【健(jian)身俱樂(le)部】健(jian)身俱樂(le)部策劃書 健(jian)身俱樂(le)部活動策劃

健身俱樂部策劃書

一、一家大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾樣條件：

1、 所在(zai)地健身市場的成(cheng)熟和消(xiao)費者的消(xiao)費能力(li)

2、 俱(ju)樂(le)(le)(le)部(bu)的(de)(de)(de)以后(hou)的(de)(de)(de)經營的(de)(de)(de)路線確定(ding)，比(bi)如說做(zuo)大(da)(da)眾化(hua)(hua)的(de)(de)(de)俱(ju)樂(le)(le)(le)部(bu)還是(shi)中(zhong)高(gao)檔的(de)(de)(de)（做(zuo)大(da)(da)眾化(hua)(hua)的(de)(de)(de)卡價格比(bi)較(jiao)便宜，會員量(liang)相對(dui)比(bi)較(jiao)多，要求(qiu)俱(ju)樂(le)(le)(le)部(bu)的(de)(de)(de)面積要大(da)(da)器(qi)械(xie)要多。對(dui)于器(qi)械(xie)的(de)(de)(de)品質(zhi)要求(qiu)不高(gao)。做(zuo)高(gao)中(zhong)高(gao)檔俱(ju)樂(le)(le)(le)部(bu)卡價相對(dui)要貴，服務的(de)(de)(de)水平要求(qiu)高(gao)。器(qi)械(xie)的(de)(de)(de)品質(zhi)的(de)(de)(de)要求(qiu)也要高(gao)一點。）

3、 俱樂部(bu)的(de)(de)(de)地理位(wei)置是至關重要(yao)的(de)(de)(de)，選址要(yao)注意的(de)(de)(de)，俱樂部(bu)的(de)(de)(de)樓下要(yao)有足夠(gou)多的(de)(de)(de)車(che)位(wei)。大(da)型俱樂部(bu)的(de)(de)(de)會(hui)員會(hui)相對比較多，沒有夠(gou)多的(de)(de)(de)車(che)位(wei)會(hui)給(gei)會(hui)員帶來很多的(de)(de)(de)不(bu)便。最好俱樂部(bu)的(de)(de)(de)旁邊會(hui)有高檔的(de)(de)(de)主宅區以及一(yi)個夠(gou)大(da)的(de)(de)(de)停車(che)場。

4、 在一(yi)家大(da)型(xing)(xing)俱樂部(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)啟(qi)動之前就應該(gai)確定好俱樂部(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)管理(li)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)及(ji)主人(ren)(ren)(ren)員(yuan)，大(da)型(xing)(xing)的(de)(de)專業(ye)健身俱樂部(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)管理(li)單靠(kao)俱樂部(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)投資人(ren)(ren)(ren)是無(wu)法妥(tuo)善(shan)管理(li)的(de)(de)，必須分派(pai)管理(li)。以及(ji)俱樂部(bu)(bu)(bu)(bu)工作(zuo)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)前期培(pei)訓。工作(zuo)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)包括：教練，會籍(ji)及(ji)內(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)服務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)。

5、 健身俱樂部的(de)(de)(de)(de)(de)器(qi)(qi)械(xie)(xie)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)也是(shi)非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，器(qi)(qi)械(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)要(yao)注(zhu)意一(yi)下(xia)幾點。不(bu)要(yao)買品牌太好的(de)(de)(de)(de)(de)器(qi)(qi)械(xie)(xie)，因為健(jian)身器(qi)(qi)械(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)好壞(huai)只有(you)教練自(zi)己懂重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)器(qi)(qi)械(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)品質。器(qi)(qi)械(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)好壞(huai)在于(yu)它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)訓練的(de)(de)(de)(de)(de)效果以(yi)及(ji)它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)使用的(de)(de)(de)(de)(de)壽命，請一(yi)個有(you)經驗的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)教練基本上可以(yi)都可以(yi)辨別器(qi)(qi)械(xie)(xie)品質的(de)(de)(de)(de)(de)好壞(huai)。

6、 俱(ju)樂部(bu)的(de)管理模(mo)式的(de)選擇，在(zai)北(bei)京、上海(hai)等大(da)型俱(ju)樂部(bu)的(de)管理模(mo)式都采(cai)用分部(bu)門管理，每(mei)個部(bu)門確(que)定管理人員(yuan)，教練部(bu)要(yao)有(you)教練主管，會籍(ji)有(you)會籍(ji)主管，吧(ba)臺有(you)吧(ba)臺的(de)主管。如有(you)需要(yao)的(de)話可以確(que)定一個俱(ju)樂部(bu)管理經理。

7、 有(you)一(yi)點要(yao)(yao)確定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)如何做(zuo)好俱(ju)(ju)樂(le)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳工作，這一(yi)點直接關(guan)系到投(tou)資回報的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)率(lv)。一(yi)家成功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)型俱(ju)(ju)樂(le)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳要(yao)(yao)內(nei)外結合(he)。對外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話由廣(guang)告(gao)公司策劃(hua)，內(nei)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)教練(lian)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇，對于一(yi)家剛開(kai)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)俱(ju)(ju)樂(le)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)內(nei)部(bu)宣(xuan)傳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話少不了教練(lian)，教練(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇要(yao)(yao)注意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)不要(yao)(yao)太注重教練(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)塊(kuai)(kuai)頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)小，塊(kuai)(kuai)頭(tou)太大(da)會讓(rang)健身會員(yuan)有(you)中抵觸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用，年(nian)齡段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇也很重要(yao)(yao)，選擇相對較年(nian)輕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教練(lian)比(bi)較有(you)活(huo)力一(yi)點，教練(lian)之間(jian)必須(xu)是(shi)一(yi)個很團結的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團體，年(nian)齡大(da)差距往往造成交(jiao)流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不便。教練(lian)想象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好壞給參觀人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)感覺是(shi)非(fei)常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

二、俱樂部的部門確定

A、系(xi)統(tong)部(bu)（管理部(bu)）系(xi)統(tong)部(bu)負責(ze)整個俱樂(le)部(bu)的(de)操作管理

B、內務(wu)部(bu)(bu) 內務(wu)部(bu)(bu)負責俱樂部(bu)(bu)的內務(wu)管(guan)理，及財務(wu)管(guan)理

C、教(jiao)練(lian)(lian)部(bu) 里邊有有氧教(jiao)練(lian)(lian)和(he)器械教(jiao)練(lian)(lian)兩類(lei)有氧教(jiao)練(lian)(lian)負責俱樂(le)部(bu)的(de)有氧操類(lei)管理

D、會籍部 負責(ze)俱樂部的宣傳(chuan)售(shou)(shou)卡及會員的售(shou)(shou)后服務

E、服務部 會員在俱樂部的服務包括：前臺，吧臺都需要服務人員

F、衛生部(bu) 負責整個(ge)俱樂部(bu)的(de)內部(bu)清潔

三、對員工的要求及招聘

1，俱樂部(bu)里最(zui)重要的(de)人(ren)員就(jiu)是健身教(jiao)練，健身教(jiao)練分為(wei)器(qi)械和有氧兩類。目(mu)前做器(qi)械教(jiao)練的(de)人(ren)蠻多(duo)，但實際能說的(de)上專業(ye)教(jiao)練得很(hen)少。所以招聘器(qi)械教(jiao)練的(de)話，設(she)定(ding)幾(ji)樣要求。

a、有國家或者國際專業(ye)的(de)(de)認證機構認證的(de)(de)教練證書(shu)，這至少說明(ming)此(ci)教練有受過(guo)專業(ye)的(de)(de)培訓(xun)。

b、有兩(liang)年以(yi)上的工作經驗，或者一年以(yi)上的大型(xing)俱樂部的經驗。保證有足夠的經驗。

c、個人形象的(de)好壞也會給俱樂(le)部的(de)帶(dai)來很大的(de)影(ying)響。

D、電腦的操(cao)作能(neng)力是必(bi)須的

2、會(hui)籍部是負(fu)責(ze)銷售的，在內在外形象都(dou)很注重。

a、有一(yi)定銷售經驗口(kou)才好是(shi)最重要的(de)

b、沒有(you)健身方面的知識(shi)沒關系，可以由教(jiao)練(lian)主管去培訓。但必須在(zai)俱(ju)樂部開始營業之前完成。

3、會籍主管必須要(yao)有(you)大型健身俱樂(le)部的(de)(de)的(de)(de)工作(zuo)經驗，這(zhe)樣能夠保證在操(cao)作(zuo)過(guo)程中遇到(dao)問(wen)題(ti)的(de)(de)時候去有(you)效的(de)(de)解決。

4、服務(wu)部的前臺接待的要求形象要好個人素質(zhi)要高。吧臺人員(yuan)要求有(you)一定的酒店管理(li)經驗

四、部門工作的安排及實施的方案

1、教練部要求教練主管制作俱樂(le)部的(de)(de)規章(zhang)制度，器械的(de)(de)管理(li)及(ji)維修維護的(de)(de)方案，會員訓(xun)練服務的(de)(de)流程，訓(xun)練計劃(hua)的(de)(de)編(bian)排(pai)。器械的(de)(de)如(ru)何(he)(he)的(de)(de)編(bian)排(pai)合理(li)如(ru)何(he)(he)擺放，怎么樣(yang)安(an)排(pai)訓(xun)練及(ji)如(ru)何(he)(he)合理(li)的(de)(de)編(bian)排(pai)訓(xun)練計劃(hua)。教練人員的(de)(de)工作安(an)排(pai)，團體(ti)課安(an)排(pai)。

2、會(hui)籍部要(yao)求會(hui)籍主管具體的(de)銷(xiao)售方案的(de)制作(zuo)，工作(zuo)時(shi)間表的(de)安排。

3、服(fu)務部(bu)的具體(ti)的情(qing)況(kuang)具體(ti)的安排

4、以(yi)上幾樣(yang)都需要在俱(ju)樂部開業之前完成，所以(yi)俱(ju)樂部在啟(qi)動之前就需要招聘各個(ge)部門(men)的(de)主管，因為可以(yi)協助管理(li)配合以(yi)后的(de)工作，工作人員招聘管理(li)及(ji)培訓(xun)。

五、工作人員的待遇的定位 器械教練主要分為幾個類別

1、沒有專業機構認證(zheng)的證(zheng)書的健身(shen)教練，主(zhu)要(yao)是(shi)體型比較好的教練，800-1200 元

2、有專業(ye)機構認證的(de)(de)證書的(de)(de)健身教練 1200-1500 元

3、有專業認證(zheng)(zheng)機(ji)構認證(zheng)(zheng)的(de)證(zheng)(zheng)書(shu)的(de)，及兩年以上(shang)的(de)健身教練的(de) 1500-2000元

普通(tong)器械(xie)教練的工作范(fan)圍(wei)包括(kuo)；

每天(tian)7-8小時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)班(ban)(ban)時(shi)(shi)間，其(qi)中有(you)包括值班(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間。如果有(you)增加請(qing)按照你自己工(gong)資(zi)計算出(chu)每個(ge)小時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)費(fei)用(yong)計算加班(ban)(ban)費(fei)。教(jiao)練上(shang)(shang)班(ban)(ban)時(shi)(shi)間的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)內容有(you)，一是檢查器(qi)械的(de)(de)(de)(de)是否有(you)損(sun)壞，或者螺絲有(you)沒(mei)有(you)松動(dong)，有(you)的(de)(de)(de)(de)話請(qing)做好登記及(ji)維修，并報(bao)告教(jiao)練主(zhu)管。在有(you)健身會(hui)員的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候主(zhu)動(dong)給與指導(dao)。當會(hui)員在做一些需要保(bao)護的(de)(de)(de)(de)動(dong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候請(qing)給與保(bao)護。如在沒(mei)有(you)會(hui)員需要指導(dao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，要在器(qi)械去(qu)內巡(xun)場。注意會(hui)員的(de)(de)(de)(de)訓練動(dong)作(zuo)是否正(zheng)確，又(you)錯(cuo)誤及(ji)時(shi)(shi)給與指導(dao)改正(zheng)。

健身教練主(zhu)管的待遇：

1、沒(mei)有教練主(zhu)管(guan)經驗的(de)但具有管(guan)理能力的(de) 1800-2500/元(yuan)

2、有(you)(you)一(yi)年以上的(de)(de)教練主(zhu)管(guan)經(jing)驗的(de)(de)有(you)(you)好的(de)(de)管(guan)理經(jing)驗的(de)(de) 2500/3000

3、有多年管(guan)理經驗的(de)教練主(zhu)管(guan)，有好(hao)的(de)管(guan)理模式(shi)的(de) 2500/4000

教練主管的(de)工作范圍；對于器(qi)械的(de)管理主要有兩樣，

一是對器(qi)械(xie)的使用安排， 二、器(qi)械(xie)的維(wei)修護理(li)(li)。對于服務的管理(li)(li)，如何(he)統(tong)一安排健身會員訓練，如何(he)統(tong)一安排教練指(zhi)導健身。

對于團(tuan)體課程的(de)(de)(de)編排。會員訓練(lian)動作的(de)(de)(de)統一安排及健身(shen)計(ji)劃表(biao)格的(de)(de)(de)制作。包括所有健身(shen)教(jiao)練(lian)人(ren)員的(de)(de)(de)管理(li)工作。團(tuan)體課類的(de)(de)(de)教(jiao)練(lian)的(de)(de)(de)待遇(yu)為，普通(tong)的(de)(de)(de)有氧操教(jiao)練(lian)得待遇(yu)為80-120/元的(de)(de)(de)課時費，根據教(jiao)練(lian)的(de)(de)(de)個人(ren)能(neng)力來確定。

六(liu)、俱樂部的具體設施及項目

目(mu)前(qian)人們的(de)德消費心理還處于享受休閑(xian)(xian)狀態，很多人喜歡安靜的(de)過著生活，悠閑(xian)(xian)自在。所以(yi)健身俱(ju)樂(le)部(bu)也要根據消費人的(de)心設計(ji)，增加休閑(xian)(xian)指數。做成一家及運動休閑(xian)(xian)于一身的(de)現(xian)代(dai)健身俱(ju)樂(le)部(bu)。可以(yi)開(kai)設的(de)項目(mu)有；

1、 器(qi)(qi)械訓練是(shi)一家俱(ju)(ju)樂部的(de)(de)最重要(yao)(yao)的(de)(de)一點，也是(shi)投資(zi)的(de)(de)重點部位。器(qi)(qi)械是(shi)俱(ju)(ju)樂部的(de)(de)硬件設施(shi)，健身教練是(shi)俱(ju)(ju)樂部的(de)(de)軟件設施(shi)，這(zhe)兩(liang)個缺一不可。要(yao)(yao)求器(qi)(qi)械具備很好的(de)(de)使用效果(guo)。

2、 團(tuan)體課程(cheng)是(shi)俱樂(le)部的(de)一個很亮的(de)賣點，女(nv)士最看重的(de)就是(shi)團(tuan)體課程(cheng)，項目開設(she)的(de)越全面吸引(yin)的(de)人群會越多。有氧(yang)健身操、有氧(yang)拉丁、普(pu)拉提、瑜(yu)伽、動感單車(che)、跆拳道、泰拳、散打

3、 在運(yun)(yun)動(dong)完的(de)(de)(de)(de)時候需要一個(ge)可以(yi)休(xiu)息的(de)(de)(de)(de)地方，那我們就可以(yi)在俱樂(le)部(bu)里(li)邊設一個(ge)比較大的(de)(de)(de)(de)休(xiu)閑區，內部(bu)可以(yi)供(gong)(gong)應，各(ge)種(zhong)飲料、水(shui)果盤(pan)、（黃(huang)瓜、蘋(pin)果、西紅柿、香蕉、……）各(ge)種(zhong)健(jian)康的(de)(de)(de)(de)水(shui)果、還(huan)可以(yi)供(gong)(gong)應健(jian)身(shen)(shen)飲料這一塊做(zuo)的(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)話利潤達到200%-300%、一個(ge)運(yun)(yun)動(dong)服(fu)專賣點（里(li)邊包括運(yun)(yun)動(dong)服(fu)裝(zhuang)運(yun)(yun)動(dong)鞋，跆拳道服(fu)、健(jian)身(shen)(shen)手(shou)套、運(yun)(yun)動(dong)毛巾(jin)）其實(shi)就像(xiang)在把(ba)休(xiu)閑茶吧和健(jian)身(shen)(shen)俱樂(le)部(bu)合開(kai)一樣，但兩者相(xiang)補相(xiang)成動(dong)靜(jing)結合。

4、 如果資金允許的(de)話，可(ke)以考慮(lv)在俱樂部(bu)(bu)內部(bu)(bu)增加一些(xie)新興的(de)運動項目，例如室(shi)內攀巖、壁球(qiu)、室(shi)內籃球(qiu)（半場(chang)的(de)跟壁球(qiu)場(chang)地差不多大(da)，三(san)人一組玩(wan)籃球(qiu)在消費(fei)人群里有(you)很好的(de)人緣）籃球(qiu)投(tou)資小玩(wan)的(de)人也多，還可(ke)以組織活動。

七、設施整體的規劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關鍵

俱樂部里邊包括；

1、 健身(shen)器械區，特點是(shi)面(mian)積(ji)要大(da)視覺效(xiao)(xiao)果要好(hao)，高(gao)度有(you)4米以上(shang)，通風效(xiao)(xiao)果要好(hao)，能在不開排(pai)風扇的情

況下空氣能夠(gou)自動流通為最佳，面積要求(qiu)在800至1000平(ping)方(fang)。

2、 操(cao)房，特點是面(mian)積要(yao)求(qiu)在(zai)300-350平方左右 高度要(yao)求(qiu)在(zai)280CM以(yi)上通風環境好(hao)光線要(yao)好(hao)

3、 瑜伽(jia)房，特(te)點要(yao)安(an)靜光線相對(dui)較暗，不受(shou)其他音(yin)樂(le)的干擾(rao)能保持(chi)絕對(dui)的安(an)靜。面積(ji)要(yao)求在(zai)250-300平方左右。

4、 武道館，特點對位置沒有很大的要(yao)求，通風即可。面積要(yao)求的200-250平(ping)方

5、 休閑區(qu)，能夠選在(zai)靠窗的為佳。內部(bu)擺放要簡單但要有(you)品位(wei)，舒(shu)適。面積在(zai)350-400平方左右。

6、 動感(gan)單車房(fang)，靠窗(chuang)，面(mian)積要(yao)求在100平(ping)方左(zuo)右

7、 洗(xi)浴間及洗(xi)手間，的面積(ji)在300-400平方左(zuo)右

8、 辦(ban)公室等 整(zheng)體(ti)面積在最(zui)高估計在3000平方(fang)左右(you)。

八、俱樂部的投資預算及成本的回收

俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檔次(ci)(ci)決定(ding)(ding)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資金(jin)額，例如(ru)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是一(yi)(yi)家(jia)中(zhong)高(gao)檔次(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健身(shen)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)(bu)(bu)，那(nei)(nei)么我(wo)(wo)們(men)(men)(men)按照目前市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資估(gu)計是在(zai)200-300萬(wan)之(zhi)間(jian)。那(nei)(nei)么作為投(tou)(tou)資者關心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是成本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)回(hui)收效(xiao)率，回(hui)收的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)率直接(jie)跟年(nian)(nian)卡(ka)(ka)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)相(xiang)關，一(yi)(yi)家(jia)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)業期(qi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)肯定(ding)(ding)會有個優惠(hui)期(qi)間(jian)。在(zai)優惠(hui)期(qi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標是做(zuo)(zuo)(zuo)旺人(ren)氣，人(ren)氣越旺對俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)(bu)(bu)以(yi)后發展會越順利(li)。促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)期(qi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)卡(ka)(ka)價要(yao)(yao)在(zai)固定(ding)(ding)年(nian)(nian)卡(ka)(ka)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)9折范圍以(yi)內，原因卡(ka)(ka)價下調(diao)很容易但回(hui)調(diao)就(jiu)(jiu)很困難。比如(ru)年(nian)(nian)卡(ka)(ka)定(ding)(ding)位(wei)在(zai)2180左右。假設投(tou)(tou)資金(jin)為250萬(wan)，那(nei)(nei)我(wo)(wo)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)間(jian)持(chi)續兩(liang)個月，在(zai)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)期(qi)間(jian)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)需要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績應該定(ding)(ding)位(wei)為300張年(nian)(nian)卡(ka)(ka)。那(nei)(nei)么在(zai)前兩(liang)個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動期(qi)間(jian)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)可(ke)以(yi)收回(hui)40-50萬(wan)。那(nei)(nei)么有兩(liang)百個固定(ding)(ding)會員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，做(zuo)(zuo)(zuo)好銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理。每個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售業績定(ding)(ding)位(wei)為20-30萬(wan)，以(yi)預期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售額不計算俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)(bu)(bu)持(chi)續經(jing)費，可(ke)以(yi)在(zai)一(yi)(yi)年(nian)(nian)內收回(hui)成本。但是健身(shen)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)(bu)(bu)也有高(gao)峰期(qi)和(he)低(di)峰期(qi)，但內部(bu)(bu)(bu)(bu)裝上(shang)中(zhong)央空調(diao)就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)減少帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響。假設我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)(bu)(bu)是在(zai)夏(xia)季(ji)開(kai)業，那(nei)(nei)夏(xia)季(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水電費相(xiang)對較(jiao)貴，用電也相(xiang)對較(jiao)多(duo)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資成本就(jiu)(jiu)會增多(duo)。所以(yi)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)選擇也是非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。盡(jin)量選擇比較(jiao)涼快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)季(ji)節開(kai)業，這樣(yang)在(zai)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)期(qi)間(jian)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動。