題、啟動(dong)一(yi)個(ge)前衛市場(chang)、醞(yun)釀一(yi)場(chang)熱銷風(feng)暴。

三、項目營銷目標方針

根據本(ben)項目“五個一(yi)”的(de)總體(ti)營銷策略，擬訂本(ben)項目的(de)營銷目標方(fang)針如下，作(zuo)(zuo)為本(ben)項目營銷工作(zuo)(zuo)綱領的(de)完(wan)善和充實。

1、樹立一(yi)個新銳(rui)概(gai)念(nian)：休閑式購(gou)物(wu)商業(ye)。

2、倡導一個財富理念：創投性商業、休(xiu)閑(xian)式購物(wu)、穩(wen)定性回報。

3、提煉一個鮮(xian)明主(zhu)題：產(chan)權式商鋪、休閑(xian)式商業。

4、啟動一(yi)個(ge)前衛市場：崇尚“創投性商業(ye)、休閑(xian)式(shi)購(gou)物”，摒棄傳統商業(ye)的純購(gou)物環境(jing)壓抑與約束，主(zhu)(zhu)要面(mian)向年輕新銳、有(you)自己(ji)個(ge)性的消費群體，讓其體驗到休閑(xian)模(mo)式(shi)的商業(ye)環境(jing)，購(gou)物主(zhu)(zhu)題明確。

5、醞(yun)釀一(yi)場熱(re)銷風暴：本項目(mu)將傳統(tong)商(shang)(shang)(shang)業(ye)行為(wei)上升為(wei)現(xian)代全新的(de)(de)休閑(xian)商(shang)(shang)(shang)業(ye)，力(li)爭推動商(shang)(shang)(shang)業(ye)房地產市場開發的(de)(de)全新變革，避開傳統(tong)商(shang)(shang)(shang)業(ye)的(de)(de)競(jing)爭，在(zai)一(yi)個(ge)全新市場里掀(xian)起一(yi)場熱(re)銷風暴。

四、銷售目標

1、銷售(shou)(招商)目標。

2、銷(xiao)售目標(biao)分解，根據項目的定位及施工進(jin)度計劃，進(jin)行營銷(xiao)工作。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續營銷過程中充分體現(xian)總體營銷策略和(he)達成目(mu)(mu)標方針(zhen)的實(shi)現(xian)，綜合(he)(he)項目(mu)(mu)要(yao)素資源(yuan)和(he)營銷推(tui)廣傳播要(yao)素，結合(he)(he)項目(mu)(mu)定(ding)位，確定(ding)以下(xia)銷售(shou)時(shi)機及價格。

(一)項目入市時機及姿態

1、入市時機(ji)：根據規劃與工程進(jin)度以(yi)及(ji)營銷(xiao)(xiao)準備(bei)，在20xx年5月份房交(jiao)(jiao)會(hui)期(qi)間開盤(或20xx年9月)，可以(yi)抓住(zhu)20xx年春(chun)季房交(jiao)(jiao)會(hui)、五(wu)一(yi)國(guo)際勞動(dong)節等機(ji)會(hui)掀(xian)起(qi)第(di)一(yi)個啟動(dong)高(gao)潮；在國(guo)慶(qing)節、20xx年秋(qiu)季房交(jiao)(jiao)會(hui)、元旦等重要時期(qi)掀(xian)起(qi)新的銷(xiao)(xiao)售高(gao)潮。

2、入市姿態：以全市乃至西(xi)北地(di)區“財富地(di)產、休閑購物”形象登場，開創全新(xin)休閑商業投資經(jing)營理(li)念。

(二)價(jia)格定位及價(jia)格策(ce)略

1、價(jia)格定位的(de)原則：采用比價(jia)法(fa)和綜(zong)合平衡法(fa)。

2、價(jia)格(ge)定位：整個(ge)商業項(xiang)目的銷售均價(jia)為(wei)XXXX元(yuan)/平方(fang)(fang)米，其中起(qi)價(jia)為(wei)XXXX元(yuan)/平方(fang)(fang)米，最高價(jia)為(wei)XXXX元(yuan)/平方(fang)(fang)米。

3、價(jia)格(ge)策(ce)略：采取“低(di)開高(gao)走”型平價(jia)策(ce)略，開盤后半年作為(wei)第(di)一(yi)階(jie)段(duan)的價(jia)格(ge)調整(略升)，均價(jia)為(wei)XXXX元/m2，尾盤銷售(shou)變相(xiang)略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一(yi))宣傳策略主題

1、個性(xing)特(te)色：“xx商(shang)(shang)業(ye)城財富地產投資商(shang)(shang)業(ye)”是我市(shi)首家也是唯一(yi)一(yi)家將商(shang)(shang)業(ye)開發(fa)從“建(jian)造建(jian)筑(zhu)產品”上升到(dao)“營造全新(xin)休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理(li)念(nian)。

2、區位(wei)交通：本項目地(di)(di)處xx廣場旁，地(di)(di)段絕(jue)佳，高尚居住區地(di)(di)標(biao)建筑(zhu)，交通便捷，是北部區域首選的理(li)想商(shang)業(ye)地(di)(di)產投資環(huan)境。

3、增值潛力(li)(li)：處于政府規劃(hua)重點發(fa)展區(qu)域的核心(xin)區(qu)域，發(fa)展前景好，購置成本低，升值潛力(li)(li)大(da)，是投資置業(ye)的首選。

(二)宣傳媒(mei)介組合

1、開盤前(qian)期：主(zhu)要以軟性(xing)新聞及廣告進行全新“財富投(tou)資，穩定(ding)回報”理(li)念的深(shen)度挖掘(jue)，媒體主(zhu)要以報紙為主(zhu)，電視為輔。

2、開盤后的(de)強勢(shi)推廣期：即項目(mu)營銷推廣的(de)重要(yao)時(shi)期，宣傳(chuan)媒介以(yi)“報紙、電視(shi)、戶(hu)外廣告牌三位一(yi)體”為主，配以(yi)相關雜志、直郵廣告等形式。

3、開(kai)盤后的形(xing)象(xiang)展示期：為了展示形(xing)象(xiang)，以(yi)軟(ruan)性深入挖掘(jue)為主，媒介選擇(ze)主要(yao)是電視和報紙，重(zhong)點輔以(yi)論(lun)壇公關、促銷(xiao)活動、項目招商(shang)說明(ming)會等形(xing)式(shi)。