只有(you)懂得如何(he)避開這些最(zui)容易犯的錯誤，你才能在這個游戲中得心應手。

在(zai)任何交易(yi)中(zhong)，一個明智的(de)買(mai)家(jia)都會衡量貨品是(shi)(shi)否(fou)物有所值(zhi)，買(mai)刀也不(bu)例(li)外，最基(ji)(ji)本的(de)原則就(jiu)是(shi)(shi)值(zhi)不(bu)值(zhi)，在(zai)此基(ji)(ji)礎上還有一些值(zhi)得探討的(de)技巧(qiao)和(he)因素。經驗豐富的(de)買(mai)家(jia)、藏家(jia)和(he)中(zhong)間商在(zai)這(zhe)方(fang)面都各有心得，不(bu)過(guo)，大家(jia)公認的(de)一個重(zhong)點就(jiu)是(shi)(shi)賣方(fang)的(de)信(xin)譽，和(he)有信(xin)譽的(de)賣家(jia)交易(yi)是(shi)(shi)非(fei)常重(zhong)要的(de)。

除了上述的(de)(de)(de)基本(ben)原則之外(wai)，我(wo)們(men)咨(zi)詢了一(yi)些這方面的(de)(de)(de)行家，從他們(men)的(de)(de)(de)意見中(zhong)總結出購買(mai)刀具時應該力圖避免的(de)(de)(de)一(yi)些主要(yao)誤區。當然，我(wo)們(men)不可(ke)能(neng)列(lie)出在交易中(zhong)所(suo)有可(ke)能(neng)遭遇的(de)(de)(de)問題，只(zhi)是希(xi)望(wang)讀者能(neng)夠從本(ben)文中(zhong)受益(yi)，減少交易后后悔莫及的(de)(de)(de)機會。

1)不要太相信圖片

一張圖片勝過千言萬語，但是圖片本身可能具有迷惑性。好刀可能不上照，而一把不怎么樣的刀可能在照片中美奐美侖。如果你從照片上看一把刀顯得很合算，這時往往是一種賭博,然而，如(ru)果價錢并沒(mei)有很(hen)離譜(pu)，而且與你(ni)交易(yi)的(de)賣家提供合理的(de)退貨(huo)保證，那么你(ni)不妨(fang)一試(shi)。

如果你只看過圖片而沒見過實物，那么(me)最好(hao)和有信譽的(de)(de)賣家(jia)交(jiao)易，而且(qie)要求退(tui)貨保證。照片的(de)(de)質量(liang)可能會混淆產(chan)品(pin)的(de)(de)真實狀(zhuang)況。

《定(ding)制刀(dao)(dao)購(gou)買(mai)指(zhi)南》的(de)(de)(de)作者認為(wei)，對刀(dao)(dao)具知識的(de)(de)(de)認知度是按(an)圖買(mai)刀(dao)(dao)的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)。“如果你對照(zhao)片(pian)上(shang)的(de)(de)(de)這把刀(dao)(dao)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)了解，比如曾見過實物，或同一(yi)廠商的(de)(de)(de)其它(ta)產(chan)品(pin)，那么你看著圖片(pian)的(de)(de)(de)時(shi)候心里(li)基本上(shang)就有(you)個譜。所以購(gou)買(mai)前做足(zu)功課(ke)是必要的(de)(de)(de)。”

2)不要只重視鋼材

就某些用(yong)途來說，一些鋼材比(bi)另(ling)一些要好(hao)。要秉(bing)承木(mu)匠的哲學：干(gan)什么活，用(yong)什么工具，當你選擇一把刀的時候，你必(bi)須全面(mian)地評估(gu)它。

如果你要買把拿來用的刀，那么你就應該考慮它的鋼材，以及你要用它來做什么，和自己磨刀的技術如何等問題。當賣家告訴你這把刀用什么鋼材的時候，你要多問幾個問題。包括這種鋼材的Rockwell硬度，胚料(liao)的厚(hou)度，刀鋒幾何學(xue)設計，刀鋒保持力如何，容(rong)不容(rong)易打磨以及為什么等(deng)等(deng)。

對收藏(zang)家來說，任何鋼材都沒什么分別。如果你只(zhi)是收藏(zang)，那么用(yong)這把刀的幾率(lv)是非(fei)常低的。

3)只是拿著舒服并不夠

有些刀的手柄，你(ni)拿著覺得非常(chang)稱手，但是它可能(neng)因為太軟，握著用(yong)久了會把手磨出水(shui)泡；而指槽常(chang)常(chang)被證明是弊(bi)大于利(li)的設計。

只有用一陣子，你(ni)才能真正確(que)定(ding)一把刀(dao)是(shi)否稱手。你(ni)知道自己(ji)要(yao)買刀(dao)來做什么(me)(me)，那么(me)(me)就(jiu)能夠確(que)定(ding)哪些刀(dao)是(shi)你(ni)不會(hui)買的。

大多數人(ren)買刀的時候，都會拿起他們有興趣的刀，做一下(xia)切割測試。他們通常能(neng)夠立刻得出結(jie)論：好(hao)還是不好(hao)。然而，不久他們會發(fa)現原來手柄粗些或細(xi)些，長一點或短一點才稱手。

刀(dao)(dao)會(hui)(hui)告(gao)訴你(ni)它(ta)是(shi)否(fou)喜(xi)歡你(ni)，也(ye)讓你(ni)知道自(zi)己(ji)是(shi)否(fou)喜(xi)歡它(ta)，所以第一(yi)印象很重要(yao)。如(ru)果握(wo)著一(yi)把刀(dao)(dao)覺得不(bu)舒服，那么絕對(dui)不(bu)會(hui)(hui)買下它(ta)。這是(shi)個(ge)訣(jue)竅。

4)不要盲目“跟風”

僅(jin)僅(jin)因(yin)為一(yi)把刀“熱(re)門(men)”就買并不(bu)等于你買得(de)值。任何(he)時(shi)候總(zong)是有什么(me)在流(liu)行(xing)著(zhu)的(de)(de)，而(er)且不(bu)斷有新的(de)(de)東西流(liu)行(xing)起來(lai)。人們追隨流(liu)行(xing)，希望因(yin)此(ci)就能被社會認同。了解真正的(de)(de)自我，買自己(ji)真正喜歡的(de)(de)東西。

顧客不要盲目跟隨潮流(liu)。許多(duo)收藏者(zhe)都(dou)會(hui)買(mai)(mai)正在流(liu)行的東西(xi)，剛開始做中間商的時(shi)候，也是(shi)這(zhe)樣。現(xian)在也還有(you)一些流(liu)行的東西(xi)，因為人們會(hui)想(xiang)來交易(yi)。跟隨自己的心(xin)意來買(mai)(mai)東西(xi)。如果(guo)你(ni)是(shi)投(tou)資的話，那么至(zhi)少確定你(ni)買(mai)(mai)的熱門貨(huo)即(ji)使不能升(sheng)值，你(ni)看到自己的收藏中有(you)它(ta)也會(hui)覺得開心(xin)。

“跟風現象總是存在著的，任何時候，都有人買下可能對自己來說不必須的定制刀，但對整個行業來說，這種現象是有利的。”Robertson說。“如果你(ni)(ni)買流行產品，除非你(ni)(ni)恰好在它正熱的(de)時候購入并且出手，否則往(wang)往(wang)都不(bu)能保值。新手不(bu)適合在刀具(ju)上投資。首先你(ni)(ni)要做足功課，清楚自己在做什么。很多(duo)人買東西憑情緒多(duo)過于審慎(shen)。”

5)不要被“大牌”誤導

一(yi)把刀(dao)不會(hui)僅(jin)僅(jin)因為是某個(ge)“大(da)牌”刀(dao)匠的作品就一(yi)定會(hui)保值甚(shen)至升值。

可以偏愛大牌(pai)刀匠的作品(pin)，除非那個(ge)刀匠病了(le)或(huo)是身體出了(le)問題(ti)而導致作品(pin)的品(pin)質下(xia)降，它(ta)們通常(chang)比較好賣，投資(zi)它(ta)們更(geng)安全，就好像(xiang)買藍(lan)籌股。投資(zi)大，但安全系(xi)數(shu)也高。

如(ru)果你(ni)(ni)買刀(dao)是(shi)來用的，可(ke)(ke)能(neng)(neng)就不那么關心名(ming)氣問題。事(shi)實上，可(ke)(ke)能(neng)(neng)沒名(ming)氣對你(ni)(ni)來說(shuo)更好。但是(shi)作(zuo)為收(shou)藏家(jia)，卻非(fei)收(shou)藏名(ming)牌(pai)貨(huo)不可(ke)(ke)，因(yin)為收(shou)藏價(jia)值很大程度上取決于(yu)刀(dao)匠的名(ming)氣。

強調名(ming)(ming)牌的重要性是一(yi)件很矛盾(dun)的事(shi)情(qing)，有些刀匠享有盛名(ming)(ming)，而且他們(men)的作品品質(zhi)始終名(ming)(ming)符其實(shi)；但也有一(yi)些刀匠在出名(ming)(ming)后就不(bu)再(zai)努(nu)力，導致水準(zhun)下降。

6)不要對投資因素估計過高

如(ru)果你(ni)買刀(dao)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是為了投資(zi)，那么(me)應該對回報持現(xian)實(shi)的態度。有些刀(dao)會升值很快(kuai)，但大多數(shu)不會有明顯漲落(luo)，如(ru)果你(ni)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)為了投資(zi)，那么(me)建議你(ni)只購進(jin)名牌刀(dao)。

在刀具上投資，不等于說經來你能夠靠這個安度晚年，而你可能投入50年的(de)時間(jian)和精力在(zai)這件事(shi)上。但(dan)是，如果一把刀能夠帶給你(ni)50年的快(kuai)樂，那(nei)么它是否(fou)值得你投入？如果你買(mai)了5000元的刀，如果(guo)有天能夠(gou)賺回5000元的(de)回(hui)報，那也是一件(jian)很不錯(cuo)的(de)事情。

一些人(ren)則對(dui)這種投資目(mu)的(de)嗤之以鼻。不要想著(zhu)在(zai)收(shou)藏上(shang)投資，因為八(ba)成會失(shi)望，把你(ni)的(de)投資放在(zai)股(gu)票上(shang)吧。只有單純因為收(shou)藏而買刀(dao)，你(ni)才(cai)能真正享受(shou)其中的(de)樂(le)趣。

7)避開炒作競投

有(you)人總是被(bei)拍賣中(zhong)的(de)熱點(dian)吸引，通常會(hui)說不(bu)會(hui)出到那個(ge)價錢，然而當看(kan)到真地想要的(de)東西，還(huan)是會(hui)去搶。對那些一(yi)般的(de)貨色，就會(hui)定一(yi)個(ge)上限而且絕不(bu)超過(guo)。

應該自己先定好價錢，如果你知道一把刀的行價是500，如果被競投到(dao)550，那么就別買(mai)。還(huan)是(shi)那句老話(hua)，做好功課。你可以先給刀匠(jiang)打電話(hua)咨詢，或者(zhe)查(cha)查(cha)這把刀的歷史，確定(ding)它到底該值多少。

在投標的時(shi)候，也盡(jin)力控(kong)制自己(ji)，但確實不容易，有人喜(xi)歡在競投開始(shi)前先把所有東(dong)西都看一遍，然后(hou)為感(gan)興趣的東(dong)西定好出(chu)價上限。有時(shi)候競爭真是激烈(lie)，你會渴望獲勝，把那把刀帶(dai)回家。

8)絕不被強迫推銷

絕不要不要在壓力下或者不情愿地買下東西，建議人們參加刀展的時候，第一天最好把所有錢都留在酒店房間里。可能你會因此錯過買下某把刀的機會，但這樣你就能逛完整個Show場(chang)，不會漏掉什么。這(zhe)是(shi)個不壞的主義。

我(wo)不會(hui)理會(hui)銷(xiao)(xiao)售(shou)者的(de)施壓，他們喋喋不休的(de)推銷(xiao)(xiao)會(hui)讓人走開。不需要這種強(qiang)迫(po)的(de)推銷(xiao)(xiao)，如(ru)果是好產品，它們自己會(hui)推銷(xiao)(xiao)自己。

如果那(nei)把刀夠特(te)別，或(huo)者是(shi)你想要的，那(nei)么就走過去買(mai)下它(ta)，但是(shi)如果不是(shi)，那(nei)么別給自己壓力非買(mai)不可。

9)不要忘記聽取他人的意見

聽聽他(ta)(ta)人的意(yi)見再決(jue)定的原則是很好的，有時候，會給(gei)顧客提供意(yi)見，但買(mai)不買(mai)由他(ta)(ta)們自(zi)己決(jue)定，畢竟這(zhe)是他(ta)(ta)們的收(shou)藏。

聽取他人(ren)意見的做法(fa)很可(ke)取，如(ru)(ru)果買之前需要別人(ren)的意見，會先征求賣家的同意，然后再拿去問懂行(xing)的人(ren)。如(ru)(ru)果問的人(ren)認為很好，可(ke)以決(jue)定買下。

要確定(ding)你拿(na)刀去征求(qiu)意見的(de)人(ren)(ren)是(shi)(shi)值得信(xin)賴的(de)，知道有(you)給意見的(de)人(ren)(ren)故意混淆買(mai)家的(de)思(si)路，以圖他(ta)們回到自己這(zhe)里買(mai)東西。如(ru)果是(shi)(shi)這(zhe)樣，不(bu)但不(bu)好，反而有(you)害。

10)不要忽略退貨保證

在你買下一把刀之前，應該盡量向賣方要求合理的100%退(tui)貨(huo)保(bao)證。退(tui)貨(huo)保(bao)證對拿到的刀(dao)有(you)問題，或者發貨(huo)錯誤等情況是個有(you)利(li)的解(jie)決方(fang)案。你可能會發現有(you)一種是買賣雙方(fang)都不知(zhi)道該怎么開始的措施，被(bei)稱為‘退(tui)貨(huo)特權’，就是由發行商買回(hui)這(zhe)件(jian)產品。

如果理由正當，賣家應該樂意(yi)退錢。

不是說你非要100%滿意才買下一把刀(dao)，定制(zhi)刀(dao)具(ju)界的大(da)多數人都會對自己(ji)的行(xing)為負責，如(ru)果真的是有問題，退貨是應該的。