一、出差工作報告怎么寫

出差報告分為出差時間、地點、人員、目的、主要工作內容，時間安(an)排，實際情況(kuang)等信(xin)息，主要是幫(bang)助老板了解你的工作動態。

時間、地點要寫明了，讓(rang)老板一(yi)目了然。

出(chu)差目的要分(fen)條理寫完(wan)，不要太啰嗦。

主要(yao)(yao)工(gong)作(zuo)內容(rong)需要(yao)(yao)寫好細(xi)節(jie)，需要(yao)(yao)了(le)解他們的具體工(gong)作(zuo)內容(rong)。

時間安(an)排盡量合理，你可以不按照時間來(lai)，但一定要(yao)表明你的(de)時間安(an)排的(de)緊密。

最后(hou)就是你的詳(xiang)細完成情況(kuang)，一個字(zi)，多(duo)，具體的詳(xiang)細情況(kuang)描述(shu)清楚(chu)。

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二、公司員工出差報告范文

（一）出差時間：20xx年(nian)(nian)9月3日(ri)到20xx年(nian)(nian)9月18日(ri)

（二）出差行程：溫州、寧波(bo)、紹(shao)興、杭(hang)州

（三）出差目的：了解浙江坐墊市場的態勢和相關廠家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個地區完成市場布局和招商。

（四）市場概況：

浙江坐(zuo)(zuo)墊市(shi)場(chang)經(jing)過(guo)05到(dao)10的(de)(de)(de)增長黃金(jin)期，在(zai)經(jing)由11、12、13三年的(de)(de)(de)震蕩期。現在(zai)浙江市(shi)場(chang)已經(jing)處(chu)于(yu)變革的(de)(de)(de)當口，整(zheng)合的(de)(de)(de)趨勢已經(jing)勢在(zai)必行，浙江坐(zuo)(zuo)墊市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)需求量已經(jing)趨于(yu)穩(wen)定和飽和的(de)(de)(de)狀態(tai)，隨著(zhu)產品(pin)同質化越(yue)(yue)來越(yue)(yue)嚴重，坐(zuo)(zuo)墊的(de)(de)(de)成本越(yue)(yue)來越(yue)(yue)透(tou)明，單單以款式和價格取勝的(de)(de)(de)產品(pin)觀念已經(jing)是夕陽(yang)的(de)(de)(de)余暉沒(mei)有很強的(de)(de)(de)戰斗力了(le)。

從(cong)產(chan)品的(de)(de)(de)款(kuan)式(shi)(shi)上看浙江市場(chang)主要以涼墊和(he)四季墊為(wei)主，并由北向南有遞增的(de)(de)(de)趨(qu)勢，杭州市場(chang)涼墊和(he)四季墊的(de)(de)(de)比重大約在60%，寧波市場(chang)的(de)(de)(de)比重大約在65%，而溫州的(de)(de)(de)比重則在70%以上。涼墊和(he)四季墊的(de)(de)(de)最要面(mian)料和(he)款(kuan)式(shi)(shi)為(wei)手編冰絲，機編冰絲，皮(pi)革(ge)，維卡、布藝、網(wang)布等(deng)。

總體來說浙江(jiang)有(you)人(ren)口5488萬(wan)，800余(yu)萬(wan)的(de)汽車保有(you)量(liang)，50余(yu)萬(wan)的(de)新車增(zeng)長量(liang)和50余(yu)萬(wan)量(liang)的(de)二(er)手車購買，以及每年50萬(wan)的(de)舊車報廢(fei)量(liang)，按60%的(de)坐(zuo)墊配比比例和3年一(yi)換的(de)頻率(lv)浙江(jiang)市場(chang)的(de)坐(zuo)墊市場(chang)的(de)總量(liang)約為700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203萬(wan)套(tao)。而這個(ge)203萬(wan)套(tao)的(de)坐(zuo)墊市場(chang)主(zhu)要由牧寶、尼羅河(he)、五(wu)福金牛、冰天、邦成(cheng)、安(an)程、鏢王(wang)、臭皮匠、恒源祥、藍溢、和澤(ze)美、彩羊(yang)、杭派、銘天、百(bai)變(bian)車坊、藍極星等等幾十(shi)個(ge)坐(zuo)墊一(yi)二(er)線品牌和眾多臺州(zhou)、山(shan)東(dong)谷陽(yang)、廣(guang)州(zhou)的(de)小廠家來分割。所以想在浙江(jiang)這個(ge)充分競爭的(de)市場(chang)狀況中殺出一(yi)條血路來，不僅要展現(xian)出強大的(de)產(chan)品研發(fa)能力，更(geng)重要的(de)是要有(you)足夠廣(guang)的(de)品牌宣傳力度、服(fu)務能力、盈(ying)利模式。

市(shi)場(chang)(chang)競爭不僅是(shi)廠(chang)(chang)家(jia)間的博(bo)弈，也是(shi)渠道商(shang)之間的競爭，更是(shi)終端(duan)商(shang)之間的競爭。大廠(chang)(chang)家(jia)依靠強勢(shi)的渠道代(dai)理商(shang)和(he)產品的優越(yue)性提高對市(shi)場(chang)(chang)的占有(you)率，小廠(chang)(chang)家(jia)則以價格戰(zhan)和(he)多變的款式贏取部分低端(duan)市(shi)場(chang)(chang)。

大(da)(da)渠(qu)道商通過(guo)選(xuan)擇優勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)線(xian)品(pin)牌(pai)(pai)和(he)龐大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)網(wang)絡及(ji)專業化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)等優勢(shi)一(yi)步步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)蠶食(shi)小(xiao)批發(fa)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)終端(duan)市場(chang)，更(geng)有(you)(you)像杭州歐(ou)特(te)隆、肯若和(he)寧波的(de)(de)(de)(de)(de)(de)海(hai)之龍橫(heng)跨大(da)(da)批發(fa)和(he)大(da)(da)零售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩條戰線(xian)。小(xiao)批發(fa)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)處境就愈發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難，本來在(zai)資金(jin)和(he)渠(qu)道上(shang)(shang)不占優勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下更(geng)受到電(dian)子商務、大(da)(da)渠(qu)道商和(he)產家(jia)直供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響難以為(wei)繼，有(you)(you)一(yi)些選(xuan)擇小(xiao)廠家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)以款式(shi)和(he)價格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)優勢(shi)艱難維(wei)持，有(you)(you)些則選(xuan)擇性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)放棄批發(fa)轉變為(wei)零售，只(zhi)有(you)(you)很少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)部分批發(fa)商有(you)(you)品(pin)牌(pai)(pai)意識和(he)繼續擴(kuo)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意愿。終端(duan)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最要(yao)疑惑主要(yao)在(zai)于坐墊行(xing)業品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用到底有(you)(you)多大(da)(da)。在(zai)品(pin)牌(pai)(pai)所(suo)給(gei)她帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值和(he)小(xiao)廠家(jia)給(gei)她的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)讓渡(du)，往(wang)往(wang)會傾向于后者，這個問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因在(zai)于坐墊品(pin)牌(pai)(pai)只(zhi)是行(xing)業內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)而(er)不是消費者當中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，終端(duan)經營者認為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)對于銷(xiao)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)刺(ci)激(ji)是有(you)(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

所(suo)以(yi)百(bai)祥(xiang)想(xiang)要(yao)在杭(hang)州市場分的(de)一杯羹，不僅要(yao)比其(qi)他(ta)廠家有(you)各大的(de)優勢才能吸引(yin)大渠道(dao)商的(de)合作。更要(yao)有(you)確實(shi)有(you)效的(de)而(er)經營(ying)模式(shi)幫(bang)助(zhu)終端經營(ying)者實(shi)現坐(zuo)墊的(de)銷量(liang)。

（五）走訪的客戶分析

（六）客戶反應百祥的主要問題和要求

主要問題：

1、產(chan)品的(de)畫冊沒(mei)有吸引力(li)，大多數客戶(hu)看(kan)了(le)我們的(de)畫冊多認為我們的(de)產(chan)品比較，大眾(zhong)普通。沒(mei)有特別的(de)吸引力(li)。

2、代理的保證金10萬太高，現在(zai)很多小廠家直接采(cai)取鋪貨的形式。

3、畫冊的(de)效果(guo)不(bu)能(neng)完全展現(xian)我們的(de)產品，暴扣我們的(de)頸(jing)枕，腰枕和整體的(de)裝(zhuang)車效果(guo)圖。

4、時間較晚(wan)，大(da)渠道商和部分(fen)批發商已經在之前(qian)就和廠家(jia)簽訂(ding)進貨(huo)協議。

5、價格偏高，我(wo)們(men)的(de)機編產品和皮(pi)革的(de)產品比市面(mian)是的(de)高很大一截。

6、我們產(chan)品的(de)特點其(qi)他品牌(pai)的(de)廠家都有。沒(mei)有特別的(de)優勢。

7、后(hou)帶圍布包裝不協調。

8、對(dui)百祥不信任，小部分(fen)客戶對(dui)我們的(de)歷史存在疑(yi)惑。

（七）浙江市場客戶反映的主要問題

1、宏觀(guan)經(jing)濟不景氣，生(sheng)意難做，態(tai)度比(bi)較(jiao)消(xiao)極(ji)悲觀(guan)，這是客戶普遍的反映。

2、電(dian)子商務沖(chong)擊太(tai)大，瓜分了部分市場。

3、浙江(jiang)市(shi)場大渠(qu)道(dao)商寡頭占據太大的坐墊市(shi)場，小(xiao)批(pi)發(fa)難以(yi)為繼(ji)。

4、廠家太多，貨源充足(zu)。有山(shan)東谷陽，浙江臺州等生產基地導致坐墊市(shi)場(chang)成為買方(fang)市(shi)場(chang)。即市(shi)面(mian)上不缺少產品，只是缺少可以(yi)賣出去的(de)產品。

5、開店的比(bi)幾(ji)年前增加太大(da)，批發(fa)、零售、某某代(dai)理(li)遍(bian)地開花(hua)。渠(qu)道間和終(zhong)端(duan)間競爭大(da)，價格戰激(ji)烈(lie)。

6、消費(fei)者品(pin)牌意識(shi)還未形(xing)成，還沒有(you)消費(fei)品(pin)牌產(chan)品(pin)的習慣。市面有(you)的是行業內知(zhi)名(ming)產(chan)品(pin)，但(dan)沒有(you)大眾知(zhi)名(ming)產(chan)品(pin)。

7、產品同(tong)質(zhi)化比較嚴重，產品質(zhi)量(liang)(liang)不好(hao)區分(fen)，甚至有(you)部分(fen)終端(duan)經(jing)(jing)營都(dou)不知道產品的(de)(de)優(you)劣在哪(na)。8、浙(zhe)江省限臺(tai)令出臺(tai)，政(zheng)策規定(ding)杭州市每(mei)年(nian)限牌8萬量(liang)(liang)，這(zhe)個(ge)政(zheng)策限制(zhi)了新車的(de)(de)數量(liang)(liang)對經(jing)(jing)營的(de)(de)的(de)(de)熱情打擊(ji)很大。

8、消費(fei)習慣(guan)的改(gai)變(bian)，汽車(che)(che)從(cong)奢(she)侈品(pin)到(dao)大眾品(pin)的轉變(bian)導致汽車(che)(che)坐墊(dian)消費(fei)習慣(guan)的改(gai)變(bian)，現在(zai)有車(che)(che)一(yi)族(zu)并不把坐墊(dian)放在(zai)一(yi)個突(tu)出的地位。

9、廠家直(zhi)供4S、美容店等，對批發的生意打擊很大(da)。

10、一(yi)部分批發商庫存太多在處(chu)理(li)庫存。

11、溫州坐墊市場主要的價(jia)格(ge)水平偏低，零售價(jia)大部分在(zai)500以(yi)內(nei)，小部分在(zai)1000以(yi)內(nei)。

（八）浙江市場的規劃和建設

1、浙江市場實行百(bai)祥、雪(xue)博士雙(shuang)品牌戰略。

2、準備(bei)在杭(hang)州、寧波、溫州招(zhao)市級(ji)的區域代理;雪博(bo)士在浙江省招(zhao)省級(ji)代理。

3、對(dui)于向歐(ou)特隆和德勝(sheng)等(deng)具有(you)較大實力(li)的(de)連鎖(suo)美容店(dian)。我建議我們公司可以(yi)開(kai)辟大客戶(hu)部(bu)并以(yi)專賣店(dian)或(huo)公司直(zhi)供的(de)方式直(zhi)接控制連鎖(suo)終端。

（九）本次出差的收獲

通過本次(ci)出差(cha)，確定了(le)浙(zhe)江的市場(chang)(chang)布局和(he)開(kai)發方向，并(bing)找(zhao)到了(le)部分的潛在(zai)客戶(hu)。同時也初步(bu)了(le)解浙(zhe)江市場(chang)(chang)的產品(pin)需求(qiu)和(he)市場(chang)(chang)問題，為今(jin)后開(kai)發浙(zhe)江市場(chang)(chang)提供(gong)了(le)寶貴經(jing)驗和(he)數據。