【賣(mai)二手房子的(de)技巧】房東賣(mai)房必看 成功率超高的(de)房源“脫手”技巧

很(hen)多(duo)房東(dong)由于工作(zuo)調(diao)動、經(jing)濟意外、發展規劃等私人原因不得不轉手賣(mai)掉房子，剛(gang)剛(gang)精心(xin)裝(zhuang)修(xiu)好的房子卻要賣(mai)掉，這樣(yang)的案例數不勝數。很(hen)多(duo)房東(dong)為(wei)房子付(fu)出了很(hen)多(duo)心(xin)血(xue)，很(hen)想賣(mai)到一(yi)個好價(jia)錢，但(dan)如(ru)果不懂得講究方法，將很(hen)難賣(mai)出心(xin)儀的價(jia)錢。下(xia)面為(wei)大家(jia)介紹(shao)成功率超高的房源“脫手”技(ji)巧，房東(dong)們(men)快來看看吧(ba)！

估房價：不憑經驗憑科學

房(fang)(fang)(fang)產(chan)交(jiao)易時(shi)，買(mai)賣雙方的爭執(zhi)焦(jiao)點是什么(me)？房(fang)(fang)(fang)價(jia)(jia)！房(fang)(fang)(fang)主總覺得價(jia)(jia)格已(yi)到了底線，可買(mai)方卻偏偏不領情，認為(wei)(wei)(wei)還有講價(jia)(jia)的空間。據很(hen)多(duo)二手(shou)(shou)房(fang)(fang)(fang)中介(jie)門店的經紀人介(jie)紹，很(hen)多(duo)二手(shou)(shou)房(fang)(fang)(fang)源(yuan)遲遲不能(neng)脫手(shou)(shou)，就是因(yin)為(wei)(wei)(wei)雙方對于(yu)房(fang)(fang)(fang)子價(jia)(jia)格的心理預期不同，房(fang)(fang)(fang)主要價(jia)(jia)高，可商談價(jia)(jia)格余(yu)地較小。因(yin)此，賣房(fang)(fang)(fang)前(qian)，房(fang)(fang)(fang)主應為(wei)(wei)(wei)房(fang)(fang)(fang)子做(zuo)一(yi)個準(zhun)確的價(jia)(jia)格評(ping)估，并以此價(jia)(jia)格為(wei)(wei)(wei)指導進(jin)行談判(pan)交(jiao)易。

業內(nei)專家表(biao)示，影響房價的因素很(hen)多(duo)，房主們(men)用經驗估算房價會帶有很(hen)大的模糊(hu)成份，不僅(jin)很(hen)難保證自己獲得最優(you)化的賣(mai)房收益，還會在與買方談價時陷入毫無依據或理由不充分的陣地，使雙(shuang)方交易難以順(shun)利進行。

那(nei)么怎(zen)么給房(fang)(fang)子估價呢(ni)？現在房(fang)(fang)產局有專(zhuan)門(men)的估算房(fang)(fang)價部門(men)，使用的是電腦(nao)估算房(fang)(fang)價，一般會從住(zhu)宅的地理位置(zhi)、交通狀況、建(jian)(jian)筑(zhu)年代(dai)、建(jian)(jian)筑(zhu)形式、建(jian)(jian)筑(zhu)質量(liang)、房(fang)(fang)型(xing)結構、物業(ye)管(guan)理、社區環境、生活(huo)設施配套(tao)狀況等9個方面，利(li)用60多(duo)項具體品項指標(biao)，對房子進行全方位的品質(zhi)測(ce)量。然后，參(can)照(zhao)同(tong)(tong)區域(yu)的同(tong)(tong)類(lei)住宅的當(dang)期平均售價、以(yi)及當(dang)期供求狀況等，為房子測(ce)算(suan)出一個性價比最優化的售價空間。

包裝房：人靠衣裝房靠包裝

很多(duo)房(fang)(fang)(fang)東會通過上網發布(bu)房(fang)(fang)(fang)源(yuan)信息賣房(fang)(fang)(fang)，那(nei)么登記房(fang)(fang)(fang)源(yuan)信息就(jiu)變得尤為重要(yao)(yao)。一(yi)般房(fang)(fang)(fang)產網站(zhan)要(yao)(yao)求提供的內容為小區名稱(cheng)、面積(ji)、樓層、戶型及價格(ge)，這些都(dou)是基本信息，房(fang)(fang)(fang)東除(chu)了(le)要(yao)(yao)認真填寫這些之外，還要(yao)(yao)重視房(fang)(fang)(fang)子的賣點，也就(jiu)是房(fang)(fang)(fang)源(yuan)介紹環節。

筆者(zhe)通(tong)過采訪二(er)手房(fang)(fang)(fang)中(zhong)介人員，他(ta)們均表示(shi)一(yi)(yi)個完(wan)整(zheng)全面、吸引眼球的(de)(de)房(fang)(fang)(fang)源介紹(shao)會(hui)增(zeng)加看房(fang)(fang)(fang)率(lv)和成交(jiao)量。因此房(fang)(fang)(fang)東(dong)填寫時要(yao)重(zhong)點介紹(shao)房(fang)(fang)(fang)源周邊的(de)(de)配(pei)套、教育(yu)、交(jiao)通(tong)、購物以及(ji)小區(qu)的(de)(de)物業環境等內容，最好還要(yao)上傳房(fang)(fang)(fang)源的(de)(de)高清(qing)大(da)圖，這樣才能讓房(fang)(fang)(fang)源顯得(de)整(zheng)潔寬敞(chang)有(you)特色，當然這些包裝信息一(yi)(yi)定(ding)要(yao)是(shi)真實(shi)可信的(de)(de)。

不過光有賣點沒(mei)有實物也(ye)不行，因此，打算(suan)(suan)出手(shou)的房(fang)(fang)(fang)(fang)子無論是空房(fang)(fang)(fang)(fang)還是有人(ren)居住都要收(shou)拾(shi)得(de)干凈(jing)整潔，這樣(yang)不僅能夠增加好感，還能讓房(fang)(fang)(fang)(fang)子顯得(de)更加寬(kuan)敞。據二手(shou)房(fang)(fang)(fang)(fang)中介(jie)人(ren)員介(jie)紹，一(yi)些房(fang)(fang)(fang)(fang)主考慮到(dao)房(fang)(fang)(fang)(fang)子打算(suan)(suan)出售，因此不加收(shou)拾(shi)，屋(wu)子里堆放得(de)亂起八(ba)糟，當看(kan)房(fang)(fang)(fang)(fang)客(ke)戶進入房(fang)(fang)(fang)(fang)間后，看(kan)到(dao)如此的環境就容易產生抵觸心理。一(yi)般客(ke)戶在買房(fang)(fang)(fang)(fang)前會(hui)選(xuan)擇多(duo)個房(fang)(fang)(fang)(fang)源進行對比(bi)，如果在第一(yi)印象上打了折(zhe)扣，就會(hui)影響(xiang)到(dao)接下來的看(kan)房(fang)(fang)(fang)(fang)以及成交(jiao)。

心理戰：找對買家事半功倍

還(huan)有房(fang)東(dong)不是(shi)通過中(zhong)介賣(mai)房(fang)，而是(shi)自己尋(xun)找(zhao)購買(mai)人(ren)群。這時就(jiu)一定(ding)要(yao)事前多(duo)做(zuo)調查，找(zhao)到目標購買(mai)者(zhe)。情人(ren)眼里出西施。房(fang)子(zi)越符合買(mai)家的需求，在他眼里房(fang)子(zi)的價(jia)(jia)值就(jiu)越高(gao)；房(fang)主也就(jiu)越能(neng)賣(mai)出如意的價(jia)(jia)格。因此，要(yao)想(xiang)將房(fang)子(zi)賣(mai)出好價(jia)(jia)錢，關鍵(jian)的一點就(jiu)是(shi)找(zhao)對(dui)買(mai)家。

那么(me)如(ru)何讓(rang)自己的(de)(de)(de)房子(zi)(zi)入得了(le)他(ta)們的(de)(de)(de)眼(yan)呢？房東需(xu)要(yao)對房子(zi)(zi)大(da)致的(de)(de)(de)情況、特質作(zuo)出(chu)準確的(de)(de)(de)測量和(he)界定(ding)(ding)。首先是(shi)房子(zi)(zi)的(de)(de)(de)地段(duan)，地段(duan)決定(ding)(ding)價值，周(zhou)邊有(you)什么(me)配套，適合哪些人(ren)(ren)居住都(dou)是(shi)房東需(xu)要(yao)考慮的(de)(de)(de)方面。例如(ru)房子(zi)(zi)周(zhou)邊有(you)醫院、學(xue)(xue)校，那么(me)醫生、老師、學(xue)(xue)生就(jiu)是(shi)目標購(gou)買力，房東如(ru)果有(you)這些熟(shu)人(ren)(ren)就(jiu)可以大(da)膽介紹(shao)。

另(ling)外就是房(fang)子的(de)(de)裝修風(feng)格(ge)，另(ling)類大膽當然適合年(nian)(nian)輕人(ren)，舒適溫馨適合都市白領(ling)，華(hua)麗大方適合中(zhong)年(nian)(nian)人(ren)，簡潔環境好適合老年(nian)(nian)人(ren)等等。房(fang)東可以根據房(fang)子的(de)(de)家居生(sheng)活品質特(te)征，對具有相近(jin)家庭(ting)生(sheng)活習性(xing)與(yu)需要的(de)(de)買家群(qun)體作出明(ming)確的(de)(de)界定。最后(hou)，從所有買家中(zhong)斟定最適合自己房(fang)子的(de)(de)人(ren)，相信他出的(de)(de)價(jia)一定也(ye)是最適合的(de)(de)。

會補救：讓你的房子十全十美

房(fang)(fang)東(dong)賣(mai)房(fang)(fang)要(yao)綜合考慮兩(liang)個(ge)方(fang)面(mian)，分(fen)別是房(fang)(fang)子(zi)的增(zeng)值點(dian)和抑值點(dian)，房(fang)(fang)子(zi)的高性價比當然可以大(da)肆介紹，但(dan)是房(fang)(fang)子(zi)的不(bu)足(zu)自(zi)(zi)己也要(yao)看到(dao)。對(dui)于一些不(bu)足(zu)還要(yao)學(xue)會補救(jiu)，讓自(zi)(zi)己的房(fang)(fang)子(zi)看上(shang)去十全十美，吸引購房(fang)(fang)者來買。

例(li)如(ru)：房屋若采光較(jiao)差，可(ke)用(yong)重(zhong)刷白墻(qiang)、安裝鏡子(zi)(zi)的(de)(de)方法進行補(bu)救(jiu)；房屋若通風(feng)較(jiao)差，可(ke)適(shi)當在采光處擺放(fang)簡潔的(de)(de)綠(lv)色植(zhi)物等，讓房子(zi)(zi)看上去清新宜(yi)人。房子(zi)(zi)狹窄(zhai)，可(ke)以通過家具擺放(fang)和(he)裝修技(ji)巧進行改善。房東一定要從這些細處著(zhu)手，給買方留(liu)下好(hao)的(de)(de)印象(xiang)。不(bu)過有(you)些不(bu)足補(bu)救(jiu)不(bu)了也(ye)要明確告知買方，適(shi)當降低房價，千萬不(bu)可(ke)抱著(zhu)忽(hu)悠僥(jiao)幸的(de)(de)心態賣房，這樣不(bu)僅得不(bu)償(chang)(chang)失，也(ye)許(xu)還會被追責賠償(chang)(chang)。

會談判：學會站在對方角度思考

二(er)手房(fang)買賣是(shi)一(yi)個過程(cheng)。在(zai)這(zhe)個過程(cheng)中(zhong)，交易談判是(shi)關鍵的環(huan)節。對于賣家來(lai)說，談判的目標只有一(yi)個：將(jiang)房(fang)子(zi)賣出(chu)好價錢，并且盡快(kuai)地賣出(chu)去(qu)。要想實現這(zhe)個目標，賣家在(zai)談判中(zhong)需(xu)要學會一(yi)個溝(gou)通秘訣。

首先要學(xue)會站在對(dui)方的(de)角(jiao)度進行介紹，讓買家看到的(de)不是冷冰冰的(de)房子，而(er)是暖融(rong)融(rong)的(de)未來家居生活情境。買家因此會感覺到：您是站在雙方共同(tong)的(de)立場(chang)上(shang)來進行溝通。于是，他的(de)談判立場(chang)也就會變得(de)親近(jin)而(er)靈活。

掌握了(le)以上(shang)的這些，相信離成(cheng)功“脫手”就不遠(yuan)了，最后業內專家提醒房(fang)東們，賣(mai)房(fang)還要學會該出(chu)(chu)手時(shi)就出(chu)(chu)手，目(mu)前(qian)，二手房(fang)市場上出(chu)(chu)售(shou)的(de)房(fang)源(yuan)較(jiao)多，對于(yu)買(mai)方(fang)來(lai)說可(ke)(ke)挑選(xuan)的(de)余地也較(jiao)多，因此一(yi)旦買(mai)方(fang)有強烈的(de)購買(mai)欲望時(shi)，房(fang)主一(yi)定要抓住機，可(ke)(ke)根據(ju)買(mai)方(fang)的(de)價(jia)位(wei)進行(xing)適(shi)度讓價(jia)，不要患得(de)患失，嫌(xian)這(zhe)嫌(xian)那，一(yi)旦談攏價(jia)格后盡快(kuai)辦理相(xiang)關(guan)手續，不要拖延，這(zhe)樣才能成功(gong)“脫手”房(fang)源(yuan)，不留遺憾(han)。

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