一、家電加盟連鎖店怎么開

1、選對產品

如今，市面(mian)上家(jia)電(dian)商品(pin)(pin)不可勝數，經營哪一類(lei)的(de)產品(pin)(pin)需(xu)要(yao)(yao)投資者(zhe)務必對(dui)產品(pin)(pin)以(yi)及(ji)行(xing)業都要(yao)(yao)有(you)所明(ming)白，要(yao)(yao)不然(ran)，很(hen)難確(que)保投資者(zhe)的(de)選擇不出誤差。家(jia)電(dian)代理加盟店(dian)的(de)商品(pin)(pin)要(yao)(yao)符合市場，兌現本土化(hua)(hua)，這樣能夠(gou)有(you)效提高公司活力。連(lian)鎖加盟公司可以(yi)確(que)保產品(pin)(pin)的(de)規范化(hua)(hua)和一律化(hua)(hua)。另外(wai)，還應該挑選普(pu)通(tong)化(hua)(hua)、廣泛性高的(de)銷售項目以(yi)及(ji)種類(lei)。

2、選對公司

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家電代(dai)理加盟店好的公司(si)有以下(xia)特征：

a、先創(chuang)立直營商店，再按加盟模式展開；

b、具有(you)自(zi)主品牌，家電投資有(you)完善的系統銷售經驗，大部分已經運營兩年之久；

c、有固(gu)定(ding)的可以確保質量的貨物(wu)提供體系；

d、對(dui)投資商(shang)的選擇(ze)嚴苛，經濟實力、銷(xiao)售管制(zhi)能力等都有一定的限(xian)制(zhi)。

3、廠家的宣傳要有保證

有了(le)(le)優(you)質(zhi)產品(pin)只可(ke)說有了(le)(le)一個(ge)很(hen)好的開(kai)始，要想銷售(shou)(shou)額，中(zhong)間(jian)還(huan)需(xu)通過市場銷售(shou)(shou)的推進。所以，在(zai)決定商(shang)品(pin)時(shi)，一定不可(ke)忘了(le)(le)查看公(gong)司的宣傳(chuan)(chuan)資(zi)源(yuan)是不是有效，或者(zhe)說務必要盡量多地(di)取得公(gong)司宣傳(chuan)(chuan)資(zi)源(yuan)的援助。

4、認清自己

選擇(ze)投資必須要隨機應變，盡力(li)而為(wei)。家電代理加盟店不單要斟酌所選項目是(shi)否是(shi)自身(shen)的愛好或(huo)長(chang)處所在(zai)，還(huan)需要想到對應的收益(yi)預期以及資金壓力(li)。

二、家電連鎖加盟店經營技巧

1、假定準顧客已經同意購買

當準(zhun)顧(gu)客一再出現(xian)購買(mai)信號，卻(que)又猶豫不決(jue)拿不定主意時(shi)，可采用“二(er)選其(qi)(qi)一”的技巧。譬如，推(tui)銷員(yuan)可對準(zhun)顧(gu)客說：“請(qing)問您要(yao)淺灰色的還是(shi)銀白色的呢(ni)？”或是(shi)說：“請(qing)問是(shi)星期(qi)(qi)二(er)還是(shi)星期(qi)(qi)三送到(dao)您府上？”，此種“二(er)選其(qi)(qi)一”的問話技巧，只要(yao)準(zhun)顧(gu)客選中(zhong)一個，其(qi)(qi)實就是(shi)你幫他拿主意，下決(jue)心購買(mai)了(le)。

2、幫助準顧客挑選

許多準顧(gu)客(ke)即(ji)使(shi)有意購買，也(ye)(ye)不(bu)喜歡迅(xun)速(su)簽下(xia)訂單，他總要東挑西揀，在產品顏(yan)色(se)、規(gui)格(ge)、式樣、交(jiao)(jiao)貨日(ri)(ri)期上(shang)不(bu)停(ting)地(di)打轉(zhuan)。這(zhe)時，聰(cong)明的(de)推銷員就(jiu)要改變策略，暫時不(bu)談訂單的(de)問題，轉(zhuan)而(er)熱情地(di)幫對方挑選顏(yan)色(se)、規(gui)格(ge)、式樣、交(jiao)(jiao)貨日(ri)(ri)期等，一旦上(shang)述問題解決，你的(de)訂單也(ye)(ye)就(jiu)落實了。

3、利用“怕買不到”的心理

人們常(chang)對(dui)(dui)越是得(de)不(bu)(bu)到(dao)、買(mai)(mai)不(bu)(bu)到(dao)的東西，越想得(de)到(dao)它(ta)、買(mai)(mai)到(dao)它(ta)。推銷(xiao)(xiao)員可(ke)利用(yong)這(zhe)種(zhong)(zhong)“怕買(mai)(mai)不(bu)(bu)到(dao)”的心理，來促成(cheng)訂(ding)單。譬如說(shuo)，推銷(xiao)(xiao)員可(ke)對(dui)(dui)準顧客說(shuo)：“這(zhe)種(zhong)(zhong)產品(pin)只剩最后一個了(le)，短期內不(bu)(bu)再進貨，你不(bu)(bu)買(mai)(mai)就(jiu)沒有(you)了(le)。”或說(shuo)：“今天是優惠價的截止日(ri)，請把握良機，明天你就(jiu)買(mai)(mai)不(bu)(bu)到(dao)這(zhe)種(zhong)(zhong)折扣價了(le)。”