一、出差工作報告怎么寫

出差報告分為出差時間、地點、人員、目的、主要工作內容(rong)，時間(jian)安排，實際情況等信息，主(zhu)要(yao)是幫助老板(ban)了解你的工作動態(tai)。

時間、地(di)點要寫明(ming)了，讓老(lao)板(ban)一目了然(ran)。

出差目的(de)要分條理寫完，不要太(tai)啰嗦。

主要(yao)(yao)工作(zuo)內(nei)容需(xu)要(yao)(yao)寫好細節，需(xu)要(yao)(yao)了解他們(men)的(de)具(ju)體工作(zuo)內(nei)容。

時間(jian)安排(pai)盡量合(he)理，你(ni)可以不(bu)按照時間(jian)來，但一(yi)定要表明你(ni)的時間(jian)安排(pai)的緊密。

最后就是(shi)你的詳(xiang)細完成情(qing)況(kuang)，一個字(zi)，多，具體的詳(xiang)細情(qing)況(kuang)描述清楚。

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二、公司員工出差報告范文

（一）出差時間：20xx年9月(yue)3日到20xx年9月(yue)18日

（二）出差行程：溫州、寧波、紹興、杭州

（三）出差目的：了解浙江坐墊市場的態勢和相關廠家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個地區完成市場布局和招商。

（四）市場概況：

浙(zhe)江坐(zuo)墊市場經(jing)過05到10的(de)(de)增長黃(huang)金期，在(zai)經(jing)由11、12、13三年的(de)(de)震蕩期。現(xian)在(zai)浙(zhe)江市場已經(jing)處于變革的(de)(de)當口，整合的(de)(de)趨勢(shi)已經(jing)勢(shi)在(zai)必行，浙(zhe)江坐(zuo)墊市場的(de)(de)需求量已經(jing)趨于穩定(ding)和飽和的(de)(de)狀態，隨著產品同質(zhi)化越(yue)(yue)來越(yue)(yue)嚴重，坐(zuo)墊的(de)(de)成(cheng)本(ben)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)透(tou)明(ming)，單單以款式和價格取勝的(de)(de)產品觀念已經(jing)是夕陽(yang)的(de)(de)余暉(hui)沒(mei)有很強的(de)(de)戰斗力了。

從產品的(de)款(kuan)式上看浙江市(shi)(shi)場(chang)主(zhu)要(yao)以涼(liang)墊(dian)(dian)和(he)四季墊(dian)(dian)為(wei)主(zhu)，并由北向南(nan)有遞(di)增的(de)趨勢，杭(hang)州市(shi)(shi)場(chang)涼(liang)墊(dian)(dian)和(he)四季墊(dian)(dian)的(de)比重(zhong)大約在(zai)(zai)60%，寧(ning)波(bo)市(shi)(shi)場(chang)的(de)比重(zhong)大約在(zai)(zai)65%，而溫州的(de)比重(zhong)則在(zai)(zai)70%以上。涼(liang)墊(dian)(dian)和(he)四季墊(dian)(dian)的(de)最要(yao)面料和(he)款(kuan)式為(wei)手編(bian)冰(bing)絲(si)，機編(bian)冰(bing)絲(si)，皮革(ge)，維卡、布藝、網布等。

總體來(lai)說浙(zhe)江(jiang)有(you)人口5488萬(wan)(wan)，800余(yu)萬(wan)(wan)的(de)(de)汽車保有(you)量，50余(yu)萬(wan)(wan)的(de)(de)新車增(zeng)長量和(he)50余(yu)萬(wan)(wan)量的(de)(de)二手(shou)車購買，以及(ji)每年50萬(wan)(wan)的(de)(de)舊(jiu)車報廢量，按60%的(de)(de)坐(zuo)墊(dian)配(pei)比比例和(he)3年一(yi)(yi)換的(de)(de)頻率浙(zhe)江(jiang)市場的(de)(de)坐(zuo)墊(dian)市場的(de)(de)總量約為700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203萬(wan)(wan)套。而這(zhe)個(ge)203萬(wan)(wan)套的(de)(de)坐(zuo)墊(dian)市場主要(yao)由牧寶、尼(ni)羅河、五福金牛、冰(bing)天(tian)、邦成、安程(cheng)、鏢王、臭(chou)皮匠(jiang)、恒源祥、藍溢(yi)、和(he)澤美、彩羊(yang)、杭派、銘天(tian)、百(bai)變車坊、藍極星等等幾十(shi)個(ge)坐(zuo)墊(dian)一(yi)(yi)二線品牌和(he)眾多臺州、山東谷陽、廣(guang)州的(de)(de)小廠家來(lai)分割。所以想(xiang)在浙(zhe)江(jiang)這(zhe)個(ge)充分競(jing)爭的(de)(de)市場狀(zhuang)況中殺(sha)出一(yi)(yi)條血路來(lai)，不僅要(yao)展現出強大的(de)(de)產品研發能力，更重要(yao)的(de)(de)是(shi)要(yao)有(you)足(zu)夠廣(guang)的(de)(de)品牌宣傳(chuan)力度、服務能力、盈(ying)利模式。

市場(chang)競(jing)(jing)爭不(bu)僅是廠家(jia)間的博(bo)弈，也(ye)是渠道(dao)商(shang)之(zhi)間的競(jing)(jing)爭，更是終端(duan)商(shang)之(zhi)間的競(jing)(jing)爭。大廠家(jia)依(yi)靠強勢的渠道(dao)代理商(shang)和產品的優越(yue)性提高對市場(chang)的占有率，小廠家(jia)則以價(jia)格戰和多變的款(kuan)式贏取部(bu)分低端(duan)市場(chang)。

大(da)(da)渠道(dao)商(shang)(shang)通過選(xuan)(xuan)擇優(you)(you)勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)線品(pin)(pin)(pin)牌和(he)(he)龐大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)網絡及專(zhuan)業(ye)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理等優(you)(you)勢一(yi)(yi)步步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)蠶食小(xiao)批(pi)發商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)終端(duan)市場，更有(you)(you)像杭州歐特隆、肯若和(he)(he)寧波的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)海(hai)之龍橫跨大(da)(da)批(pi)發和(he)(he)大(da)(da)零售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩條戰(zhan)線。小(xiao)批(pi)發商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)處境(jing)就愈發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難，本來在(zai)資金和(he)(he)渠道(dao)上(shang)不(bu)占優(you)(you)勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)更受到(dao)電(dian)子商(shang)(shang)務、大(da)(da)渠道(dao)商(shang)(shang)和(he)(he)產(chan)家直(zhi)供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響難以(yi)為繼，有(you)(you)一(yi)(yi)些選(xuan)(xuan)擇小(xiao)廠家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)以(yi)款式(shi)和(he)(he)價格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)優(you)(you)勢艱(jian)難維持，有(you)(you)些則(ze)選(xuan)(xuan)擇性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)放棄(qi)批(pi)發轉變為零售，只有(you)(you)很少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)部(bu)分批(pi)發商(shang)(shang)有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)牌意識和(he)(he)繼續擴展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意愿。終端(duan)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最要疑惑(huo)主要在(zai)于坐墊行業(ye)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用到(dao)底有(you)(you)多大(da)(da)。在(zai)品(pin)(pin)(pin)牌所給她帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值和(he)(he)小(xiao)廠家給她的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)讓渡，往往會傾向(xiang)于后者，這個問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)因在(zai)于坐墊品(pin)(pin)(pin)牌只是(shi)行業(ye)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌而(er)不(bu)是(shi)消費(fei)者當中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌，終端(duan)經營者認為品(pin)(pin)(pin)牌對于銷(xiao)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)刺激是(shi)有(you)(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

所以百(bai)祥想(xiang)要在杭州市(shi)場分(fen)的(de)一杯羹，不僅(jin)要比其(qi)他廠家有(you)各大(da)的(de)優勢才能(neng)吸引(yin)大(da)渠道商的(de)合作(zuo)。更要有(you)確(que)實有(you)效的(de)而經(jing)營(ying)模式幫助終端經(jing)營(ying)者實現坐墊的(de)銷量。

（五）走訪的客戶分析

（六）客戶反應百祥的主要問題和要求

主要問題：

1、產(chan)品的畫冊沒(mei)有吸引(yin)力，大多數客戶(hu)看(kan)了我(wo)們的畫冊多認為我(wo)們的產(chan)品比較(jiao)，大眾普通。沒(mei)有特別的吸引(yin)力。

2、代理的保證金10萬太高，現在很多(duo)小廠家(jia)直接(jie)采取鋪貨的形(xing)式(shi)。

3、畫冊(ce)的效果不(bu)能完全展現我(wo)們(men)的產品，暴扣我(wo)們(men)的頸枕，腰(yao)枕和整體(ti)的裝車效果圖。

4、時(shi)間較(jiao)晚(wan)，大渠道商和部分批發商已經在(zai)之前就和廠家簽訂進貨協議。

5、價格偏高，我們(men)的機編產品(pin)和皮革的產品(pin)比市面是的高很大一截。

6、我們產品的(de)特點其他品牌的(de)廠家都有(you)。沒有(you)特別(bie)的(de)優勢。

7、后(hou)帶圍布(bu)包裝不協調。

8、對(dui)百祥不信任，小部分客戶對(dui)我們的(de)歷(li)史存在(zai)疑惑。

（七）浙江市場客戶反映的主要問題

1、宏觀(guan)經(jing)濟不景氣，生意難(nan)做，態度比較(jiao)消極悲觀(guan)，這是客戶普遍的反映。

2、電子(zi)商務沖擊太大，瓜分了(le)部(bu)分市場(chang)。

3、浙江市(shi)(shi)場大(da)渠(qu)道商寡頭(tou)占據太大(da)的坐墊市(shi)(shi)場，小(xiao)批發難以為繼(ji)。

4、廠家太多，貨源(yuan)充(chong)足。有山東谷(gu)陽，浙江臺州(zhou)等生產(chan)基地導致坐墊市(shi)場成為買方市(shi)場。即市(shi)面上不(bu)缺(que)少產(chan)品，只(zhi)是缺(que)少可(ke)以賣出去(qu)的(de)產(chan)品。

5、開(kai)店的比幾(ji)年前增加太大(da)，批(pi)發、零售、某(mou)某(mou)代(dai)理遍地開(kai)花。渠道間(jian)和終端間(jian)競爭大(da)，價格戰激烈。

6、消(xiao)費者(zhe)品(pin)(pin)牌意識還未形(xing)成，還沒(mei)有消(xiao)費品(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)的習(xi)慣。市(shi)面有的是(shi)行業內知名(ming)產品(pin)(pin)，但沒(mei)有大(da)眾知名(ming)產品(pin)(pin)。

7、產品(pin)同質化(hua)比較嚴(yan)重，產品(pin)質量(liang)(liang)不(bu)好區(qu)分(fen)，甚至有(you)部分(fen)終端經營都(dou)不(bu)知道產品(pin)的(de)(de)優(you)劣在哪。8、浙江(jiang)省限臺(tai)(tai)令(ling)出臺(tai)(tai)，政(zheng)策規定杭州(zhou)市每年限牌8萬量(liang)(liang)，這個政(zheng)策限制了新車的(de)(de)數量(liang)(liang)對經營的(de)(de)的(de)(de)熱情打擊很大(da)。

8、消費習慣的(de)改變(bian)，汽車(che)(che)從(cong)奢(she)侈品到大眾品的(de)轉變(bian)導致汽車(che)(che)坐墊消費習慣的(de)改變(bian)，現在有車(che)(che)一(yi)族并不把坐墊放在一(yi)個突出的(de)地位。

9、廠(chang)家直供(gong)4S、美容店等(deng)，對批發的生意打擊(ji)很大。

10、一部(bu)分(fen)批發商(shang)庫存(cun)太多在處理庫存(cun)。

11、溫州(zhou)坐墊(dian)市場主要的(de)價格水平偏低，零售(shou)價大部(bu)分(fen)在500以內(nei)(nei)，小部(bu)分(fen)在1000以內(nei)(nei)。

（八）浙江市場的規劃和建設

1、浙江市(shi)場實行百(bai)祥(xiang)、雪(xue)博士雙品(pin)牌戰(zhan)略(lve)。

2、準備在杭州、寧波、溫州招(zhao)市級的區域代(dai)理;雪博士(shi)在浙江省(sheng)招(zhao)省(sheng)級代(dai)理。

3、對于向歐特隆和(he)德(de)勝等具(ju)有較大(da)(da)實力的(de)連鎖(suo)美容店。我(wo)建議(yi)我(wo)們公(gong)司可以開辟(pi)大(da)(da)客戶部并以專賣店或公(gong)司直(zhi)供(gong)的(de)方式直(zhi)接控制連鎖(suo)終端。

（九）本次出差的收獲

通過本次(ci)出差，確定了(le)浙江(jiang)的(de)市場(chang)布局和開發方向，并找到了(le)部分的(de)潛在(zai)客戶。同時(shi)也初步了(le)解浙江(jiang)市場(chang)的(de)產品需求和市場(chang)問題，為(wei)今后開發浙江(jiang)市場(chang)提供了(le)寶貴(gui)經驗和數據。