人物簡介
謝(xie)家(jia)華，1973年(nian)12月12日(ri)出生(sheng)于伊利諾伊州，其(qi)父母早年(nian)從中國臺灣到美國定居(ju)。謝(xie)家(jia)華是家(jia)里的長子(zi)，從小(xiao)就表(biao)現出了(le)過人之處，天(tian)資聰穎，思(si)維敏捷，這為他締造網絡營銷(xiao)帝國提供了(le)先天(tian)條件。
謝家華的童(tong)年(nian)可謂順(shun)風順(shun)水。他在舊(jiu)金山灣區(qu)長大(da)，輕(qing)松(song)考入哈佛大(da)學主修計算(suan)機(ji)(ji)，1995年(nian)獲得計算(suan)機(ji)(ji)學士學位。
畢業之后(hou)，謝(xie)家華(hua)到(dao)Oracle從事程序員的工作(zuo)。僅僅5個(ge)月之后(hou)，他于1996年年初離(li)開(kai)了(le)(le)Oracle，謝(xie)家華(hua)以(yi)兩萬美元作(zuo)為初始資(zi)本，在(zai)一套有兩個(ge)臥室的公(gong)寓里開(kai)始了(le)(le)創業，除去Sanja Madan之外，還會(hui)聚了(le)(le)十多(duo)位同好，當(dang)然許多(duo)人都不支薪。
他(ta)們的(de)(de)項目是LinkExchange，在互聯網(wang)發展初期，網(wang)站的(de)(de)推廣(guang)(guang)是一個問題，當(dang)然(ran)大網(wang)站有(you)足夠的(de)(de)廣(guang)(guang)告預算，謝家(jia)華要做的(de)(de)則是“為沉默(mo)者發聲”的(de)(de)生意，這就(jiu)是一度流行的(de)(de)廣(guang)(guang)告交換。
1997年5月，之前在(zai)雅(ya)虎中(zhong)獲(huo)益豐厚的紅杉資本意(yi)識到(dao)其中(zhong)存在(zai)的潛在(zai)機會，給這個項目注入了(le)300萬美元。此(ci)后LinkExchange擁有的會員(yuan)網站超過了(le)80萬家，同時也有了(le)100名員(yuan)工(gong)。
1998年11月微軟宣布以(yi)價(jia)值2.65億美元的股票收購LinkExchange.謝家華(hua)挖到了第一桶金，為締造網(wang)絡(luo)營銷(xiao)帝國提供了充足的資金保障。事后，接受媒體采(cai)訪時，謝家華(hua)表(biao)示“很興(xing)奮”，不過當人們將他譽(yu)為“楊致(zhi)遠第二”的時候，他則沒有(you)太(tai)多評(ping)論。
創業經歷
在同微軟(ruan)的交易中獲得豐(feng)厚收益(yi)之(zhi)后，24歲的謝家華成為了一名(ming)天(tian)使投資者。
在1999年(nian)的(de)時候，他認(ren)識(shi)了比自己更年(nian)輕(qing)的(de)創業者尼克(ke)。斯(si)威(wei)姆，斯(si)威(wei)姆提(ti)出了一個(ge)網上賣鞋的(de)思路。
謝家(jia)(jia)華被打動(dong)，于(yu)是向斯威(wei)姆的網店ShoeSite注(zhu)入了50萬美元，不(bu)過(guo)“ShoeSite”太過(guo)直(zhi)白，于(yu)是更名為Zappos，這(zhe)根據西班牙語“鞋(xie)子”一詞(ci)Zapatos演繹而來。6個月之后，謝家(jia)(jia)華開始同(tong)(tong)斯威(wei)姆一同(tong)(tong)經營這(zhe)家(jia)(jia)公司。
不久之后，謝(xie)家華進(jin)一步向Zappos追加投資1000萬(wan)美元。他(ta)對于這家網(wang)站的(de)(de)興趣迅速升溫，2000年，謝(xie)家華成為Zappos的(de)(de)首席執(zhi)行官。
為了擴大(da)商品種類，Zappos開始有了自己的庫(ku)存(cun)。然(ran)而(er)意外(wai)之處是，庫(ku)存(cun)使(shi)顧客的訂單獲得及時的響應，顧客積極的反饋啟迪了兩位創業者的認識，“顧客在(zai)告訴我們應如(ru)何建立(li)業務。”
謝家華意識到(dao)需要更(geng)(geng)深(shen)入參與(yu)到(dao)產(chan)業鏈，承擔更(geng)(geng)多增值義(yi)務(wu)。當(dang)時(shi)四分之(zhi)三的(de)(de)訂單(dan)通(tong)過公(gong)司內部履行，Zappos最終放棄了銷(xiao)售(shou)另外四分之(zhi)一。在這個華人小(xiao)伙的(de)(de)帶領下，“Zappos”開始(shi)“家喻戶曉”，2007年的(de)(de)銷(xiao)售(shou)額超(chao)過8億(yi)美元(yuan)，占美國(guo)鞋類網絡(luo)市場(chang)總值30億(yi)美元(yuan)的(de)(de)四分之(zhi)一強(qiang)，被稱為(wei)“賣(mai)鞋的(de)(de)亞馬遜(xun)”。
