一、折扣店有哪些優點

折扣店主要有以下優勢：

1、品牌影響力大

折扣店的優勢主(zhu)要是在于品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)已(yi)經發展(zhan)多年，知名度(du)可以(yi)吸引(yin)更(geng)多的人(ren)氣，而品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的信譽更(geng)容易取得顧(gu)客信任，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的設計感，也能吸引(yin)顧(gu)客下(xia)單，同(tong)時(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的品(pin)(pin)(pin)質更(geng)容易打消(xiao)顧(gu)客的顧(gu)慮。

2、定價相對合理

折(zhe)扣店的(de)(de)價(jia)(jia)格比專賣店會低很多，對于(yu)不追(zhui)求(qiu)新款，追(zhui)求(qiu)性價(jia)(jia)比的(de)(de)朋(peng)友來說，折(zhe)扣店的(de)(de)價(jia)(jia)格就是(shi)最好的(de)(de)優(you)勢。

3、消費者群體廣泛

折(zhe)扣(kou)店(dian)(dian)能夠吸(xi)引不(bu)同(tong)的消費者，就(jiu)是用來(lai)給專賣店(dian)(dian)銷售下架(jia)商品(pin)的地方。里面的款式(shi)通常為往年旺季款式(shi)，也有部分為當年當季新(xin)款。所(suo)以折(zhe)扣(kou)店(dian)(dian)也是品(pin)牌正(zheng)品(pin)，但(dan)是款式(shi)為專賣店(dian)(dian)下架(jia)商品(pin)。

4、進貨價比較便宜

折(zhe)扣店(dian)主要銷售(shou)(shou)專(zhuan)賣店(dian)下架商(shang)品(pin)，所(suo)以銷售(shou)(shou)價(jia)(jia)格比專(zhuan)賣店(dian)低得多(duo)，大概只有(you)專(zhuan)賣店(dian)的(de)一半左右。而拿貨價(jia)(jia)更低，主流(liu)商(shang)品(pin)拿貨價(jia)(jia)格為4折(zhe)，建議零售(shou)(shou)價(jia)(jia)格為商(shang)品(pin)掛(gua)牌價(jia)(jia)的(de)3-7折(zhe)，也有(you)部分專(zhuan)賣店(dian)在售(shou)(shou)新款(kuan)推薦(jian)。

二、折扣店的缺點是什么

1、競爭力弱

折扣店的(de)主(zhu)要(yao)競爭力是低(di)價，利(li)用超低(di)的(de)價格吸引顧(gu)客，然后品質和體驗基本可靠。這也導致商品的(de)利(li)潤率很低(di)，遇到(dao)風險(xian)難以抵抗，比如淡季沒人氣，或者市(shi)場不景氣。薄(bo)利(li)多銷就需要(yao)每(mei)天都有穩定(ding)的(de)顧(gu)客基數，一(yi)旦銷量(liang)不足，就會面對嚴重(zhong)的(de)經營危機。

2、顧客不穩定

我們都知道折(zhe)扣店(dian)主要(yao)是用低價(jia)(jia)吸引而來的(de)顧(gu)客(ke)，這些顧(gu)客(ke)沒有(you)忠誠度，遇到(dao)其他便宜(yi)的(de)也會很容易被吸引走(zou)。而且(qie)顧(gu)客(ke)愿意進店(dian)購物，看的(de)就是價(jia)(jia)格低，所(suo)以(yi)想要(yao)維護老顧(gu)客(ke)，只能用低價(jia)(jia)，老顧(gu)客(ke)維護比較困(kun)難，再降(jiang)價(jia)(jia)就更加(jia)沒有(you)利潤(run)。