眾所周知，萬(wan)達商業地產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)主(zhu)要產(chan)(chan)(chan)品(pin)是城市綜合體，這(zhe)種(zhong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)模式其實說白了就(jiu)是建設一個大型萬(wan)達廣場，旁(pang)邊(bian)配套建設一些寫字樓、商鋪、住宅等等社會需(xu)要的(de)(de)火熱項目，然后(hou)把這(zhe)些進(jin)行銷售，用(yong)銷售產(chan)(chan)(chan)生的(de)(de)現(xian)金流投資持有(you)(you)的(de)(de)萬(wan)達廣場。這(zhe)種(zhong)“售”養(yang)“租”的(de)(de)方式，讓萬(wan)達廣場建成后(hou)自己持有(you)(you)經營，全部租金收(shou)益(yi)歸萬(wan)達，被(bei)稱為“重資產(chan)(chan)(chan)模式”。

而(er)這種商業(ye)模式恰(qia)恰(qia)符合(he)現在中國城市(shi)(shi)發(fa)展需要，很(hen)多二線城市(shi)(shi)都(dou)有(you)了(le)萬(wan)達(da)廣場的(de)身影，有(you)人說，有(you)萬(wan)達(da)廣場地(di)方就是(shi)一(yi)個城市(shi)(shi)新的(de)商業(ye)區。

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的商業模式解析

1、拿地招商

萬達廣場首(shou)先在商(shang)(shang)圈附近會根據(ju)數據(ju)和市場情況拿(na)下一片(pian)地(di)，之后建好基礎的商(shang)(shang)鋪以及樓層，同時間進行招商(shang)(shang)活(huo)動，招商(shang)(shang)活(huo)動分為幾個板塊。

首先第一個(ge)肯定(ding)是商家(jia)的入(ru)駐(zhu)，也就(jiu)是傳統(tong)的門(men)(men)店商家(jia)，付出一定(ding)的租金進行入(ru)駐(zhu)，門(men)(men)店地理位(wei)置越好，曝光(guang)率越高(gao)的店鋪，價格越高(gao)，因為本身(shen)萬達(da)商圈(quan)具有一定(ding)的知名度，對于很(hen)多希望(wang)打(da)響品牌形象以及(ji)希望(wang)實現品牌轉化的店鋪，基本都會選(xuan)擇在(zai)萬達(da)廣場(chang)拿(na)下(xia)一片地域(yu)，實現高(gao)的人群曝光(guang)和贏利(li)。

第(di)二個(ge)是材(cai)(cai)料商的(de)入駐，萬達(da)廣場的(de)很多(duo)材(cai)(cai)料以(yi)及(ji)裝(zhuang)修都(dou)是需要符(fu)合統(tong)一(yi)裝(zhuang)修風(feng)格(ge)的(de)，萬達(da)廣場和(he)部分的(de)材(cai)(cai)料商以(yi)及(ji)建(jian)筑公司都(dou)有(you)合作，更多(duo)的(de)都(dou)是萬達(da)廣場同(tong)一(yi)集團旗(qi)下的(de)業務(wu)，一(yi)家門店(dian)買的(de)只(zhi)是店(dian)鋪使(shi)用權，但(dan)是裝(zhuang)修和(he)一(yi)些服務(wu)費都(dou)是萬達(da)賺大頭(tou)。

第三個萬達影視，一般萬達都會自己在萬達廣場上有建設影城，這(zhe)時候(hou)萬(wan)達因(yin)為商戶吸引來的(de)(de)客戶，自然同樣有著對于電影(ying)的(de)(de)消費需求，那(nei)么萬(wan)達廣場的(de)(de)電影(ying)播放收到(dao)的(de)(de)利潤(run)也非常可觀。

2、制造商圈

這個模式(shi)不(bu)同于前面一(yi)種，多(duo)見于三四線城市(shi)，很多(duo)店面都是空的(de)(de)(de)情況(kuang)，但(dan)是依舊贏利(li)，那(nei)是因(yin)為(wei)什么獲得(de)盈利(li)呢？想想萬(wan)達(da)(da)最大(da)的(de)(de)(de)業務你就明白了，如果(guo)萬(wan)達(da)(da)拿(na)下了一(yi)片(pian)地，那(nei)片(pian)地的(de)(de)(de)房(fang)(fang)價不(bu)算高，因(yin)為(wei)本身周(zhou)圍沒有(you)太(tai)多(duo)商(shang)圈，他就去制(zhi)造商(shang)圈，這點(dian)使萬(wan)達(da)(da)廣場(chang)最大(da)的(de)(de)(de)贏利(li)模式(shi)！一(yi)個小區周(zhou)圍有(you)萬(wan)達(da)(da)，房(fang)(fang)價自然會高漲，建房(fang)(fang)子(zi)賣房(fang)(fang)子(zi)實現(xian)的(de)(de)(de)盈利(li)轉化(hua)，遠(yuan)遠(yuan)可(ke)以填補制(zhi)造出一(yi)個萬(wan)達(da)(da)廣場(chang)的(de)(de)(de)成本！內(nei)里門道很多(duo)這里不(bu)多(duo)說。

3、周邊商鋪買斷，以售養租

這可以建立在第一種(zhong)(zhong)和第二種(zhong)(zhong)模(mo)式上，一般(ban)商(shang)圈周圍的地(di)塊，都會因為地(di)皮不斷地(di)操作實現(xian)升值，但是一般(ban)其(qi)實都是萬(wan)達(da)自己的商(shang)鋪，在建立萬(wan)達(da)之前(qian)就被低價(jia)收(shou)購了，后面又轉租售賣(mai)出去賺取中(zhong)間差(cha)價(jia)。

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