一個公司到底靠什么盈利

1、企業的(de)戰略選擇(ze)，即如何選擇(ze)自己(ji)既具(ju)優勢又有較(jiao)好(hao)的(de)市場空(kong)間的(de)行業或項目，以避免低層次的(de)重復建設(she)而使自己(ji)陷入被(bei)動的(de)惡性(xing)競爭之(zhi)中。

2、企(qi)(qi)業經(jing)(jing)營(ying)模(mo)(mo)式(shi)的調整與(yu)(yu)變(bian)革，或者說企(qi)(qi)業盈利模(mo)(mo)式(shi)的選擇與(yu)(yu)建(jian)設(she)。采用什(shen)么樣(yang)的企(qi)(qi)業經(jing)(jing)營(ying)模(mo)(mo)式(shi)，不是一簡單的形式(shi)，它關系到企(qi)(qi)業經(jing)(jing)營(ying)質量與(yu)(yu)經(jing)(jing)營(ying)能力的成長問題。

3、企(qi)業組織(zhi)架構的現(xian)代化，傳統的組織(zhi)結構已經成為(wei)影(ying)響企(qi)業發展(zhan)的一(yi)個重(zhong)要(yao)因素(su)，很(hen)可能使企(qi)業坐失發展(zhan)的良機。

4、科(ke)(ke)技的發展與進步。企(qi)(qi)業(ye)的競(jing)爭，說到底還是產品在說話，沒有科(ke)(ke)技的進步，企(qi)(qi)業(ye)的發展就缺乏堅實的基礎。

5、人才(cai)(cai)(cai)的(de)培(pei)養與(yu)使用。企業(ye)(ye)的(de)盈利(li)能力歸根到(dao)底(di)，還是(shi)人才(cai)(cai)(cai)的(de)作用，有好的(de)營利(li)模(mo)式而沒有好的(de)執行人才(cai)(cai)(cai)，那(nei)也是(shi)一(yi)句空話。人才(cai)(cai)(cai)是(shi)企業(ye)(ye)產產業(ye)(ye)鏈中最(zui)重要的(de)一(yi)個配套環節，必(bi)須(xu)予以(yi)高度重視。

該圖片由注冊用戶"MAIGOO人生智慧"提供，版權聲明反饋

怎么計算企業的盈利和虧損

企業盈利或虧損=營業收入（如銷售商品收入）-營業成本（如生產產品成本）-營業稅金及附加-銷售費用（如銷售人員工資、廣告宣傳費）-管理費用（如管理人員工資、管理部門常規費用）-財務費(fei)用（如(ru)(ru)借款(kuan)利息）+投(tou)資(zi)收(shou)益（如(ru)(ru)購(gou)買股票(piao)收(shou)益）+公允價值變動損(sun)益（如(ru)(ru)投(tou)資(zi)性房(fang)地產漲價）+營(ying)業外收(shou)入（如(ru)(ru)國家撥款(kuan)）-營(ying)業外支出（如(ru)(ru)企業罰(fa)款(kuan)）-所得稅費(fei)用 ?正的(de)就是盈(ying)利，負的(de)就是虧損(sun)。

企業利潤的種類

1、營業(ye)利潤：企(qi)(qi)業(ye)的(de)營業(ye)利潤是企(qi)(qi)業(ye)主營業(ye)務(wu)收入(ru)（營業(ye)額）扣除材料(liao)或(huo)商品采購(gou)成(cheng)本(ben)、人員(yuan)工(gong)資、設備(bei)損耗與(yu)折舊、營業(ye)稅(shui)金及附(fu)加(jia)、增加(jia)投資收益(yi)、公允價值變(bian)動(dong)凈收益(yi)之(zhi)后的(de)余(yu)額。

2、企業金融利(li)潤(run)(run)（投資(zi)利(li)潤(run)(run))：是企業長期投資(zi)收(shou)益和短期融資(zi)收(shou)益與有關(guan)費用的差額，反應企業長期投資(zi)、短期借(jie)貸等各項(xiang)金融活(huo)動的經(jing)濟效益。

3、營(ying)業(ye)(ye)外(wai)利(li)潤：是營(ying)業(ye)(ye)外(wai)收(shou)入與支(zhi)出的差額，反應企業(ye)(ye)營(ying)業(ye)(ye)外(wai)收(shou)支(zhi)的平衡情況。

4、利潤總額：是(shi)企業(ye)(ye)(ye)生產經營各方面(mian)的最(zui)終成果(guo)，是(shi)企業(ye)(ye)(ye)主(zhu)營業(ye)(ye)(ye)務、其他業(ye)(ye)(ye)務、對(dui)外投資、營業(ye)(ye)(ye)外業(ye)(ye)(ye)務各環節經濟效(xiao)益的綜合反映(ying)，也是(shi)我們對(dui)企業(ye)(ye)(ye)獲利能力和投資效(xiao)益、利潤分配等進(jin)行分析的主(zhu)要依據。

企業盈利與虧損方式有哪些

（一）盈利方式

1、產品盈利

大部分的企業(ye)都在采取這種模式，但是靠產(chan)品盈(ying)利的企業(ye)靠的一般都是降低自己(ji)的成本，壓(ya)低自己(ji)的價(jia)格，才能(neng)在市場上有巨大的競(jing)爭力！

比如我們熟知(zhi)的(de)(de)優(you)衣庫，宜家，外婆家等等！這(zhe)些(xie)企業(ye)都是(shi)靠產品盈利(li)的(de)(de)，他們有(you)一個共同的(de)(de)特點，就是(shi)價格便宜，并且產品還不(bu)錯！總之是(shi)物(wu)有(you)所值，性價比高(gao)！

2、品牌盈利

品牌(pai)盈(ying)利和產(chan)品盈(ying)利的思路完全不(bu)(bu)同，品牌(pai)盈(ying)利賣的不(bu)(bu)是產(chan)品，而是品牌(pai)附(fu)加值(zhi)！

比如LV的老板(ban)曾經說過一句這樣的話：我(wo)從來(lai)不抵制A貨，因為這些買A貨的客戶，等(deng)他(ta)們(men)有錢的那一天，一定會來(lai)我(wo)們(men)這買一個正品(pin)！

3、模式盈利

所謂(wei)模式盈利，實際(ji)上就是賺(zhuan)你看不到的錢(qian)(qian)。比如微信，一個擁有十億用戶的軟件，居然是免費的！但是后面可(ke)以(yi)靠(kao)游戲，廣告(gao)(gao)來賺(zhuan)錢(qian)(qian)。比如小米，手機，電視等硬件都不賺(zhuan)錢(qian)(qian)，但是后面可(ke)以(yi)靠(kao)APP，靠(kao)廣告(gao)(gao)，靠(kao)付費的VIP等等賺(zhuan)錢(qian)(qian)。

4、系統盈利

可(ke)能大(da)(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)漢庭(ting)，但是(shi)可(ke)能大(da)(da)家(jia)未(wei)必(bi)都(dou)知(zhi)道(dao)，漢庭(ting)，如(ru)家(jia)，攜(xie)(xie)程(cheng)(cheng)都(dou)一(yi)個老板。而(er)漢庭(ting)的(de)(de)成功，就是(shi)系(xi)統(tong)盈(ying)利的(de)(de)一(yi)個非常典(dian)型的(de)(de)案例，也可(ke)以(yi)稱之為整合盈(ying)利。首先，我們(men)都(dou)知(zhi)道(dao)，攜(xie)(xie)程(cheng)(cheng)靠著訂(ding)酒店(dian)(dian)，訂(ding)機票便宜方便，獲得了巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)用(yong)戶量(liang)。其次，我們(men)也知(zhi)道(dao)，如(ru)家(jia)的(de)(de)連鎖模式，讓快捷酒店(dian)(dian)有了標準化的(de)(de)管(guan)理(li)流程(cheng)(cheng)。所以(yi)，這個時候，他就可(ke)以(yi)拿著攜(xie)(xie)程(cheng)(cheng)巨(ju)量(liang)的(de)(de)用(yong)戶，和如(ru)家(jia)標準化的(de)(de)酒店(dian)(dian)管(guan)理(li)系(xi)統(tong)和任何一(yi)家(jia)經營(ying)不太理(li)想的(de)(de)私營(ying)酒店(dian)(dian)去談。結果，最后很(hen)多酒店(dian)(dian)加入華(hua)住集團旗下，換個門頭(tou)，換個LOGO，而(er)對于(yu)漢庭(ting)來說(shuo)，只(zhi)是(shi)提供了用(yong)戶和系(xi)統(tong)。

5、收租盈利

也(ye)稱之(zhi)為專利(li)盈利(li)。比(bi)如華(hua)為，如果國外想要是(shi)使用5G技術，就是(shi)要給華(hua)為付費(fei)的。再比(bi)如高通(tong)，所有手機廠商生(sheng)產任(ren)何一部手機，高通(tong)都是(shi)有盈利(li)的。這種盈利(li)模式也(ye)體現(xian)在著作權，版權上面(mian)。

6、資源盈利

資源盈利(li)(li)又稱(cheng)之為壟斷盈利(li)(li)，一般情況下(xia)都是(shi)因為你能掌握一定的核心資源，才能實(shi)現的一種盈利(li)(li)方(fang)式！比如東(dong)阿阿膠，為了壟斷阿膠市場(chang)，東(dong)阿阿膠把全(quan)國(guo)80%的驢都掌握在自己手里，同(tong)行根本沒辦(ban)法競爭(zheng)。

7、金融盈利

很多(duo)互(hu)聯網企業，擁有大(da)量(liang)的(de)用戶(hu)，同時擁有大(da)量(liang)的(de)交易(yi)，并(bing)且這些交易(yi)資金(jin)如(ru)果都在一(yi)個平臺過一(yi)遍的(de)話，實(shi)際上這個企業就可以實(shi)現金(jin)融盈利。比如(ru)，比如(ru)微信支付，比如(ru)京東金(jin)融等等。

8、生態盈利

也可(ke)以認為(wei)是(shi)(shi)國家(jia)盈利(li)。過去很多(duo)人(ren)自(zi)己(ji)的(de)(de)錢做自(zi)己(ji)的(de)(de)事(shi)情，但是(shi)(shi)今(jin)天(tian)你會發(fa)現(xian)，很多(duo)互聯(lian)網大佬都在整(zheng)合，收購，入(ru)股各個(ge)行業的(de)(de)知(zhi)名(ming)(ming)品(pin)牌。如果大家(jia)有興趣(qu)，可(ke)以去查一(yi)(yi)(yi)下，很多(duo)知(zhi)名(ming)(ming)的(de)(de)品(pin)牌，實(shi)際(ji)上都有互聯(lian)網巨頭的(de)(de)股份！這(zhe)就(jiu)(jiu)形(xing)成(cheng)了一(yi)(yi)(yi)個(ge)生(sheng)態(tai)，也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你今(jin)天(tian)玩游戲，我也有收入(ru)；今(jin)天(tian)你看電(dian)影，我也有收入(ru)；今(jin)天(tian)你去吃飯(fan)，我也有收入(ru)……這(zhe)就(jiu)(jiu)形(xing)成(cheng)了一(yi)(yi)(yi)個(ge)生(sheng)態(tai)圈(quan)。

（二）虧損方式

1、追求業績(ji)增長，忽視利(li)潤增長

筆者在(zai)日常(chang)(chang)的(de)調研咨詢工作中，發現眾多(duo)的(de)制(zhi)造(zao)企業負(fu)責(ze)人(ren)，往往非常(chang)(chang)在(zai)意(yi)有多(duo)少規模，多(duo)少技(ji)術設備，多(duo)少產能、多(duo)少銷量(liang)，可是了解到利(li)(li)潤(run)這個(ge)最核心的(de)問題時，卻(que)連連搖頭(tou)，原來連3%的(de)利(li)(li)潤(run)都沒有。

2、服(fu)務缺失帶走利潤

許多企(qi)業的(de)優質服(fu)(fu)務僅(jin)僅(jin)是(shi)一個(ge)幌子，一旦打(da)電(dian)話找到(dao)服(fu)(fu)務人員(yuan)，他們馬上(shang)答復不清楚(chu)、不知道，這事情(qing)和(he)我沒關系，尤(you)其是(shi)在酒店餐飲行業尤(you)為嚴重。些企(qi)業的(de)員(yuan)工(gong)可(ke)能(neng)是(shi)缺少相應的(de)培(pei)訓和(he)督(du)導，有的(de)員(yuan)工(gong)甚至認為做服(fu)(fu)務工(gong)作是(shi)低人一等(deng)的(de)工(gong)作，這樣的(de)心態和(he)觀(guan)念，導致企(qi)業大量的(de)客戶因服(fu)(fu)務不周而(er)流失(shi)，營(ying)業額和(he)利潤下滑也就(jiu)成為必然了。

3、產品(pin)缺陷(xian)放(fang)棄利潤

許多企業產(chan)品(pin)質量(liang)不錯，但是(shi)(shi)卻忽略了一(yi)(yi)些容易察覺的(de)(de)細(xi)節，如(ru)某著名果汁(zhi)飲料(liao)(liao)，推出的(de)(de)各類(lei)果汁(zhi)占據(ju)著超(chao)市貨架最好(hao)的(de)(de)位置，但是(shi)(shi)PET包裝(zhuang)的(de)(de)產(chan)品(pin)有一(yi)(yi)個共同特征(zheng)，瓶(ping)(ping)蓋(gai)非常難打(da)開，尤(you)其是(shi)(shi)一(yi)(yi)種10%的(de)(de)橙汁(zhi)飲料(liao)(liao)，瓶(ping)(ping)口(kou)很大，但是(shi)(shi)瓶(ping)(ping)蓋(gai)卻要費很大勁才能打(da)開，對(dui)飲料(liao)(liao)的(de)(de)快銷品(pin)，因為產(chan)品(pin)包裝(zhuang)的(de)(de)問題導致復購率降低，給消費者帶來了麻煩，帶來的(de)(de)損失完全是(shi)(shi)可以避免的(de)(de)。

4、隨意(yi)發動價(jia)格戰，廣告戰、促銷戰，燒(shao)掉(diao)利潤

市場經濟(ji)發(fa)動(dong)價格戰，廣(guang)告(gao)戰、促銷戰是司(si)空見慣的(de)(de)(de)商業行(xing)為(wei)(wei)，但是不少(shao)企(qi)業把(ba)戰術的(de)(de)(de)行(xing)為(wei)(wei)演變成日常的(de)(de)(de)行(xing)為(wei)(wei)，長期(qi)的(de)(de)(de)進行(xing)廣(guang)告(gao)轟炸、價格跳水，一(yi)旦(dan)廣(guang)告(gao)播出(chu)頻(pin)次稍微(wei)減少(shao)一(yi)些(xie)，終(zhong)端的(de)(de)(de)貨就(jiu)出(chu)現滯(zhi)銷，一(yi)旦(dan)促銷期(qi)結束，馬上售(shou)點(dian)幾(ji)個月門(men)可(ke)羅雀。于是繼續上述行(xing)為(wei)(wei)，帶動(dong)銷量的(de)(de)(de)提升，企(qi)業陷入到(dao)了(le)這樣一(yi)種(zhong)惡性循環的(de)(de)(de)圈子里無(wu)法自拔(ba)，每次看到(dao)財(cai)務報表(biao)那些(xie)居高不下的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)費和銷售(shou)費用(yong)，以(yi)及那越來越少(shao)的(de)(de)(de)利潤，甚至虧(kui)損(sun)無(wu)所適從。

5、庫(ku)存積壓，吞噬(shi)利潤

許(xu)多企(qi)業(ye)銷售(shou)和(he)利潤狀況都不錯，但因為產(chan)品(pin)有(you)明顯(xian)的(de)(de)淡旺季，帶(dai)來(lai)大(da)量(liang)的(de)(de)庫存，如(ru)(ru)(ru)空調、羽絨服、毛毯、家紡、冷飲，消(xiao)化不掉的(de)(de)庫存占(zhan)用了大(da)量(liang)的(de)(de)資金，無法投入到(dao)再生產(chan)中(zhong)，這樣盈利實際上(shang)只是(shi)帳(zhang)面(mian)上(shang)，為了消(xiao)化庫存，不惜代價折扣甩賣，既便如(ru)(ru)(ru)此還(huan)是(shi)有(you)很多積壓商品(pin)無法消(xiao)化，如(ru)(ru)(ru)某羽絨服企(qi)業(ye)雖然銷售(shou)額高(gao)達二十(shi)多億(yi)，常年庫存也有(you)四(si)五個億(yi)，搞反季節促銷，效果有(you)限，成為侵吞利潤的(de)(de)黑洞。產(chan)需之間(jian)、產(chan)品(pin)本身是(shi)否(fou)適銷對路，都影響到(dao)企(qi)業(ye)盈利水(shui)平。