一、商場活動策劃的概念

商場活動策劃是指商場針對(dui)特定節(jie)日、主題(ti)或者活動(dong)，在商(shang)場內外策劃組織一系列活動(dong)，以(yi)吸引顧客、提(ti)升(sheng)商(shang)場知(zhi)名度和(he)形象、促進銷售增長等為目(mu)的。

二、商場活動策劃的目的

商場活(huo)動(dong)策劃有多個目的，主要包(bao)括以(yi)下幾個方面：

1、吸引顧客。通過精心策(ce)劃的(de)活動，吸引消費者的(de)注意力，增加商場流量。

2、宣傳(chuan)品牌形象。利用商場活(huo)動來提升品牌知名度，擴大(da)品牌影響(xiang)力，樹立企(qi)業(ye)正面形象。

3、促進銷(xiao)售。通過(guo)各種優(you)惠活動、營(ying)銷(xiao)手段等，激發(fa)消費者的購買欲望，提升銷(xiao)售業(ye)績。

4、提(ti)高客(ke)(ke)戶(hu)忠(zhong)誠度(du)(du)。通過贈品促(cu)銷、折扣福利等方式(shi)，增加消費者(zhe)的(de)置信度(du)(du)，提(ti)高客(ke)(ke)戶(hu)對商場(chang)的(de)忠(zhong)誠度(du)(du)。

三、商場活動策劃的步驟

商場活(huo)動策劃的步驟可分為以下幾個方(fang)面(mian)：

1、確定(ding)活動目的。商場活動策劃(hua)需要明(ming)確活動的目的，是為了提(ti)高(gao)品(pin)牌知名度，提(ti)高(gao)銷售額，還是為了提(ti)升客(ke)戶的忠誠(cheng)度等。

2、確(que)定活動主題(ti)。活動主題(ti)需要根據商場(chang)自身定位、目標人群、活動時(shi)間、流行趨(qu)勢(shi)等因素來確(que)定。

3、制定(ding)活(huo)動方(fang)(fang)案(an)。根據(ju)確定(ding)的活(huo)動主題和目的，制定(ding)詳細活(huo)動方(fang)(fang)案(an)，包(bao)括活(huo)動形(xing)式、內容、時(shi)間、地點、費用預算等。

4、確定活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)流程(cheng)(cheng)。根(gen)據(ju)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)方(fang)案(an)，制(zhi)定詳細的(de)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)流程(cheng)(cheng)，包括活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)開(kai)始(shi)時間、主持人、活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)流程(cheng)(cheng)、節(jie)目安排(pai)等。

5、籌備物資。需要(yao)準(zhun)備的物資包括(kuo)活動(dong)道具、禮品、裝(zhuang)飾等，需要(yao)提前準(zhun)備、規劃。

6、宣(xuan)(xuan)傳推(tui)(tui)廣。根據活動特(te)點(dian)和目(mu)標人群來定(ding)制宣(xuan)(xuan)傳推(tui)(tui)廣方案(an)，包括(kuo)海報、彩頁、網站、微信等各種媒體宣(xuan)(xuan)傳。

7、開展(zhan)(zhan)活動。按照確定的活動方(fang)案和流程，組織(zhi)開展(zhan)(zhan)活動。

8、活動(dong)總(zong)結(jie)。活動(dong)結(jie)束后，需要對活動(dong)進行總(zong)結(jie)，包括(kuo)活動(dong)效(xiao)果、費用(yong)支出(chu)、問題解決等方面的總(zong)結(jie)。

四、商場活動策劃方案怎么做

1、活動名稱：迎新賀歲，元旦瘋狂送

2、活動時間：12月(yue)31日——1月(yue)03日

3、活動說明

（1）市(shi)場概況及分析

每年的(de)元旦(dan)根(gen)據慣例，勢必會引發一波新的(de)購物狂潮(chao)，而(er)在此期間商(shang)場和(he)大廠商(shang)也會緊握此良機展(zhan)開(kai)強(qiang)勢促銷，以期強(qiang)占更多的(de)市場份額。

競爭對手方(fang)面(mian)，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態。其肯定(ding)會在元旦期(qi)間開展“一(yi)元拍賣”、“來就送(song)(song)，抽獎(jiang)送(song)(song)”等(deng)集(ji)聚人(ren)氣類的案(an)子(zi);

（2）營銷策略概述

擬定由三個(ge)企(qi)劃完成：

a.瘋(feng)狂來(lai)就送：1月1日當天共有(you)1500份大禮免(mian)費贈送。

b.會員來店禮：

①1月1日(ri)——1月15日(ri)當(dang)日(ri)憑會員卡獲贈精美禮(li)品。

②20xx年1月1日——1月8日、1月14日——1月22日期間整合(he)館(guan)內商家為vip金卡(ka)會員推出(chu)各類特價商品(pin)。

c.會(hui)員滿(man)就送：會(hui)員購物按(an)品類送大禮(li)。大禮(li)包括折疊車、數碼(ma)產品、小彩電等。

d.極限氣球滿就抽：抽獎(jiang)大禮(li)包括34寸液(ye)晶彩電、暖瓶、洗(xi)衣機、數碼相機、精(jing)美禮(li)品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單(dan)密集宣傳制作(zuo)轟動效應，強占(zhan)新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引(yin)人流(liu)25000人。

4、活動內容

（1）人氣活動

a.迎新瘋狂來就送

活動時間：20xx年1月(yue)1日

活動地點：外廣場

活動目的(de)：形成大排長龍的(de)氣勢，提升(sheng)當(dang)天的(de)人氣與買氣。

活動(dong)內容：20xx年1月1日，活動(dong)事先準備大(da)量的禮(li)品，禮(li)品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳(er)機、馬(ma)克杯(bei)等禮(li)品。共1500份大(da)禮(li)送(song)完為止(zhi)。

活動預算：

制作物：300元

禮品(pin)費用：手套(tao)4元/付x400付=400元

暖瓶(ping)10元(yuan)/付x400付=1000元(yuan)

化妝鏡2元/只(zhi)x400只(zhi)=200元

杯(bei)組5元/只x300只=500元

b.現場演藝活動

活動辦(ban)法(fa)：20xx年(nian)1月1日下午2：00—3：00，在廣(guang)場(chang)舉(ju)行(xing)極限(xian)運(yun)動大(da)賞活動，現場(chang)邀請(qing)小輪車手進(jin)行(xing)表演(yan)。并且邀請(qing)樂隊進(jin)行(xing)現場(chang)伴奏。

費用演(yan)算(suan)：樂隊：1200元

小輪車(che)手：200元/人(ren)(ren)x6人(ren)(ren)=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：20xx年1月1日(ri)下午2：00—3：30期間，在(zai)一樓正(zheng)門廣場進(jin)(jin)(jin)行(xing)速(su)遞(di)籃球(qiu)挑戰賽(sai)。在(zai)30秒內，球(qiu)員站在(zai)2分線上進(jin)(jin)(jin)行(xing)定(ding)向投籃。10名顧客(ke)為一組。以進(jin)(jin)(jin)框最(zui)多(duo)的(de)顧客(ke)為冠軍。冠軍即可(ke)獲得價值20元寒冬三件套(tao)一套(tao)。

預算：

租賃球架(jia)300元/天

購買籃球5只x60元(yuan)/只=300元(yuan)

小計：600元

（2）買氣活動

a.十(shi)分友禮，購物滿(man)額贈

活動辦(ban)法：20xx年(nian)1月1日(ri)當(dang)日(ri)，凡會(hui)員光臨本店購(gou)買館內商品(pin)憑會(hui)員卡及消費憑證即可(ke)獲得心動大(da)禮(li)。當(dang)日(ri)共限50名，先到先得。

買床用(yong)滿(man)1000元即可獲得折(zhe)疊自行車(che)一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商(shang)品(pin)即(ji)可(ke)獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元(yuan)=4000元(yuan)

買手機類商(shang)品即可獲得暖手寶一(yi)只(zhi)，共50只(zhi)x15元/只(zhi)=750元

買服裝(zhuang)類商品即可(ke)獲得(de)小型(xing)吹風機一只，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

b.心跳極限，氣(qi)球大抽獎

活(huo)(huo)動(dong)辦法：20xx年(nian)1月1日當日顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不限金額(e)購(gou)物(wu)即(ji)可參加(jia)抽(chou)獎活(huo)(huo)動(dong)。在活(huo)(huo)動(dong)區內，設置兩個(ge)抽(chou)獎點，每(mei)(mei)個(ge)抽(chou)獎點上方懸掛100個(ge)氦(hai)氣(qi)球(qiu)，每(mei)(mei)個(ge)氣(qi)球(qiu)上均(jun)設有獎品(pin)名稱(cheng)(cheng)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)至活(huo)(huo)動(dong)區域內，工(gong)作(zuo)人員審核票據無誤后，將(jiang)抽(chou)獎卡發(fa)給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)憑抽(chou)獎卡至門(men)前氣(qi)球(qiu)抽(chou)獎處選中要抽(chou)取的氣(qi)球(qiu)線(xian)繩(sheng)(sheng)。氣(qi)球(qiu)線(xian)繩(sheng)(sheng)上方均(jun)加(jia)以固定，使顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不能拉動(dong)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)選中氣(qi)球(qiu)繩(sheng)(sheng)后，工(gong)作(zuo)人員即(ji)將(jiang)球(qiu)繩(sheng)(sheng)解(jie)開，查看氣(qi)球(qiu)上的商(shang)品(pin)名稱(cheng)(cheng)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)即(ji)可領取獎品(pin)。工(gong)作(zuo)人員遂將(jiang)氣(qi)球(qiu)放回氣(qi)球(qiu)群。每(mei)(mei)位顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)憑購(gou)物(wu)發(fa)票及質保卡即(ji)可參加(jia)一次抽(chou)獎活(huo)(huo)動(dong)。每(mei)(mei)位顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)限制抽(chou)一次。

抽獎流程：

顧(gu)客購買獎(jiang)品完(wan)畢—>至活(huo)動區領取(qu)抽獎(jiang)卡—>至活(huo)動現場參與抽獎(jiang)

當(dang)日限(xian)100名顧客參(can)加(jia)。

獎品及費用預算：

24寸液晶彩電5000元/臺(tai)x2臺(tai)=10000元

500百萬象(xiang)素數碼相機1500元/臺x2臺=3000元

mp38臺(tai)300元/臺(tai)x8臺(tai)=2400元

暖手寶20元/個(ge)x40個(ge)=800元

精美禮(li)品(pin)146個5元(yuan)x146個=730元(yuan)

小計：16930元

（3）會員活動

vip主顧客行銷活動

a.vip感(gan)恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用(yong)價值(zhi)。利用(yong)vip和周(zhou)邊商場形成差異化營銷。

活(huo)動辦法(fa)：20xx年1月1日(ri)（周日(ri)）—1月22日(ri)期間，館內將推出各類特價(jia)商(shang)品。vip主顧客憑(ping)vip卡(ka)方可購(gou)買商(shang)品。每卡(ka)限購(gou)一件(jian)。

1月(yue)1日(ri)—1月(yue)8日(ri)推出(chu)服裝類商品，每日(ri)100件。

1月(yue)14日—1月(yue)22日推出鞋(xie)類(lei)特(te)價商品，每日100雙(shuang)

b.卡友新年來店禮

活動辦(ban)法(fa)：20xx年1月1日(ri)（周日(ri)）—1月22日(ri)（周日(ri)）期(qi)間，卡友至本(ben)店不限金額(e)購物(wu)即可至會員中心領取精(jing)美禮品一份。

5、活動預算：略(lve)