酒類跨界營銷思維

1、內部裂變式戰略思維

做大(da)做強(qiang)，是(shi)(shi)企(qi)業發展(zhan)最為順利成章的方(fang)向，伴隨(sui)企(qi)業規(gui)模擴張，實力壯大(da)，首先是(shi)(shi)“品(pin)牌裂變(bian)”，開發大(da)量新品(pin)牌、母子品(pin)牌、買斷品(pin)牌等(deng)，圍繞(rao)每個品(pin)牌開發不同產(chan)品(pin)；其次是(shi)(shi)開辟新品(pin)類(lei)，從白酒品(pin)類(lei)延(yan)伸到黃(huang)酒、紅酒、保健酒等(deng)品(pin)類(lei)。

企業品(pin)牌內部裂變式的跨(kua)界營銷戰略，可以最大(da)限度的強化和提(ti)升主導品(pin)牌形象，滿足消費者對(dui)品(pin)牌的不同體驗(yan)。

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2、外部合作式戰略思維

酒水品(pin)牌(pai)(pai)(pai)和其(qi)他品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的跨界合作(zuo)，更多的表(biao)現(xian)在酒水的消費特性上，如基于“煙酒不分家”的消費習(xi)慣(guan)，白酒行業多尋求(qiu)煙草行業進行跨界合作(zuo)，實現(xian)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)相互(hu)滲透相互(hu)融(rong)會，從而給酒水品(pin)牌(pai)(pai)(pai)一種立體感和縱深感。

酒類跨界營銷模式

1、產品跨界

產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)跨界(jie)非常好理(li)解，就是(shi)(shi)企業推(tui)出(chu)與傳統(tong)系列產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有一定差異甚(shen)至是(shi)(shi)完(wan)全沒有關聯性的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)作為市場開(kai)拓(tuo)的(de)(de)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。這種跨界(jie)非常普遍(bian)，而且(qie)跟當時的(de)(de)市場大勢息息相關。產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)跨界(jie)有時候是(shi)(shi)作為企業發展重心推(tui)移的(de)(de)風向標和(he)對(dui)未(wei)來(lai)市場的(de)(de)預判，有時候是(shi)(shi)作為目前產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)重要補充(chong)，拉伸產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)線從(cong)而提升企業在各條(tiao)戰線的(de)(de)整體競爭力(li)。

就行業看，白酒混改幾乎涉及各行各業。有飲料業、食品行業、鹽業、保險、金融、電子電器、網絡游戲、服裝、旅游等。就地區說，可以說是“全(quan)國河山一片紅!”。

從一(yi)個(ge)(ge)(ge)品(pin)類(lei)跨到另(ling)一(yi)個(ge)(ge)(ge)品(pin)類(lei)，從一(yi)個(ge)(ge)(ge)目標定位(wei)轉換為另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)(ge)(ge)，豐富或改變產品(pin)的(de)屬(shu)性，跨界行為打破(po)了(le)傳統的(de)產品(pin)開(kai)發理(li)念。

2、渠道跨界

這里僅(jin)指“銷(xiao)售渠道(dao)(dao)”，除常(chang)規傳統白(bai)酒銷(xiao)售渠道(dao)(dao)以(yi)外，網(wang)絡(luo)渠道(dao)(dao)的(de)興起讓很多企業迅速(su)開辟(pi)了“第二戰場”進軍(jun)電子商務，其中有自開門路(lu)的(de)，也(ye)有借力專業網(wang)商合作的(de)。可以(yi)預見是(shi)，隨著科(ke)技水(shui)平(ping)地不(bu)斷增加，未(wei)來也(ye)許會出(chu)現(xian)比網(wang)絡(luo)渠道(dao)(dao)更新穎(ying)的(de)渠道(dao)(dao)等待企業去挖掘和投入。

3、傳播跨界

傳(chuan)(chuan)播的(de)(de)(de)(de)(de)跨界跟渠道的(de)(de)(de)(de)(de)跨界息(xi)(xi)息(xi)(xi)相(xiang)關，都(dou)受(shou)到了網(wang)絡(luo)技術(shu)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)重點影(ying)(ying)響(xiang)。之前的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)統媒(mei)體(ti)——諸如(ru)廣(guang)播、電(dian)視(shi)、雜(za)志、報(bao)紙等都(dou)受(shou)到了網(wang)絡(luo)媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)，信息(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)高度(du)發(fa)展和透明化以及受(shou)眾快餐(can)式的(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)(xi)消費(fei)模(mo)式，在傳(chuan)(chuan)播的(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)影(ying)(ying)響(xiang)力除了電(dian)視(shi)作(zuo)為最權威的(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)體(ti)沒有受(shou)到太大沖擊之外(wai)，其(qi)他(ta)傳(chuan)(chuan)統媒(mei)體(ti)都(dou)遭遇(yu)了前所(suo)未(wei)有的(de)(de)(de)(de)(de)浩劫。在企業(ye)與其(qi)他(ta)行(xing)(xing)業(ye)進行(xing)(xing)合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，通過其(qi)他(ta)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)媒(mei)體(ti)對本(ben)行(xing)(xing)業(ye)進行(xing)(xing)報(bao)道和傳(chuan)(chuan)播，同(tong)樣(yang)是一(yi)種非常優秀的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)播跨界模(mo)式。

4、文化和理念跨界

很多看起來風馬牛不相及(ji)的(de)(de)行業(ye)(ye)之間(jian)(jian)往往能(neng)(neng)擦出最(zui)璀(cui)璨的(de)(de)火花。如果說品(pin)(pin)牌(pai)與品(pin)(pin)牌(pai)之間(jian)(jian)的(de)(de)合作是(shi)“有形”的(de)(de)界(jie)，那么文(wen)化(hua)(hua)理(li)念上的(de)(de)融合就是(shi)“無形”的(de)(de)界(jie)。商業(ye)(ye)與商業(ye)(ye)之間(jian)(jian)的(de)(de)跨界(jie)畢(bi)竟還是(shi)一個文(wen)化(hua)(hua)圈里(li)，但是(shi)商業(ye)(ye)與文(wen)化(hua)(hua)、藝術、體(ti)育等跨圈子的(de)(de)融合能(neng)(neng)產生多元化(hua)(hua)的(de)(de)影響力(li)，并能(neng)(neng)提升品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)特性，給予品(pin)(pin)牌(pai)更多的(de)(de)精神(shen)內涵，帶(dai)來的(de)(de)創新效果足以大(da)幅度(du)提升品(pin)(pin)牌(pai)價值，同時也能(neng)(neng)對(dui)“跨界(jie)”的(de)(de)另(ling)一端聚集到更多的(de)(de)人氣，推動文(wen)化(hua)(hua)理(li)念深(shen)入人心。

5、營銷戰術跨界

在目(mu)前消(xiao)費者選擇面(mian)越(yue)來越(yue)廣的情況(kuang)下，單一的營(ying)銷(xiao)模式幾乎很難打動他(ta)們，必須從多方(fang)面(mian)著手，有效整合(he)營(ying)銷(xiao)資源，對消(xiao)費者進行全方(fang)位的營(ying)銷(xiao)轟炸。