房地產營銷策劃的種類

一、房地產投資營銷

房地(di)產投資分析是全(quan)程營(ying)銷的(de)(de)起點，是房地(di)產開發(fa)的(de)(de)關鍵，透過細(xi)致的(de)(de)市(shi)場調查(cha)，認真分析用地(di)周邊環境、區(qu)域市(shi)場現狀及其發(fa)展趨(qu)勢，進(jin)(jin)(jin)行科學的(de)(de)SWOT分析，歸(gui)納總結出(chu)房地(di)產價(jia)值，模擬出(chu)最(zui)有實現可能(neng)的(de)(de)價(jia)格方案，并(bing)進(jin)(jin)(jin)行投資風險(xian)(xian)分析，對價(jia)格方案進(jin)(jin)(jin)行調整(zheng)，風險(xian)(xian)最(zui)低的(de)(de)價(jia)格方案與最(zui)高(gao)的(de)(de)價(jia)格方案同時列出(chu)，并(bing)提出(chu)規避(bi)的(de)(de)方法(fa)，通過拍賣、招投標進(jin)(jin)(jin)行最(zui)有把握的(de)(de)競爭。

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二、房地產定位營銷

營銷房(fang)地產(chan)的(de)(de)關鍵(jian)在于把握市(shi)場脈搏，進行準確的(de)(de)市(shi)場定位。細致的(de)(de)市(shi)場調查數據(ju)(ju)，是房(fang)地產(chan)定位的(de)(de)基石，這只(zhi)是定量分(fen)析的(de)(de)開(kai)始，市(shi)場數據(ju)(ju)因中國(guo)的(de)(de)房(fang)地產(chan)業(ye)的(de)(de)高速發展(zhan)而(er)出現(xian)“即時”的(de)(de)落后，或(huo)者說是中國(guo)房(fang)地產(chan)業(ye)水平低給市(shi)場數據(ju)(ju)帶來(lai)的(de)(de)偏差，所(suo)以進行必要的(de)(de)定性分(fen)析是相當關鍵(jian)的(de)(de)。

開(kai)發(fa)(fa)的(de)房(fang)地產，只有符合市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)規律、引導(dao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，方才會得到較高的(de)利(li)潤(run)，甚至超額利(li)潤(run)，只是迎合市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)未必會取(qu)得市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，占領市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)往往就(jiu)是那些有明確的(de)目標消(xiao)費(fei)群(qun)，并能準(zhun)確把(ba)握引導(dao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)開(kai)發(fa)(fa)商(shang)。只有站在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)前沿、引導(dao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)、具有戰略(lve)發(fa)(fa)展的(de)眼光，才能鍛造(zao)出(chu)精品住宅。

三、房地產規劃設計營銷

房(fang)地產規(gui)劃設計(ji)(ji)是房(fang)地產營銷的第三個流程，經過準確(que)的市場(chang)定位，根(gen)據目(mu)標客戶群設計(ji)(ji)相應的房(fang)地產。

以(yi)人(ren)為本是(shi)任何房地產(chan)設(she)計(ji)(ji)(ji)所必需的，以(yi)人(ren)為房地產(chan)的主要的出(chu)發點和最(zui)終目標，這是(shi)創造精品房地產(chan)的最(zui)基本的條件。從(cong)項(xiang)目的人(ren)文歷(li)史(shi)、地理地貌入手，進行總體規劃布局和建筑風格定位，進行園林設(she)計(ji)(ji)(ji)，進行配套(tao)設(she)計(ji)(ji)(ji)，外觀色(se)彩、外立面設(she)計(ji)(ji)(ji)。

四、房地產形象營銷

通(tong)(tong)過項目的(de)(de)(de)整體包(bao)裝，以到位的(de)(de)(de)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)營(ying)銷(xiao)向消費者傳達良好的(de)(de)(de)企(qi)業形(xing)(xing)(xing)象(xiang)、品牌(pai)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)。形(xing)(xing)(xing)象(xiang)設計包(bao)括周邊環(huan)境(jing)包(bao)裝、施工(gong)及(ji)小區內部環(huan)境(jing)包(bao)裝、物(wu)業管(guan)理中心包(bao)裝、營(ying)銷(xiao)中心包(bao)裝、營(ying)銷(xiao)廣告(gao)策劃以及(ji)企(qi)業形(xing)(xing)(xing)象(xiang)包(bao)裝等。通(tong)(tong)過以上(shang)的(de)(de)(de)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)設計及(ji)包(bao)裝，通(tong)(tong)過良好的(de)(de)(de)企(qi)業聲譽、過硬的(de)(de)(de)工(gong)程質(zhi)量、完(wan)善的(de)(de)(de)物(wu)業管(guan)理形(xing)(xing)(xing)象(xiang)，從而確立市場(chang)一流的(de)(de)(de)項目形(xing)(xing)(xing)象(xiang)、打好品牌(pai)塑造的(de)(de)(de)基礎(chu)。

五、房地產建筑質量

房地(di)(di)產(chan)建(jian)筑(zhu)的(de)(de)過程(cheng)是(shi)(shi)(shi)房地(di)(di)產(chan)質量的(de)(de)實現過程(cheng)，建(jian)立健全(quan)的(de)(de)監(jian)理(li)機(ji)制，嚴(yan)格控(kong)制生產(chan)過程(cheng)，對建(jian)筑(zhu)材(cai)料采購管理(li)、施(shi)工(gong)工(gong)藝流程(cheng)指引、質量控(kong)制、工(gong)期(qi)控(kong)制、成本造(zao)價控(kong)制、安(an)全(quan)管理(li)、環境管理(li)提出了較高(gao)的(de)(de)要(yao)求，對建(jian)筑(zhu)質量進行全(quan)方(fang)位的(de)(de)監(jian)控(kong)，是(shi)(shi)(shi)對客戶最有效(xiao)的(de)(de)保障，是(shi)(shi)(shi)鍛造(zao)房地(di)(di)產(chan)精品(pin)的(de)(de)最基礎的(de)(de)工(gong)作和必要(yao)的(de)(de)條件。

房地產營銷策劃方案案例

一、前言

在商(shang)(shang)業地產(chan)銷(xiao)售發展日益成熟的(de)的(de)今天(tian)，房地產(chan)營銷(xiao)策(ce)劃在商(shang)(shang)業地產(chan)的(de)銷(xiao)售與招(zhao)商(shang)(shang)過程中越(yue)(yue)來越(yue)(yue)重要，商(shang)(shang)鋪要想(xiang)賣(mai)得(de)好，前期的(de)營銷(xiao)策(ce)劃必不可少，而且必須做到(dao)位。

xx商業(ye)城項目是xx房地產(chan)開(kai)發公司開(kai)發的(de)精(jing)品物(wu)業(ye)，將成為xx市北區的(de)新型(xing)休閑地產(chan)商業(ye)的(de)經典作品。

xx商(shang)業(ye)城座落于xx市城區(qu)北(bei)部的(de)xx廣場旁，是xx地產開發公司的(de)新建(jian)(jian)項(xiang)(xiang)目(mu)。本項(xiang)(xiang)目(mu)占地XXXX平方米，根據目(mu)前的(de)建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)設計建(jian)(jian)議方案(an)，項(xiang)(xiang)目(mu)由三層裙樓(含負一(yi)層)和兩棟塔(ta)樓(分別高四層)組成(cheng)，總建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)面(mian)積(ji)約為(wei)XXXX余(yu)平方米，地下車庫及(ji)設備用房(fang)建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)面(mian)積(ji)為(wei)XXXX多平方米，商(shang)業(ye)裙樓建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)面(mian)積(ji)約XXXX平方米，塔(ta)樓建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)面(mian)積(ji)約XXXX余(yu)平方米。項(xiang)(xiang)目(mu)總投資約XXXX萬元。

經過(guo)前期的(de)(de)市(shi)場調研分析，本(ben)項目(mu)(mu)(mu)初步(bu)確定(ding)為現代化(hua)、多(duo)功能(neng)的(de)(de)休閑購(gou)物商城(cheng)。根(gen)據(ju)這(zhe)個初步(bu)設想，結(jie)合目(mu)(mu)(mu)前項目(mu)(mu)(mu)現狀，本(ben)營(ying)(ying)銷企業方(fang)案對本(ben)項目(mu)(mu)(mu)做了比較系統的(de)(de)市(shi)場定(ding)位及營(ying)(ying)銷可操(cao)作性分析，從(cong)營(ying)(ying)銷策劃的(de)(de)角(jiao)度出發，對項目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)整體形象(xiang)包裝(zhuang)、營(ying)(ying)銷組(zu)織運行、市(shi)場推(tui)廣(guang)(guang)、廣(guang)(guang)告策略安排、銷售促(cu)進等方(fang)面(mian)都做了全局性和可操(cao)作性的(de)(de)論述。

二、項目營銷總體策略

營(ying)(ying)銷總(zong)體策(ce)略(lve)是仔細分析、科(ke)學劃分并準確切入(ru)目(mu)(mu)標市場(chang)，通過全方位地(di)運用營(ying)(ying)銷策(ce)略(lve)，最大(da)限度提升項目(mu)(mu)的附加價值(zhi)，獲取項目(mu)(mu)的最大(da)利潤，并全面樹(shu)立(li)和提升企(qi)業形象及項目(mu)(mu)形象。概(gai)括本(ben)項目(mu)(mu)的營(ying)(ying)銷總(zong)體策(ce)略(lve)，可以(yi)簡述為“五(wu)個(ge)一”，即樹(shu)立(li)一個(ge)新銳(rui)概(gai)念(nian)、倡導一個(ge)財富理念(nian)、提煉一個(ge)鮮明主題、啟(qi)動一個(ge)前衛市場(chang)、醞釀一場(chang)熱銷風暴。

三、項目營銷目標方針

根據本項目(mu)(mu)“五個一”的(de)總體(ti)營銷策(ce)略，擬訂本項目(mu)(mu)的(de)營銷目(mu)(mu)標(biao)方針如下，作為本項目(mu)(mu)營銷工作綱領的(de)完善(shan)和(he)充實。

1、樹立(li)一個新銳(rui)概念：休閑式購物商業(ye)。

2、倡(chang)導一個財富理念：創投性商業、休閑(xian)式購物、穩定性回報。

3、提煉一個鮮明主題：產權式商(shang)(shang)鋪、休閑式商(shang)(shang)業。

4、啟動(dong)一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休(xiu)閑式購(gou)物(wu)”，摒棄(qi)傳統商業的純購(gou)物(wu)環(huan)境壓(ya)抑與(yu)約束，主要(yao)面向年輕新銳、有自己個性的消(xiao)費群體(ti)，讓其體(ti)驗到休(xiu)閑模式的商業環(huan)境，購(gou)物(wu)主題(ti)明確。

5、醞釀一(yi)場熱銷風暴(bao)：本項目(mu)將傳統商業(ye)(ye)行為上升為現(xian)代全(quan)新(xin)的休閑商業(ye)(ye)，力爭(zheng)推動(dong)商業(ye)(ye)房地產市場開(kai)發(fa)的全(quan)新(xin)變革，避開(kai)傳統商業(ye)(ye)的競爭(zheng)，在一(yi)個全(quan)新(xin)市場里(li)掀(xian)起一(yi)場熱銷風暴(bao)。

四、銷售目標

1、銷售(招(zhao)商(shang))目標。

2、銷(xiao)售(shou)目標分解，根據項目的定位(wei)及施工進度計劃，進行(xing)營(ying)銷(xiao)工作。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后(hou)續(xu)營銷過(guo)程中充(chong)分體現(xian)總體營銷策略和(he)達成目標方(fang)針(zhen)的實現(xian)，綜合項(xiang)目要素(su)資源和(he)營銷推廣傳播要素(su)，結合項(xiang)目定位，確定以(yi)下銷售(shou)時機(ji)及價格。

(一)項目入市(shi)時機及姿態(tai)

1、入市時(shi)機(ji)：根(gen)據規劃與工程(cheng)進(jin)度以及營銷準備，在(zai)(zai)20xx年5月(yue)份(fen)房交會(hui)(hui)期間開盤(或20xx年9月(yue))，可以抓住(zhu)20xx年春季(ji)(ji)房交會(hui)(hui)、五一國際(ji)勞動節等(deng)機(ji)會(hui)(hui)掀起第一個(ge)啟動高潮；在(zai)(zai)國慶(qing)節、20xx年秋季(ji)(ji)房交會(hui)(hui)、元旦等(deng)重要時(shi)期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態：以(yi)全市乃至西北地區(qu)“財富地產(chan)、休閑購物”形象(xiang)登場(chang)，開創全新休閑商業投資經營理念。

(二(er))價格(ge)定位及價格(ge)策略

1、價(jia)格定位的原則：采用比(bi)價(jia)法和綜合平(ping)衡法。

2、價(jia)格(ge)定(ding)位：整個商業項目的銷售(shou)均價(jia)為XXXX元(yuan)/平方米，其中起價(jia)為XXXX元(yuan)/平方米，最高價(jia)為XXXX元(yuan)/平方米。

3、價(jia)格(ge)策略(lve)(lve)：采取“低(di)開(kai)高走”型平(ping)價(jia)策略(lve)(lve)，開(kai)盤后半年作(zuo)為(wei)第一階段的(de)價(jia)格(ge)調整(zheng)(略(lve)(lve)升)，均(jun)價(jia)為(wei)XXXX元/m2，尾盤銷售變相略(lve)(lve)降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1、個性(xing)特色：“xx商業城財(cai)富(fu)地產(chan)投(tou)資(zi)商業”是我市首家(jia)(jia)也是唯(wei)一(yi)一(yi)家(jia)(jia)將商業開發(fa)從(cong)“建(jian)造建(jian)筑產(chan)品”上(shang)升到“營造全(quan)新休閑購物方式(shi)”，倡導“投(tou)資(zi)財(cai)富(fu)地產(chan)、獲取穩(wen)定回報”的(de)投(tou)資(zi)理念。

2、區(qu)位交通(tong)：本項目(mu)地(di)(di)處(chu)xx廣場旁，地(di)(di)段(duan)絕佳(jia)，高尚居住(zhu)區(qu)地(di)(di)標(biao)建筑(zhu)，交通(tong)便(bian)捷，是北(bei)部區(qu)域首選的理想商(shang)業地(di)(di)產投資(zi)環境(jing)。

3、增(zeng)值潛力：處于政(zheng)府(fu)規劃重點發展(zhan)區(qu)域(yu)的核心(xin)區(qu)域(yu)，發展(zhan)前景好(hao)，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

(二(er))宣傳媒介組合(he)

1、開(kai)盤(pan)前期：主(zhu)要以軟性新聞及廣告進(jin)行全(quan)新“財(cai)富投資，穩定回(hui)報”理念的(de)深度挖掘，媒體主(zhu)要以報紙為(wei)主(zhu)，電(dian)視為(wei)輔。

2、開盤后的強(qiang)勢(shi)推廣(guang)期(qi)：即項(xiang)目營銷(xiao)推廣(guang)的重要時(shi)期(qi)，宣(xuan)傳媒介以“報(bao)紙、電(dian)視(shi)、戶外(wai)廣(guang)告牌三位一體”為主，配以相關(guan)雜(za)志、直郵廣(guang)告等形式(shi)。

3、開盤后的(de)形象(xiang)展(zhan)示(shi)期：為(wei)了展(zhan)示(shi)形象(xiang)，以(yi)軟(ruan)性深入挖掘(jue)為(wei)主(zhu)，媒介(jie)選(xuan)擇主(zhu)要是電視和(he)報紙，重點輔(fu)以(yi)論壇(tan)公關、促銷(xiao)活(huo)動、項目招商(shang)說明會等形式。