一、社區團購怎么選品

社(she)(she)區(qu)團(tuan)購(gou)并不是(shi)品(pin)(pin)類(lei)越多越好，社(she)(she)區(qu)團(tuan)購(gou)作(zuo)為區(qu)別于電(dian)商與(yu)實體店的(de)(de)第三種(zhong)零售渠道，新(xin)奇特和差(cha)異化(hua)的(de)(de)選品(pin)(pin)才是(shi)社(she)(she)區(qu)團(tuan)購(gou)最大的(de)(de)優勢，全品(pin)(pin)類(lei)反(fan)而(er)會(hui)削(xue)弱了社(she)(she)區(qu)團(tuan)購(gou)模(mo)式的(de)(de)優勢，盲目增加品(pin)(pin)類(lei)反(fan)而(er)會(hui)導致運營成本的(de)(de)不必要(yao)增加，也會(hui)影響用戶(hu)的(de)(de)下單頻次，將社(she)(she)會(hui)團(tuan)購(gou)平臺引向虧損的(de)(de)深淵，因此(ci)需要(yao)特別引起重(zhong)視和慎重(zhong)考量(liang)。社(she)(she)區(qu)團(tuan)購(gou)要(yao)實現高效選品(pin)(pin)，就(jiu)必須遵循一(yi)定的(de)(de)選品(pin)(pin)原則。

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1、必須以家庭(ting)消(xiao)費品(pin)為首要(yao)選(xuan)(xuan)品(pin)原則，緊緊圍繞社區居(ju)民日常家庭(ting)消(xiao)費需求進行選(xuan)(xuan)品(pin)。

2、高頻、高復(fu)購率是選品的首要指(zhi)標。

3、剛需、高(gao)轉化率(lv)是(shi)選品的核心指標。

4、新奇特、差(cha)異化是選品的關(guan)鍵所在。

5、網紅(hong)產品，既(ji)自(zi)帶流(liu)量，又能做差異化(hua)。

6、純(chun)手工產品，重(zhong)點在于打造差異(yi)化。

7、合適的非標品，是獲取利潤(run)的關鍵，重點需要突(tu)出差異化。

8、低(di)份量、低(di)規格、低(di)單價，是提高(gao)推薦轉化(hua)率的(de)有效方法。

二、社區團購賣什么產品好

1、時令生鮮

推薦理由：需求量大，剛需、高頻、高復購率、高轉化(hua)率，可做差異化(hua)，重點(dian)需要把握(wo)時令季節(jie)性。

2、日配奶品

推薦(jian)理由：需求(qiu)量大，剛需、高頻、高復(fu)購率、高轉化率，可做(zuo)差異化。

3、酒水飲料

推薦(jian)理由：需(xu)求(qiu)量(liang)大，剛需(xu)、高(gao)(gao)(gao)頻、高(gao)(gao)(gao)復購率(lv)、高(gao)(gao)(gao)轉化(hua)(hua)率(lv)，可做(zuo)差異化(hua)(hua)。

4、糧油調料

推薦理由(you)：需(xu)求量大，剛需(xu)、高(gao)(gao)頻、高(gao)(gao)復購率(lv)、高(gao)(gao)轉化率(lv)，可做差(cha)異化。

5、休閑食品

推薦理由：需(xu)求量大，高(gao)頻(pin)、高(gao)復購率、高(gao)轉化(hua)率，可做差異(yi)化(hua)。

6、日用百貨

推(tui)薦理由：需求量大，剛需、高頻、高復(fu)購率(lv)、高轉(zhuan)化率(lv)，可做(zuo)差異化。

7、網紅產品

推薦(jian)理由：由于(yu)消費者的從眾心(xin)理，網(wang)紅產品既(ji)自帶流(liu)量，又能做差異(yi)化

三、社區團購除了生鮮還能賣什么

1、日用品(剛需品)

常規(gui)上(shang)日(ri)用品多是標品，消(xiao)費頻次相對(dui)生鮮而言較低，但勝在也(ye)是居民生活(huo)剛需用品。而且因為不(bu)容易(yi)腐(fu)壞、過(guo)期，普(pu)通家庭也(ye)可以適量(liang)采(cai)買囤貨(huo)。但這并不(bu)是說(shuo)日(ri)用品不(bu)適宜做(zuo)團購。優秀的團長，總是能(neng)在別人所不(bu)能(neng)完成的地方尋找(zhao)商機，

2、周邊優惠券

理發(fa)、游泳、美容、汽車(che)美容等(deng)周邊優(you)惠(hui)服務一大堆，如果(guo)有人能夠(gou)幫業(ye)主收集這(zhe)些優(you)惠(hui)，很(hen)快就會成為(wei)大家的(de)(de)(de)(de)好鄰居、好朋(peng)友。而在(zai)商(shang)家那頭，之所(suo)以(yi)發(fa)布這(zhe)些優(you)惠(hui)信息、優(you)惠(hui)券，就是為(wei)了(le)招攬更(geng)多的(de)(de)(de)(de)顧客，但是他們苦于沒有渠(qu)道進行精(jing)準發(fa)放，一個優(you)秀的(de)(de)(de)(de)團(tuan)長，除了(le)做(zuo)好日常的(de)(de)(de)(de)團(tuan)購(gou)之余，建議也可以(yi)幫幫小(xiao)區(qu)做(zuo)「公(gong)益活(huo)動」。可作為(wei)對群(qun)員的(de)(de)(de)(de)服務增值，進一步拉(la)近(jin)團(tuan)長與群(qun)友的(de)(de)(de)(de)關系(xi)，這(zhe)樣(yang)，取(qu)得了(le)群(qun)友們的(de)(de)(de)(de)信任，還愁賣不出更(geng)多的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)嗎(ma)?

3、化妝品

現在小區的群友買化妝品肯定要看牌子，最好還得是海外的大牌，這樣的事情，社區團購可(ke)不可(ke)以(yi)做(zuo)呢？其實也(ye)可(ke)以(yi)做(zuo)，而且也(ye)能做(zuo)好！既(ji)然(ran)是品(pin)(pin)牌化妝品(pin)(pin)，這里面的(de)(de)利潤空(kong)間(jian)是很大的(de)(de)，而只要(yao)團長拿(na)貨又準(zhun)又好，海淘、代(dai)購過(guo)來的(de)(de)客(ke)單價很高(gao)。