貨賣堆山”
意思是指投資(zi)者的(de)商品陳(chen)列要(yao)有量感才能引起顧客的(de)足夠注(zhu)意和(he)興(xing)趣。比如說,當你看到一(yi)串水(shui)晶(jing)(jing)項鏈時,你只(zhi)會(hui)覺得(de)(de)還不錯,但是當你看到一(yi)片(pian)水(shui)晶(jing)(jing)項鏈時,你就(jiu)會(hui)覺得(de)(de)它太漂(piao)亮了,忍不住想要(yao)買一(yi)條(tiao),這就(jiu)是“量”在(zai)起作用。
另外(wai),根據調(diao)查(cha)發現,六十(shi)元(yuan)以上(shang)的(de)發夾和十(shi)元(yuan)八(ba)元(yuan)以下的(de)分開(kai)擺放,比混在一起(qi)好賣。
同類別商品集中陳列
一(yi)方(fang)面,將用途相同、相關或類(lei)似的(de)(de)(de)(de)商品集(ji)(ji)中陳(chen)列,以凸顯出(chu)飾(shi)品群的(de)(de)(de)(de)氣勢,也(ye)是為了符合“量感陳(chen)列”的(de)(de)(de)(de)原則;另一(yi)方(fang)面,可以讓顧客按照(zhao)集(ji)(ji)中的(de)(de)(de)(de)類(lei)別更容易的(de)(de)(de)(de)找到自己想要的(de)(de)(de)(de)飾(shi)品。當然,在一(yi)些小(xiao)細節上(shang),也(ye)可以有意采用一(yi)下不規則的(de)(de)(de)(de)陳(chen)列法,將一(yi)些特價飾(shi)品凸顯出(chu)來,讓顧客產生(sheng)購買(mai)的(de)(de)(de)(de)沖動。
各系列(lie)飾(shi)品之(zhi)間還可通(tong)過腰線形成自然(ran)的(de)(de)視覺(jue)上的(de)(de)過渡,造成對消費(fei)(fei)者(zhe)較(jiao)強的(de)(de)視覺(jue)沖擊(ji)力(li),以(yi)吸引他們的(de)(de)注意(yi),激(ji)發(fa)其(qi)購買欲。如(ru)將頭飾(shi)、耳飾(shi)、項鏈(lian)、指環等搭(da)配(pei)(pei)成套,為消費(fei)(fei)者(zhe)提(ti)供完美(mei)的(de)(de)、成套的(de)(de)搭(da)配(pei)(pei)與展示,免去(qu)了(le)消費(fei)(fei)者(zhe)自己的(de)(de)搭(da)配(pei)(pei)之(zhi)苦(ku),也節省了(le)消費(fei)(fei)者(zhe)多次、反復(fu)挑選(xuan)的(de)(de)時間,加(jia)快消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)購買速度。
要講求色的搭配
很多顧(gu)客在(zai)購(gou)物時(shi)都(dou)屬于沖(chong)動型消費者,而引(yin)起他們購(gou)買沖(chong)動的因(yin)(yin)素除了價格、品(pin)種、量(liang)感等(deng)原因(yin)(yin)外,飾品(pin)的色彩(cai)沖(chong)擊也(ye)是(shi)重要因(yin)(yin)素。因(yin)(yin)此(ci),在(zai)陳(chen)列飾品(pin)時(shi),要注意各種飾品(pin)的色彩(cai)搭配,將冷暖色調恰(qia)當的組(zu)合在(zai)一起,以吸引(yin)消費者的眼(yan)球。
左右結合,吸引顧客
一般來(lai)說,顧客(ke)進(jin)入飾(shi)品(pin)店(dian)后,眼(yan)睛會不由自主(zhu)地首先轉向左(zuo)側,再慢(man)(man)慢(man)(man)移(yi)到右(you)(you)(you)側。這(zhe)是(shi)因為(wei)人們(men)看東西(xi)時總是(shi)習(xi)慣(guan)性(xing)的(de)依(yi)照(zhao)從左(zuo)到右(you)(you)(you)的(de)順序。因此,飾(shi)品(pin)店(dian)店(dian)面(mian)左(zuo)側陳列的(de)飾(shi)品(pin)應(ying)(ying)盡可(ke)能的(de)具有吸(xi)引力,使(shi)顧客(ke)停留(liu)[來(lai)源:www.cyonE.com.cn/]。同(tong)時,由于(yu)人們(men)習(xi)慣(guan)于(yu)用(yong)右(you)(you)(you)手(shou)寫字,靠右(you)(you)(you)邊(bian)走路,所以在人們(men)的(de)潛意識里,右(you)(you)(you)側的(de)東西(xi)是(shi)安全(quan)可(ke)靠的(de)。因此,利(li)用(yong)人們(men)的(de)這(zhe)個購物習(xi)慣(guan),店(dian)面(mian)應(ying)(ying)該將一些主(zhu)打飾(shi)品(pin)放在右(you)(you)(you)側,加(jia)速銷售。
易拿、易取、易還原
飾品(pin)的(de)(de)陳(chen)列要求要符(fu)合人(ren)體尺(chi)寸。以(yi)高(gao)度為165厘米(mi)的(de)(de)貨架為例,黃(huang)金陳(chen)列線的(de)(de)高(gao)度一(yi)般在(zai)85—120厘米(mi)之間(jian),是眼睛最容易看到、手最容易拿到的(de)(de)商品(pin)位(wei)置,所以(yi)也是最佳(jia)陳(chen)列位(wei)置。因此,喬伊(yi)絲(si)連鎖飾品(pin)店(dian)通常會(hui)在(zai)此位(wei)置上陳(chen)列一(yi)些高(gao)利潤飾品(pin)。
缺陷陳列
投(tou)資者在(zai)擺放(fang)飾品(pin)(pin)陳列時,可以適當的將一些飾品(pin)(pin)拿掉,故意使一些位置(zhi)是空缺,其實暗示消費者這款(kuan)飾品(pin)(pin)銷售良好,進一步激發其購物欲(yu)望。如果貨(huo)源總是充足,會(hui)讓(rang)顧客認為飾品(pin)(pin)款(kuan)式落伍,滯(zhi)銷,否則不可能每次來都看到同樣的飾品(pin)(pin)。
合理利用燈光
首(shou)先(xian),要將飾品(pin)陳列在光(guang)線較好、視覺(jue)效果好、亮度(du)足夠的(de)(de)位置,以保(bao)證(zheng)飾品(pin)的(de)(de)易見(jian)易找;其次,要合理利用射燈,將飾品(pin)的(de)(de)優點放大,而(er)不應該打在地(di)板上或其它無意(yi)義的(de)(de)地(di)方。當飾品(pin)周圍充(chong)滿(man)柔和(he)明(ming)亮的(de)(de)燈光(guang)時,會(hui)使得消(xiao)費者不由自主的(de)(de)喜歡上那么一兩(liang)件。
合理設置收銀臺的位置
對(dui)于(yu)很(hen)(hen)多女孩子來(lai)(lai)講,進店來(lai)(lai)逛時,對(dui)自己想(xiang)要(yao)買(mai)的(de)(de)東西并沒有清晰(xi)的(de)(de)想(xiang)法,往(wang)(wang)往(wang)(wang)是看到什么好(hao)看了(le),就很(hen)(hen)想(xiang)買(mai)下(xia)來(lai)(lai)。因(yin)此,讓顧客(ke)盡可能的(de)(de)將小店逛一圈,往(wang)(wang)往(wang)(wang)能增加很(hen)(hen)多銷(xiao)售(shou)的(de)(de)機會。而(er)收銀(yin)(yin)臺的(de)(de)位置就顯得極其的(de)(de)重要(yao)了(le),一般最(zui)佳的(de)(de)位置是小店的(de)(de)內部,而(er)并非是門口。有時候(hou),顧客(ke)其實(shi)已經選好(hao)了(le)飾(shi)(shi)品(pin),準備(bei)去交款(kuan),但是在去收銀(yin)(yin)臺的(de)(de)那(nei)幾步路上(shang),往(wang)(wang)往(wang)(wang)又(you)看到了(le)一些心儀的(de)(de)東西,產生(sheng)了(le)購買(mai)欲。另外(wai),將一些特價(jia)的(de)(de)飾(shi)(shi)品(pin)擺放在收銀(yin)(yin)臺附(fu)近也是很(hen)(hen)好(hao)的(de)(de)促銷(xiao)手段。很(hen)(hen)多顧客(ke)在等待交款(kuan)的(de)(de)時候(hou),也喜(xi)歡左(zuo)顧右盼,這個時候(hou),順(shun)便捎上(shang)一兩件(jian)特價(jia)飾(shi)(shi)品(pin)也是很(hen)(hen)理(li)所當然的(de)(de)了(le)。