隨著(zhu)時代科技(ji)的(de)變遷(qian)，電(dian)視已經(jing)成(cheng)為人們(men)生活(huo)中(zhong)不可(ke)缺少(shao)的(de)一部分，但(dan)是(shi)(shi)電(dian)視銷(xiao)(xiao)售(shou)市場卻是(shi)(shi)競爭發展(zhan)到了極致，電(dian)視的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧成(cheng)為了銷(xiao)(xiao)售(shou)人員不斷補充的(de)精(jing)神食糧(liang)，也是(shi)(shi)解決競爭帶來的(de)壓力及進攻的(de)武器。那么電(dian)視的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧有哪些呢?小編為您(nin)整理電(dian)視的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)四個技(ji)巧、五個促銷(xiao)(xiao)技(ji)巧供您(nin)參考，希(xi)望(wang)能(neng)夠幫(bang)助(zhu)到您(nin)！
現代的推(tui)銷(xiao)(xiao)觀念是(shi)推(tui)銷(xiao)(xiao)員(yuan)要(yao)(yao)協助顧(gu)客(ke)(ke)使(shi)他們的需(xu)(xu)要(yao)(yao)得到滿足。推(tui)銷(xiao)(xiao)員(yuan)在(zai)推(tui)銷(xiao)(xiao)過程應做好準備去發現顧(gu)客(ke)(ke)的需(xu)(xu)要(yao)(yao)，而應極力避免"強迫(po)"推(tui)銷(xiao)(xiao)，讓顧(gu)客(ke)(ke)感覺(jue)到你在(zai)強迫(po)他接(jie)受什(shen)么時你就失敗了。最好的辦(ban)法(fa)是(shi)利用你的推(tui)銷(xiao)(xiao)使(shi)顧(gu)客(ke)(ke)發現自己(ji)的需(xu)(xu)要(yao)(yao)，而對你的產品正好能夠滿足這種需(xu)(xu)要(yao)(yao)。
推(tui)銷(xiao)就(jiu)是(shi)使根(gen)本不了解或根(gen)本不想買(mai)這(zhe)種(zhong)商品(pin)的(de)顧(gu)客產生興趣(qu)和欲望(wang)，使有了這(zhe)種(zhong)興趣(qu)和欲望(wang)的(de)顧(gu)客采取實(shi)際行動，使已經使用(yong)了該商品(pin)的(de)顧(gu)客再(zai)次購(gou)買(mai)，當(dang)然能夠(gou)讓顧(gu)客開口(kou)代我們宣傳(chuan)則(ze)會(hui)更為成功。這(zhe)每一階段(duan)的(de)實(shi)現都需要推(tui)銷(xiao)員把握誘導原則(ze)，使顧(gu)客一步步跟上推(tui)銷(xiao)員的(de)思(si)路。
現代(dai)推銷(xiao)(xiao)術(shu)與傳統推銷(xiao)(xiao)的(de)(de)一個根本區(qu)別就在(zai)于，傳統推銷(xiao)(xiao)帶有很強的(de)(de)欺騙性(xing)，而現代(dai)推銷(xiao)(xiao)則是(shi)以(yi)"誠"為(wei)中心，推銷(xiao)(xiao)員人顧(gu)客利益(yi)出發考慮問題。企業(ye)只(zhi)(zhi)能(neng)戰勝同行，但永遠不能(neng)戰勝顧(gu)客。顧(gu)客在(zai)以(yi)市場為(wei)中心的(de)(de)今天已成(cheng)為(wei)各(ge)企業(ye)爭奪的(de)(de)對象，只(zhi)(zhi)有讓顧(gu)客感到(dao)企業(ye)是(shi)真正由于消費者(zhe)的(de)(de)角度(du)來(lai)考慮問題，自己的(de)(de)利益(yi)在(zai)整個購(gou)買過程中得到(dao)了(le)滿足和保護，這樣企業(ye)才可能(neng)從顧(gu)客那里獲利。
一(yi)(yi)(yi)位推(tui)(tui)銷(xiao)員在(zai)推(tui)(tui)銷(xiao)商品之前(qian)(qian)，實(shi)際上是在(zai)自我(wo)推(tui)(tui)銷(xiao)。一(yi)(yi)(yi)個蓬頭垢(gou)面的(de)(de)推(tui)(tui)銷(xiao)員不(bu)論(lun)他所帶的(de)(de)商品多么誘人(ren)，顧(gu)(gu)客也(ye)會說："對不(bu)起，我(wo)現在(zai)沒有購買(mai)這些東西的(de)(de)計劃。"推(tui)(tui)銷(xiao)員的(de)(de)外(wai)形(xing)(xing)不(bu)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要美麗迷人(ren)或(huo)英俊瀟灑，但卻一(yi)(yi)(yi)定(ding)要讓人(ren)感覺舒服。那么在(zai)準(zhun)備(bei)階段你能做到的(de)(de)是預備(bei)一(yi)(yi)(yi)套干凈得體的(de)(de)服裝，把(ba)任何破(po)壞形(xing)(xing)象、惹人(ren)厭惡(e)的(de)(de)污穢(hui)排(pai)除(chu)，充(chong)(chong)分休息(xi)，準(zhun)備(bei)以充(chong)(chong)沛的(de)(de)體力、最(zui)佳的(de)(de)精神(shen)面貌(mao)出現在(zai)顧(gu)(gu)客面前(qian)(qian)。
廠家通(tong)過精心設計(ji)一些有關企(qi)業和產品(pin)的(de)(de)問答(da)知識(shi)，讓消費者在(zai)促銷現場競答(da)來宣傳(chuan)企(qi)業和產品(pin)的(de)(de)一種(zhong)做法。這個通(tong)常跟(gen)廠家的(de)(de)路演活動結合在(zai)一起，競賽(sai)的(de)(de)獎品(pin)一般為實物，但也(ye)(ye)有以(yi)免費旅游來表(biao)示(shi)獎勵的(de)(de)。競賽(sai)的(de)(de)地(di)點也(ye)(ye)可(ke)有多(duo)種(zhong)，企(qi)業有時通(tong)過電視臺舉辦游戲(xi)性質的(de)(de)節目來完成競賽(sai)，也(ye)(ye)可(ke)以(yi)是(shi)在(zai)賣場的(de)(de)大門口廣(guang)場上與顧客互動，其(qi)目的(de)(de)都是(shi)為了宣傳(chuan)企(qi)業和產品(pin)，促進銷售。
這種(zhong)促銷方式通常(chang)要求顧客提供一定的證件或(huo)者(zhe)憑據，然后才可(ke)(ke)以享(xiang)受相(xiang)應的優惠，比如：憑印花(hua)商品或(huo)者(zhe)海報(bao)剪角可(ke)(ke)以優惠價格、憑會員(yuan)卡打折、憑身份(fen)證享(xiang)受生日當天優惠等。
廠家或(huo)者賣(mai)場會設計某個(ge)主(zhu)題或(huo)者某個(ge)形式(shi)(shi)的(de)(de)游戲(xi)，鼓勵顧客(ke)參與(yu)，比如：寶(bao)寶(bao)爬(pa)行比賽、家庭為(wei)單位的(de)(de)競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓(rang)顧客(ke)在參與(yu)中感受(shou)游戲(xi)的(de)(de)快樂(le)和(he)競爭的(de)(de)歡喜，優勝者有(you)獎勵，參與(yu)者有(you)紀念品(pin)，這種方(fang)式(shi)(shi)互動性非常好，尤其適(shi)合大型的(de)(de)企(qi)業、有(you)知名(ming)度的(de)(de)品(pin)牌采(cai)用。
這種方(fang)式是(shi)指(zhi)某個廠(chang)家把自己的(de)一系(xi)列產品(pin)設計成聯合(he)性的(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)，用(yong)價格、贈品(pin)、活動等多種促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)方(fang)式整合(he)起(qi)來，目(mu)的(de)就是(shi)向(xiang)顧客(ke)綜合(he)展示(shi)實力，使顧客(ke)對企業、品(pin)牌、產品(pin)留下深刻的(de)印象，廠(chang)商周在商品(pin)的(de)展示(shi)、陳(chen)列上會(hui)比較有(you)氣勢，效(xiao)果較單一的(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)、單品(pin)的(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)效(xiao)果要強烈得多，但成本也相(xiang)對較高。
通(tong)常(chang)是由賣(mai)場組(zu)(zu)織的(de)，以某(mou)(mou)個(ge)主題為核心，組(zu)(zu)織多(duo)(duo)種(zhong)商品，多(duo)(duo)個(ge)廠(chang)(chang)家(jia)，開展多(duo)(duo)個(ge)活動的(de)大型特(te)色促(cu)銷，比如：臺灣(wan)食品節，法國紅酒節等(deng)(deng)等(deng)(deng)，旨在宣傳(chuan)某(mou)(mou)個(ge)地域、某(mou)(mou)種(zhong)文化、某(mou)(mou)類(lei)產(chan)品、某(mou)(mou)個(ge)概念等(deng)(deng)，參與活動的(de)產(chan)品多(duo)(duo)、廠(chang)(chang)家(jia)多(duo)(duo)、展示好、宣傳(chuan)好，一般(ban)還(huan)會結(jie)合媒體的(de)力量來推動，力度很(hen)大，效(xiao)果很(hen)好。
