隨著人(ren)們生活和消費水平(ping)的(de)提高(gao),各種各樣的(de)箱包(bao)已經成為人(ren)們身邊不可或缺的(de)必備品。我國箱包(bao)產業經過20多年高(gao)速發展,至(zhi)今已占有全球70%以上的(de)份額。同時,我國各種類(lei)型的(de)箱包(bao)具有廣泛的(de)適(shi)應性(xing),市場投資潛力(li)巨大,前(qian)景看好(hao)。不少(shao)投資者(zhe)想要開一家箱包(bao)專(zhuan)賣店,那(nei)么箱包(bao)加(jia)盟(meng)什么牌(pai)子好(hao)呢(ni)?開箱包(bao)加(jia)盟(meng)店如何把握(wo)女(nv)性(xing)的(de)消費心理(li)呢(ni)?等問題,小編來為您(nin)整(zheng)理(li)分析吧,希望(wang)能夠幫助到您(nin)!
把(ba)(ba)握女(nv)性(xing)(xing)具有較強的(de)(de)(de)表達、感染、和(he)傳播能力的(de)(de)(de)特性(xing)(xing),以(yi)及(ji)女(nv)性(xing)(xing)善于通過說(shuo)明(ming)、勸告、傳話等(deng)對周圍其(qi)他(ta)(ta)消(xiao)費(fei)者(zhe)產生影響的(de)(de)(de)特點,對女(nv)性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)設立獨(du)特的(de)(de)(de)VIP會員,她們會把(ba)(ba)自(zi)己(ji)從品(pin)牌店(dian)里購買到的(de)(de)(de)產品(pin)滿(man)意使用感受和(he)接受滿(man)意的(de)(de)(de)服務經(jing)歷當(dang)作自(zi)己(ji)炫耀的(de)(de)(de)資(zi)本,利用一切機會向其(qi)他(ta)(ta)人宣(xuan)講,以(yi)證明(ming)自(zi)己(ji)眼光或精明(ming)。這樣就(jiu)會帶來新客(ke)戶(hu)以(yi)及(ji)變成VIP老客(ke)戶(hu)。
女性消費者對(dui)商(shang)品(pin)外觀、形狀、特(te)別(bie)是其中表(biao)現的(de)情(qing)(qing)感因素十分重(zhong)視,往往在(zai)情(qing)(qing)感因素作用(yong)下產生(sheng)購買(mai)動機。店鋪(pu)的(de)櫥窗布置特(te)別(bie)注意(yi)明(ming)朗熱烈的(de)氣氛。商(shang)品(pin)的(de)設計、色彩、款式(shi)都(dou)可以誘發女性的(de)情(qing)(qing)感。在(zai)包包的(de)包裝、經(jing)營方式(shi)等方面新(xin)穎、質量性能效果更好。
女性消費者心思細膩追求完美(mei),對(dui)購買(mai)(mai)商品(pin)時比男性更注重商品(pin)細節(jie),通常(chang)會花費更多(duo)的(de)時間在(zai)不同(tong)店(dian)鋪的(de)不同(tong)產品(pin)之間進行(xing)對(dui)比,更關心商品(pin)帶來的(de)具(ju)體利益。在(zai)豐富的(de)同(tong)樣的(de)產品(pin)比性能、同(tong)樣的(de)性能比價(jia)格、同(tong)樣的(de)價(jia)格下比服務、甚(shen)至一(yi)些小的(de)促銷禮品(pin)和服務人員熱情(qing)的(de)態(tai)度(du)都會影響女性消費者的(de)購買(mai)(mai)決定(ding)。
越來越多(duo)的(de)(de)(de)女(nv)性要(yao)求(qiu)“自我表現”要(yao)求(qiu)“生活品味”,需(xu)要(yao)能(neng)夠(gou)帶來夢想的(de)(de)(de)商品。工作干(gan)勁十足的(de)(de)(de)年(nian)輕女(nv)性喜歡購買的(de)(de)(de)是“溫馨”“可愛”的(de)(de)(de)包包,在她們的(de)(de)(de)世界里(li)仍然(ran)繼續做孩子氣的(de)(de)(de)夢想,品牌富于研發款式新穎的(de)(de)(de)包包更使女(nv)性消費者充(chong)滿熱(re)情(qing),以(yi)此顯示自己獨特的(de)(de)(de)個性。
有些女性(xing)(xing)一(yi)(yi)方面(mian)會花上幾百上千元(yuan)買(mai)一(yi)(yi)個時尚(shang)流行的(de)包(bao)包(bao),而(er)另一(yi)(yi)方面(mian)在菜(cai)(cai)場上買(mai)菜(cai)(cai)卻討價還價斤斤計較,可見女性(xing)(xing)比較計較小數目(mu)的(de)低檔品,而(er)對(dui)高(gao)(gao)檔品卻認為價高(gao)(gao)質好(hao)。在店里設立附(fu)送贈品的(de)特惠環節(jie)正(zheng)是(shi)迎合了女性(xing)(xing)的(de)這(zhe)種心理。她們認為高(gao)(gao)價的(de)質量一(yi)(yi)定(ding)好(hao),而(er)有附(fu)贈品就更吸引(yin)了她們。對(dui)喜(xi)愛挑剔的(de)女性(xing)(xing)消費者(zhe)而(er)言這(zhe)更能促進她們購(gou)買(mai)。
1、開箱包(bao)加盟(meng)店想(xiang)要在競爭中勝出,經營者首先要做到的是開源節(jie)流(liu)。箱包(bao)加盟(meng)店要想(xiang)提升利潤空間,節(jie)流(liu)即降低(di)經營成本,這(zhe)是很(hen)關鍵的。
2、開(kai)箱包(bao)店注(zhu)定(ding)要面對市場上很多(duo)不確(que)定(ding)的因素,單從開(kai)源方面來增(zeng)加(jia)利潤存在(zai)不確(que)定(ding)性。而節流則不同,它是箱包(bao)加(jia)盟店在(zai)經營過程中(zhong)對一(yi)些可控制(zhi)因素進行的合(he)理管理。
3、經營過程的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)控制十分重要,少一分開支就(jiu)等于(yu)多出一分利(li)潤,把成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)壓(ya)縮在較(jiao)低的(de)范圍內是(shi)絕對(dui)必要的(de)。找對(dui)技巧,利(li)于(yu)提(ti)升利(li)潤增長(chang)空間。