一、商場活動策劃的概念

商場活動策劃是指商場針對特定節日(ri)、主題(ti)或者(zhe)活動(dong)，在商場內外策劃組織(zhi)一系列活動(dong)，以吸引顧客、提升商場知名度和(he)形象、促進銷(xiao)售增長等為目的。

二、商場活動策劃的目的

商場活動策劃有多個目(mu)的，主(zhu)要包括以下幾個方面：

1、吸(xi)引顧客。通(tong)過(guo)精心策劃(hua)的(de)活動，吸(xi)引消費者(zhe)的(de)注(zhu)意力，增加商場流量。

2、宣傳品(pin)(pin)牌形象(xiang)。利用商場(chang)活動(dong)來提升品(pin)(pin)牌知名度，擴大品(pin)(pin)牌影響力，樹立企(qi)業正面形象(xiang)。

3、促進(jin)銷售(shou)。通過各種優(you)惠活(huo)動、營銷手(shou)段(duan)等(deng)，激發(fa)消費者的(de)購買欲望，提升銷售(shou)業績(ji)。

4、提(ti)高客(ke)戶忠誠度。通(tong)過贈品促銷(xiao)、折扣福(fu)利(li)等方式，增(zeng)加消費(fei)者(zhe)的(de)置信度，提(ti)高客(ke)戶對商場的(de)忠誠度。

三、商場活動策劃的步驟

商場活(huo)動策劃的步驟可分為以下幾個方面(mian)：

1、確定(ding)活動目的。商場活動策劃(hua)需(xu)要明確活動的目的，是為(wei)了提高品牌(pai)知名(ming)度，提高銷(xiao)售額，還(huan)是為(wei)了提升客戶的忠誠度等。

2、確(que)定(ding)活(huo)動(dong)(dong)(dong)主(zhu)題。活(huo)動(dong)(dong)(dong)主(zhu)題需要根據商場自身(shen)定(ding)位、目標(biao)人群(qun)、活(huo)動(dong)(dong)(dong)時間、流(liu)行趨(qu)勢等(deng)因素來確(que)定(ding)。

3、制定(ding)活(huo)動(dong)方案。根據(ju)確(que)定(ding)的(de)活(huo)動(dong)主題和目的(de)，制定(ding)詳細(xi)活(huo)動(dong)方案，包括活(huo)動(dong)形(xing)式(shi)、內容(rong)、時間、地點、費用預(yu)算等。

4、確定活(huo)動(dong)(dong)(dong)流程。根據活(huo)動(dong)(dong)(dong)方案，制定詳細的活(huo)動(dong)(dong)(dong)流程，包括活(huo)動(dong)(dong)(dong)開始時間、主持人、活(huo)動(dong)(dong)(dong)流程、節目安排等。

5、籌備(bei)物資(zi)。需要準備(bei)的(de)物資(zi)包(bao)括活動道(dao)具、禮品(pin)、裝飾等，需要提前準備(bei)、規(gui)劃。

6、宣傳(chuan)推廣(guang)。根(gen)據活動特點和目(mu)標人群來定(ding)制宣傳(chuan)推廣(guang)方(fang)案，包括海報、彩頁、網(wang)站(zhan)、微(wei)信(xin)等各種媒體宣傳(chuan)。

7、開展(zhan)活動。按(an)照(zhao)確(que)定的活動方案和流程，組織開展(zhan)活動。

8、活(huo)動(dong)總結(jie)(jie)。活(huo)動(dong)結(jie)(jie)束(shu)后，需(xu)要(yao)對活(huo)動(dong)進行(xing)總結(jie)(jie)，包括活(huo)動(dong)效果、費用支出、問題解決等方面(mian)的總結(jie)(jie)。

四、商場活動策劃方案怎么做

1、活動名稱：迎新賀歲，元旦(dan)瘋狂送

2、活動時間：12月31日——1月03日

3、活動說明

（1）市場概(gai)況及(ji)分析(xi)

每年的(de)(de)元旦根據慣例，勢必會引發一波新(xin)的(de)(de)購物狂潮，而在(zai)此期間(jian)商場(chang)和大廠(chang)商也會緊握此良(liang)機展開(kai)強(qiang)勢促銷(xiao)，以期強(qiang)占(zhan)更多的(de)(de)市場(chang)份額。

競爭對手方面，xx已(yi)日趨成熟，xx處于萌芽狀態。其肯定會在元旦(dan)期間(jian)開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎(jiang)送”等集聚(ju)人氣類的案子;

（2）營銷策略概述

擬定由(you)三個企劃完成：

a.瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免(mian)費贈送。

b.會員來店禮：

①1月(yue)1日(ri)(ri)——1月(yue)15日(ri)(ri)當日(ri)(ri)憑會員卡(ka)獲(huo)贈精美禮品(pin)。

②20xx年(nian)1月1日(ri)——1月8日(ri)、1月14日(ri)——1月22日(ri)期(qi)間整合館內商(shang)家(jia)為vip金卡會員(yuan)推出各類特(te)價商(shang)品。

c.會員滿就送：會員購(gou)物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數碼產品、小彩電等。

d.極限氣(qi)球滿就抽(chou)：抽(chou)獎(jiang)大(da)禮包(bao)括(kuo)34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(ji)、數碼(ma)相機(ji)、精美禮品(pin)等構(gou)成活動(dong)以強有力的產品(pin)折(zhe)扣力度、dm單密集(ji)宣傳制作(zuo)轟動(dong)效應，強占(zhan)新華路地段元旦消費(fei)群體，預計可以吸引(yin)人(ren)流25000人(ren)。

4、活動內容

（1）人氣活動

a.迎新瘋狂來就送

活動時間：20xx年1月1日(ri)

活動地點：外廣場

活(huo)動目(mu)的(de)：形成大排(pai)長龍的(de)氣勢，提升當天(tian)的(de)人氣與買氣。

活動(dong)內容(rong)：20xx年1月1日，活動(dong)事(shi)先準備(bei)大(da)(da)量(liang)的禮(li)品，禮(li)品包(bao)括手套、化妝(zhuang)鏡、小型吹風機、耳(er)機、馬克(ke)杯等禮(li)品。共1500份大(da)(da)禮(li)送完為止。

活動預算：

制作物：300元

禮(li)品(pin)費用(yong)：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組(zu)5元(yuan)/只(zhi)x300只(zhi)=500元(yuan)

b.現場演藝活動

活動辦法：20xx年1月1日下午(wu)2：00—3：00，在廣場(chang)舉行(xing)極限運動大賞(shang)活動，現場(chang)邀請小(xiao)輪(lun)車手(shou)進(jin)行(xing)表演。并且邀請樂隊進(jin)行(xing)現場(chang)伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小(xiao)輪車(che)手：200元/人(ren)x6人(ren)=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦(ban)法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期(qi)間(jian)，在一(yi)(yi)樓(lou)正門廣場進(jin)行速遞籃(lan)球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上進(jin)行定向投籃(lan)。10名(ming)顧(gu)客(ke)為一(yi)(yi)組。以進(jin)框最多的顧(gu)客(ke)為冠(guan)軍。冠(guan)軍即可獲得價值20元寒(han)冬三件套(tao)一(yi)(yi)套(tao)。

預算：

租賃(lin)球架(jia)300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

（2）買氣活動

a.十分友禮，購(gou)物滿額(e)贈

活動(dong)(dong)辦法：20xx年1月(yue)1日當日，凡會(hui)員光臨本(ben)店購買館內(nei)商品憑會(hui)員卡及(ji)消費憑證即可獲得心(xin)動(dong)(dong)大禮。當日共限50名，先到先得。

買床用滿(man)1000元即(ji)可獲(huo)得折疊自行車一(yi)輛(liang)，共20輛(liang)x400元/輛(liang)=8000元

買電腦類(lei)商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共(gong)20套x200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一只(zhi)(zhi)，共50只(zhi)(zhi)x15元(yuan)/只(zhi)(zhi)=750元(yuan)

買服裝類商品即(ji)可(ke)獲(huo)得小型吹(chui)風機一只，共100只x8元(yuan)/只=800元(yuan)

小計：13550元

b.心(xin)跳極(ji)限，氣球大抽獎

活(huo)動(dong)辦法：20xx年1月1日(ri)當日(ri)顧(gu)客(ke)(ke)不限(xian)金額購物即可參加(jia)抽獎(jiang)活(huo)動(dong)。在(zai)活(huo)動(dong)區(qu)內，設置兩個抽獎(jiang)點，每(mei)(mei)個抽獎(jiang)點上(shang)(shang)(shang)方懸(xuan)掛100個氦氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)，每(mei)(mei)個氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)上(shang)(shang)(shang)均設有獎(jiang)品(pin)名(ming)稱。顧(gu)客(ke)(ke)至活(huo)動(dong)區(qu)域內，工(gong)作人(ren)員審核票據無誤后，將(jiang)抽獎(jiang)卡(ka)發給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)憑(ping)抽獎(jiang)卡(ka)至門(men)前氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)抽獎(jiang)處選中要抽取(qu)的(de)氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)線(xian)繩(sheng)(sheng)。氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)線(xian)繩(sheng)(sheng)上(shang)(shang)(shang)方均加(jia)以固定，使顧(gu)客(ke)(ke)不能拉(la)動(dong)。顧(gu)客(ke)(ke)選中氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)繩(sheng)(sheng)后，工(gong)作人(ren)員即將(jiang)球(qiu)(qiu)繩(sheng)(sheng)解(jie)開，查看(kan)氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)上(shang)(shang)(shang)的(de)商(shang)品(pin)名(ming)稱。顧(gu)客(ke)(ke)即可領取(qu)獎(jiang)品(pin)。工(gong)作人(ren)員遂(sui)將(jiang)氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)放回(hui)氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)群。每(mei)(mei)位(wei)顧(gu)客(ke)(ke)憑(ping)購物發票及(ji)質保(bao)卡(ka)即可參加(jia)一(yi)次抽獎(jiang)活(huo)動(dong)。每(mei)(mei)位(wei)顧(gu)客(ke)(ke)限(xian)制抽一(yi)次。

抽獎流程：

顧客購買獎(jiang)品完畢—>至活動(dong)區領取(qu)抽獎(jiang)卡—>至活動(dong)現(xian)場參與抽獎(jiang)

當日(ri)限100名顧客參(can)加。

獎品及費用預算：

24寸液(ye)晶(jing)彩電(dian)5000元/臺x2臺=10000元

500百萬象素數碼相(xiang)機1500元(yuan)/臺(tai)x2臺(tai)=3000元(yuan)

mp38臺(tai)(tai)300元/臺(tai)(tai)x8臺(tai)(tai)=2400元

暖手寶20元/個x40個=800元

精美(mei)禮品146個(ge)5元(yuan)x146個(ge)=730元(yuan)

小計：16930元

（3）會員活動

vip主顧客行(xing)銷(xiao)活動(dong)

a.vip感恩(en)回饋(kui)禮

目的：有力提升vip的使用(yong)價值。利用(yong)vip和(he)周邊(bian)商場形成差異化營銷。

活動(dong)辦法(fa)：20xx年1月(yue)1日(ri)（周日(ri)）—1月(yue)22日(ri)期間，館內將推出各(ge)類(lei)特價商品。vip主(zhu)顧客憑vip卡方可購(gou)買商品。每卡限購(gou)一(yi)件(jian)。

1月(yue)1日(ri)—1月(yue)8日(ri)推出(chu)服裝類商品，每日(ri)100件。

1月14日(ri)—1月22日(ri)推(tui)出鞋類特價(jia)商(shang)品，每(mei)日(ri)100雙

b.卡友新年來店禮

活動(dong)辦法：20xx年1月1日(ri)（周(zhou)日(ri)）—1月22日(ri)（周(zhou)日(ri)）期間，卡(ka)友至(zhi)本店(dian)不(bu)限金額購物即(ji)可(ke)至(zhi)會員中(zhong)心領取精美禮品(pin)一(yi)份。

5、活動預算：略