一、社區團購怎么選品

社(she)(she)(she)區(qu)團(tuan)購(gou)(gou)并不是品(pin)類(lei)越(yue)多越(yue)好(hao)，社(she)(she)(she)區(qu)團(tuan)購(gou)(gou)作為區(qu)別于電(dian)商(shang)與(yu)實體店(dian)的(de)(de)第三(san)種零售渠道，新奇特(te)(te)和差異(yi)化的(de)(de)選(xuan)品(pin)才是社(she)(she)(she)區(qu)團(tuan)購(gou)(gou)最大的(de)(de)優勢，全品(pin)類(lei)反而(er)會削弱(ruo)了社(she)(she)(she)區(qu)團(tuan)購(gou)(gou)模式的(de)(de)優勢，盲目(mu)增加品(pin)類(lei)反而(er)會導致運營(ying)成本的(de)(de)不必要增加，也會影(ying)響用戶的(de)(de)下單(dan)頻次，將社(she)(she)(she)會團(tuan)購(gou)(gou)平臺引(yin)向虧損的(de)(de)深淵，因此需要特(te)(te)別引(yin)起重視和慎重考量。社(she)(she)(she)區(qu)團(tuan)購(gou)(gou)要實現高效(xiao)選(xuan)品(pin)，就(jiu)必須遵循一定的(de)(de)選(xuan)品(pin)原則。

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1、必(bi)須以家庭(ting)消費品(pin)(pin)(pin)為(wei)首(shou)要(yao)選品(pin)(pin)(pin)原(yuan)則，緊緊圍繞(rao)社區居民日常(chang)家庭(ting)消費需求(qiu)進行選品(pin)(pin)(pin)。

2、高頻、高復購率是(shi)選品(pin)的(de)首(shou)要指標。

3、剛需、高轉化率是選品的核心指標。

4、新奇特、差(cha)異化是選品的關鍵所在。

5、網紅產品(pin)，既自帶流量，又能做差異化。

6、純手工產品，重點(dian)在于打造差異化。

7、合適的非標品(pin)，是獲取利潤的關鍵，重點需要突出差異化。

8、低份量(liang)、低規格、低單價，是提高推薦轉化(hua)率的有效方法。

二、社區團購賣什么產品好

1、時令生鮮

推薦理由：需(xu)求量大，剛(gang)需(xu)、高(gao)頻、高(gao)復購(gou)率、高(gao)轉化率，可(ke)做差(cha)異化，重(zhong)點需(xu)要把握時(shi)令季節(jie)性。

2、日配奶品

推(tui)薦理由：需(xu)求量大，剛需(xu)、高(gao)(gao)(gao)頻、高(gao)(gao)(gao)復(fu)購率、高(gao)(gao)(gao)轉化率，可做差異化。

3、酒水飲料

推(tui)薦理由：需求量大，剛需、高頻、高復(fu)購率(lv)、高轉(zhuan)化(hua)率(lv)，可做差異化(hua)。

4、糧油調料

推(tui)薦理由(you)：需(xu)求量大，剛需(xu)、高(gao)頻、高(gao)復(fu)購率、高(gao)轉化率，可(ke)做差異化。

5、休閑食品

推薦理由：需求量大，高頻、高復(fu)購率(lv)、高轉化(hua)(hua)率(lv)，可(ke)做差異(yi)化(hua)(hua)。

6、日用百貨

推薦理由：需求量大，剛需、高頻、高復購率、高轉化(hua)率，可做差(cha)異化(hua)。

7、網紅產品

推薦理(li)由：由于消(xiao)費者的從眾心理(li)，網(wang)紅產(chan)品既自帶流量，又能做差異化(hua)

三、社區團購除了生鮮還能賣什么

1、日用品(剛需品)

常規上日用(yong)(yong)品多(duo)是標品，消費頻次相對生(sheng)鮮(xian)而言較低(di)，但勝在也是居民生(sheng)活剛需(xu)用(yong)(yong)品。而且因為(wei)不容(rong)易腐壞(huai)、過(guo)期，普通家庭也可以適量采買囤貨。但這并不是說日用(yong)(yong)品不適宜做團購(gou)。優秀的團長，總是能(neng)在別(bie)人所不能(neng)完(wan)成的地方尋找商機，

2、周邊優惠券

理發(fa)、游泳、美容、汽車美容等周邊優(you)(you)惠(hui)服務一(yi)(yi)大(da)堆，如果有人(ren)能夠幫(bang)業(ye)主收集這(zhe)些(xie)優(you)(you)惠(hui)，很快就會成(cheng)為大(da)家的(de)(de)(de)好鄰居、好朋友。而在商家那頭，之所以發(fa)布這(zhe)些(xie)優(you)(you)惠(hui)信(xin)息、優(you)(you)惠(hui)券，就是為了招攬更多的(de)(de)(de)顧客，但是他們苦(ku)于(yu)沒有渠道進(jin)行精準發(fa)放，一(yi)(yi)個優(you)(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)團長(chang)，除了做好日(ri)常(chang)的(de)(de)(de)團購之余，建(jian)議也可以幫(bang)幫(bang)小區做「公益(yi)活(huo)動(dong)」。可作為對群(qun)員的(de)(de)(de)服務增值，進(jin)一(yi)(yi)步拉(la)近(jin)團長(chang)與群(qun)友的(de)(de)(de)關系，這(zhe)樣，取(qu)得(de)了群(qun)友們的(de)(de)(de)信(xin)任，還愁賣不出更多的(de)(de)(de)商品嗎?

3、化妝品

現在小區的群友買化妝品肯定要看牌子，最好還得是海外的大牌，這樣的事情，社區團購可(ke)不可(ke)以做呢？其實(shi)也可(ke)以做，而且也能(neng)做好(hao)！既然(ran)是(shi)品牌化妝(zhuang)品，這里(li)面的利(li)潤空(kong)間是(shi)很(hen)大的，而只要團長拿貨又準又好(hao)，海淘、代(dai)購過來(lai)的客單價很(hen)高。