隨著市(shi)(shi)場(chang)發(fa)展的(de)(de)演變，在很(hen)多領域(yu)都分(fen)出不(bu)同(tong)(tong)(tong)渠道(dao)(dao)(dao)(dao)來(lai)滿(man)足人們的(de)(de)購(gou)物需(xu)求，不(bu)在是(shi)(shi)以往的(de)(de)單一傳統批發(fa)渠道(dao)(dao)(dao)(dao)。渠道(dao)(dao)(dao)(dao)細化便對經銷商(shang)的(de)(de)渠道(dao)(dao)(dao)(dao)運作能力有(you)了較高(gao)的(de)(de)要(yao)求，因為每個渠道(dao)(dao)(dao)(dao)特性不(bu)盡相同(tong)(tong)(tong)，在不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)渠道(dao)(dao)(dao)(dao)銷售(shou)的(de)(de)商(shang)品也是(shi)(shi)不(bu)同(tong)(tong)(tong)，這(zhe)樣，經銷商(shang)要(yao)想將(jiang)區域(yu)市(shi)(shi)場(chang)做大，就必須根據(ju)不(bu)同(tong)(tong)(tong)渠道(dao)(dao)(dao)(dao)制定不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)銷售(shou)政(zheng)策，成立(li)運作不(bu)同(tong)(tong)(tong)渠道(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)專(zhuan)業團隊來(lai)滿(man)足日(ri)益細化的(de)(de)渠道(dao)(dao)(dao)(dao)發(fa)展要(yao)求。    

現(xian)在講究的(de)是團(tuan)隊(dui)(dui)協(xie)作(zuo)的(de)時代，經銷(xiao)商不能再像以前(qian)(qian)一樣，企(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展靠(kao)一個(ge)(ge)英(ying)雄式的(de)人(ren)物(wu)來支撐，過(guo)去(qu)，每個(ge)(ge)經銷(xiao)商都會出(chu)現(xian)這么個(ge)(ge)人(ren)物(wu)，總以為(wei)抓住一兩(liang)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)大戶(hu)，該(gai)人(ren)員便可(ke)(ke)具(ju)有(you)(you)(you)特殊(shu)性，享有(you)(you)(you)很多特權。而現(xian)在我們需要的(de)是具(ju)有(you)(you)(you)協(xie)作(zuo)能力(li)的(de)人(ren)，銷(xiao)售(shou)的(de)產生不只是業(ye)(ye)(ye)務在努力(li)，而是內勤、倉庫、運(yun)輸等部門的(de)全力(li)配合(he)的(de)結果。團(tuan)隊(dui)(dui)搭建的(de)前(qian)(qian)提需要先設定好企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)組織架構，根據每個(ge)(ge)崗(gang)(gang)位的(de)不同(tong)，設定好每個(ge)(ge)崗(gang)(gang)位的(de)責任(ren)與(yu)義務，根據每個(ge)(ge)人(ren)能力(li)有(you)(you)(you)大小，每個(ge)(ge)人(ren)的(de)做事(shi)風(feng)格不同(tong)，安排到不同(tong)崗(gang)(gang)位，部門與(yu)部門之間(jian)、部門與(yu)每個(ge)(ge)崗(gang)(gang)位之間(jian)都有(you)(you)(you)協(xie)作(zuo)，流程規劃完畢，企(qi)業(ye)(ye)(ye)便可(ke)(ke)進入良性運(yun)轉軌道上來。  

產品同質(zhi)化，市場競爭加(jia)(jia)劇，無論(lun)經銷商是做傳統(tong)渠(qu)道(dao)還是現代(dai)賣(mai)場渠(qu)道(dao)，都很難做到現結(jie)，特別是操作大賣(mai)場渠(qu)道(dao)，一(yi)般(ban)的合同賬期都需要45天(tian) 60天(tian)，有的甚至是銷后月結(jie)45天(tian)，基本上(shang)(shang)等款回到公司帳(zhang)上(shang)(shang)也需要70天(tian)以上(shang)(shang)，還需要為大賣(mai)場備一(yi)定金額的貨(huo)物作為庫存(cun)周轉，再加(jia)(jia)上(shang)(shang)近60天(tian)的銷售鋪(pu)貨(huo)。這(zhe)是非常可觀的投(tou)入。

在(zai)推拉門加盟(meng)商資源里(li)，擁有(you)最大的資產(chan)首(shou)先便(bian)(bian)是熟悉(xi)當(dang)(dang)地(di)市場(chang)的專業團隊，其次便(bian)(bian)是經銷商代(dai)理(li)(li)(li)的品(pin)(pin)牌。一(yi)個經銷商的發展(zhan)歷程(cheng)，往往都(dou)(dou)是跟著代(dai)理(li)(li)(li)的品(pin)(pin)牌發展(zhan)壯大的，當(dang)(dang)你(ni)選擇代(dai)理(li)(li)(li)一(yi)個具有(you)中國很有(you)名的推拉門品(pin)(pin)牌稱(cheng)號的品(pin)(pin)牌，所代(dai)理(li)(li)(li)的品(pin)(pin)牌都(dou)(dou)在(zai)當(dang)(dang)地(di)市場(chang)具有(you)一(yi)定的知名度(du)，那么不僅產(chan)品(pin)(pin)銷量(liang)更容易(yi)上升(sheng)，又會有(you)很多(duo)品(pin)(pin)牌找上門來，要(yao)求你(ni)做(zuo)代(dai)理(li)(li)(li)商。經銷商手中代(dai)理(li)(li)(li)的知名品(pin)(pin)牌越多(duo)那么他(ta)在(zai)渠道運作上便(bian)(bian)具有(you)了籌碼，很容易(yi)拿到很好的交易(yi)條(tiao)件。  

做傳統批發只需(xu)要來客開單即可，至于怎么陳(chen)列(lie)?如何(he)陳(chen)列(lie)便(bian)很少(shao)過問，銷(xiao)售(shou)如何(he)也很少(shao)關(guan)心，更(geng)沒有(you)(you)人員提供后續的(de)服(fu)務(wu)。而新型的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)不能守(shou)著傳統的(de)思(si)維去(qu)開拓市場，經(jing)銷(xiao)商(shang)需(xu)要將銷(xiao)售(shou)服(fu)務(wu)做的(de)更(geng)細致(zhi)，將商(shang)品(pin)(pin)鋪(pu)出去(qu)也只是(shi)銷(xiao)售(shou)的(de)開始，遠沒有(you)(you)結束，只有(you)(you)商(shang)品(pin)(pin)真證到了顧客的(de)手中才(cai)算銷(xiao)售(shou)完成。經(jing)銷(xiao)商(shang)需(xu)要在商(shang)品(pin)(pin)配送、商(shang)品(pin)(pin)陳(chen)列(lie)、商(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)以及售(shou)后服(fu)務(wu)做到位。  

做銷(xiao)(xiao)售就是(shi)做客情(qing)(qing)，這句話(hua)說(shuo)的(de)一(yi)點也不錯，良好(hao)的(de)客情(qing)(qing)關系可以(yi)為經銷(xiao)(xiao)商在運(yun)作市場(chang)時帶來眾多便利，比如貨(huo)架陳列、促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)地推、場(chang)外的(de)現場(chang)促(cu)銷(xiao)(xiao)場(chang)地、補貨(huo)、新品(pin)進場(chang)等。可見(jian)客情(qing)(qing)的(de)重要性，好(hao)的(de)銷(xiao)(xiao)售需從做好(hao)客情(qing)(qing)關系開始(shi)。