一、什么是渠道運營

渠道運營(ying)作為一個單獨的(de)崗位，是(shi)推廣(guang)和運營(ying)融(rong)合(he)之下的(de)產物，主要涉及兩方面：

1、拓展新的(de)推廣(guang)渠道和(he)機會，高效推進首次合作。

2、對(dui)公司現有的(de)推廣合作渠(qu)道做歸集整理(li)(li)和日常維(wei)護，推進多次合作（偏推廣）每一次渠(qu)道合作，都像是(shi)一個項目(mu)，渠(qu)道運(yun)營人員(yuan)就是(shi)項目(mu)經(jing)理(li)(li)，需要協調各個職能的(de)運(yun)轉，使項目(mu)有序進行，不出岔子。

包括(kuo)但不僅限于(yu)外部合作方(fang)溝(gou)通(tong)，尋求內(nei)部技(ji)術、設計、行政方(fang)面的支持，以及(ji)及(ji)時做數據對(dui)接等。

渠道運營通過一切可以利用的(de)(de)資源和流量(liang)為你的(de)(de)產品帶來新(xin)增的(de)(de)的(de)(de)手(shou)段；其(qi)中(zhong)包(bao)括免費、付(fu)費、換(huan)量(liang)、人脈積攢、產品的(de)(de)吸(xi)引力(li)、圈內人的(de)(de)推(tui)薦、策劃(hua)活動、內容營(ying)銷、用戶口碑等(deng)手(shou)段都可以是渠(qu)道運營(ying)的(de)(de)的(de)(de)方向。

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二、渠道運營的核心要素

1、渠(qu)道

2、用戶

3、素(su)材(cai)

三、渠道的分類

1、搜索引擎

2、信息流廣告

3、科技網站(zhan)

4、媒(mei)體推廣

5、社交廣告

6、第(di)三方(fang)電子市(shi)場

7、資(zi)源置換

8、刷(shua)排名

9、廠家預裝等。

四、如何做好渠道布局

1、競爭分(fen)析，充分(fen)了解信息。

基本上所有的(de)(de)行業(ye)都會有競爭(zheng)對(dui)手。可(ke)(ke)能(neng)不是一模一樣(yang)的(de)(de)產品，但可(ke)(ke)能(neng)有相似的(de)(de)競品。獨此一家(jia)的(de)(de)產品和服(fu)務不做討論。所謂布局，就是知道(dao)在什么(me)地方，什么(me)時(shi)候，布什么(me)樣(yang)的(de)(de)局。你都沒(mei)有看清整個戰(zhan)場：不知道(dao)哪里(li)你是優勢市場—需(xu)要(yao)(yao)鞏固防(fang)守；哪(na)(na)些(xie)地方是(shi)勢均市(shi)場—需(xu)要(yao)(yao)拼殺；哪(na)(na)些(xie)地方是(shi)劣勢市(shi)場—需(xu)要(yao)(yao)大力破(po)局開拓；哪(na)(na)些(xie)地方是(shi)空白市(shi)場—需(xu)要(yao)(yao)盡早搶占？那還談什(shen)么布局。

所以，第一條建議：跑出去(qu)(qu)吧，少年！去(qu)(qu)和(he)(he)你(ni)的(de)競(jing)爭(zheng)對手聊(liao)天(tian)(tian)，去(qu)(qu)和(he)(he)你(ni)的(de)競(jing)爭(zheng)對手的(de)渠道聊(liao)天(tian)(tian)，去(qu)(qu)和(he)(he)你(ni)的(de)經銷商聊(liao)天(tian)(tian)，去(qu)(qu)和(he)(he)類似行(xing)(xing)業的(de)渠道聊(liao)天(tian)(tian)，去(qu)(qu)和(he)(he)上(shang)下(xia)游的(de)產品(pin)同行(xing)(xing)聊(liao)天(tian)(tian)，把這個市場上(shang)的(de)所有情況摸個清(qing)清(qing)楚楚，明明白白！

剛開(kai)始時你(ni)會(hui)發(fa)(fa)現(xian)一個小(xiao)鎮上的(de)(de)小(xiao)店面(mian)，都(dou)不會(hui)鳥你(ni)一個所謂的(de)(de)大廠(chang)的(de)(de)業務代表(biao)，更(geng)別說小(xiao)廠(chang)了(le)(le)。等你(ni)聊多了(le)(le)，你(ni)懂得多了(le)(le)，你(ni)的(de)(de)見解(jie)專業了(le)(le)，你(ni)會(hui)發(fa)(fa)現(xian)大家是(shi)多么愿意和你(ni)交流(liu)！你(ni)的(de)(de)信(xin)息會(hui)源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不斷(duan)的(de)(de)進來，你(ni)的(de)(de)判(pan)斷(duan)會(hui)更(geng)加準確。

2、布局八(ba)原則

（1）最強(qiang)的(de)渠道(dao)要是(shi)(shi)自(zi)己(ji)的(de)渠道(dao)，第二強(qiang)渠道(dao)要是(shi)(shi)自(zi)己(ji)的(de)渠道(dao)，第三強(qiang)的(de)渠道(dao)要是(shi)(shi)自(zi)己(ji)的(de)渠道(dao)。

（2）渠道布局三分法：在(zai)弱勢的區(qu)域(yu)，強力(li)破局，不破不立。

（3）渠道布(bu)局時間點選擇：永遠(yuan)要考慮現(xian)在和未來。

（4）對老渠道不論(lun)做的再差，也要考(kao)慮當年他(ta)幫你們公司開疆拓(tuo)土(tu)時的功績(ji)。

（5）渠道(dao)布局(ju)調整要提前和你的上(shang)(shang)級(ji)，甚至是(shi)上(shang)(shang)級(ji)的上(shang)(shang)級(ji)溝通好。

（6）渠道布局調整決(jue)，不能因(yin)為渠道承諾銷量而(er)擱(ge)置。

（7）渠(qu)道(dao)布局不能求大(da)。

（8）不要(yao)因為短期業績壓力就調(diao)整渠道。

3、高效的開發新經銷商

（1）要夠專業。

你都對(dui)行(xing)業趨勢(shi)、區域(yu)競爭態(tai)勢(shi)、產品知(zhi)識不專業，人家老板哪敢聽你一個毛(mao)頭小子的話，投(tou)(tou)錢投(tou)(tou)人做新(xin)品牌(pai)新(xin)業務。獲取信(xin)任很(hen)重要。

（2）要(yao)知道你的目標渠道想要(yao)什么(me)。

別只說自己想要什么，你想要的(de)和他想要的(de)找到平衡，才能談成生意。一(yi)般來(lai)說，沒有談不攏(long)的(de)生意，只有談不攏(long)的(de)價格。關(guan)鍵是(shi)這個平衡點(dian)是(shi)否是(shi)你和他都能接(jie)受的(de)。

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五、渠道投放過程

1、“出(chu)現”法則

你(ni)要(yao)獲取某(mou)個(ge)渠道的流(liu)量，你(ni)至少(shao)應(ying)該在那(nei)個(ge)渠道“出現”。把能鋪的(de)渠道都鋪一(yi)遍，需要花錢的(de)渠道可以(yi)先(xian)小成(cheng)本(ben)的(de)嘗試一(yi)下(xia)，是最基礎(chu)也是最沒有風險(xian)的(de)，但也是常常被忽略的(de)。

2、“監(jian)控”法則

渠道投(tou)放有一(yi)個很重要的(de)環節那就是”監控(kong)”。在(zai)渠(qu)道投放的(de)(de)過程中，務必要“監控(kong)”各(ge)渠(qu)道所帶來的(de)(de)流量大小。如何“監控(kong)”呢？最簡單(dan)的(de)(de)方法(fa)就是去抽樣調(diao)查(cha)和

渠道(dao)(dao)標記(ji)。抽取(qu)調查(cha)產品(pin)用戶了解渠道(dao)(dao)，在(zai)站外引流的時候做好(hao)渠道(dao)(dao)標記(ji)，通(tong)過反饋信息，來判斷(duan)各(ge)渠道(dao)(dao)流量的大小。

3、“性(xing)價(jia)比”優先法則

算法：單個用戶(hu)成本=渠道費用/該渠(qu)道所獲(huo)用戶量

每周或者每月定期對(dui)各渠(qu)道的單個(ge)用(yong)戶成(cheng)本做測算，能讓(rang)我(wo)們清楚的了(le)解各個(ge)渠(qu)道的性價比。單個(ge)用(yong)戶成(cheng)本低的，性價比高的渠(qu)道，在投放時要優先(xian)考慮。

4、“紅利(li)期”法則

廣(guang)告投放大多(duo)數渠道的紅(hong)利期，都是(shi)出(chu)現在該渠道有(you)興起之勢，還(huan)沒有(you)被廣(guang)泛關注的時(shi)候。在平(ping)臺早(zao)期，你帶著錢去投放，平(ping)臺的廣(guang)告客戶還(huan)不多(duo)，成本(ben)也不會很(hen)高，對(dui)你來說性價(jia)比就(jiu)會比較高。哪怕你不跟官方(fang)合作，走灰色通(tong)道，但(dan)是(shi)考慮到你能(neng)帶來流量，幫(bang)他們增(zeng)加活躍度，也就(jiu)睜一只眼(yan)閉一只眼(yan)了。