一、社區團購平臺為啥不掙錢

1、前期準備不足

社區團購(gou)創業大潮中，對(dui)模(mo)式和市場(chang)認識不足，項目匆忙(mang)上(shang)馬(ma)，結果(guo)(guo)在實際運(yun)營中問題(ti)不斷。例如(ru)，有(you)的(de)平臺起步初(chu)期急于(yu)擴張規模(mo)，對(dui)團長(chang)人選和社區市場(chang)不加甄(zhen)選，結果(guo)(guo)正式開團后單量(liang)太少，難以支撐(cheng)盈利；還有(you)一些社區團購(gou)平臺由于(yu)供應鏈和選品的(de)問題(ti)，導致配送(song)路徑漫(man)長(chang)，最終的(de)結果(guo)(guo)是運(yun)輸成本上(shang)升、產品損耗(hao)，難以滿足用戶對(dui)生(sheng)鮮消費及時和品質的(de)需求(qiu)，單量(liang)持續下(xia)降。

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2、用戶和團長逃離

社(she)區團購的(de)(de)(de)模式于平臺(tai)(tai)而言是(shi)把雙刃劍(jian)，輕投入的(de)(de)(de)同(tong)時也帶來了(le)競爭的(de)(de)(de)同(tong)質(zhi)化(hua)，不僅(jin)惡性價格戰難以避(bi)免，甚(shen)至會用高額傭金(jin)挖角團長(chang)(chang)，攜(xie)用戶(hu)叛(pan)逃，導(dao)致(zhi)前期投入作(zuo)廢(fei)。當然用戶(hu)和(he)團長(chang)(chang)逃離也可能是(shi)平臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)原因，團長(chang)(chang)作(zuo)為至關(guan)重要的(de)(de)(de)環(huan)節，提供店(dian)面和(he)用戶(hu)的(de)(de)(de)同(tong)時，還要負(fu)責運營小區社(she)群、配送和(he)售(shou)后，如(ru)果傭金(jin)太少，團長(chang)(chang)實在沒(mei)有(you)理由為平臺(tai)(tai)做嫁衣。同(tong)時，平臺(tai)(tai)出于成本控制(zhi)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，選(xuan)品容易單一(yi)，缺乏(fa)稀缺性，時間一(yi)長(chang)(chang)，僅(jin)憑(ping)低價難以打動(dong)用戶(hu)下單，消費(fei)意愿疲勞，進(jin)而導(dao)致(zhi)用戶(hu)的(de)(de)(de)流失。

3、賠本賺吆喝

社(she)區(qu)(qu)團購(gou)作為新生事物，早期培養用(yong)戶(hu)的(de)投(tou)入是不可(ke)避免(mian)的(de)，也就是俗話說(shuo)的(de)“賠本賺(zhuan)吆(yao)喝(he)”，然(ran)而(er)對于(yu)(yu)平臺來說(shuo)不賺(zhuan)錢的(de)買(mai)賣是沒有(you)價(jia)值(zhi)的(de)，實現(xian)盈(ying)利才(cai)是終極(ji)目標。社(she)區(qu)(qu)團購(gou)的(de)核心優(you)勢在(zai)于(yu)(yu)跳過經(jing)銷商直接采購(gou)，然(ran)而(er)前(qian)期單量不足以(yi)支撐供應鏈(lian)(lian)議價(jia)能力，做不到低(di)(di)價(jia)拿貨，最終只(zhi)能賠本換(huan)取用(yong)戶(hu)。面對盈(ying)利難的(de)困境，有(you)的(de)平臺選擇用(yong)擴張換(huan)市場，匆忙(mang)上(shang)線(xian)多個小區(qu)(qu)后，為了滿足運力，自(zi)然(ran)要(yao)擴招(zhao)司機(ji)、采購(gou)、運營(ying)等人員，且新的(de)小區(qu)(qu)同樣需要(yao)用(yong)低(di)(di)價(jia)換(huan)用(yong)戶(hu)，導致資金鏈(lian)(lian)壓力過大。

二、社區團購團長不賺錢的原因

1、供應鏈品質不高

由于很多人(ren)(ren)著急賺錢，準備(bei)工作還(huan)沒做(zuo)好(hao)就開始(shi)上(shang)線運營，就在辛辛苦(ku)苦(ku)邀請來(lai)(lai)的(de)群(qun)(qun)里發(fa)布商品(pin)信息。因此發(fa)貨(huo)(huo)不及時、商品(pin)質(zhi)量問(wen)題(ti)、居民采購率逐漸走低等一系列(lie)問(wen)題(ti)接踵而來(lai)(lai)，這些都是(shi)導致社(she)區(qu)團(tuan)購團(tuan)長賺錢失敗的(de)原因。想(xiang)要真正加入(ru)社(she)區(qu)團(tuan)購這個行業，必須(xu)做(zuo)好(hao)準備(bei)工作。由于社(she)區(qu)團(tuan)購的(de)受眾人(ren)(ren)群(qun)(qun)主要是(shi)小區(qu)居民，售(shou)賣貨(huo)(huo)品(pin)基本上(shang)是(shi)生(sheng)鮮水果、生(sheng)活用品(pin)，所(suo)以我(wo)們首先要做(zuo)的(de)就是(shi)找好(hao)快捷并且能保障(zhang)質(zhi)量的(de)供貨(huo)(huo)商，最好(hao)是(shi)和知名社(she)區(qu)團(tuan)購平臺(tai)合(he)作，如美家優(you)享、京東的(de)“友家鋪子”、你我(wo)您、食享會、興盛優(you)選等。

2、推廣效果不好

社區推(tui)(tui)廣(guang)主(zhu)要(yao)有(you)兩(liang)大方(fang)式，線(xian)(xian)上推(tui)(tui)廣(guang)和線(xian)(xian)下(xia)推(tui)(tui)廣(guang)。線(xian)(xian)上推(tui)(tui)廣(guang)主(zhu)要(yao)是(shi)在團(tuan)購平臺自(zi)帶的小程序里進行，成功拉(la)人(ren)送優惠券和限時新人(ren)促(cu)銷等活動；線(xian)(xian)下(xia)推(tui)(tui)廣(guang)主(zhu)要(yao)是(shi)做地推(tui)(tui)，做地推(tui)(tui)是(shi)每(mei)一(yi)個(ge)社區團(tuan)購必須經(jing)歷的推(tui)(tui)廣(guang)活動，可以選擇一(yi)個(ge)或一(yi)段日期展出售賣商品，聯(lian)合小區物業，發一(yi)些通(tong)知和傳(chuan)單，呼吁大家來活動現(xian)場，吸引(yin)(yin)客源加(jia)入(ru)團(tuan)購微信群。但(dan)這(zhe)樣的方(fang)式，大多(duo)都會由于推(tui)(tui)廣(guang)經(jing)驗不(bu)足、用戶轉化流程過長、話(hua)術吸引(yin)(yin)力不(bu)夠等，導致轉化效果低下(xia)，可能忙活了(le)好(hao)幾天，錢也(ye)燒了(le)不(bu)少(shao)。但(dan)最(zui)后只獲得(de)幾個(ge)或者(zhe)十(shi)來個(ge)客戶，整(zheng)個(ge)小區居民加(jia)群率(lv)還不(bu)足10%。

3、營銷力度過大

現在做社區團購的平臺非常(chang)多，在(zai)競(jing)(jing)爭時(shi)為(wei)了(le)提高競(jing)(jing)爭力，團(tuan)(tuan)購團(tuan)(tuan)隊一(yi)般會(hui)靠(kao)降(jiang)低商品價格吸(xi)引顧客，雖然(ran)此(ci)舉(ju)換(huan)來了(le)流(liu)(liu)量(liang)和關注，但是(shi)最(zui)后你會(hui)發(fa)現，這些(xie)用(yong)戶終(zhong)究會(hui)流(liu)(liu)失掉，因(yin)為(wei)團(tuan)(tuan)長(chang)沒(mei)(mei)有喚起(qi)居民(min)的團(tuan)(tuan)購核心需求，比(bi)如：快(kuai)速、高效配送；或是(shi)本(ben)身(shen)特色不強，沒(mei)(mei)能在(zai)一(yi)眾團(tuan)(tuan)購平臺中快(kuai)速脫穎而出，而吸(xi)引住用(yong)戶。所(suo)以(yi)往往最(zui)后團(tuan)(tuan)長(chang)不僅沒(mei)(mei)有賺到(dao)錢(qian)，反而虧損了(le)。