【房(fang)地產(chan)銷售策(ce)劃】房(fang)地產(chan)項目策(ce)劃 房(fang)地產(chan)營銷策(ce)劃內容

一、房地產項目策劃：

可行性研究的內容：

可行性研究的根本目的是實現項目決策的科學化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發建設的經濟、社會和環境效益(yi)。

可行性研究的主要內容有：

（1）項目概況；

（2）開發項目(mu)用(yong)地的現場調查及動遷安置；

（3）市(shi)場(chang)分析和建設規模的(de)確定；

（4）規(gui)劃設計影(ying)響和環(huan)境(jing)保護；

（5）資源供給；

（6）環境(jing)影(ying)響和環境(jing)保(bao)護；

（7）項目開發組織(zhi)機構、管(guan)理(li)費用(yong)的(de)研究；

（8）開發建設計劃；

（9）項目經濟及(ji)社(she)會效益分析(xi)；

（10）結(jie)論及建(jian)議。

可行性研究的工作階段

投資機(ji)會研究。該階段的(de)主要任務是對投資項目或投資方向提出建議，即(ji)在一(yi)定(ding)的(de)地區(qu)和部門內，以自(zi)然資源(yuan)和市場(chang)的(de)調查預測(ce)為基礎，尋找(zhao)最(zui)有(you)利的(de)投資機(ji)會。

投資機會研究相當粗略，主要(yao)依靠(kao)籠統(tong)的(de)估(gu)計而不(bu)是依靠(kao)詳細的(de)分析。該階段(duan)投資估(gu)算的(de)精確度為±30%，研究費用一般占總投資的(de)0.2%～0.8%。如果(guo)機會研究認為可行的(de)，就可以進(jin)行下一階段(duan)的(de)工(gong)作。

初步可行(xing)性(xing)研究，亦稱“預可行(xing)性(xing)研究”。在機會(hui)研究的(de)(de)基礎上，進一(yi)步對項目建設的(de)(de)可能(neng)性(xing)與潛在效益進行(xing)論證分析。初步可行(xing)性(xing)研究階段投(tou)(tou)資估算精度可達±20%,所需費(fei)用約占(zhan)總投(tou)(tou)資的(de)(de)0.25%～1.5%。

詳細可行性研究，即(ji)通常所說的(de)(de)可行性研究。詳細可行性研究是(shi)開(kai)發建設(she)項(xiang)目(mu) 投資決策的(de)(de)基礎，是(shi)在分析(xi)項(xiang)目(mu)在技術上(shang)、財(cai)務上(shang)、經濟(ji)上(shang)的(de)(de)可行性后作出投資與否決策的(de)(de)關(guan)鍵步驟。

這一階段對建設投資(zi)估算的精度在±10%，所需費(fei)用，小(xiao)型(xing)項目(mu)約(yue)占投資(zi)的1.0%～3.0%，大(da)型(xing)復雜(za)的工程(cheng)約(yue)占0.2%~1.0%.

項(xiang)目的評(ping)(ping)估(gu)(gu)和決策，按照國家有關規(gui)定，對于大中型(xing)(xing)和限額以上的項(xiang)目及(ji)重要(yao)的小型(xing)(xing)項(xiang)目，必須經有權審批單位委托有資格的咨詢評(ping)(ping)估(gu)(gu)單位就項(xiang)目可行性研(yan)究報告進行評(ping)(ping)估(gu)(gu)論證。未經評(ping)(ping)估(gu)(gu)的建(jian)(jian)設項(xiang)目，任何單位不準審批，更不準組織建(jian)(jian)設。

可行性研究步驟

可行性研究按5個步驟進行：

（1）接受委托；

（2）調查研究；

（3）方案選擇與優化；

（4）財務(wu)評(ping)(ping)價(jia)和國民經濟評(ping)(ping)價(jia)；

（5）編制可行性研究報(bao)告。

二、房地產營銷策劃內容

營銷策劃內容:

A、定價策略

1、根據市場(chang)情況，合(he)理(li)分布(bu)各銷售(shou)(shou)階(jie)段(duan)，并制定平均銷售(shou)(shou)價格表；

2、實施后，在(zai)銷售過程中(zhong)視實際(ji)情況調整銷售價格；

3、推(tui)出(chu)特價房的(de)時機(ji)及數量建議(yi)；

4、樓層(ceng)、朝向、景觀差(cha)價；

5、付款(kuan)方式建(jian)議；

6、售價(jia)調整與銷售率及工程(cheng)進度的關(guan)系

B、銷售費用及資金流量調控建議

1、營銷(xiao)(xiao)全過(guo)程中各階段銷(xiao)(xiao)售費用（包(bao)括廣告(gao)設計、制(zhi)作及(ji)(ji)發布(bu)，售樓處及(ji)(ji)樣(yang)板(ban)房(fang)裝修，銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)獎金，名類(lei)促(cu)銷(xiao)(xiao)活動等費用）的數額建議；

2、銷(xiao)售(shou)資金回籠與工程進度關系建議

C、開盤時間及銷售階段的劃分

1、開盤時機建(jian)議（根(gen)據市場、項(xiang)目、競(jing)爭(zheng)對手狀況綜(zong)合起(qi)來(lai)考(kao)慮(lv)）；

2、銷售(shou)階段的劃(hua)分及(ji)周期

D、銷售控制

1、推盤(pan)手法建議；

2、各(ge)銷售階段及銷售人員職(zhi)級的銷售折扣建議；

3、價(jia)格調控與促銷手段建議；

4、簽署(shu)認購書與合同的注意事(shi)項

E、人員培訓

1、發(fa)展(zhan)商(shang)簡介；

2、房地產特性與房地產價值；

3、項(xiang)目環境資(zi)料說(shuo)明；

4、項目規(gui)劃(hua)介紹；

5、公(gong)共設(she)施介紹；

6、整體理念介紹表表達；

7、營銷理念；

8、營銷技巧；

9、逼定技巧；

10、案名表(biao)達；

11、廣(guang)告(gao)定(ding)位；

12、廣告表現；

13、市場客(ke)源定(ding)位；

14、業務計劃介紹；

15、買方心理障礙(ai)排除(chu)；

16、現場(chang)接(jie)待(dai)流(liu)程及規(gui)定(ding)；

17、守價技巧；

18、準(zhun)客戶資料收集及分類(lei)方法(fa)；

19、電話拜訪與(yu)演練；

20、DM寄發及促銷活動計劃(hua)說明；

21、自我促銷及組合促銷介紹；

22、現場買氣制(zhi)造；

23、認(ren)購書、售價與付款辦法(fa)介紹；

24、相關(guan)法務(wu)及(ji)稅務(wu)介紹；

25、儀態(tai)、儀表與(yu)商業禮儀；

26、答客問演練與課(ke)程驗收