拼多多開店的優點和缺點

優(you)點：

1、一個身份證可(ke)以(yi)開多家拼多多店

上開(kai)(kai)店(dian)(dian)，一(yi)個身份證(zheng)只能開(kai)(kai)一(yi)家店(dian)(dian)鋪，一(yi)旦店(dian)(dian)鋪被封了商家就無法繼續開(kai)(kai)店(dian)(dian)。那在拼多(duo)多(duo)可(ke)(ke)以用一(yi)個身份證(zheng)，可(ke)(ke)以開(kai)(kai)多(duo)家個人店(dian)(dian)鋪或是5個(ge)企業(ye)店鋪(pu)。但(dan)是每個(ge)店鋪(pu)需要(yao)一個(ge)為注冊過的(de)手機(ji)號碼，這樣可以(yi)讓(rang)手上有多(duo)種(zhong)資源的(de)商家開多(duo)個(ge)店鋪(pu)經營(ying)，更(geng)好的(de)盈利(li)。

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2、拼(pin)多多的(de)規則比較少

相(xiang)比(bi)完善(shan)(shan)的(de)(de)規(gui)則下，拼多多的(de)(de)規(gui)則算(suan)是(shi)少(shao)的(de)(de)了。規(gui)則雖少(shao)，但是(shi)懲處(chu)的(de)(de)力(li)度比(bi)較大，所以各位拼多多商(shang)家(jia)(jia)不(bu)要小看(kan)拼多多的(de)(de)規(gui)則，有可(ke)能你的(de)(de)一個小差(cha)錯(cuo)就讓你受到(dao)二級處(chu)罰或者是(shi)不(bu)少(shao)的(de)(de)罰款，前功盡棄了。而且(qie)現在拼多多的(de)(de)規(gui)則也在不(bu)斷(duan)的(de)(de)完善(shan)(shan)，商(shang)家(jia)(jia)是(shi)更要嚴格遵守。

3、拼團形式(shi)收獲更多銷量(liang)

拼多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)大多(duo)(duo)(duo)主打(da)低(di)價(jia)產品，但買(mai)家主要(yao)以拼團的形式(shi)購買(mai)，所以無論客單(dan)價(jia)低(di)還是(shi)略(lve)微高一點，都會有一個不錯的銷(xiao)量，這樣積累下來的利潤(run)就會比較大。而且拼團形式(shi)也(ye)鼓(gu)勵買(mai)家分(fen)享鏈接，也(ye)就是(shi)說能夠引來更多(duo)(duo)(duo)的流量。

缺點：

1、沒有(you)購物(wu)車這一功(gong)能

拼(pin)(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)沒(mei)有(you)購物(wu)車(che)這一功能(neng)(neng)，相對于電商(shang)平(ping)臺來(lai)說，也算是特(te)殊。你可(ke)能(neng)(neng)會問，這樣買(mai)(mai)家想在店(dian)鋪購買(mai)(mai)不同的產品要分開下單，本來(lai)利潤就不多(duo)(duo)，還要出(chu)兩份運費，不就增加(jia)了(le)自己的運營成本？這個大可(ke)不必(bi)擔心，拼(pin)(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)是支持相同客戶的訂(ding)單合(he)并發(fa)貨的。沒(mei)有(you)購物(wu)車(che)也有(you)一個好處(chu)，能(neng)(neng)加(jia)速買(mai)(mai)家的購物(wu)決定，但(dan)是弊(bi)端確實如果客戶需要再(zai)(zai)思考后離(li)開頁面可(ke)能(neng)(neng)再(zai)(zai)想購買(mai)(mai)就難找到商(shang)品，就沒(mei)有(you)下文了(le)。

2、無(wu)法通過(guo)搜(sou)索找到店鋪(pu)

拼多多是無法通過搜索找到店鋪的，所以買家只能通過產品或分享鏈接進入店鋪；如果說想直接搜索店鋪進入店鋪購買，是不可能的。所以說你要做的就是提升商品的排名，讓買家找到你的寶貝，從而進入店鋪查看更多。銷量對拼多多商品排名的影響不是主要的，主要的是綜合評分。

3、拼(pin)多多的處(chu)罰力(li)度(du)很大

拼(pin)多多的處罰(fa)力度估計大家也有所聽聞，是(shi)非常(chang)重的。例如出現導(dao)流量，要不(bu)就(jiu)關店(dian)，要不(bu)就(jiu)交10w保證(zheng)金；售(shou)假的話，是需要罰店鋪(pu)總營業額(e)的10倍之多的；商品(pin)缺貨5元/單、延遲發貨3元/單，以50年有效期的無門檻優惠(hui)券進行(xing)發(fa)放；虛假發(fa)貨的話，輕(qing)則(ze)(ze)禁售該商(shang)品(pin)，重(zhong)則(ze)(ze)關店的；刷(shua)單套券，需(xu)要(yao)賠付使(shi)用的優惠(hui)券金額*10，等(deng)等(deng)，所(suo)以(yi)千(qian)萬要小心

入駐要求

拼多(duo)多(duo)商家入駐平臺分(fen)四種店(dian)鋪：旗(qi)艦店(dian)、專營店(dian)、普通店(dian)。其中拼多(duo)多(duo)旗(qi)艦店(dian)、專(zhuan)營店(dian)入(ru)駐(zhu)基本條件(jian)：

1、公司營(ying)業執照全套資(zi)料(營業執照(zhao)正副本、稅務登記證、組織機構代(dai)碼證)；

2、對公(gong)賬戶開戶許可證以及(ji)保(bao)證金；

3、品牌(pai)商(shang)標注冊證或者商(shang)標受理(li)書(TM標)。

拼多多專營(ying)店入駐(zhu)基本條件：

1、公司(si)營業執照全(quan)套資料(liao)(營(ying)業執(zhi)照正副(fu)本(ben)、稅(shui)務登記(ji)證、組織機構代碼證)；

2、對(dui)公賬戶(hu)開戶(hu)許可(ke)證(zheng)和保證(zheng)金(拼多(duo)多(duo)保證金視類(lei)目而定)；

普(pu)通店即個人(ren)入駐，則需要(yao)上傳身份證(zheng)原(yuan)件(jian)正反面、個人(ren)近照(zhao)(zhao)及手持身份證(zheng)的(de)近照(zhao)(zhao)。

拼多多專場活動分類：1、超(chao)值打牌；2、全球海淘；3、限(xian)時秒殺；4、9.9特賣等四大分類。

入駐流程

第一步，先打(da)開拼多多的官網，直接百(bai)度(du)搜索【拼多多】第一個就是；

第(di)二步(bu)，進入(ru)網站芒果视频以后，找(zhao)到“商戶入(ru)駐(zhu)”點擊進去；

第三步，點開(kai)“商戶入駐”后進入圖界面(mian)，點擊“我要入駐”；

第四步，點開“我要入駐”以后，注冊一個拼多多的賬戶；

第五步，選擇(ze)對應的入駐(zhu)方式(shi)，點(dian)擊“馬上入駐”，填寫(xie)商(shang)戶個人資料，單擊下(xia)一(yi)步；

第六步，填寫(xie)商戶拼多(duo)多(duo)店鋪資(zi)(zi)料，單擊提交(jiao)，提交(jiao)完成后(hou)(hou)，進行(xing)一(yi)個資(zi)(zi)質審核，提交(jiao)營(ying)業執照等。然后(hou)(hou)進行(xing)打款，即(ji)可(ke)正式開店。

要押金嗎

拼多多是(shi)國內主流(liu)的手(shou)機購物APP，成立于2015年(nian)9月(yue)，用戶(hu)通過(guo)發起和朋友，家人，鄰居等(deng)的(de)拼(pin)團，以更低的(de)價(jia)格，拼(pin)團購買商品。旨在凝聚(ju)更多人的(de)力量，用更低的(de)價(jia)格買到更好的(de)東西，體會更多的(de)實惠和樂(le)趣(qu)。其實在拼(pin)多多可以0元開店是(shi)不需(xu)要繳納保證金(jin)的，但(dan)是(shi)提現時需(xu)要繳納保證金(jin)。

賣什么好

1、熱銷類的項目依然可以做，再多的人賣，也會有人買，所以關鍵看怎么賣，要賣出屬于自己的特色。不要一味相信衣服便宜，就賣這些吸引人氣。你要知道，上便宜衣服太多了，沒有最便宜，只有更便宜。所以不妨在雜貨市場里，發力自己的品牌店，經營自己的特色服飾才是正確的出路。

2、不做熱銷類目，開發自己身邊(bian)的“特”字產品。這(zhe)是我(wo)們(men)(men)一直秉承的中心。有些村(cun)子賣紅(hong)薯干賣瘋了，而且發展到全村(cun)曬(shai)紅(hong)薯干、拼多多開店賣紅(hong)薯干，既然別人可(ke)以(yi)賣火(huo)，我(wo)們(men)(men)為什么不可(ke)以(yi)賣點(dian)土特產?想(xiang)想(xiang)你(ni)身邊有什(shen)么?

我(wo)們有(you)薺菜、煙臺蘋果、大櫻桃、桑葚、軟棗、野(ye)生車厘子等，各種(zhong)山(shan)珍野(ye)果小時(shi)候，山(shan)上都采摘過;但從來沒有規模種植過，更別說銷售了;這是一項產(chan)業，就好比云(yun)南的山核桃，每個地方都有地方的特色小吃、野果、美味;

3、如果身邊沒(mei)有特色的(de)產(chan)品，也不善于或者(zhe)不敢于去(qu)嘗試特種產(chan)品，畢竟能力有限，無法(fa)培養一個新產(chan)品出來;——那就(jiu)把你的店(dian)鋪“特”起(qi)來!拼多多店(dian)鋪火的(de)有些特(te)別，有的(de)因為(wei)特(te)色(se)(se)的(de)評論(lun)而火、有的(de)因為(wei)特(te)色(se)(se)的(de)裝修(xiu)而火、有的(de)因為(wei)特(te)色(se)(se)的(de)服務而火;2014年不管賣(mai)什么產品(pin)，就要(yao)突出一個特(te)字。

拼多多網店運營方法

1、在入駐拼多多平臺前需了解市場宏觀情況，分析市場數據

了(le)解自身(shen)類(lei)(lei)目的(de)(de)市場是否有競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)從(cong)幾個維度(du)去調查分析，首先需了(le)解自身(shen)類(lei)(lei)目的(de)(de)的(de)(de)市場容量。包括：每月的(de)(de)行業賣家數和(he)銷(xiao)售(shou)金(jin)額；然后(hou)了(le)解自身(shen)類(lei)(lei)目產品的(de)(de)價(jia)格結構、客單價(jia)；其次(ci)了(le)解該(gai)類(lei)(lei)目的(de)(de)趨(qu)勢走向(xiang)。包括：搜索指數、搜索人(ren)氣(qi)；最后(hou)就(jiu)是分析競(jing)爭(zheng)(zheng)對手的(de)(de)具體數據(ju)(ju)（如競(jing)品的(de)(de)成本，活(huo)動價(jia)和(he)日銷(xiao)價(jia)），對比自身(shen)的(de)(de)資源評估存活(huo)空間，再(zai)根(gen)據(ju)(ju)投入(ru)的(de)(de)大小制定大致的(de)(de)目標(biao)規劃。

2、根據目標做好店鋪規劃(hua)以(yi)及上架(jia)優化

做好店鋪(pu)規劃需要(yao)確定產品(pin)是什(shen)么(me)、產品(pin)定位(wei)什(shen)么(me)價(jia)格(ge)。店鋪(pu)產品(pin)要(yao)有(you)(you)引流產品(pin)、利潤產品(pin)，這(zhe)個需要(yao)去結(jie)合其(qi)他購物平(ping)臺，還有(you)(you)結(jie)合現有(you)(you)產品(pin)去分析(xi)。確定產品(pin)的(de)價(jia)格(ge)，這(zhe)個一般分為前、中、后期3個維度定(ding)價。前期(qi)確認符合購買人群(qun)的價格，中(zhong)期(qi)產(chan)品進入推廣，需要比原定(ding)價格更優(you)惠，后(hou)期(qi)需要根據(ju)消費(fei)者心理增加產(chan)品附加價值。

內功的(de)(de)具體內容有產(chan)品(pin)的(de)(de)標(biao)題，詳情的(de)(de)賣點(dian)精(jing)煉，價格(ge)的(de)(de)定(ding)位，關(guan)聯的(de)(de)產(chan)品(pin)等(deng)。標(biao)題代表了(le)產(chan)品(pin)的(de)(de)屬(shu)性(xing)，是匹配搜索流(liu)量(liang)(liang)的(de)(de)關(guan)鍵；產(chan)品(pin)的(de)(de)詳情優化上，必須認清自身的(de)(de)客(ke)戶人群，再考慮從(cong)哪方面去(qu)推薦(jian)產(chan)品(pin)賣點(dian)，價格(ge)的(de)(de)定(ding)位盡(jin)量(liang)(liang)參照同行，和分析(xi)自身的(de)(de)產(chan)品(pin)特(te)性(xing)，避免(mian)定(ding)價過高無轉化。標(biao)品(pin)需(xu)要做好sku規劃(hua)，例(li)如(ru)A類sku引流，B類(lei)sku轉化，控制單品的客單價。

3、推(tui)廣引流(liu)（付(fu)費(fei)）/活動引流打爆款（操作店鋪的重中之重）

除了活動流(liu)量(liang)(liang)之外，賣家不可或(huo)缺的(de)就是(shi)付費流(liu)量(liang)(liang)。除去站外廣告(gao)(gao)引流(liu)之外，在站內還有(you)點擊扣費引流(liu)廣告(gao)(gao)方(fang)式。

例如(ru)使用(yong)搜索推廣引流，通(tong)過分(fen)析(xi)產(chan)品在(zai)關(guan)鍵詞(ci)的(de)點擊率對比行業數據分(fen)析(xi)款式潛力（搜索推廣測款）；或(huo)使用(yong)A類(lei)款在活動(dong)快速提(ti)升GMV并引爆搜索和類目流量，活動(dong)后(hou)轉換成B類款使用(yong)搜(sou)索推(tui)廣補流讓產品穩(wen)定發育并收(shou)割利(li)潤(run)。每個活(huo)(huo)動(dong)(dong)推(tui)爆款的(de)操(cao)作都不(bu)同，但(dan)思路(lu)是一致(zhi)的(de)，通過前期小(xiao)虧(kui)或者(zhe)平(ping)本的(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)價競爭(zheng)資源(yuan)位(wei)，做出(chu)業(ye)績之(zhi)(zhi)后拿到(dao)次級資源(yuan)位(wei)之(zhi)(zhi)后再漲價獲取利(li)潤(run)。

4、記錄(lu)產品(pin)反饋的數(shu)據分(fen)析階段目標(biao)完成(cheng)情況

數據分析(xi)要分析(xi)好產(chan)(chan)品(pin)點(dian)擊(ji)(ji)率(lv)、轉(zhuan)化(hua)率(lv)、投產(chan)(chan)比(bi)分析(xi)，點(dian)擊(ji)(ji)率(lv)最高是高于行業均值，轉(zhuan)化(hua)率(lv)也需要保證一個較高的轉(zhuan)化(hua)率(lv)。按照時(shi)間(jian)節點(dian)，根據已有數據分析(xi)計劃完成進度(du)，對比(bi)實(shi)時(shi)情況進行調整(zheng)。無(wu)論是產(chan)(chan)品(pin)數據或(huo)推廣數據，務必(bi)完整(zheng)保留(liu)，例如產(chan)(chan)品(pin)的每(mei)日數據必(bi)須每(mei)日登記整(zheng)理。監控全店產(chan)(chan)值，讓店鋪處于良性循環中。

5、做(zuo)好(hao)售前(qian)/售后

要積極接待、響應(ying)客戶對話，回復(fu)超(chao)5分鐘時(shi)長即延遲回復(fu)，每天的回復(fu)率(lv)至(zhi)少要80%上；訂單狀態(tai)不(bu)同的客戶分優(you)先級處(chu)理順序為質(zhi)量問(wen)題-錯漏發(fa)-查件，懂得去維護好商品評(ping)價(jia)，特別(bie)是在(zai)活動之后。例如在(zai)老顧客(ke)購買時，讓(rang)他(ta)們盡可(ke)能多的寫好評(ping)，并附上買家秀。提高老客(ke)戶(hu)粘度，降低推廣拉新(xin)客(ke)戶(hu)的廣告成本。