一、天使投資人是什么意思

天使投資人又被稱為投資天使，天使投資是權益資(zi)(zi)本投(tou)資(zi)(zi)的(de)一種(zhong)(zhong)形式，指具(ju)有一定凈財富的(de)個(ge)(ge)人或(huo)者(zhe)機構(gou)，對具(ju)有巨(ju)大發展潛力的(de)初創企業(ye)進行早期的(de)直接(jie)投(tou)資(zi)(zi)，屬于一種(zhong)(zhong)自發而又分散的(de)民(min)間投(tou)資(zi)(zi)方(fang)式，天(tian)使投(tou)資(zi)(zi)人就是提供(gong)天(tian)使投(tou)資(zi)(zi)的(de)個(ge)(ge)人或(huo)者(zhe)機構(gou)。

天(tian)使(shi)(shi)投(tou)(tou)資(zi)(zi)往往是一(yi)種參(can)與(yu)性投(tou)(tou)資(zi)(zi)，也(ye)被稱為增值型投(tou)(tou)資(zi)(zi)，投(tou)(tou)資(zi)(zi)后，天(tian)使(shi)(shi)投(tou)(tou)資(zi)(zi)人往往積極(ji)(ji)參(can)與(yu)被投(tou)(tou)企(qi)業(ye)(ye)戰略決(jue)策和(he)戰略設(she)計，為被投(tou)(tou)企(qi)業(ye)(ye)提供咨詢服務(wu)，幫助被投(tou)(tou)企(qi)業(ye)(ye)招(zhao)聘管(guan)理人員，協(xie)助公關，設(she)計退出(chu)渠(qu)道和(he)組織企(qi)業(ye)(ye)退出(chu)等；當(dang)然(ran)(ran)，不同(tong)(tong)的(de)天(tian)使(shi)(shi)投(tou)(tou)資(zi)(zi)家對于投(tou)(tou)資(zi)(zi)后管(guan)理的(de)態度(du)不同(tong)(tong)。一(yi)些天(tian)使(shi)(shi)投(tou)(tou)資(zi)(zi)及積極(ji)(ji)參(can)與(yu)投(tou)(tou)資(zi)(zi)后管(guan)理，而另(ling)一(yi)些天(tian)使(shi)(shi)投(tou)(tou)資(zi)(zi)家則不然(ran)(ran)。

二、天使投資人怎么找

對于初創企業來說，尋找(zhao)天(tian)(tian)使(shi)投資(zi)人是獲(huo)得資(zi)本(ben)支持的有效途徑，那么有哪(na)些渠道可以找(zhao)到天(tian)(tian)使(shi)投資(zi)人呢？

1、確定投資人需求

在尋(xun)找天使投(tou)資(zi)(zi)(zi)人之前，先要明確自己(ji)(ji)的(de)項(xiang)目(mu)特點和所需(xu)資(zi)(zi)(zi)本規模，才(cai)能更有(you)針對性(xing)地尋(xun)找適(shi)合的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)人。還需(xu)了解投(tou)資(zi)(zi)(zi)人的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)偏(pian)好、投(tou)資(zi)(zi)(zi)領域(yu)、投(tou)資(zi)(zi)(zi)階段等(deng)信息(xi)，從而確定自己(ji)(ji)的(de)目(mu)標。

2、尋找投資平臺

投(tou)資(zi)(zi)平(ping)臺是連接(jie)投(tou)資(zi)(zi)人和創業(ye)企業(ye)的橋梁(liang)，通過注冊、發布項(xiang)目(mu)(mu)等方式可以吸(xi)引潛在的投(tou)資(zi)(zi)人，選平(ping)臺還(huan)需根據(ju)自身項(xiang)目(mu)(mu)特點(dian)和所需資(zi)(zi)本規模(mo)來確定。

3、參加創業活動

創業活(huo)動(dong)不(bu)僅(jin)可以(yi)擴大人脈和(he)知名度，還能和(he)其(qi)他(ta)創業團(tuan)隊、投(tou)資(zi)(zi)人進(jin)行交(jiao)流和(he)互動(dong)。比(bi)如，可以(yi)參加(jia)創業大賽、創業周等活(huo)動(dong)，同時也可以(yi)與(yu)其(qi)他(ta)創業團(tuan)隊一起尋找投(tou)資(zi)(zi)人。

4、利用社交媒體

社交媒體是尋找潛在投資人的重要(yao)渠道(dao)之(zhi)一，可以(yi)通過社交媒體發(fa)布項(xiang)目信(xin)息、與投資人進行聯系。注意，發(fa)布信(xin)息要(yao)精準、有吸引力，同時也要(yao)保證信(xin)息真實性(xing)。

5、尋找投資機構

投(tou)資機構是資本市場中的重要角色，可以通過(guo)了解(jie)投(tou)資機構的投(tou)資方向、投(tou)資階段(duan)等信息來確(que)定目標。

總之，尋找天使投資人需要具備(bei)市場(chang)敏感度、人脈關系(xi)、營(ying)銷技巧等多(duo)方面的(de)能力，需要不斷地嘗試(shi)和探索，才能找到(dao)合適的(de)投資人。

三、如何正確接觸天使投資人

正確(que)接觸天使投資人，一般分(fen)為四個步(bu)驟：

1、做準備工作

首先(xian)自己要先(xian)寫(xie)一份簡(jian)明扼要的(de)商(shang)業計劃書（BP），主要在以下幾個方(fang)面列舉你(ni)的(de)優勢(shi)和理由：

（1）告(gao)訴你(ni)的(de)(de)天使投資人：你(ni)的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)名稱、成立(li)時間、公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)地點(dian)，主要股(gu)東、股(gu)份比(bi)例、CEO和(he)管理團隊的(de)(de)簡(jian)介(jie)，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)到底是干什么(me)的(de)(de)，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)創(chuang)立(li)和(he)早期(qi)發(fa)展情(qing)(qing)況介(jie)紹、企業企穩發(fa)展后的(de)(de)情(qing)(qing)況介(jie)紹，你(ni)的(de)(de)產品和(he)你(ni)的(de)(de)服務是什么(me)？還(huan)(huan)開發(fa)過什么(me)其他產品、未來還(huan)(huan)能(neng)提供(gong)什么(me)服務、企業目前(qian)(qian)的(de)(de)市場占領情(qing)(qing)況等，企業目前(qian)(qian)與階段目標還(huan)(huan)有多大差(cha)距。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)過去(qu)三年以及目前(qian)(qian)的(de)(de)銷售收入、毛利率、稅前(qian)(qian)利潤，目前(qian)(qian)有多少付(fu)費的(de)(de)用戶？公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)每(mei)月可(ke)增長多少？要展示(shi)出來詳細的(de)(de)數據和(he)圖表。

（2）給出一批行業、市場、需(xu)求以(yi)及客(ke)(ke)戶(hu)分析(xi)(xi)數據。分析(xi)(xi)公司(si)所(suo)在行業的(de)現狀(zhuang)、機遇和挑戰，公司(si)所(suo)在市場的(de)總量數據，需(xu)要提(ti)供(gong)服務的(de)市場總量、實(shi)際(ji)可達成(cheng)服務的(de)市場總量。潛在用戶(hu)的(de)群體特征有哪些？哪些客(ke)(ke)戶(hu)會發展成(cheng)為該公司(si)的(de)首批使用者？客(ke)(ke)戶(hu)的(de)獲得成(cheng)本是(shi)多(duo)少？客(ke)(ke)戶(hu)的(de)留(liu)存生(sheng)命周(zhou)期(qi)有多(duo)長？客(ke)(ke)戶(hu)續簽率有多(duo)少？客(ke)(ke)戶(hu)保有率是(shi)多(duo)少？各個生(sheng)命周(zhou)期(qi)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)價值有多(duo)大(da)？

（3）給出(chu)該公(gong)司(si)的(de)競(jing)品數據(ju)、已有(you)的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)(shou)數據(ju)。該公(gong)司(si)的(de)市(shi)(shi)場定(ding)位與產(chan)品的(de)默契程度怎(zen)樣？競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)(shou)的(de)產(chan)品有(you)什么優缺點？怎(zen)樣防止(zhi)競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)(shou)從該公(gong)司(si)奪走市(shi)(shi)場份額？該公(gong)司(si)打敗競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)(shou)有(you)什么策略(lve)？有(you)什么方法使己方公(gong)司(si)變得比競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)(shou)更(geng)加(jia)強大？潛(qian)在的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)(shou)有(you)哪些(xie)？競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)(shou)數量增加(jia)后的(de)產(chan)品成本預(yu)測等。如果(guo)配合數據(ju)和圖表，則更(geng)加(jia)形(xing)象，更(geng)有(you)說服力。

（4）給出當前商業模式(shi)抵御系統(tong)性風(feng)險(xian)的能力(li)。該(gai)(gai)公(gong)司(si)目前行得通的商業模式(shi)。該(gai)(gai)公(gong)司(si)如何做到在公(gong)司(si)持續投(tou)資和(he)發展的同時，怎(zen)樣的系統(tong)性地避免和(he)降(jiang)低該(gai)(gai)商業模式(shi)可能帶(dai)來的風(feng)險(xian)。

（5）給出(chu)該公司需(xu)要(yao)融資的數額(e)，及其(qi)運作方(fang)法(fa)。要(yao)給出(chu)該公司手上(shang)的資金(jin)還能堅持(chi)多久？還要(yao)燒錢的資金(jin)需(xu)要(yao)多少？要(yao)驗證你(ni)的商業模式(shi)需(xu)要(yao)的資金(jin)上(shang)限(xian)是多少？資金(jin)將(jiang)如何(he)管理、分配、運作？資金(jin)要(yao)花在哪(na)些環節(jie)？投資會從(cong)哪(na)些環節(jie)產(chan)生(sheng)(sheng)？會產(chan)生(sheng)(sheng)多大的效益？具體的算法(fa)是什么？

（6）該(gai)公司(si)的(de)團隊情況(kuang)。團隊簡介(jie)，團隊各成(cheng)(cheng)員的(de)資歷(li)、過(guo)往、經驗、技(ji)能和分工。介(jie)紹創始人和各個團隊成(cheng)(cheng)員認識(shi)的(de)經過(guo)，在(zai)一起工作(zuo)的(de)默(mo)契程度、合作(zuo)關(guan)系(xi)情況(kuang)等(deng)。

2、尋找天使投資人

已知的(de)(de)(de)尋找天使投(tou)資(zi)的(de)(de)(de)途徑(jing)有(you)五種(zhong)(zhong)：一種(zhong)(zhong)是(shi)家人(ren)(ren)、親戚圈(quan)(quan)、朋友圈(quan)(quan)；第二種(zhong)(zhong)是(shi)各種(zhong)(zhong)投(tou)資(zi)機構的(de)(de)(de)官(guan)方(fang)網(wang)站以及各種(zhong)(zhong)投(tou)融資(zi)平(ping)臺；第三種(zhong)(zhong)是(shi)擁有(you)投(tou)資(zi)人(ren)(ren)脈(mo)圈(quan)(quan)子的(de)(de)(de)財務顧問（FA）；第四(si)種(zhong)(zhong)是(shi)各地孵化園(yuan)或創業(ye)(ye)園(yuan)內(nei)部的(de)(de)(de)投(tou)融資(zi)機構。第五種(zhong)(zhong)是(shi)參加(jia)各種(zhong)(zhong)平(ping)臺或渠道的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)比賽(sai)、投(tou)資(zi)沙龍和創業(ye)(ye)路(lu)演，通過這些渠道聯系(xi)投(tou)資(zi)機構。

3、接觸天使投資人

前(qian)面做足了(le)(le)工(gong)作，就(jiu)是(shi)為了(le)(le)能夠把握和天(tian)使投(tou)資(zi)人的(de)(de)接觸機會。但(dan)是(shi)和天(tian)使投(tou)資(zi)人的(de)(de)互動也是(shi)有若干(gan)要注意的(de)(de)事項的(de)(de)，大(da)致有如下幾點(dian)：

（1）前述工作(zuo)全(quan)部準備好，商業計劃書做漂亮、選擇好投資方，并且對投資方做好全(quan)民調(diao)查，包括(kuo)其(qi)背景、要求、投資成功的(de)項目、感興趣的(de)領域，乃至脾(pi)氣、性格等，了解清(qing)楚(chu)更好。

（2）約見要(yao)準時(shi)，不卑不亢，把投資(zi)人(ren)當朋(peng)友，不懂的多向投資(zi)人(ren)請教，以(yi)真(zhen)誠、平和、無害的態度和投資(zi)人(ren)交流、溝通。對(dui)于項目(mu)介紹(shao)要(yao)簡明、清(qing)晰(xi)、扼要(yao)。

（3）注(zhu)意接觸的話(hua)術(shu)和技(ji)巧(qiao)。如(ru)吐詞要(yao)(yao)(yao)(yao)清(qing)楚、語速要(yao)(yao)(yao)(yao)適中(zhong)；演示要(yao)(yao)(yao)(yao)仿真；描述要(yao)(yao)(yao)(yao)具(ju)體而(er)不(bu)抽象；重要(yao)(yao)(yao)(yao)的觀(guan)點放到前(qian)面講，次要(yao)(yao)(yao)(yao)的觀(guan)點和問題不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)講太多；用真實數據說話(hua)，而(er)不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)信口開河。

（4）要(yao)有充足的心理(li)準(zhun)備(bei)(bei)和預(yu)案。即(ji)如(ru)果融資失(shi)敗，不能(neng)逼迫、威脅、挖(wa)苦、冷落投資人，要(yao)當(dang)多交個朋友；如(ru)果融資意向成功，則要(yao)積極配合投資方做好后續的工作準(zhun)備(bei)(bei)和跟(gen)進(jin)。

4、跟進階段

這一步的原則就是不管天使投資是否成功，和天使投資(zi)人的(de)互動(dong)不(bu)能停止(zhi)，以不(bu)引(yin)起天使投資(zi)人反感為宜，耐心地處理好善(shan)后事宜。