如何做酒水代理

1、 選擇合適的代理品牌

酒水代理分為線(xian)上線(xian)下兩(liang)個市(shi)場(chang)，不同(tong)的(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)水(shui)(shui)對于不同(tong)的(de)代理商有相應的(de)硬性(xing)條(tiao)件(jian)，這里一般包括：酒(jiu)(jiu)(jiu)水(shui)(shui)的(de)種類、酒(jiu)(jiu)(jiu)水(shui)(shui)的(de)區域、酒(jiu)(jiu)(jiu)水(shui)(shui)的(de)價(jia)格(ge)等相應的(de)限(xian)制條(tiao)件(jian)。

做酒水代(dai)理(li)(li)，首先需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)就是選擇(ze)一個(ge)(ge)合(he)適的(de)(de)(de)(de)代(dai)理(li)(li)品(pin)(pin)牌。當(dang)(dang)今(jin)消(xiao)費者在(zai)消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)時候，更加(jia)傾(qing)向于熟知的(de)(de)(de)(de)名(ming)(ming)牌商品(pin)(pin)，因此(ci)，在(zai)選擇(ze)酒水代(dai)理(li)(li)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)時候，一定不(bu)要(yao)選擇(ze)名(ming)(ming)不(bu)見(jian)經(jing)傳的(de)(de)(de)(de)小品(pin)(pin)牌。一個(ge)(ge)商品(pin)(pin)是否好(hao)賣，不(bu)僅要(yao)有(you)品(pin)(pin)牌支(zhi)撐，更重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是質量好(hao)，服務好(hao)，在(zai)當(dang)(dang)今(jin)市場上(shang)有(you)名(ming)(ming)氣(qi)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌更具備競爭(zheng)優勢(shi)。當(dang)(dang)然，大(da)家在(zai)選擇(ze)品(pin)(pin)牌是也不(bu)要(yao)盲(mang)目跟風，要(yao)根據自己的(de)(de)(de)(de)實際情(qing)況進(jin)行選擇(ze)，畢竟適合(he)自己的(de)(de)(de)(de)才是最好(hao)的(de)(de)(de)(de)。

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2、 進行酒水品牌的科學經營規劃

你(ni)代理了(le)(le)某個(ge)酒(jiu)水(shui)品(pin)牌(pai)(pai)，也就擁有(you)(you)(you)了(le)(le)該(gai)區域的(de)經(jing)(jing)營權。假如你(ni)剛(gang)剛(gang)起步，你(ni)應(ying)該(gai)集中所有(you)(you)(you)精力先(xian)做好一個(ge)酒(jiu)水(shui)品(pin)牌(pai)(pai)，切忌好大喜功；假如你(ni)已經(jing)(jing)有(you)(you)(you)一定(ding)實力，你(ni)可(ke)以經(jing)(jing)營多個(ge)酒(jiu)水(shui)品(pin)牌(pai)(pai)。但你(ni)最好不(bu)(bu)要(yao)經(jing)(jing)營風格很雷同的(de)酒(jiu)水(shui)品(pin)牌(pai)(pai)，盡量(liang)選擇有(you)(you)(you)不(bu)(bu)同定(ding)位的(de)酒(jiu)水(shui)品(pin)牌(pai)(pai)進行經(jing)(jing)營，你(ni)要(yao)根據它們的(de)特(te)點對酒(jiu)水(shui)品(pin)牌(pai)(pai)進行有(you)(you)(you)效的(de)組合。這樣你(ni)才可(ke)以即(ji)使應(ying)對市場的(de)瞬息變化。

3、 擁有自營專賣店或樣板店

自營(ying)專賣店是(shi)形象(xiang)窗口，也(ye)是(shi)自己(ji)了解(jie)市場進行市場調(diao)研(yan)的重要(yao)工具，成功的自營(ying)店可以(yi)為下屬經銷商樹立(li)經營(ying)典范，提供(gong)參考借鑒，也(ye)能有(you)效的幫你清理(li)滯銷庫存。

4、 適時宣傳自己

高明的酒水代理商往往愿意和(he)酒(jiu)水廠家在(zai)自(zi)己(ji)(ji)代理的(de)區域合作運作廣告，并(bing)及時地(di)把自(zi)己(ji)(ji)的(de)公(gong)司推出去，樹立自(zi)己(ji)(ji)的(de)形象。對自(zi)己(ji)(ji)的(de)店面或公(gong)司進行適當的(de)宣傳可以(yi)更(geng)好的(de)提升自(zi)己(ji)(ji)的(de)知名度，有利(li)于產(chan)品銷(xiao)售(shou)。

5、 靈活調整經營策略

市場(chang)瞬(shun)息萬變，需要靈敏的(de)嗅覺和處事的(de)果斷。經(jing)營策(ce)略必須緊跟酒(jiu)水廠(chang)家的(de)動(dong)向，你要嚴密關注廠(chang)商(shang)的(de)政策(ce)制度以及市場(chang)的(de)需求變化，及時作出策(ce)略上的(de)調(diao)整。

6、準備充足資金

值得注意的(de)(de)是，不論你(ni)(ni)想做哪一(yi)款(kuan)酒水代理(li)商(shang)，要籌集足夠的(de)(de)資金。畢竟有資金，才是廠家準許你(ni)(ni)代理(li)產(chan)品的(de)(de)前(qian)提(ti)條件。廠家是不會給代理(li)商(shang)賒賬的(de)(de)，都(dou)是先(xian)打款(kuan)后發貨。當然，廠家都(dou)會在廣告方面給予你(ni)(ni)一(yi)些支持。