在(zai)現代社會，對于各(ge)(ge)式各(ge)(ge)樣的(de)(de)鎖具大家(jia)都不(bu)(bu)會陌生。隨(sui)著鎖具在(zai)市(shi)場上(shang)所占(zhan)的(de)(de)比重越(yue)來越(yue)大，使得其發(fa)展速度也在(zai)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)加快，對于想要在(zai)鎖具市(shi)場上(shang)有所發(fa)展的(de)(de)投資商(shang)家(jia)而言，在(zai)經(jing)營的(de)(de)過程中(zhong)一定要掌握好鎖具加盟店(dian)的(de)(de)經(jing)營要點：
很(hen)多(duo)的(de)代(dai)理商不解，從(cong)鎖(suo)(suo)具(ju)的(de)表(biao)面(mian)無法判斷哪個牌子(zi)好?我們(men)在選擇代(dai)理的(de)時(shi)候該怎么(me)判別鎖(suo)(suo)具(ju)的(de)質量呢(ni)?什么(me)樣的(de)鎖(suo)(suo)具(ju)能(neng)夠吸引消(xiao)費更具(ju)個性化?尋找鎖(suo)(suo)具(ju)五金產(chan)品，無非從(cong)鎖(suo)(suo)具(ju)的(de)材(cai)質、外(wai)觀(guan)、功能(neng)、品質上(shang)著(zhu)手
不(bu)當(dang)第一(yi)，只當(dang)唯一(yi)。“唯一(yi)”是讓你的(de)品(pin)(pin)牌從千軍(jun)萬馬中(zhong)脫穎(ying)而(er)出的(de)唯一(yi)方式(shi)。鎖(suo)具產品(pin)(pin)是否熱銷，除了看鎖(suo)具的(de)質量(liang)外，還需要關注鎖(suo)具的(de)品(pin)(pin)牌，好的(de)鎖(suo)具加盟(meng)品(pin)(pin)牌有專業的(de)技(ji)術(shu)團(tuan)隊和售后服務
能(neng)(neng)(neng)夠讓鎖具加盟商(shang)更好地(di)代理好的(de)(de)鎖具品(pin)牌，需(xu)要合理的(de)(de)經(jing)營利(li)(li)潤，合理的(de)(de)利(li)(li)潤能(neng)(neng)(neng)夠保證商(shang)家(jia)開發(fa)新渠道的(de)(de)投放，能(neng)(neng)(neng)夠得到足夠的(de)(de)資(zi)金支持，讓代理商(shang)可持續地(di)發(fa)展。所以(yi)，要想獲取合理利(li)(li)潤，需(xu)要商(shang)家(jia)找(zhao)準品(pin)牌、找(zhao)到有(you)賣點的(de)(de)產品(pin)
1、當(dang)地市場調查(cha)
首先要了(le)解(jie)當地(di)的市場，了(le)解(jie)附近區域的店鋪，專(zhuan)賣店等(deng)地(di)方(fang)多多“參(can)觀”。“知己(ji)知彼(bi)，百戰不殆”。主要看了(le)解(jie)以下幾個(ge)方(fang)面內容：
（1）有(you)無專(zhuan)賣店，有(you)多少。這能大體反(fan)映出當(dang)地的消費(fei)觀念。
（2）通過跟店主，店員的(de)(de)溝通可以了解到主要銷售(shou)的(de)(de)商品信息(xi)，了解出(chu)當地市場主要適于(yu)銷售(shou)些(xie)什么樣的(de)(de)產品。當然這些(xie)信息(xi)存(cun)在一定的(de)(de)水分(fen)，需要自己經(jing)過多方分(fen)析才能(neng)比較準確(que)的(de)(de)把握，不能(neng)看到一兩家就被表面(mian)現象所迷(mi)惑。
（3）了解店鋪內各種(zhong)商品的(de)價位。
2、店鋪選址
選擇在當(dang)地(di)人(ren)氣(qi)較旺的裝修市場或者選擇在人(ren)多的小(xiao)區，特別是(shi)一些(xie)(xie)新建成不久(jiu)的小(xiao)區。這些(xie)(xie)地(di)方的門鎖用(yong)量稍微比(bi)較大。
3、裝修店面
做為(wei)專(zhuan)業的門鎖銷售，店面(mian)一定要(yao)整潔，商品擺放要(yao)有(you)(you)次序，怎(zen)么裝修關系不大。小成本也能(neng)弄出很有(you)(you)魅(mei)力的布局。
4、備貨、經營策略(lve)
進貨不(bu)要激進，一下就把(ba)所(suo)有(you)覺(jue)得可(ke)以銷售的貨物都(dou)進過來(lai)。這樣會給自己帶(dai)來(lai)很大的風險，市場不(bu)穩定(ding)，材料(liao)不(bu)穩定(ding)都(dou)會影響你(ni)的銷售情況。
5、擴(kuo)展銷售網絡
主動拓(tuo)展周邊的銷(xiao)售網絡，當地的小裝修(xiu)隊、裝修(xiu)公(gong)司、五金維修(xiu)店都是可以做為長期合(he)作的銷(xiao)售客戶
