職場上有句話(hua)叫“提薪(xin)吊膽”，因為(wei)每(mei)次談薪(xin)酬前，都(dou)要(yao)不(bu)安好幾天。如果一個措詞不(bu)當，不(bu)僅失去了漲工資(zi)(zi)的機(ji)會，還有(you)可能給面試留(liu)下不(bu)好的印象。雖然幾乎所有(you)人在工資(zi)(zi)談判中總要(yao)踩些(xie)雷(lei)區，而代價往往卻是昂貴的。

談工(gong)資待遇時的雷區(qu)有哪些(xie)？下面這些(xie)資深獵頭、HR、投資(zi)人、企(qi)業(ye)家、職業(ye)教練都有各自的經(jing)驗。

雷區1：不會追問

如果對方提供(gong)很(hen)少或(huo)者(zhe)根本不提升職空間、薪水調整、公(gong)司(si)福(fu)利等問題(ti)，你(ni)只(zhi)要(yao)追問“同行的其他人拿X元的(de)薪酬，請(qing)問我現(xian)在哪(na)Y元(yuan)的工資，今后的調整、福(fu)利會(hui)有所(suo)(suo)變(bian)化嗎？”對方就會(hui)繼(ji)續(xu)聊下去而且(qie)數額可能(neng)有所(suo)(suo)改(gai)變(bian)。

或(huo)者在HR告訴你(ni)，“我們(men)不(bu)(bu)能(neng)給更(geng)多了(le)。”的時候(hou)，可以(yi)追問“你(ni)們(men)對(dui)此真的一點事(shi)都做不(bu)(bu)到嗎？”沒有人(ren)想感到無能(neng)為力，他(ta)們(men)可能(neng)因(yin)此進行更(geng)改或(huo)通(tong)過上級再(zai)處理這件(jian)事(shi)。當然前提是(shi)，對(dui)方看重(zhong)你(ni)在其公(gong)司的價值。

雷區2：不會復述

當HR提(ti)出的薪資待遇不是自己預(yu)想中的時候，你可以重(zhong)復他(ta)(ta)們說(shuo)的話，從(cong)而讓他(ta)(ta)們繼續說(shuo)話，這樣也可以進一步的了(le)解情(qing)況。

雷區3：話太多

記(ji)住(zhu)，你是求職者，除非HR要你多(duo)說，否則(ze)多(duo)聽(ting)。如(ru)果(guo)你是聽(ting)眾，那么你會從對(dui)(dui)方(fang)的話語中找到對(dui)(dui)方(fang)無意(yi)識流露出的信息(xi)；而如(ru)果(guo)你是表達者(zhe)，很有(you)可能你的缺點被對(dui)(dui)方(fang)發現。

雷區4：沒有找對談判時間

談(tan)判時間(jian)是一(yi)個(ge)秘密(mi)武器(qi)。商業史上最(zui)偉大的談(tan)判家(jia)之一(yi)Carl Icahn有一個(ge)技巧，他會把談判時(shi)間定(ding)在(zai)一天較晚的時(shi)候。所以盡可能不(bu)要一開始就問HR工資待遇的事(shi)，即使對(dui)方問(wen)(wen)你還有(you)什么想問(wen)(wen)的，可以在問(wen)(wen)完其它情況后(hou)，稍晚一些時間詢問(wen)(wen)。

雷區5：不做長遠考慮

你加入(ru)公(gong)司不是(shi)為了呆(dai)兩周就走的(de)(de)(de)，不能只看眼(yan)前，要(yao)有長(chang)遠考慮。這(zhe)家公(gong)司的(de)(de)(de)潛力是(shi)什么？公(gong)司中你所要(yao)去(qu)的(de)(de)(de)部(bu)門同事晉升潛力如何？公(gong)司經營良好嗎？對你的(de)(de)(de)職業生涯設一個愿景，這(zhe)將會(hui)預先(xian)對你可能想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)薪(xin)資及(ji)其他(ta)需求有直接激(ji)勵。

雷區6：主動提供太多相關信息

比如這幾件事你就不應該過早(zao)分享出來(lai)：你上一(yi)次跳(tiao)槽的(de)漲薪(xin)幅度(du)，你的(de)最低薪(xin)水要求，你的(de)財(cai)務狀況（對方會猜(cai)想你“需要”多少(shao)錢才能生存），小明在某(mou)某(mou)公司賺多少(shao)（這是你自己的工作和薪水，不要牽(qian)涉別人），以及你的醫療費或理財問題等等。

雷區7：答應得太快

當對方(fang)告訴(su)你一個薪資時(shi)，無論你是(shi)(shi)否滿(man)意(yi)，都要(yao)表(biao)現出思(si)考的(de)過程(cheng)，再回答對方(fang)。最好在等待的(de)時(shi)間再認真(zhen)思(si)考，制(zhi)定自(zi)己的(de)要(yao)求列表(biao)單(dan)，審慎調查，想想是(shi)(shi)否還(huan)有其他的(de)錄用或潛在錄用機會。

雷區8：故作聰明

你(ni)很聰明可以，但是(shi)不要讓HR看出(chu)你想表現你很聰明。HR面試過的人比你(ni)面試的次數還要多，千萬不要在其面前自作聰明(ming)，只會(hui)讓對方覺(jue)得(de)你(ni)心態不端，急于表現(xian)。

雷區9：前期工作準備不足

從一開始就(jiu)要了解(jie)這(zhe)個行(xing)業的薪資待遇，以及你(ni)目前(qian)掌握的資源(yuan)和(he)能力大概(gai)是什(shen)么待遇，最(zui)好對公司(si)在行(xing)業間的地(di)位和(he)地(di)理位置有(you)所(suo)了解(jie)。這(zhe)些都是影響你(ni)最(zui)終(zhong)到手一工資的因(yin)素。如果這(zhe)些完(wan)全沒有(you)準(zhun)備，那(nei)么你(ni)可(ke)能拿不到理想的薪酬。

雷區(qu)10：使用整數

在談論自己的工資時，首先需要對(dui)本行業的整體工資情況(kuang)進(jin)行了解(jie)，當和HR薪(xin)資談判時，別說10萬這(zhe)樣(yang)的整數，而是用10.35萬這樣(yang)比(bi)較具體的數(shu)字。這樣(yang)的數(shu)字說出來，會證明你做過(guo)一些功(gong)課，有一定的了解。

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