酒類跨界營銷思維

1、內部裂變式戰略思維

做(zuo)大(da)做(zuo)強，是企(qi)業(ye)發(fa)展最為順利(li)成章的方(fang)向，伴隨企(qi)業(ye)規模(mo)擴張(zhang)，實(shi)力壯大(da)，首先是“品(pin)牌(pai)裂變(bian)”，開發(fa)大(da)量(liang)新品(pin)牌(pai)、母子品(pin)牌(pai)、買斷品(pin)牌(pai)等，圍繞每(mei)個品(pin)牌(pai)開發(fa)不同(tong)產品(pin)；其次是開辟新品(pin)類，從白酒品(pin)類延伸到黃酒、紅(hong)酒、保(bao)健酒等品(pin)類。

企業品(pin)牌內部裂變式的(de)跨界營銷戰略，可以最大限度的(de)強化和提(ti)升(sheng)主導品(pin)牌形象，滿足消費者對品(pin)牌的(de)不同體驗。

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2、外部合作式戰略思維

酒(jiu)水品牌(pai)(pai)和(he)其他品牌(pai)(pai)的(de)跨界(jie)(jie)合作，更(geng)多(duo)的(de)表現(xian)在酒(jiu)水的(de)消(xiao)費特性(xing)上，如基于“煙酒(jiu)不(bu)分(fen)家”的(de)消(xiao)費習慣，白酒(jiu)行(xing)業(ye)多(duo)尋求煙草行(xing)業(ye)進行(xing)跨界(jie)(jie)合作，實現(xian)品牌(pai)(pai)相(xiang)互(hu)滲透相(xiang)互(hu)融會，從而給酒(jiu)水品牌(pai)(pai)一種立體感(gan)和(he)縱深感(gan)。

酒類跨界營銷模式

1、產品跨界

產品(pin)跨(kua)(kua)界(jie)非常(chang)好理解，就是(shi)企業(ye)推出與傳統系列產品(pin)有(you)(you)一定差異甚至是(shi)完全沒有(you)(you)關聯性的(de)(de)產品(pin)作為(wei)市場(chang)(chang)開(kai)拓的(de)(de)新(xin)產品(pin)。這種(zhong)跨(kua)(kua)界(jie)非常(chang)普遍(bian)，而(er)且(qie)跟當時(shi)的(de)(de)市場(chang)(chang)大勢息息相關。產品(pin)的(de)(de)跨(kua)(kua)界(jie)有(you)(you)時(shi)候是(shi)作為(wei)企業(ye)發展重心推移的(de)(de)風向標和對未來市場(chang)(chang)的(de)(de)預判(pan)，有(you)(you)時(shi)候是(shi)作為(wei)目前(qian)產品(pin)的(de)(de)重要補充，拉伸產品(pin)線從而(er)提升企業(ye)在各條戰(zhan)線的(de)(de)整(zheng)體競爭(zheng)力(li)。

就行業看，白酒混改幾乎涉及各行各業。有飲料業、食品行業、鹽業、保險、金融、電子電器、網絡游戲、服裝、旅游等。就地區說，可以(yi)說是“全國河山一片紅!”。

從一個品類跨(kua)到另一個品類，從一個目(mu)標(biao)定位轉(zhuan)換(huan)為(wei)(wei)另外一個，豐富或改變產品的屬性，跨(kua)界行為(wei)(wei)打(da)破(po)了(le)傳(chuan)統的產品開發(fa)理(li)念(nian)。

2、渠道跨界

這里僅指“銷售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)”，除(chu)常規傳統(tong)白酒銷售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)以外(wai)，網絡(luo)渠(qu)道(dao)(dao)的興起讓很多企業(ye)迅速開辟(pi)了(le)“第二(er)戰場”進(jin)軍電子商務，其中(zhong)有自開門路的，也有借力專業(ye)網商合作的。可以預(yu)見是，隨(sui)著科技水平(ping)地不斷(duan)增加，未來(lai)也許(xu)會出現比網絡(luo)渠(qu)道(dao)(dao)更新(xin)穎的渠(qu)道(dao)(dao)等(deng)待企業(ye)去挖掘和投入。

3、傳播跨界

傳(chuan)(chuan)播(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)跨界跟渠道的(de)(de)(de)(de)(de)跨界息息相關，都(dou)(dou)受到了網(wang)絡(luo)技術發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)重點(dian)影響。之前的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)統(tong)媒體(ti)——諸如廣播(bo)、電視、雜志(zhi)、報紙(zhi)等都(dou)(dou)受到了網(wang)絡(luo)媒體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)影響，信(xin)息的(de)(de)(de)(de)(de)高度發(fa)展和(he)(he)透明化(hua)以(yi)及受眾快(kuai)餐(can)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息消費模(mo)(mo)式(shi)(shi)，在傳(chuan)(chuan)播(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)角度影響力除了電視作為最權威的(de)(de)(de)(de)(de)媒體(ti)沒有受到太大沖擊之外，其他傳(chuan)(chuan)統(tong)媒體(ti)都(dou)(dou)遭遇了前所未有的(de)(de)(de)(de)(de)浩劫。在企(qi)業(ye)與其他行(xing)業(ye)進行(xing)合作的(de)(de)(de)(de)(de)時候，通(tong)過其他行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)媒體(ti)對本行(xing)業(ye)進行(xing)報道和(he)(he)傳(chuan)(chuan)播(bo)，同(tong)樣是一(yi)種非(fei)常優秀的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)跨界模(mo)(mo)式(shi)(shi)。

4、文化和理念跨界

很多看(kan)起來風馬牛不相及的(de)(de)(de)(de)(de)行業之(zhi)間往(wang)往(wang)能(neng)擦出最璀璨的(de)(de)(de)(de)(de)火花。如果(guo)說品(pin)(pin)牌(pai)與品(pin)(pin)牌(pai)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作是“有形”的(de)(de)(de)(de)(de)界，那么文(wen)化(hua)(hua)(hua)理(li)念上的(de)(de)(de)(de)(de)融合(he)(he)就(jiu)是“無形”的(de)(de)(de)(de)(de)界。商(shang)業與商(shang)業之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)跨(kua)界畢竟還是一個文(wen)化(hua)(hua)(hua)圈里，但是商(shang)業與文(wen)化(hua)(hua)(hua)、藝術、體育等跨(kua)圈子的(de)(de)(de)(de)(de)融合(he)(he)能(neng)產生多元化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)影響力(li)，并能(neng)提升(sheng)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)(hua)特性，給予品(pin)(pin)牌(pai)更多的(de)(de)(de)(de)(de)精神內涵，帶來的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)效果(guo)足(zu)以大(da)幅(fu)度提升(sheng)品(pin)(pin)牌(pai)價值，同時也能(neng)對“跨(kua)界”的(de)(de)(de)(de)(de)另一端聚集到更多的(de)(de)(de)(de)(de)人氣，推動文(wen)化(hua)(hua)(hua)理(li)念深入人心。

5、營銷戰術跨界

在(zai)目前消費者選擇面越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)廣的情況下，單一的營(ying)(ying)銷(xiao)模式幾(ji)乎很(hen)難(nan)打動他(ta)們，必須從多方面著手，有(you)效整合(he)營(ying)(ying)銷(xiao)資源，對消費者進行(xing)全方位(wei)的營(ying)(ying)銷(xiao)轟(hong)炸。