知已知彼，百戰不殆。這(zhe)句話眾(zhong)所周知，但(dan)真正做到的鳳毛(mao)麟角。現在(zai)的產品線、客戶群體、經濟實力、公司(si)團(tuan)隊、公司(si)的發展方向等都需(xu)要(yao)去仔細評估，但(dan)就(jiu)是(shi)(shi)有經銷(xiao)商不理(li)性分析而是(shi)(shi)聽信廠家一面之詞(ci)盲目代(dai)理(li)，之后(hou)發現很難(nan)操作，所以這(zhe)些野心勃勃的經銷(xiao)商進入一個行業之后(hou)卻(que)鎩(sha)羽而歸。

千篇(pian)一(yi)例(li)的招(zhao)(zhao)商(shang)手冊、五(wu)花(hua)八門(men)的招(zhao)(zhao)商(shang)會邀請，你是(shi)否覺得(de)眼花(hua)繚亂？優秀的經(jing)銷商(shang)怎么做的？他(ta)們通常是(shi)會與廠(chang)家的領導團(tuan)隊及執行(xing)團(tuan)隊進行(xing)深(shen)入(ru)交流，找(zhao)出異同(tong)點。

正所謂道不同不相為謀(mou)。經(jing)銷商首先要提煉出(chu)自己的觀點，其次(ci)要了(le)解到廠(chang)家(jia)的背景(jing)實力以及(ji)操(cao)作執(zhi)行理念，廠(chang)商是否(fou)言行一(yi)(yi)致、表里如一(yi)(yi)決定了(le)合作能否(fou)長(chang)久(jiu)進行下去。

優(you)秀(xiu)的經(jing)銷(xiao)本(ben)身也是(shi)(shi)(shi)一個品(pin)牌(pai)，是(shi)(shi)(shi)分銷(xiao)商認可的品(pin)牌(pai)。優(you)秀(xiu)的經(jing)銷(xiao)商很清楚，只(zhi)有跟(gen)著有品(pin)牌(pai)理念的廠家走(zou)，特(te)別是(shi)(shi)(shi)成長性的品(pin)牌(pai)才能帶來(lai)利潤及成長空(kong)間最大化。很多時候(hou)并(bing)不是(shi)(shi)(shi)我們(men)不努力，而是(shi)(shi)(shi)選(xuan)擇出(chu)了問題。方向比努力更重要，選(xuan)對了事半功倍。

在科技(ji)數碼領(ling)域(yu)瞬息(xi)萬變(bian)的今天，誰(shui)擁(yong)(yong)有(you)(you)(you)核心(xin)技(ji)術(shu)，就(jiu)擁(yong)(yong)有(you)(you)(you)了(le)主動(dong)權。蘋果(guo)為何(he)(he)能(neng)成(cheng)功，因(yin)為擁(yong)(yong)有(you)(you)(you)核心(xin)，格力為何(he)(he)能(neng)成(cheng)功，因(yin)為擁(yong)(yong)有(you)(you)(you)核心(xin)，格蘭仕為何(he)(he)能(neng)成(cheng)功，也因(yin)為擁(yong)(yong)有(you)(you)(you)核心(xin)。在移動(dong)電源市場“公模”橫行(xing)的今天，經(jing)銷商更(geng)加(jia)要理性分析，核心(xin)技(ji)術(shu)在哪里？如(ru)果(guo)廠家自身有(you)(you)(you)研發團隊(dui)，加(jia)上專(zhuan)業領(ling)域(yu)的技(ji)術(shu)團隊(dui)就(jiu)是(shi)如(ru)虎添(tian)翼。

找一個沒有(you)信(xin)譽和口(kou)碑的廠家(jia)合(he)作，半夜(ye)睡覺都不會(hui)踏(ta)實(shi)。廠家(jia)沒有(you)信(xin)譽首先意味著他們(men)的產(chan)品可能(neng)欺瞞消費者，其(qi)次產(chan)品一旦出(chu)事廠家(jia)就會(hui)跑(pao)路，到時候經銷(xiao)商(shang)別說賺錢，光收拾爛(lan)攤子就得忙得夠嗆。

廠家為了現金(jin)(jin)回(hui)籠而胡亂(luan)承諾，錢到手之后所有(you)的(de)(de)承諾就變成空頭支(zhi)票，最(zui)后是不了了之。在誠信缺失(shi)的(de)(de)今(jin)天，投入一個新項目時就要特別(bie)(bie)注意廠家的(de)(de)誠信問(wen)題，再(zai)好的(de)(de)偽裝也有(you)漏洞。正所謂金(jin)(jin)杯，銀(yin)杯，不如好口碑。最(zui)簡(jian)捷的(de)(de)方法就是通過網(wang)絡獲取信息(xi)，但是切記辨(bian)別(bie)(bie)真假。

移動(dong)電源市(shi)場是(shi)一(yi)個新(xin)興的(de)(de)品類，大大小(xiao)小(xiao)的(de)(de)廠家多如牛毛，實力不(bu)同，能給(gei)(gei)予的(de)(de)支持力度(du)也大不(bu)一(yi)樣，一(yi)些沒有(you)團隊運營(ying)經驗(yan)的(de)(de)廠家多數是(shi)以賣(mai)貨(huo)(huo)(huo)為主，只(zhi)要錢就(jiu)給(gei)(gei)貨(huo)(huo)(huo)，關系好點的(de)(de)，提貨(huo)(huo)(huo)量(liang)多一(yi)點的(de)(de)可能價格就(jiu)不(bu)一(yi)樣，業(ye)務員為了完(wan)成業(ye)績指(zhi)標(biao)也沒有(you)了底線，到處放貨(huo)(huo)(huo)，最(zui)終市(shi)場上的(de)(de)價格可想而知，這是(shi)沒有(you)經營(ying)信條(tiao)的(de)(de)唯一(yi)結果。合作是(shi)建立在共同價值觀之上的(de)(de)，對市(shi)場渠道的(de)(de)規(gui)劃(hua)，渠道價格的(de)(de)管理，這些都是(shi)代理商應該(gai)注意的(de)(de)。