熊貓(mao)不走(zou)是(shi)惠(hui)州市熊貓(mao)不走(zou)烘焙有限公司旗下互聯(lian)網蛋(dan)糕品牌，專(zhuan)注生日蛋(dan)糕的產品研(yan)發、生產、配送(song)。因為熊貓(mao)不走(zou)在(zai)傳統蛋(dan)糕配送(song)環節中，加入了舞蹈、魔術、樂器表(biao)演等元素(su)，進(jin)行裂變(bian)口碑傳播，在(zai)不到兩年的時(shi)間里，進(jin)駐全國11座(zuo)城市。

2019年(nian)，獲得數(shu)千萬(wan)元(yuan)Pre-A輪投(tou)資的熊貓不(bu)走單月營收(shou)也達到數(shu)千萬(wan)元(yuan)，年(nian)營收(shou)增(zeng)長近(jin)3倍，年(nian)人(ren)均購買次(ci)數(shu)達到4.3次(ci)/人(ren)。讓用戶(hu)一年(nian)買4次(ci)生日蛋糕(gao)，熊貓不(bu)走做(zuo)到了之前行業不(bu)敢想(xiang)象(xiang)的程度。

熊(xiong)貓(mao)不走之所以成功，是因為(wei)它抓住了當下(xia)蛋(dan)(dan)糕消費的(de)(de)盲點，它賣的(de)(de)不再是單純的(de)(de)蛋(dan)(dan)糕，而是生(sheng)日場景下(xia)主角所需要的(de)(de)各(ge)種服(fu)務。比(bi)如推出了“熊(xiong)貓(mao)人(ren)免(mian)費上門跳(tiao)舞”、“熊(xiong)貓(mao)人(ren)拉小提琴”、“熊(xiong)貓(mao)人(ren)為(wei)你(ni)策劃生(sheng)日”等差異化加體驗(yan)感的(de)(de)服(fu)務模式。

也正是擁有這種核心競爭力(li)，使(shi)得熊貓不走成立后僅用(yong)了四個月的時間，就(jiu)通(tong)過用(yong)戶體驗與口碑裂(lie)變，做到了區域行業內第一、復購率(lv)第一。

熊貓不(bu)走(zou)的(de)(de)(de)成(cheng)功不(bu)在(zai)(zai)于當今(jin)年輕人的(de)(de)(de)舌頭發生了改變，改變了的(de)(de)(de)是(shi)熊貓不(bu)走(zou)作為一(yi)家蛋糕店的(de)(de)(de)經營方(fang)式，有(you)了他們(men)獨特的(de)(de)(de)“產(chan)品(pin)”。在(zai)(zai)當今(jin)的(de)(de)(de)市場，只有(you)擁有(you)這種產(chan)品(pin)思維才(cai)能讓(rang)企業更好的(de)(de)(de)活下去，這一(yi)點不(bu)管(guan)對哪個行業的(de)(de)(de)企業來說都是(shi)非常(chang)重要的(de)(de)(de)。

收音(yin)機，這(zhe)個流行于八十年(nian)代的(de)產品，在很多人的(de)眼中(zhong)似乎早被時(shi)代所淘汰，但貓(mao)王收音(yin)機橫(heng)空出(chu)(chu)世，它不再(zai)是街頭大(da)爺手(shou)上拿著的(de)“行走音(yin)箱”，它走進了各大(da)購物(wu)中(zhong)心、商(shang)城(cheng)中(zhong)的(de)精(jing)品潮(chao)店，一年(nian)賣出(chu)(chu)200萬(wan)臺(tai)。

其(qi)創始(shi)人曾德(de)鈞開(kai)發的保留著原木香味的手工貓王收音機，與其(qi)說是(shi)一(yi)件(jian)商品(pin)，更不如說是(shi)一(yi)件(jian)作品(pin)，一(yi)件(jian)樸(pu)素到(dao)極致的“產(chan)品(pin)”。

短短6年(nian)時間內名創優(you)品能在(zai)各大城市遍地開花，這主要歸功于其核心產品，其理念是(shi)(shi)產品不是(shi)(shi)越多越好，一個爆(bao)款(kuan)能賣遍全世界(jie)，才是(shi)(shi)最(zui)好的產品。

哪怕被嘲諷為“十元精(jing)品店”，名創優品也(ye)從沒降低(di)過自己(ji)的標準。如其推出的爆款名創冰泉，名創優品為了做到360度無縫連接(jie)，對(dui)瓶(ping)身打磨了500多(duo)次，歷(li)時(shi)3年(nian)才真(zhen)正上(shang)市了這(zhe)瓶(ping)水。

一(yi)直(zhi)以(yi)來，名創設(she)計(ji)師也(ye)不斷結合(he)日本與北歐的設(she)計(ji)思想，讓(rang)門(men)店內的每(mei)一(yi)個產(chan)品都具有(you)簡約(yue)風和時尚感。也(ye)正(zheng)是這(zhe)種產(chan)品思維(wei)，讓(rang)名創優品走進(jin)了全(quan)球(qiu)一(yi)百多個國家，開設(she)了4000多家門(men)店。

亞朵酒(jiu)店被年輕人譽為“最會玩的(de)酒(jiu)店”，其改(gai)變的(de)開始就是不斷地和(he)(he)其他品牌做跨界聯名(ming)。和(he)(he)虎撲聯名(ming)籃(lan)球酒(jiu)店，把(ba)籃(lan)球場搬到了(le)酒(jiu)店內部，既滿(man)足了(le)籃(lan)球迷的(de)線(xian)下社交需求，也(ye)能體會到在高檔酒(jiu)店打籃(lan)球的(de)新(xin)鮮感。

和(he)網易云音(yin)樂(le)(le)聯名音(yin)樂(le)(le)酒(jiu)店(dian)，78間(jian)客房有4間(jian)做成了音(yin)樂(le)(le)主題房，分別為古典樂(le)(le)、爵士樂(le)(le)、電音(yin)派對、民(min)謠。也曾經和(he)奈雪(xue)茶飲料聯名，和(he)吳曉波(bo)聯名......

與(yu)眾多默默無名的中小酒店相比(bi)，亞朵(duo)酒店一舉成為(wei)最具特色的網紅酒店，把用戶能夠接觸到的場(chang)景作為(wei)一個可變現(xian)的場(chang)景化設(she)置。

我們能夠(gou)(gou)看到，很多傳統企業之所以轉型成功(gong)，就是因為它能夠(gou)(gou)根(gen)據市場的(de)(de)變化快(kuai)速做(zuo)出(chu)全新改(gai)變，找到新的(de)(de)增長點，但最終依(yi)托(tuo)的(de)(de)核心(xin)還是產品。

已經是業界銷(xiao)售過10億(yi)元的龍頭型(xing)童(tong)裝品(pin)牌的安奈兒(er)是一(yi)(yi)個很好的例(li)子，作為(wei)一(yi)(yi)家(jia)從深圳華強北(bei)的一(yi)(yi)家(jia)9平方(fang)米的童(tong)裝店起步的品(pin)牌，安奈兒(er)20多年來的發(fa)展歷程中，設計、研發(fa)能力一(yi)(yi)直是公司倚重(zhong)的核(he)心競爭力。

從面(mian)料到做工，從針線到裁(cai)剪，每個細節安奈兒都力爭做到最好，這就是其產品(pin)在(zai)童裝(zhuang)市場上廣受歡迎的重(zhong)要原(yuan)因(yin)。

有(you)了(le)好的(de)設(she)計之后(hou)，其次就(jiu)是更(geng)多人關心的(de)價格(ge)問題。性價比不高(gao)的(de)產品(pin)，或許能(neng)(neng)吸引到(dao)一部分對價格(ge)不敏感的(de)消費者，但絕對不能(neng)(neng)夠(gou)長久的(de)活下去。

市場是從來不缺好的產(chan)品，但如何在同質(zhi)化的產(chan)品中脫穎而出，只(zhi)有做出一款極(ji)高(gao)性價比的產(chan)品，才能給品牌帶來更多的流量。

有了好的產品(pin)設計，合適的價格區(qu)間，接(jie)下來就要想(xiang)著怎么把這件產品(pin)賣出去。現(xian)在的消費者(zhe)講究買(mai)東西(xi)要舒(shu)(shu)服，你的服務(wu)要給我舒(shu)(shu)服的感受，所以那(nei)么多人喜(xi)歡(huan)海底(di)撈的熱情服務(wu)，喜(xi)歡(huan)名創(chuang)優品(pin)不推銷的模(mo)式。

關鍵(jian)在于你的(de)產品適合那種購物模式，是(shi)(shi)需要(yao)熱情，還是(shi)(shi)需要(yao)客戶(hu)自(zi)己(ji)做選擇(ze)，這是(shi)(shi)一些企業需要(yao)思考的(de)問(wen)題。

在(zai)信息越來越透明(ming)化的(de)(de)時代，產品(pin)的(de)(de)質(zhi)量要遠比營銷(xiao)重要的(de)(de)多(duo)。所以一個企(qi)(qi)業(ye)(ye)要去(qu)更(geng)了解他們產品(pin)的(de)(de)用(yong)戶需求，去(qu)聽聽用(yong)戶的(de)(de)聲(sheng)音，去(qu)建(jian)立(li)更(geng)多(duo)的(de)(de)情感連接。這樣的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)才能在(zai)當(dang)今新消費(fei)浪潮下站穩腳跟。