在演講中，張良(liang)倫講述了(le)過去(qu)兩年母(mu)嬰行業(ye)的發展和變(bian)化。以貝貝網(wang)為(wei)代表的，參與了(le)過去(qu)的整個中國零售里(li)面最(zui)慘烈的一戰，就是(shi)(shi)母(mu)嬰電(dian)商之(zhi)戰。“我認為(wei)母(mu)嬰電(dian)商上半場已(yi)經結束了(le)，是(shi)(shi)時(shi)候進入下半場了(le)。”

行業(ye)內有一個(ge)共識，如(ru)果一個(ge)第一名(ming)能(neng)夠做到第二名(ming)2倍(bei)的(de)時(shi)候，這個(ge)行業(ye)差(cha)不(bu)多可(ke)以進(jin)入(ru)下半(ban)場。

根據QuestMobile、TalkingData等權威第三方(fang)研(yan)究機構的(de)最(zui)新數據,貝(bei)(bei)貝(bei)(bei)網DAU超(chao)過200萬， MAU超(chao)1000萬，成(cheng)為(wei)少有幾家MAU千萬級的(de)購物app，是第二名(ming)的(de)數倍，貝(bei)(bei)貝(bei)(bei)網市場占(zhan)有率穩超(chao)70%，以絕對(dui)領先(xian)優勢(shi)進入(ru)下半場。

在移動電商的新次序中，百萬級以上的DAU只有京東、唯品會、蘑(mo)菇街、貝貝、聚美、蘇寧。作(zuo)為(wei)母(mu)(mu)嬰(ying)品類領頭(tou)羊的(de)貝貝網(wang)進(jin)入主流電(dian)商俱樂部(bu)的(de)陣營。對此，張良倫也感(gan)慨(kai)到(dao)，“我們開始賺(zhuan)錢，花了兩年(nian)半的(de)時(shi)間做到(dao)了足夠大(da)的(de)母(mu)(mu)嬰(ying)行業(ye)規模(mo)，超5000萬用戶，并(bing)且開始實現營利。這(zhe)兩年(nian)的(de)時(shi)間我們證明(ming)了一個命(ming)題(ti)，母(mu)(mu)嬰(ying)電(dian)商不是偽命(ming)題(ti)，并(bing)成(cheng)為(wei)主流電(dian)商。”

張良倫在分享中首(shou)次透露(lu)貝貝網在10月11月份已經開始實現了較大規(gui)模的連(lian)續(xu)性盈利。通過高效精(jing)細化的運營和(he)在非標品的持續(xu)深耕細作(zuo)，在資本寒冬下取得這樣的業績(ji)，引(yin)起行業的高度關注。

張(zhang)良(liang)倫做了一個形象(xiang)的(de)(de)比(bi)喻，如果(guo)上半場比(bi)喻成(cheng)小朋友打(da)架的(de)(de)話，拼的(de)(de)是(shi)(shi)一個速度與激情(qing)，就是(shi)(shi)誰(shui)(shui)能夠誰(shui)(shui)跑得更快(kuai)，誰(shui)(shui)更有(you)(you)激情(qing)的(de)(de)，誰(shui)(shui)就有(you)(you)可能更快(kuai)的(de)(de)占有(you)(you)這樣(yang)一個市場份額。但是(shi)(shi)到了下半程過后，其(qi)(qi)實(shi)每一都是(shi)(shi)大朋友，你會(hui)直面、京東、唯品會(hui)這樣(yang)的(de)(de)大玩家，所以到下半場的(de)(de)時(shi)候，其(qi)(qi)實(shi)已經(jing)不是(shi)(shi)靠(kao)聰明就可以了，他需(xu)要拼的(de)(de)是(shi)(shi)智慧和體力。

而貝(bei)貝(bei)網(wang)拿出的(de)解決(jue)方(fang)(fang)案是以消費者為唯一(yi)的(de)評判標(biao)準，建立差異化的(de)優勢。以標(biao)品自營(ying)加(jia)非(fei)標(biao)平臺(tai)化的(de)組合打(da)法成為網(wang)最(zui)佳解決(jue)方(fang)(fang)案。標(biao)品方(fang)(fang)面，貝(bei)貝(bei)網(wang)全球有(you)6個倉儲(chu)，10萬(wan)平的(de)倉庫，把所有(you)的(de)品牌商(shang)直接到(dao)倉庫進(jin)行(xing)管理(li)，而服裝(zhuang)玩具等(deng)非(fei)標(biao)品，平臺(tai)的(de)模(mo)式更好(hao)，貝(bei)貝(bei)網(wang)會設(she)計一(yi)個深度管控平臺(tai)模(mo)式，進(jin)而把服裝(zhuang)的(de)體(ti)驗到(dao)最(zui)佳。據最(zui)新的(de)數據，貝(bei)貝(bei)網(wang)非(fei)標(biao)品占比已(yi)達(da)85%。

在移(yi)動電商的下半場，人(ren)口紅(hong)利消失(shi)的情況下，大(da)家都在思考我們應(ying)該怎么玩。

在張(zhang)良倫看來， 電商是一種新零售方式。中國電商從原(yuan)來的基礎設施之爭回歸到(dao)消費(fei)者體驗之爭。最底部是工廠的生產和設計，生產出來的東(dong)西會經過品牌(pai)的包裝形(xing)成品牌(pai)，通過倉儲物流送到(dao)消費(fei)者的手里。

關于零(ling)售縱深(shen)，需要為(wei)行(xing)業深(shen)度創新(xin)整(zheng)合供應鏈。“很多互聯網的(de)(de)新(xin)鮮品牌出(chu)現，用一帶一路的(de)(de)方式跟隨很多新(xin)興品牌發展，我們(men)需要做的(de)(de)事(shi)情，就是陪(pei)伴他們(men)成(cheng)長(chang)，做更多的(de)(de)深(shen)度的(de)(de)服務。”

當供應鏈以及品牌的(de)很多服務(wu)都做(zuo)了，那么你就有另外一個選擇，就是消費體(ti)驗的(de)變革，也是前端的(de)消費者創(chuang)新。

基于(yu)消(xiao)費(fei)體(ti)驗(yan)(yan)(yan)的(de)(de)變革(ge)(ge)，出現了多個機會(hui)，是否(fou)可以(yi)(yi)提(ti)供(gong)更加確定性的(de)(de)好貨(huo)低價+服務體(ti)驗(yan)(yan)(yan)的(de)(de)變革(ge)(ge)，是否(fou)可以(yi)(yi)提(ti)供(gong)更加有趣，更加高效(xiao)專屬的(de)(de)場(chang)景(jing)式(shi)購物(wu)體(ti)驗(yan)(yan)(yan)，以(yi)(yi)及以(yi)(yi)內容導購的(de)(de)場(chang)景(jing)式(shi)的(de)(de)購物(wu)體(ti)驗(yan)(yan)(yan)，互動社群為代表的(de)(de)場(chang)景(jing)式(shi)的(de)(de)體(ti)驗(yan)(yan)(yan)，大數據和買(mai)手推薦為代表的(de)(de)場(chang)景(jing)式(shi)體(ti)驗(yan)(yan)(yan)。其(qi)核心就是如何讓消(xiao)費(fei)者代入式(shi)的(de)(de)買(mai)買(mai)買(mai)買(mai)。

“不(bu)(bu)是電商(shang)沒有(you)機會(hui)(hui)，而是傳統的(de)(de)玩(wan)法沒有(you)機會(hui)(hui)。移動電商(shang)下(xia)半(ban)場怎(zen)么(me)玩(wan)，要(yao)不(bu)(bu)就做10:09 2016/12/6整個的(de)(de)零售(shou)縱深，要(yao)不(bu)(bu)就做企業的(de)(de)變革，有(you)很多機會(hui)(hui)。貝貝網嘗試解決里面(mian)所有(you)問(wen)題，選擇更難的(de)(de)路。同時會(hui)(hui)把零售(shou)縱深和體驗變革以及變形結(jie)合起來。” 張良倫認(ren)為(wei)。

在張良倫看來，在母嬰電商下(xia)半場，我(wo)們反(fan)而(er)不需(xu)要(yao)(yao)做(zuo)那么多事情，“我(wo)們需(xu)要(yao)(yao)回過頭(tou)來，靜(jing)下(xia)心來，去(qu)做(zuo)互聯網零售”。

新的(de)電商(shang)下半場，更(geng)加(jia)需要互(hu)聯網零售的(de)思(si)維，同(tong)時更(geng)需要的(de)是能夠耐得寂寞的(de)馬拉(la)松式的(de)選手和(he)匠心(xin)精神。中(zhong)國的(de)電商(shang)可能除了傳統(tong)的(de)京東(dong)之外(wai)，還(huan)有(you)很多(duo)很有(you)趣(qu)的(de)事情會發生(sheng)，還(huan)有(you)很多(duo)非常值(zhi)得關注的(de)未來可能產生(sheng)的(de)新的(de)電商(shang)公司的(de)誕生(sheng)。