隨著網絡技術環境(jing)改善(shan)，物流水平進步(bu)等(deng)(deng)因素，成本可控的跨境(jing)電商行業(ye)在過去幾年內快速發展(zhan)。但行業(ye)本身受政策、匯率等(deng)(deng)因素的影響，目前已(yi)顯頹勢(shi)。

如(ru)今，大(da)多數企業選擇從降低流通(tong)成本和減(jian)少流通(tong)環節上發力，以(yi)小批量、多批次、周期短的訂單為主的2B、2C跨境電商平臺近幾年(nian)增速(su)明(ming)顯；但隨著2016年(nian)新政頻頻推出，目前(qian)行業面臨洗牌。

1998年：具(ju)有東方特色的外貿B2C網站興起(qi)。代表產品：Good Orient，銷售旗袍、中(zhong)國(guo)功(gong)夫(fu)套裝和鞋、玉器等；

2002年~2003年：eBay、亞馬遜拓展中國市場，吸引留學生和做生意的華僑，中國賣家開始逐漸增多；

2004年左右：在線小額批發網站上線，代表產品：敦煌網；

2005年(nian)：代購(gou)興(xing)起；

2007年：海淘網站上線，C2C模式。代表產品：海淘全球購。

2007年：跨境電商朝著垂直領域發展。代表產品：蘭亭集勢，運用博客和Facebook營銷；

2009年：跨境電商興起，M2C模式興起。代表產品：洋碼頭及旗下跨境物流體系——貝海國際速遞；

2013年，DX、蘭亭(ting)集勢先后上市，跨境電商(shang)行業(ye)爆發。

2013年：移(yi)動跨境電商平(ping)臺上線，代表產品：wish；

2014~2015年，跨境電商元年，平臺超過5000家，業務模式多元化。代表產品：網易考拉，唯品會、蜜芽、小紅書；

2016年，跨境電商行業混戰升級(ji)，政策頻(pin)出，行業面臨洗牌(pai)。

第一，商品質量層次不齊，企業品牌化程度低

雖然跨(kua)境電商市場過去十來(lai)年里快速發展，但市場容量有限，進口產品中又多以(yi)奶粉、酒類等國外(wai)著名的日用消費品品牌(pai)為(wei)主，同質化嚴重(zhong)。

有的(de)平臺(tai)為了(le)謀求更(geng)高(gao)的(de)利益(yi)，選擇與小(xiao)型(xing)企業或(huo)者小(xiao)作坊采(cai)購產品合(he)作采(cai)購，甚至是偷工減料，以(yi)次充好來降(jiang)低生(sheng)產成(cheng)本(ben)，致使(shi)市(shi)場流(liu)通(tong)商品層(ceng)次不齊，售后難(nan)以(yi)得到保障，使(shi)得原本(ben)競爭激烈(lie)的(de)進口市(shi)場更(geng)加難(nan)做。

第二，平臺模式重鏈條長，通關商檢監管環節難

跨境電商平(ping)臺上的(de)商品(pin)信息多已數字虛擬化，且單個訂單商品(pin)數量少、客(ke)單金(jin)額小、頻次高，國際采購(gou)與物流的(de)限制(zhi)，使(shi)跨境供應鏈很長，屬于(yu)重平(ping)臺模式。

近年來海(hai)關監管難(nan)度逐步加大(da)，報關報檢日(ri)益困難(nan)，商(shang)檢、結匯及退(tui)稅問題日(ri)益突出。未來，在(zai)供(gong)應鏈資源整合上能力不足的(de)(de)中小企業將面臨更加殘酷的(de)(de)洗牌(pai)。

第三，跨境復合型人才缺乏，平臺發展難覓更高發展

隨著跨(kua)境電商銷售市(shi)場(chang)的(de)多元化發(fa)展，企(qi)業對外貿人員的(de)語種(zhong)要求越來越高。但(dan)語種(zhong)限制只是最基本(ben)的(de)一(yi)點，外貿人員還(huan)需要了解國外市(shi)場(chang)、匯率、交易(yi)方式和規(gui)則、消費習慣等綜合(he)情況(kuang)。目(mu)前(qian)，這樣的(de)綜合(he)人才缺(que)乏(fa)在一(yi)定(ding)程度上會制約(yue)跨(kua)境電商平臺的(de)發(fa)展。

第四，各國政策差異大變動多，經常出現匯損情況

跨境電商平臺容易受到(dao)關稅、清關等(deng)(deng)政(zheng)策、不同(tong)國家幣(bi)種匯率等(deng)(deng)影(ying)響大，直(zhi)接影(ying)響貨品的(de)利潤率。如何(he)有效降低(di)匯率波動帶來的(de)風(feng)險，針對各國政(zheng)策制定不同(tong)的(de)策略調整，解決跨境支付流程是目前平臺方最大的(de)發(fa)展阻(zu)力之(zhi)一。就目前情況來看，大多數企業都是選擇從降低(di)流通成本和減少流通環節上發(fa)力。

據(ju)了解，A輪前(qian)企業占據(ju)多數（78%），國內跨(kua)境電商(shang)企業仍(reng)處(chu)于(yu)初創期(qi)和發(fa)展(zhan)期(qi)。但從長遠看，未來市場競(jing)爭更趨向于(yu)品牌(pai)化競(jing)爭，B輪以上(shang)公司將成為跨(kua)境電商(shang)市場發(fa)展(zhan)的主(zhu)力軍。

第一：供應商

現(xian)有的跨境電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)企業的供(gong)(gong)應商(shang)(shang)(shang)(shang)主要分為四種：經銷商(shang)(shang)(shang)(shang)/代理商(shang)(shang)(shang)(shang)供(gong)(gong)貨模(mo)式(shi)(shi)、廠商(shang)(shang)(shang)(shang)直接供(gong)(gong)貨模(mo)式(shi)(shi)、海(hai)外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)超供(gong)(gong)給(gei)模(mo)式(shi)(shi)、買手代購模(mo)式(shi)(shi)。

第二：物流

目(mu)前(qian)，跨(kua)境(jing)電商(shang)采(cai)用的發貨(huo)模式(shi)(shi)主要有海(hai)外直(zhi)郵模式(shi)(shi)和(he)保稅(shui)倉(cang)發貨(huo)模式(shi)(shi)兩種，對應著保稅(shui)倉(cang)+國內物(wu)(wu)流(liu)和(he)自建跨(kua)境(jing)物(wu)(wu)流(liu)+國內物(wu)(wu)流(liu)兩種物(wu)(wu)流(liu)模式(shi)(shi)。

第一、海外直(zhi)郵模式(shi)

海(hai)外(wai)直營模(mo)式是跨境(jing)電(dian)商(shang)企業(ye)直接參與(yu)采購(gou)、物流、倉儲等(deng)海(hai)外(wai)商(shang)品(pin)的買賣流程，海(hai)外(wai)直郵模(mo)式商(shang)品(pin)入(ru)境(jing)類似于個人物品(pin)直郵入(ru)境(jing)，因而不(bu)受通關單的限制(zhi)。海外直郵(you)模式中(zhong)，較常見的(de)有C2C，代表產品有洋碼頭、亞馬遜。

第二、保稅倉發貨模式(shi)

保(bao)(bao)稅倉(cang)+國內物(wu)流(liu)模(mo)式采(cai)取(qu)跨(kua)境直采(cai)，入庫自營的模(mo)式，用戶(hu)下單后，平臺從保(bao)(bao)稅區清(qing)關發貨，再通(tong)過第三方物(wu)流(liu)送(song)貨至用戶(hu)。典型的平臺有：蜜芽寶貝、小紅書、京東全球購等。

第三：通關

通關(guan)模(mo)式有三種(zhong)：快件清(qing)(qing)(qing)關(guan)、集貨(huo)(huo)清(qing)(qing)(qing)關(guan)、備貨(huo)(huo)清(qing)(qing)(qing)關(guan)。其中，對集貨(huo)(huo)清(qing)(qing)(qing)關(guan)、備貨(huo)(huo)清(qing)(qing)(qing)關(guan)的(de)跨境電商企(qi)業征收綜合稅，走BC通關(guan)，要求(qiu)三單統一。

我國進口(kou)跨境電(dian)商報關流程：企(qi)業(ye)申報（換單、電子申報、報檢、現場交接單）——海關(guan)查驗(yan)（審單、查驗(yan)、征稅(shui)）——海關(guan)放行(xing)。一(yi)般來說，不同的(de)貨物清關(guan)時間不同，木材、機械、化工清關(guan)時間通常需要3~5個(ge)工作(zuo)日(ri)，而食品需要7-15個(ge)工作(zuo)日(ri)，還有抽樣送(song)檢過(guo)程(cheng)。

第四：選品策略

選品的重要從本質(zhi)上來說，決定著(zhu)一個跨境(jing)平臺的命(ming)脈。

當(dang)平(ping)臺決定(ding)選(xuan)品(pin)時，最先思考的(de)是它能(neng)否(fou)在國內引發熱賣；至于實際操(cao)作(zuo)中能(neng)否(fou)拿到不(bu)錯的(de)代(dai)理，除去(qu)物(wu)流清關政策之(zhi)外因素能(neng)產生(sheng)多大的(de)利(li)潤(run)空間，打(da)造出高品(pin)質的(de)爆款還是市場運作(zuo)后達(da)成的(de)消費共識。

以(yi)(yi)聚(ju)(ju)美(mei)(mei)(mei)海外(wai)(wai)購為例(li)。聚(ju)(ju)美(mei)(mei)(mei)海外(wai)(wai)購選(xuan)品(pin)上(shang)主要有以(yi)(yi)下幾個特點：一是向品(pin)牌商(shang)直接采貨，以(yi)(yi)美(mei)(mei)(mei)妝和母嬰類產品(pin)為主，傾(qing)向于價格較低韓妝品(pin)牌；二是刻意避(bi)開(kai)了國外(wai)(wai)的“爆(bao)款”，而是根據(ju)用(yong)(yong)戶消費數據(ju)篩(shai)選(xuan)商(shang)品(pin)；三是采用(yong)(yong)少量單品(pin)限時銷(xiao)售，避(bi)開(kai)了拿不(bu)到品(pin)牌代理的尷(gan)尬。