如何做酒水代理

1、 選擇合適的代理品牌

酒水代理分為線上線下兩(liang)個市場，不同(tong)的(de)(de)酒(jiu)(jiu)水(shui)(shui)(shui)對(dui)于不同(tong)的(de)(de)代理商有相(xiang)應的(de)(de)硬性(xing)條件(jian)，這(zhe)里一(yi)般(ban)包括：酒(jiu)(jiu)水(shui)(shui)(shui)的(de)(de)種(zhong)類、酒(jiu)(jiu)水(shui)(shui)(shui)的(de)(de)區域、酒(jiu)(jiu)水(shui)(shui)(shui)的(de)(de)價格等相(xiang)應的(de)(de)限(xian)制條件(jian)。

做酒水代(dai)理，首先需要(yao)的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)選(xuan)(xuan)擇(ze)一個合(he)適(shi)的(de)(de)(de)代(dai)理品牌。當今消費者在消費的(de)(de)(de)時候，更(geng)(geng)加傾(qing)向于熟知的(de)(de)(de)名牌商(shang)(shang)品，因此，在選(xuan)(xuan)擇(ze)酒水代(dai)理品牌的(de)(de)(de)時候，一定不要(yao)選(xuan)(xuan)擇(ze)名不見(jian)經傳的(de)(de)(de)小品牌。一個商(shang)(shang)品是(shi)否好(hao)賣(mai)，不僅(jin)要(yao)有品牌支撐，更(geng)(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)質量好(hao)，服(fu)務好(hao)，在當今市場上有名氣的(de)(de)(de)品牌更(geng)(geng)具備競爭優勢(shi)。當然，大家在選(xuan)(xuan)擇(ze)品牌是(shi)也不要(yao)盲目跟風(feng)，要(yao)根據自己(ji)的(de)(de)(de)實際(ji)情況進行選(xuan)(xuan)擇(ze)，畢竟適(shi)合(he)自己(ji)的(de)(de)(de)才是(shi)最好(hao)的(de)(de)(de)。

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2、 進行酒水品牌的科學經營規劃

你(ni)(ni)(ni)代理了某個酒(jiu)水(shui)(shui)品(pin)牌，也就(jiu)擁有(you)(you)了該(gai)區域的經(jing)營權。假(jia)如你(ni)(ni)(ni)剛剛起步(bu)，你(ni)(ni)(ni)應(ying)該(gai)集中所有(you)(you)精力(li)先做好一(yi)(yi)個酒(jiu)水(shui)(shui)品(pin)牌，切忌好大喜功；假(jia)如你(ni)(ni)(ni)已經(jing)有(you)(you)一(yi)(yi)定(ding)(ding)實力(li)，你(ni)(ni)(ni)可(ke)以經(jing)營多個酒(jiu)水(shui)(shui)品(pin)牌。但你(ni)(ni)(ni)最好不要經(jing)營風格很雷同的酒(jiu)水(shui)(shui)品(pin)牌，盡(jin)量選擇有(you)(you)不同定(ding)(ding)位的酒(jiu)水(shui)(shui)品(pin)牌進(jin)行經(jing)營，你(ni)(ni)(ni)要根據它們的特點對酒(jiu)水(shui)(shui)品(pin)牌進(jin)行有(you)(you)效的組合(he)。這樣你(ni)(ni)(ni)才可(ke)以即使(shi)應(ying)對市場的瞬息(xi)變化(hua)。

3、 擁有自營專賣店或樣板店

自營(ying)專賣店(dian)是(shi)形(xing)象窗口(kou)，也是(shi)自己了解市場(chang)(chang)進行(xing)市場(chang)(chang)調研的(de)(de)重(zhong)要工具，成功的(de)(de)自營(ying)店(dian)可(ke)以為下(xia)屬經(jing)銷商(shang)樹立(li)經(jing)營(ying)典范，提供參考(kao)借(jie)鑒，也能有效的(de)(de)幫你清理滯銷庫存。

4、 適時宣傳自己

高明的酒水代理商往往愿意和酒水廠家(jia)在自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)代理的(de)區域合作運作廣告，并及時地把自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)公司推出去，樹立自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)形(xing)象。對自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)店面或公司進行(xing)適當的(de)宣傳可以更(geng)好的(de)提升自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)知(zhi)名度，有利于(yu)產品銷售。

5、 靈活調整經營策略

市場瞬息萬變，需(xu)要(yao)靈敏的(de)(de)嗅覺和處事(shi)的(de)(de)果斷(duan)。經營策(ce)略必須緊跟酒水廠(chang)家的(de)(de)動向，你要(yao)嚴密關注(zhu)廠(chang)商的(de)(de)政策(ce)制度以及市場的(de)(de)需(xu)求變化，及時作出策(ce)略上的(de)(de)調(diao)整。

6、準備充足資金

值得注意的(de)是，不(bu)論(lun)你想做(zuo)哪一(yi)款酒水代(dai)理商，要(yao)籌集(ji)足夠的(de)資(zi)金。畢竟(jing)有資(zi)金，才是廠家(jia)準(zhun)許(xu)你代(dai)理產品的(de)前提(ti)條件。廠家(jia)是不(bu)會給代(dai)理商賒賬的(de)，都是先打(da)款后發(fa)貨。當然，廠家(jia)都會在廣告方面給予你一(yi)些支(zhi)持(chi)。