一個公司到底靠什么盈利

1、企業的戰(zhan)略選(xuan)擇，即如何(he)選(xuan)擇自己既具優勢又有較好的市場空間的行業或項目，以避免低層(ceng)次的重復建設而(er)使自己陷入被動的惡性競爭之中。

2、企(qi)業經營模(mo)式的(de)(de)(de)調(diao)整(zheng)與變革，或(huo)者說企(qi)業盈利模(mo)式的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)與建設。采(cai)用什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)企(qi)業經營模(mo)式，不是一簡(jian)單的(de)(de)(de)形(xing)式，它關系到企(qi)業經營質量與經營能(neng)力的(de)(de)(de)成(cheng)長問(wen)題。

3、企(qi)業組(zu)(zu)織架(jia)構(gou)的(de)現(xian)代化，傳統(tong)的(de)組(zu)(zu)織結構(gou)已經成為影(ying)響企(qi)業發(fa)展的(de)一個重要因素，很(hen)可能(neng)使企(qi)業坐失發(fa)展的(de)良機。

4、科技(ji)的(de)(de)(de)發展(zhan)與進步。企業(ye)的(de)(de)(de)競爭，說(shuo)到底(di)還是產品(pin)在說(shuo)話(hua)，沒有科技(ji)的(de)(de)(de)進步，企業(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)就(jiu)缺乏堅實的(de)(de)(de)基(ji)礎。

5、人(ren)才(cai)(cai)的(de)培養(yang)與(yu)使(shi)用(yong)。企(qi)業的(de)盈利能(neng)力歸根到底(di)，還是人(ren)才(cai)(cai)的(de)作用(yong)，有好(hao)的(de)營利模式而(er)沒(mei)有好(hao)的(de)執行人(ren)才(cai)(cai)，那也是一句空話。人(ren)才(cai)(cai)是企(qi)業產產業鏈中最重要的(de)一個配(pei)套環節(jie)，必須予以高度重視。

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怎么計算企業的盈利和虧損

企業盈利或虧損=營業收入（如銷售商品收入）-營業成本（如生產產品成本）-營業稅金及附加-銷售費用（如銷售人員工資、廣告宣傳費）-管理費用（如管理人員工資、管理部門常規費用）-財務費用（如(ru)借款利(li)息）+投資(zi)收益(yi)（如(ru)購買股票收益(yi)）+公允價(jia)(jia)值變動損益(yi)（如(ru)投資(zi)性房地產漲價(jia)(jia)）+營(ying)業外收入（如(ru)國家撥款）-營(ying)業外支(zhi)出（如(ru)企業罰款）-所得(de)稅費用 ?正的(de)就是(shi)盈利(li)，負的(de)就是(shi)虧損。

企業利潤的種類

1、營(ying)業(ye)利潤：企業(ye)的營(ying)業(ye)利潤是企業(ye)主營(ying)業(ye)務收(shou)(shou)入（營(ying)業(ye)額）扣(kou)除材料或商品采購(gou)成(cheng)本、人員工資(zi)、設備損耗與折(zhe)舊(jiu)、營(ying)業(ye)稅金及附加、增(zeng)加投資(zi)收(shou)(shou)益、公允價值變動凈(jing)收(shou)(shou)益之后的余額。

2、企(qi)業(ye)金(jin)融利(li)(li)潤（投(tou)資(zi)利(li)(li)潤)：是企(qi)業(ye)長期(qi)(qi)投(tou)資(zi)收(shou)益和(he)短期(qi)(qi)融資(zi)收(shou)益與有關費(fei)用的(de)差額(e)，反(fan)應企(qi)業(ye)長期(qi)(qi)投(tou)資(zi)、短期(qi)(qi)借貸等各項金(jin)融活動(dong)的(de)經(jing)濟效益。

3、營業(ye)(ye)外(wai)利潤：是營業(ye)(ye)外(wai)收入與支出(chu)的差額，反應企業(ye)(ye)營業(ye)(ye)外(wai)收支的平衡(heng)情(qing)況。

4、利(li)潤(run)(run)總額：是企(qi)業(ye)(ye)(ye)生產經(jing)營(ying)(ying)各方面(mian)的最(zui)終成果(guo)，是企(qi)業(ye)(ye)(ye)主營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)務、其(qi)他業(ye)(ye)(ye)務、對外投資、營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)外業(ye)(ye)(ye)務各環節經(jing)濟(ji)效(xiao)益的綜合反映，也(ye)是我們對企(qi)業(ye)(ye)(ye)獲利(li)能力(li)和投資效(xiao)益、利(li)潤(run)(run)分配等進行分析的主要依據。

企業盈利與虧損方式有哪些

（一）盈利方式

1、產品盈利

大部分的(de)(de)(de)企(qi)業都(dou)在(zai)采取這種模式(shi)，但(dan)是(shi)靠產品盈利(li)的(de)(de)(de)企(qi)業靠的(de)(de)(de)一般都(dou)是(shi)降低(di)自(zi)己的(de)(de)(de)成本(ben)，壓低(di)自(zi)己的(de)(de)(de)價格，才能在(zai)市(shi)場(chang)上有巨(ju)大的(de)(de)(de)競爭力！

比(bi)如(ru)我(wo)們(men)熟知(zhi)的(de)優衣庫(ku)，宜家(jia)，外婆(po)家(jia)等(deng)(deng)等(deng)(deng)！這些企業(ye)都是(shi)靠產品盈利的(de)，他們(men)有(you)一個共同的(de)特點，就是(shi)價格便宜，并(bing)且產品還不錯！總之是(shi)物有(you)所(suo)值，性價比(bi)高！

2、品牌盈利

品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)盈利(li)和(he)產(chan)品(pin)(pin)盈利(li)的(de)思路完全(quan)不同，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)盈利(li)賣的(de)不是產(chan)品(pin)(pin)，而是品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)附加值！

比如LV的老板曾(ceng)經說過一句這(zhe)樣的話：我從來不抵制A貨，因(yin)為這(zhe)些買A貨的客戶，等他(ta)們有錢的那一天(tian)，一定會(hui)來我們這(zhe)買一個正品！

3、模式盈利

所謂(wei)模式盈利，實際上(shang)就是賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)你看(kan)不到的錢(qian)。比如(ru)微信，一個(ge)擁有十億用(yong)戶(hu)的軟(ruan)件，居(ju)然是免費(fei)的！但(dan)是后(hou)面可以靠游戲，廣告來賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)。比如(ru)小米(mi)，手機，電(dian)視等(deng)硬件都不賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)，但(dan)是后(hou)面可以靠APP，靠廣告，靠付費(fei)的VIP等(deng)等(deng)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)。

4、系統盈利

可能(neng)大(da)家都(dou)(dou)知(zhi)(zhi)道漢(han)庭(ting)(ting)，但(dan)是可能(neng)大(da)家未必都(dou)(dou)知(zhi)(zhi)道，漢(han)庭(ting)(ting)，如(ru)家，攜(xie)程(cheng)都(dou)(dou)一個老板。而漢(han)庭(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)，就是系統(tong)盈利的(de)(de)(de)(de)一個非常典型的(de)(de)(de)(de)案例(li)，也可以(yi)稱之為(wei)整合盈利。首先，我們都(dou)(dou)知(zhi)(zhi)道，攜(xie)程(cheng)靠著(zhu)訂(ding)酒(jiu)(jiu)店(dian)，訂(ding)機票便宜方便，獲得了巨大(da)的(de)(de)(de)(de)用戶(hu)量。其(qi)次，我們也知(zhi)(zhi)道，如(ru)家的(de)(de)(de)(de)連鎖模式，讓快捷酒(jiu)(jiu)店(dian)有了標(biao)準(zhun)化的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)流(liu)程(cheng)。所以(yi)，這個時候，他就可以(yi)拿著(zhu)攜(xie)程(cheng)巨量的(de)(de)(de)(de)用戶(hu)，和如(ru)家標(biao)準(zhun)化的(de)(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)店(dian)管(guan)理(li)系統(tong)和任何一家經營(ying)不太理(li)想的(de)(de)(de)(de)私營(ying)酒(jiu)(jiu)店(dian)去談。結果，最(zui)后很多酒(jiu)(jiu)店(dian)加(jia)入華住集(ji)團旗下，換個門頭，換個LOGO，而對于漢(han)庭(ting)(ting)來(lai)說，只是提供(gong)了用戶(hu)和系統(tong)。

5、收租盈利

也(ye)(ye)稱之為專利(li)(li)盈(ying)(ying)利(li)(li)。比(bi)如華為，如果國外想要是(shi)使用5G技(ji)術(shu)，就是(shi)要給華為付(fu)費的。再(zai)比(bi)如高通(tong)，所有(you)手(shou)機廠商生產任(ren)何一部手(shou)機，高通(tong)都是(shi)有(you)盈(ying)(ying)利(li)(li)的。這種盈(ying)(ying)利(li)(li)模式(shi)也(ye)(ye)體現在著作權，版權上(shang)面。

6、資源盈利

資(zi)源盈利(li)又稱之為壟(long)斷盈利(li)，一般情況(kuang)下(xia)都是因為你能(neng)掌握一定的(de)核心資(zi)源，才能(neng)實現的(de)一種盈利(li)方式！比(bi)如(ru)東阿(a)阿(a)膠，為了壟(long)斷阿(a)膠市(shi)場，東阿(a)阿(a)膠把全(quan)國80%的(de)驢(lv)都掌握在(zai)自己手里，同行根(gen)本沒辦法競爭。

7、金融盈利

很(hen)多互(hu)聯網企(qi)業，擁(yong)有大量的用戶，同(tong)時(shi)擁(yong)有大量的交(jiao)易，并(bing)且(qie)這些(xie)交(jiao)易資金如(ru)(ru)果都在(zai)一(yi)(yi)個平臺(tai)過(guo)一(yi)(yi)遍的話(hua)，實際上(shang)這個企(qi)業就(jiu)可(ke)以實現金融(rong)盈利。比(bi)如(ru)(ru)，比(bi)如(ru)(ru)微信支付，比(bi)如(ru)(ru)京(jing)東金融(rong)等等。

8、生態盈利

也(ye)可(ke)以(yi)認為(wei)是國家(jia)(jia)盈利。過(guo)去很多人(ren)自己的錢(qian)做自己的事情，但是今(jin)(jin)天(tian)(tian)你(ni)會發現(xian)，很多互(hu)聯網大(da)(da)佬都(dou)(dou)在整合，收(shou)(shou)購，入(ru)股各(ge)個(ge)行業的知名品牌。如果大(da)(da)家(jia)(jia)有(you)興趣(qu)，可(ke)以(yi)去查一下，很多知名的品牌，實際(ji)上都(dou)(dou)有(you)互(hu)聯網巨(ju)頭的股份！這(zhe)就(jiu)(jiu)形(xing)成(cheng)了一個(ge)生態，也(ye)就(jiu)(jiu)是你(ni)今(jin)(jin)天(tian)(tian)玩游戲，我(wo)(wo)也(ye)有(you)收(shou)(shou)入(ru)；今(jin)(jin)天(tian)(tian)你(ni)看(kan)電影，我(wo)(wo)也(ye)有(you)收(shou)(shou)入(ru)；今(jin)(jin)天(tian)(tian)你(ni)去吃飯(fan)，我(wo)(wo)也(ye)有(you)收(shou)(shou)入(ru)……這(zhe)就(jiu)(jiu)形(xing)成(cheng)了一個(ge)生態圈。

（二）虧損方式

1、追求業績增(zeng)長，忽視利潤增(zeng)長

筆者(zhe)在日常(chang)的調(diao)研咨(zi)詢工(gong)作中，發現眾多(duo)(duo)的制造企業負責人，往往非常(chang)在意有多(duo)(duo)少(shao)規模，多(duo)(duo)少(shao)技術設備，多(duo)(duo)少(shao)產能(neng)、多(duo)(duo)少(shao)銷量，可是了解到利潤這個最(zui)核心的問題時，卻連連搖(yao)頭，原(yuan)來連3%的利潤都(dou)沒有。

2、服務缺失帶(dai)走利潤

許多企(qi)業(ye)的(de)(de)優(you)質(zhi)服(fu)(fu)務(wu)僅僅是一個幌子，一旦(dan)打電話找到(dao)服(fu)(fu)務(wu)人(ren)員，他(ta)們馬上答復不清楚、不知道，這事(shi)情和我沒關系，尤其是在酒店餐(can)飲(yin)行業(ye)尤為嚴重。些(xie)企(qi)業(ye)的(de)(de)員工(gong)(gong)可能是缺少相應(ying)的(de)(de)培(pei)訓(xun)和督導(dao)，有的(de)(de)員工(gong)(gong)甚(shen)至認為做服(fu)(fu)務(wu)工(gong)(gong)作(zuo)是低(di)人(ren)一等的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，這樣的(de)(de)心(xin)態和觀念，導(dao)致企(qi)業(ye)大(da)量的(de)(de)客戶因(yin)服(fu)(fu)務(wu)不周(zhou)而流(liu)失，營業(ye)額(e)和利潤下滑(hua)也就成為必然了。

3、產品缺陷放棄利潤

許多企業(ye)產品(pin)質量不(bu)錯，但(dan)(dan)是(shi)(shi)卻忽略了(le)一些容易察覺(jue)的(de)(de)細(xi)節，如某著名果汁(zhi)飲料，推(tui)出的(de)(de)各類果汁(zhi)占據著超(chao)市貨架(jia)最(zui)好的(de)(de)位置(zhi)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)PET包(bao)裝(zhuang)的(de)(de)產品(pin)有一個共同特征，瓶蓋非常(chang)難打(da)開，尤其是(shi)(shi)一種10%的(de)(de)橙汁(zhi)飲料，瓶口很大，但(dan)(dan)是(shi)(shi)瓶蓋卻要費很大勁才能打(da)開，對飲料的(de)(de)快銷(xiao)品(pin)，因為產品(pin)包(bao)裝(zhuang)的(de)(de)問題導致(zhi)復購率降低，給消費者帶(dai)來了(le)麻煩，帶(dai)來的(de)(de)損失(shi)完全是(shi)(shi)可以避免的(de)(de)。

4、隨(sui)意(yi)發動(dong)價格戰，廣(guang)告(gao)戰、促(cu)銷戰，燒掉利潤

市場(chang)經濟發動價格戰(zhan)，廣告戰(zhan)、促銷(xiao)戰(zhan)是(shi)(shi)(shi)司(si)空見慣的(de)(de)商業行為，但是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)少(shao)企業把戰(zhan)術的(de)(de)行為演變成日(ri)常的(de)(de)行為，長期(qi)的(de)(de)進行廣告轟炸(zha)、價格跳水，一(yi)旦廣告播(bo)出(chu)頻次稍微減少(shao)一(yi)些(xie)，終端的(de)(de)貨就(jiu)出(chu)現滯銷(xiao)，一(yi)旦促銷(xiao)期(qi)結(jie)束(shu)，馬上售點(dian)幾個月門可羅雀。于是(shi)(shi)(shi)繼續上述行為，帶動銷(xiao)量的(de)(de)提(ti)升，企業陷入到(dao)了這樣一(yi)種(zhong)惡性(xing)循環的(de)(de)圈(quan)子里無法自(zi)拔(ba)，每次看到(dao)財務報表那(nei)些(xie)居(ju)高不(bu)(bu)下的(de)(de)廣告費和(he)銷(xiao)售費用，以及那(nei)越(yue)來越(yue)少(shao)的(de)(de)利潤，甚至(zhi)虧(kui)損無所(suo)適(shi)從。

5、庫存積壓(ya)，吞噬利(li)潤

許多(duo)企業銷售和利(li)潤(run)狀況都(dou)不錯(cuo)，但(dan)因為(wei)產品有(you)明顯的(de)淡旺(wang)季，帶來大量(liang)的(de)庫存(cun)，如空調、羽絨(rong)服(fu)、毛毯、家紡、冷飲，消(xiao)(xiao)化不掉的(de)庫存(cun)占用了大量(liang)的(de)資金(jin)，無法投入到再(zai)生產中，這樣盈利(li)實際上(shang)只是(shi)(shi)帳面上(shang)，為(wei)了消(xiao)(xiao)化庫存(cun)，不惜代價折扣甩(shuai)賣，既(ji)便如此還是(shi)(shi)有(you)很多(duo)積(ji)壓商品無法消(xiao)(xiao)化，如某羽絨(rong)服(fu)企業雖(sui)然銷售額高(gao)達(da)二十多(duo)億，常(chang)年庫存(cun)也(ye)有(you)四五個億，搞反季節(jie)促銷，效(xiao)果(guo)有(you)限，成為(wei)侵吞利(li)潤(run)的(de)黑洞。產需之間、產品本(ben)身是(shi)(shi)否適銷對路(lu)，都(dou)影響到企業盈利(li)水平。