【賣二手(shou)房(fang)子(zi)的(de)技(ji)巧(qiao)(qiao)】房(fang)東賣房(fang)必看(kan) 成(cheng)功率超高的(de)房(fang)源“脫(tuo)手(shou)”技(ji)巧(qiao)(qiao)

很(hen)多(duo)房(fang)東由于工作調動、經濟(ji)意(yi)外(wai)、發展規劃等私人原因不得不轉(zhuan)手賣掉房(fang)子，剛(gang)剛(gang)精心(xin)裝(zhuang)修好的房(fang)子卻要(yao)賣掉，這樣(yang)的案例數不勝數。很(hen)多(duo)房(fang)東為(wei)房(fang)子付出(chu)了很(hen)多(duo)心(xin)血，很(hen)想賣到一個好價(jia)錢，但如果(guo)不懂得講究方法，將很(hen)難賣出(chu)心(xin)儀(yi)的價(jia)錢。下面為(wei)大家介紹成功(gong)率超高的房(fang)源(yuan)“脫手(shou)”技(ji)巧，房東們快來看(kan)看(kan)吧！

估房價：不憑經驗憑科學

房(fang)(fang)產交易時，買賣(mai)雙方的(de)(de)(de)爭執焦點是什么？房(fang)(fang)價(jia)(jia)！房(fang)(fang)主(zhu)總覺得(de)價(jia)(jia)格(ge)已到了底線，可(ke)買方卻(que)偏偏不(bu)領情(qing)，認為(wei)(wei)還(huan)有講價(jia)(jia)的(de)(de)(de)空間(jian)。據很多(duo)二手房(fang)(fang)中介(jie)門店的(de)(de)(de)經紀(ji)人介(jie)紹，很多(duo)二手房(fang)(fang)源遲(chi)遲(chi)不(bu)能脫手，就是因(yin)為(wei)(wei)雙方對于房(fang)(fang)子(zi)價(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)心理預期不(bu)同，房(fang)(fang)主(zhu)要價(jia)(jia)高(gao)，可(ke)商談(tan)價(jia)(jia)格(ge)余(yu)地較小。因(yin)此(ci)(ci)，賣(mai)房(fang)(fang)前，房(fang)(fang)主(zhu)應為(wei)(wei)房(fang)(fang)子(zi)做一個準確的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)評估，并(bing)以(yi)此(ci)(ci)價(jia)(jia)格(ge)為(wei)(wei)指導(dao)進行談(tan)判交易。

業內(nei)專(zhuan)家表示(shi)，影(ying)響房(fang)(fang)價的(de)因素(su)很(hen)多，房(fang)(fang)主們用經(jing)驗(yan)估算房(fang)(fang)價會帶有很(hen)大(da)的(de)模糊成(cheng)份(fen)，不僅很(hen)難保(bao)證自(zi)己獲得(de)最(zui)優化的(de)賣房(fang)(fang)收益，還會在與買方談價時陷入毫無依據或理由(you)不充分的(de)陣地，使雙方交易(yi)難以(yi)順利進行。

那(nei)么(me)(me)怎么(me)(me)給房(fang)子估(gu)價呢？現(xian)在(zai)房(fang)產局(ju)有專(zhuan)門的估(gu)算房(fang)價部門，使(shi)用的是電腦估(gu)算房(fang)價，一般(ban)會從住宅的地理位置、交(jiao)通狀況(kuang)(kuang)、建(jian)筑(zhu)(zhu)年代(dai)、建(jian)筑(zhu)(zhu)形式、建(jian)筑(zhu)(zhu)質量、房(fang)型結(jie)構、物業(ye)管理、社(she)區環境、生活設施配(pei)套狀況(kuang)(kuang)等9個方面，利用(yong)60多項(xiang)具體品項(xiang)指標，對房子(zi)進行全方(fang)位(wei)的品質測量。然后，參照同區域的同類住宅的當(dang)期平均售(shou)價、以(yi)及(ji)當(dang)期供求狀況等，為房子(zi)測算出一個(ge)性價比最優(you)化的售(shou)價空間。

包裝房：人靠衣裝房靠包裝

很多房(fang)東會(hui)通(tong)過上網發布房(fang)源信(xin)息賣(mai)房(fang)，那么登記房(fang)源信(xin)息就變得尤為重要(yao)。一般房(fang)產網站要(yao)求(qiu)提供的(de)內容為小區名(ming)稱、面積(ji)、樓層、戶型及(ji)價格，這些都是(shi)基本信(xin)息，房(fang)東除了(le)要(yao)認真填(tian)寫這些之外(wai)，還(huan)要(yao)重視房(fang)子的(de)賣(mai)點，也就是(shi)房(fang)源介紹環(huan)節。

筆者通過采訪二手房(fang)(fang)中介(jie)人員，他們均表示一(yi)個完(wan)整全面、吸引(yin)眼球(qiu)的(de)(de)房(fang)(fang)源(yuan)介(jie)紹會增加看房(fang)(fang)率和成交(jiao)量。因此房(fang)(fang)東(dong)填寫時要重點介(jie)紹房(fang)(fang)源(yuan)周(zhou)邊(bian)的(de)(de)配(pei)套、教育、交(jiao)通、購物以(yi)及小區的(de)(de)物業環(huan)境等內容，最(zui)好還要上(shang)傳房(fang)(fang)源(yuan)的(de)(de)高清大圖，這(zhe)樣才能讓房(fang)(fang)源(yuan)顯得(de)整潔寬敞(chang)有特色，當然這(zhe)些包裝信息一(yi)定要是(shi)真實可信的(de)(de)。

不過光有(you)賣點沒有(you)實物(wu)也不行，因此，打(da)算出手的房(fang)(fang)(fang)子(zi)無論是(shi)空房(fang)(fang)(fang)還是(shi)有(you)人(ren)居住都要收拾得(de)干凈整潔，這(zhe)樣不僅(jin)能(neng)夠(gou)增加好感，還能(neng)讓房(fang)(fang)(fang)子(zi)顯得(de)更加寬敞。據(ju)二手房(fang)(fang)(fang)中介人(ren)員介紹，一(yi)(yi)些(xie)房(fang)(fang)(fang)主考慮(lv)到房(fang)(fang)(fang)子(zi)打(da)算出售，因此不加收拾，屋(wu)子(zi)里堆放得(de)亂起八糟(zao)，當看房(fang)(fang)(fang)客戶(hu)進入房(fang)(fang)(fang)間后，看到如(ru)此的環境就容易產(chan)生(sheng)抵(di)觸心理。一(yi)(yi)般客戶(hu)在買(mai)房(fang)(fang)(fang)前會選擇(ze)多個房(fang)(fang)(fang)源進行對比，如(ru)果在第一(yi)(yi)印象上打(da)了(le)折扣，就會影響(xiang)到接下(xia)來的看房(fang)(fang)(fang)以(yi)及成交。

心理戰：找對買家事半功倍

還(huan)有房(fang)(fang)東不是(shi)通過中介賣(mai)房(fang)(fang)，而(er)是(shi)自己尋找購(gou)買(mai)人群。這時就(jiu)一定要事前(qian)多做調查，找到目標購(gou)買(mai)者。情人眼里(li)出(chu)(chu)西(xi)施。房(fang)(fang)子越(yue)符合買(mai)家(jia)的(de)需(xu)求，在他(ta)眼里(li)房(fang)(fang)子的(de)價(jia)(jia)值就(jiu)越(yue)高；房(fang)(fang)主也(ye)就(jiu)越(yue)能賣(mai)出(chu)(chu)如(ru)意的(de)價(jia)(jia)格。因(yin)此，要想將房(fang)(fang)子賣(mai)出(chu)(chu)好價(jia)(jia)錢(qian)，關(guan)鍵的(de)一點就(jiu)是(shi)找對買(mai)家(jia)。

那(nei)么如何讓(rang)自(zi)己的(de)房(fang)子(zi)入得了他們的(de)眼呢？房(fang)東需要(yao)(yao)對房(fang)子(zi)大(da)致的(de)情(qing)況、特質作出準確(que)的(de)測量和界定。首先是房(fang)子(zi)的(de)地段(duan)，地段(duan)決定價值，周邊有什么配套，適合哪些人居住都是房(fang)東需要(yao)(yao)考慮(lv)的(de)方(fang)面。例如房(fang)子(zi)周邊有醫(yi)院、學(xue)校(xiao)，那(nei)么醫(yi)生、老師、學(xue)生就(jiu)是目標購買力，房(fang)東如果有這些熟人就(jiu)可以大(da)膽介紹。

另外就是房子的(de)(de)(de)(de)裝修風(feng)格，另類大(da)膽當(dang)然適(shi)(shi)合(he)年輕人(ren)，舒適(shi)(shi)溫馨適(shi)(shi)合(he)都市(shi)白(bai)領(ling)，華麗大(da)方適(shi)(shi)合(he)中年人(ren)，簡潔環境好適(shi)(shi)合(he)老年人(ren)等等。房東可以根據(ju)房子的(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)居(ju)生(sheng)(sheng)活品(pin)質(zhi)特征(zheng)，對具有相(xiang)近家(jia)(jia)庭(ting)生(sheng)(sheng)活習性與需要的(de)(de)(de)(de)買(mai)(mai)家(jia)(jia)群體作出明(ming)確(que)的(de)(de)(de)(de)界定。最(zui)(zui)后，從所有買(mai)(mai)家(jia)(jia)中斟定最(zui)(zui)適(shi)(shi)合(he)自己房子的(de)(de)(de)(de)人(ren)，相(xiang)信他出的(de)(de)(de)(de)價一定也是最(zui)(zui)適(shi)(shi)合(he)的(de)(de)(de)(de)。

會補救：讓你的房子十全十美

房(fang)(fang)東賣房(fang)(fang)要綜合考慮兩個方面，分別是(shi)房(fang)(fang)子的增(zeng)值點(dian)和抑(yi)值點(dian)，房(fang)(fang)子的高性價比當然可以(yi)大肆介紹，但是(shi)房(fang)(fang)子的不足自(zi)己也要看到(dao)。對于一(yi)些不足還要學會補救(jiu)，讓自(zi)己的房(fang)(fang)子看上(shang)去十(shi)全十(shi)美(mei)，吸引購房(fang)(fang)者來買。

例如：房屋(wu)若采光(guang)較(jiao)差(cha)，可用重刷白墻、安裝鏡子的(de)方法進行(xing)補救；房屋(wu)若通(tong)(tong)風較(jiao)差(cha)，可適當在采光(guang)處擺(bai)(bai)放簡潔(jie)的(de)綠色(se)植物等，讓房子看上去(qu)清(qing)新宜人。房子狹窄，可以通(tong)(tong)過家具擺(bai)(bai)放和裝修(xiu)技(ji)巧進行(xing)改善。房東一(yi)定要(yao)從這些(xie)細處著手，給買方留下好的(de)印象(xiang)。不(bu)過有(you)些(xie)不(bu)足補救不(bu)了也要(yao)明確告知買方，適當降低房價，千萬不(bu)可抱著忽悠僥幸(xing)的(de)心態賣房，這樣(yang)不(bu)僅(jin)得不(bu)償(chang)失，也許還會被追責賠償(chang)。

會談判：學會站在對方角度思考

二(er)手房買賣(mai)是一(yi)個過程(cheng)。在(zai)這(zhe)(zhe)個過程(cheng)中，交易談判(pan)是關鍵(jian)的環節。對于賣(mai)家(jia)來(lai)說，談判(pan)的目標(biao)只有(you)一(yi)個：將房子(zi)賣(mai)出(chu)好價錢，并且(qie)盡快地賣(mai)出(chu)去。要(yao)想(xiang)實現(xian)這(zhe)(zhe)個目標(biao)，賣(mai)家(jia)在(zai)談判(pan)中需要(yao)學會(hui)一(yi)個溝通(tong)秘訣。

首先要學會(hui)(hui)站在(zai)對方(fang)(fang)的(de)角度進(jin)行介紹，讓買(mai)家(jia)(jia)(jia)看到的(de)不(bu)是(shi)(shi)(shi)冷冰(bing)冰(bing)的(de)房子，而是(shi)(shi)(shi)暖融融的(de)未來家(jia)(jia)(jia)居生活(huo)情境。買(mai)家(jia)(jia)(jia)因(yin)此會(hui)(hui)感覺到：您是(shi)(shi)(shi)站在(zai)雙方(fang)(fang)共(gong)同的(de)立場(chang)(chang)上來進(jin)行溝通。于是(shi)(shi)(shi)，他的(de)談判(pan)立場(chang)(chang)也就會(hui)(hui)變得親近而靈活(huo)。

掌握了以上的這些，相(xiang)信(xin)離(li)成功“脫手(shou)”就不遠了，最后業內專家提醒房(fang)東們，賣房(fang)還要(yao)學會該出手(shou)時就出手(shou)，目前，二手(shou)房(fang)市場上出售(shou)的房(fang)源較(jiao)多，對于買(mai)(mai)方來說可(ke)挑選的余地也較(jiao)多，因(yin)此一旦買(mai)(mai)方有強烈的購買(mai)(mai)欲望時，房(fang)主一定要(yao)抓(zhua)住(zhu)機，可(ke)根據買(mai)(mai)方的價位進(jin)行適度(du)讓價，不要(yao)患得患失，嫌這嫌那，一旦談攏價格后盡快(kuai)辦理(li)相關手(shou)續，不要(yao)拖(tuo)延，這樣才能成功“脫手(shou)”房(fang)源，不留遺憾。

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