隨著大(da)城(cheng)市工作(zuo)節奏的(de)(de)(de)加快,用(yong)戶用(yong)餐(can)習慣(guan)的(de)(de)(de)改變和餐(can)飲(yin)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)互(hu)聯網化,人(ren)們(men)更(geng)(geng)加注(zhu)重(zhong)享受生活,外賣(mai)(mai)(mai)消費逐漸成為一(yi)(yi)種大(da)眾需求,強需求催(cui)發了(le)外賣(mai)(mai)(mai)市場的(de)(de)(de)發展(zhan),如何(he)更(geng)(geng)好地把握新趨勢,將是(shi)各大(da)外賣(mai)(mai)(mai)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)決(jue)勝未來(lai)的(de)(de)(de)關鍵。經過前期的(de)(de)(de)激(ji)烈競(jing)爭(zheng)后,目前外賣(mai)(mai)(mai)O2O行業(ye)(ye)形成了(le)百(bai)度(du)外賣(mai)(mai)(mai)、美團外賣(mai)(mai)(mai)、餓了(le)么(me)三分天下(xia)的(de)(de)(de)格局。你還(huan)不知道怎么(me)叫外賣(mai)(mai)(mai)?外賣(mai)(mai)(mai)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)爭(zheng)斗何(he)時休!外賣(mai)(mai)(mai)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)會是(shi)下(xia)一(yi)(yi)個打車平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)嗎?
1、餐廳打包:打包形式是(shi)最(zui)早出現的(de)外賣形式,雖然(ran)古(gu)老,卻(que)延續(xu)至(zhi)今。
2、電話訂購:隨(sui)著電話和手機的(de)(de)普(pu)及(ji),電話訂購逐漸成為(wei)外賣(mai)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)主(zhu)要手段,也(ye)使外賣(mai)行(xing)業(ye)(ye)得(de)到迅速的(de)(de)發展(zhan)。相對于餐廳(ting)打(da)包(bao),電話訂購以其無(wu)需上門的(de)(de)優勢,很大的(de)(de)刺(ci)激了(le)外賣(mai)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)。
3、網站訂購:90年(nian)代互聯網的(de)普及,使外賣行業得(de)到(dao)了迅(xun)猛(meng)的(de)發展(zhan)(zhan)。學(xue)生和白領成(cheng)為網站(zhan)訂(ding)購的(de)主(zhu)力。隨之(zhi)也發展(zhan)(zhan)起來很多(duo)互聯網訂(ding)餐(can)企業。
4、微信訂餐:2012年,隨著智(zhi)能手(shou)機的(de)(de)(de)迅猛發(fa)展(zhan),微信以不(bu)可遏制的(de)(de)(de)勢頭迅速的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)壯大。以此(ci)為基礎,衍生(sheng)出很(hen)(hen)多圍(wei)繞微信的(de)(de)(de)二次開發(fa)。其(qi)中最引人注目的(de)(de)(de),必不(bu)可少的(de)(de)(de)包括(kuo)了(le)微信外(wai)賣開發(fa)。在(zai)APP當道的(de)(de)(de)手(shou)機應用時代,微信二次開發(fa),以其(qi)不(bu)需(xu)下(xia)載和不(bu)占(zhan)用桌面空間的(de)(de)(de)絕對優勢,占(zhan)領(ling)了(le)很(hen)(hen)多APP的(de)(de)(de)市場,成為商家的(de)(de)(de)首選開拓領(ling)域(yu)。
年份 | 餐飲O2O市場規模(億元) | 增長率(%) | 餐飲O2O滲透率(%) |
2010 | 92.2 | 0.005 | |
2011 | 213.7 | 1.318 | 0.01 |
2012 | 417.2 | 0.952 | 0.018 |
2013 | 634.8 | 0.522 | 0.025 |
2014 | 1114.4 | 0.756 | 0.04 |
2015 | 1615.5 | 0.45 | 0.05 |
2016e | 1926.5 | 0.193 | 0.053 |
2017e | 2340.1 | 0.215 | 0.058 |
2018e | 2897.9 | 0.238 | 0.065 |
根據(ju)艾(ai)瑞(rui)咨詢(xun)統計(ji)數據(ju)顯示,2015年中國(guo)餐(can)飲(yin)O2O市場(chang)(chang)規(gui)模為(wei)1615.5億(yi)元(yuan),占餐(can)飲(yin)行業總體(ti)的比(bi)重為(wei)5.0%,預(yu)計(ji)2018年餐(can)飲(yin)O2O市場(chang)(chang)將(jiang)達到(dao)2897.9億(yi)元(yuan)。
從中國互聯網餐飲外賣市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)三大細分(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)交(jiao)易份(fen)額(e)占比(bi)情況來看,2016年(nian)第(di)2季(ji)(ji)度,隨著學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們的(de)(de)(de)開學(xue)(xue),學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)校園細分(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)份(fen)額(e)占比(bi)相(xiang)比(bi)第(di)1季(ji)(ji)度增加了3.2個百(bai)分(fen)點(dian)達(da)到23.0%,但與(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)份(fen)額(e)高達(da)71.7%的(de)(de)(de)白(bai)領(ling)商務市(shi)(shi)(shi)場(chang)相(xiang)比(bi)仍然有著較大的(de)(de)(de)差距(ju)。此外,生(sheng)(sheng)活(huo)社區市(shi)(shi)(shi)場(chang)相(xiang)對其(qi)他兩個市(shi)(shi)(shi)場(chang),基礎規模仍然較小,市(shi)(shi)(shi)場(chang)份(fen)額(e)占比(bi)5.3%。
數據來(lai)源:易觀www.analysys.cn
在(zai)燒(shao)錢補貼大戰(zhan)之(zhi)后,一些平臺紛(fen)紛(fen)退出(chu)市(shi)(shi)場,最終形成(cheng)了(le)(le)百度(du)(du)外(wai)(wai)賣(mai)、餓(e)了(le)(le)么(me)、美團外(wai)(wai)賣(mai)三足(zu)鼎立的外(wai)(wai)賣(mai)市(shi)(shi)場格局,外(wai)(wai)賣(mai)行業進入(ru)2.0時(shi)代。其中(zhong)餓(e)了(le)(le)么(me)與美團外(wai)(wai)賣(mai)都主打(da)中(zhong)低端市(shi)(shi)場,學生族(zu)及城市(shi)(shi)白領方(fang)向(xiang),百度(du)(du)外(wai)(wai)賣(mai)主要方(fang)向(xiang)為中(zhong)高端市(shi)(shi)場,品牌餐飲。
數據來源:易觀(guan)www.analysys.cn
分析:從用戶的(de)使用情況上來看,城市白(bai)領占據了大(da)部分(fen),而無(wu)論美團或者餓了么也都布(bu)局中端(duan)市場,大(da)學生(sheng)用戶也將變成未(wei)來的(de)白(bai)領市場。
建議:學(xue)生(sheng)族時(shi)間(jian)比較充裕,更注重(zhong)的(de)(de)是(shi)能(neng)否吃的(de)(de)便宜,上班族注重(zhong)的(de)(de)是(shi)是(shi)否吃的(de)(de)健康,宅(zhai)男宅(zhai)女一族更加(jia)注重(zhong)實(shi)踐是(shi)否速度(du),所以(yi)自建團隊要(yao)繼續,商品的(de)(de)質量要(yao)過關,在大力發展中低端(duan)白領(ling)市場(chang)的(de)(de)時(shi)候,也要(yao)布局學(xue)生(sheng)族,引(yin)導其(qi)成(cheng)為未(wei)來的(de)(de)白領(ling)主力軍(jun)。針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)用戶和(he)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)商圈進行不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)優惠政策,滿足不(bu)同(tong)(tong)人員的(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)需求。
項目分析 | 美團外賣 | 餓了么 | 百度外賣 |
產品定位 | 實行T戰略,全品類配送 | 中國最大的O2O餐飲平臺,鏈接與吃有關的一切 | 致力于成為業內最大的30分鐘內、3公里生活圈的同城物流服務商 |
目標用戶 | 大學生,白領 | 有大學生市場逐漸發展到大學生加白領 | 主打中高端白領市場 |
市場比重 | 2016年第二季度市場份額占比34.2% | 2016年第二季度市場份額占比35.3% | 2016年第二季度市場份額占比21.1% |
市場優勢 | 美團外賣背靠美團O2O大平臺,有強勢的平臺支撐,同時又有強大的地推團隊,可以快速聚合商家資源。 | 最早進入外賣行業,積累的用戶群里比較大;全國以超過700+城市,自建配送團隊 | 背靠百度糯米O2O大平臺,有強勢的平臺支撐,同時擁有智能物流調度系統,在白領外賣市場份額占據行業第一 |
近兩年來,外(wai)賣(mai)O2O行業(ye)白(bai)(bai)領(ling)(ling)用戶規模增(zeng)(zeng)長非常(chang)迅(xun)速。根據艾瑞咨詢的(de)調研(yan),目前(qian),外(wai)賣(mai)白(bai)(bai)領(ling)(ling)市場規模已超過學生市場和(he)社區生活(huo)市場,并且未來增(zeng)(zeng)長強勁。同(tong)(tong)時,白(bai)(bai)領(ling)(ling)用戶更愿意為(wei)高(gao)(gao)品質餐(can)飲和(he)優質外(wai)賣(mai)服務買(mai)單,品牌忠誠(cheng)度(du)較高(gao)(gao),在(zai)外(wai)賣(mai)平臺上的(de)消費(fei)價(jia)格和(he)頻次(ci)同(tong)(tong)樣(yang)偏高(gao)(gao)。與對價(jia)格極為(wei)敏感且存在(zai)消費(fei)周期(qi)的(de)學生群體相比,白(bai)(bai)領(ling)(ling)用戶價(jia)值明顯(xian)較高(gao)(gao),甚至(zhi)將成為(wei)未來各大外(wai)賣(mai)平臺能否(fou)盈利的(de)關鍵點。
前期發展(zhan)中,由于部分外賣平臺只注重規模,商(shang)戶入駐門檻較(jiao)低(di),管理不到位等因(yin)素(su),外賣平臺餐飲品質和安全存在的(de)問題逐步凸(tu)顯,并引起了用戶以及社會各界的(de)普遍關(guan)注。因(yin)此,餐飲品質和安全已成為關(guan)注焦點,并將決定(ding)各大外賣平臺未來的(de)發展(zhan)。
日前(qian),百度外(wai)(wai)(wai)賣(mai)CEO鞏振兵接(jie)受《中國經營(ying)報》專(zhuan)訪(fang)時指(zhi)出,外(wai)(wai)(wai)賣(mai)本質(zhi)(zhi)上(shang)是一個服(fu)務(wu)行業(ye)。也就是說,服(fu)務(wu)才是外(wai)(wai)(wai)賣(mai)O2O的(de)(de)核心(xin)。隨著市場回歸理性,對服(fu)務(wu)品質(zhi)(zhi)要求更高的(de)(de)白領用戶規(gui)模的(de)(de)崛起,做(zuo)好外(wai)(wai)(wai)賣(mai)服(fu)務(wu),提升(sheng)用戶體驗必將(jiang)成為各大外(wai)(wai)(wai)賣(mai)平臺的(de)(de)核心(xin)競爭(zheng)力。目前(qian),各大外(wai)(wai)(wai)賣(mai)平臺也逐步擺(bai)脫了(le)靠補貼(tie)發展(zhan)規(gui)模的(de)(de)老路,開(kai)始注重(zhong)服(fu)務(wu)品質(zhi)(zhi)提升(sheng)。
大數據以及(ji)人(ren)工智能技(ji)術等的應(ying)用(yong),讓外(wai)賣(mai)物(wu)流(liu)得到(dao)了(le)非常(chang)快速的發展,甚至放在大物(wu)流(liu)的背(bei)景(jing)下(xia)看,也具有不少優勢。隨著用(yong)戶(hu)基礎和物(wu)流(liu)能力、配(pei)送(song)體(ti)系(xi)和管(guan)理體(ti)系(xi)的進一步完善,外(wai)賣(mai)物(wu)流(liu)完全具備進軍生鮮配(pei)送(song)、商超百貨等同城(cheng)物(wu)流(liu)領域(yu)的能力。