把收(shou)入看得太(tai)重(zhong)(zhong)是創(chuang)業(ye)失敗的(de)一個(ge)重(zhong)(zhong)要原因(yin)。剛開始創(chuang)業(ye)的(de)時候，千萬(wan)不(bu)要把收(shou)入看的(de)太(tai)重(zhong)(zhong)，更不(bu)能忽視(shi)客戶(hu)。當然，筆者(zhe)并(bing)非是“教唆”創(chuang)業(ye)者(zhe)不(bu)重(zhong)(zhong)視(shi)收(shou)入，但是相(xiang)對于(yu)客戶(hu)資源而言(yan)，賺錢(qian)更簡單些，因(yin)為只(zhi)要有客戶(hu)，公司總(zong)有機(ji)會實(shi)現盈利。

創業(ye)時(shi)，你要抓住自(zi)己的(de)(de)核心(xin)價值(zhi)，然后去獲取客(ke)戶。你不僅要去驗證(zheng)自(zi)己的(de)(de)想法(fa)能否帶來銷量，還要驗證(zheng)自(zi)己的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)能否真正改(gai)變人們的(de)(de)生活。一旦客(ke)戶對你的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)有(you)需求，他們就會愿意(yi)(yi)掏(tao)錢購買(mai)。如果說客(ke)戶根本不愿意(yi)(yi)花錢購買(mai)你的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，那(nei)商業(ye)計劃做的(de)(de)再好也沒用(yong)。

還(huan)有一點需要注意，不要瘋狂打廣(guang)(guang)告。因為對任(ren)何科技(ji)產品(pin)(pin)(pin)來說，客戶(hu)(hu)更看重的是產品(pin)(pin)(pin)體(ti)驗(yan)，而不是天花亂墜的廣(guang)(guang)告效果(guo)。如果(guo)你擁有優(you)秀的產品(pin)(pin)(pin)體(ti)驗(yan)，客戶(hu)(hu)就(jiu)愿(yuan)意花錢(qian)買(mai)單。

如果(guo)你(ni)(ni)的產品只能解決幾(ji)百人(ren)的問(wen)題，那(nei)么根本(ben)無法發展壯大(da)。如果(guo)你(ni)(ni)的用戶無法達到數萬級(ji)別，那(nei)最好(hao)不要嘗試構(gou)建(jian)一家公司。你(ni)(ni)的產品不應該(gai)只為自己、鄰居、朋友圈服務(wu)，考慮范圍應該(gai)擴大(da)。如果(guo)你(ni)(ni)足夠(gou)有實(shi)力，甚至可(ke)以放眼全球。

無論是(shi)創(chuang)意(yi)還是(shi)產品，都需要(yao)更(geng)大的格局，因此在(zai)一(yi)開始創(chuang)業時，不妨將思考(kao)的范圍擴大。

產品或(huo)服務越好，說明員工素質越高(gao)。一(yi)家初創公司需(xu)要許多關鍵員工，比如(ru)產品開發(fa)人(ren)(ren)員、市場營銷人(ren)(ren)員、銷售人(ren)(ren)員等等。如(ru)果核心(xin)團隊的素質不高(gao)，那么提供(gong)的產品和(he)服務自然也好不到哪兒去。

招聘的時候(hou)一(yi)定要(yao)謹慎(shen)，只有(you)對公司(si)未來充滿(man)激情的人，才能吸引更多(duo)優秀的人才將(jiang)自己的職(zhi)業(ye)生涯投入到你(ni)的公司(si)之中。有(you)句話要(yao)牢(lao)記，招聘要(yao)慢，解(jie)雇(gu)(gu)要(yao)快。如果發(fa)現員工不合要(yao)求，不要(yao)猶豫，趕緊解(jie)雇(gu)(gu)。你(ni)沒有(you)那(nei)么多(duo)時間和資金給(gei)他人再(zai)次證明(ming)自己的機會(hui)，特別是(shi)在創(chuang)業(ye)時期。有(you)時你(ni)需(xu)要(yao)表現的無(wu)情一(yi)些。

世(shi)界(jie)上(shang)沒有完(wan)美的(de)產(chan)品(pin)和服務，不要(yao)追求(qiu)完(wan)美的(de)產(chan)品(pin)，因為它(ta)根本不存在。產(chan)品(pin)必須盡快上(shang)市，然后根據用戶(hu)(hu)反饋不斷改進。你可以先開發一款原型(xing)產(chan)品(pin)、beta產(chan)品(pin)，或是最低(di)可行(xing)產(chan)品(pin)(MVP)，并盡快交付到(dao)用戶(hu)(hu)手(shou)上(shang)，然后讓客戶(hu)(hu)去決(jue)定這(zhe)款產(chan)品(pin)是否有價值。

絕大多(duo)數(shu)創(chuang)業(ye)者之所以(yi)失敗，是因(yin)為適應能(neng)力太差(cha)。他們無法(fa)根(gen)據客戶要求(qiu)、市場(chang)現狀及時(shi)做出改變。有(you)兩點非常重要：一是適應變化，二是速(su)度(du)要快(kuai)。

身為(wei)一(yi)名創(chuang)業(ye)者，你需要(yao)在必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，靈活改(gai)變，及時(shi)(shi)作出決策。創(chuang)業(ye)不能過于依賴最初的(de)(de)(de)規劃(hua)，多數初創(chuang)公司在發(fa)展中期都會徹(che)底改(gai)變自己剛成(cheng)立時(shi)(shi)的(de)(de)(de)規劃(hua)。實際(ji)上，多數情況下公司的(de)(de)(de)變化都是(shi)由客戶決定的(de)(de)(de)，你要(yao)根據客戶的(de)(de)(de)需要(yao)，及時(shi)(shi)做出改(gai)變。

改變(bian)并不(bu)意味(wei)著重頭開始(shi)。因(yin)此，你的公司必須(xu)要有一個基本的業(ye)務框架，這樣可以保證每次改變(bian)不(bu)會影(ying)響(xiang)到框架，并且保持住公司的發展主線。

除非(fei)你(ni)的(de)(de)公(gong)(gong)司已經獲(huo)得(de)了(le)大量(liang)投(tou)資(zi)(zi)，否(fou)則在(zai)剛創(chuang)業(ye)的(de)(de)時候資(zi)(zi)源是很(hen)有限的(de)(de)。而(er)且，大部(bu)分(fen)初(chu)創(chuang)公(gong)(gong)司都會(hui)遭到(dao)資(zi)(zi)金短缺(que)問題。所以(yi)，你(ni)必須了(le)解公(gong)(gong)司的(de)(de)重點業(ye)務，并(bing)相(xiang)應(ying)地分(fen)配資(zi)(zi)源。例如(ru)，如(ru)果你(ni)是一家產品(pin)型的(de)(de)公(gong)(gong)司，那(nei)就(jiu)應(ying)該(gai)去打造一款核心(xin)產品(pin)，并(bing)發展用戶(hu)。客戶(hu)滿意便會(hui)購買你(ni)的(de)(de)產品(pin)，你(ni)也會(hui)因(yin)此賺到(dao)錢(qian)，繼而(er)開發更好的(de)(de)產品(pin)。

一(yi)家初創公司不要(yao)(yao)寄(ji)希望(wang)于打一(yi)場廣告閃電戰。你需要(yao)(yao)構(gou)建一(yi)個(ge)用戶社區，這對企(qi)業長(chang)期發展(zhan)非常有(you)利，也符合成本效益。

市場營(ying)銷的(de)(de)重要性不言而喻，雖然產(chan)品本身很重要，但如(ru)果產(chan)品無法(fa)接觸(chu)到終端用(yong)戶，再(zai)好的(de)(de)產(chan)品也沒有(you)(you)用(yong)。如(ru)果你深諳營(ying)銷之道，那會(hui)給公(gong)司(si)帶來(lai)巨(ju)大的(de)(de)成功。如(ru)今(jin)有(you)(you)許多渠道能幫(bang)助公(gong)司(si)營(ying)銷，只是不少創業(ye)者并不知道如(ru)何利用(yong)技術來(lai)吸引眼(yan)球。