酒類專賣店品牌怎樣落地

1 、品牌的空間落地

酒類專(zhuan)賣(mai)店作(zuo)為白酒企業(ye)形象終端(duan)面(mian)對消費者的(de)(de)(de)有效端(duan)口(kou)，專(zhuan)賣(mai)店選址(zhi)的(de)(de)(de)好壞(huai)直(zhi)接影響到后期專(zhuan)賣(mai)店品牌落地的(de)(de)(de)實(shi)施以(yi)及推廣(guang)。

而且不(bu)同品(pin)牌(pai)類的(de)(de)專賣(mai)店(dian)選址(zhi)(zhi)的(de)(de)條件也有所不(bu)同，目前國內的(de)(de)白(bai)酒(jiu)專賣(mai)店(dian)大部分(fen)都(dou)是以銷(xiao)售(shou)名酒(jiu)為主，銷(xiao)售(shou)的(de)(de)產(chan)品(pin)大部分(fen)都(dou)是中高端產(chan)品(pin)為主，所以專賣(mai)店(dian)選址(zhi)(zhi)的(de)(de)位置不(bu)同于其他白(bai)酒(jiu)煙酒(jiu)店(dian)終(zhong)端，不(bu)單(dan)單(dan)人流(liu)量大就(jiu)行，需(xu)要(yao)更多考(kao)慮消費群體(ti)的(de)(de)集中空間地。

專(zhuan)賣(mai)店選址(zhi)的條件大致可以分為5大類，權(quan)重比(bi)例(li)由(you)高(gao)到低分別是政務區(qu)域500米以內、高(gao)端(duan)商(shang)務圈500米以內、高(gao)端(duan)小區(qu)500米以內、城區(qu)人(ren)流量大區(qu)域、交通便利(li)(li)區(qu)域。越高(gao)端(duan)白(bai)酒品牌(pai)的專(zhuan)賣(mai)店選址(zhi)考慮更加靠前的區(qu)域，更加有(you)利(li)(li)于后期(qi)品牌(pai)落地推廣(guang)。

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2、品牌的視覺落地

對(dui)于(yu)消費(fei)者來說(shuo)，視覺(jue)上的感受最(zui)為(wei)直接，也是專賣店品牌落地最(zui)有效的手段之(zhi)一，對(dui)于(yu)專賣店品牌視覺(jue)落地來說(shuo)，大致分為(wei)三小類。

一(yi)種叫(jiao)專賣店裝修視覺落地，比如(ru)肯德(de)基、麥當勞等(deng)全(quan)國連鎖店來說，幾乎所有的店內裝修全(quan)部一(yi)模(mo)一(yi)樣，消費者很容(rong)易辨別和記憶。

而對于酒類專賣店來(lai)說(shuo)也是一樣，所有(you)的(de)同一品牌的(de)酒類專賣店裝修設計要做到統一并(bing)且具有(you)自(zi)身企業特(te)色，比如(ru)洋河的(de)藍(lan)色、國臺(tai)的(de)紅色等(deng)等(deng)，特(te)別是內部裝修和門頭形象，具有(you)很強烈的(de)辨(bian)別度，讓消(xiao)費者能夠一下記住。

現在(zai)國內(nei)很多(duo)白(bai)酒專賣店(dian)都(dou)是(shi)由經(jing)銷商自己經(jing)營裝修(xiu)(xiu)，在(zai)裝修(xiu)(xiu)方(fang)面可能抱著無所謂的態(tai)度，所以這就對我們企(qi)業的設計(ji)部審核工作(zuo)是(shi)一(yi)個考(kao)驗，在(zai)裝修(xiu)(xiu)前一(yi)定(ding)要做到審核仔(zi)細，完全按照設計(ji)好的圖紙去裝修(xiu)(xiu)，如果(guo)專賣店(dian)裝修(xiu)(xiu)做不到標準化，經(jing)銷商裝修(xiu)(xiu)費用不予核銷，甚至不予開業。

第(di)二種品(pin)牌(pai)視(shi)覺(jue)落地是(shi)專賣店(dian)陳(chen)列的(de)視(shi)覺(jue)落地，白(bai)酒(jiu)(jiu)的(de)陳(chen)列是(shi)一個老生(sheng)常談的(de)話(hua)題，但(dan)是(shi)卻在白(bai)酒(jiu)(jiu)品(pin)牌(pai)營銷中占有很大的(de)比重(zhong)。專賣店(dian)雜亂的(de)陳(chen)列給消費者產(chan)生(sheng)不(bu)(bu)好的(de)第(di)一印象，甚至不(bu)(bu)愿意在專賣店(dian)里面停留(liu)。

所以對于(yu)專賣店的(de)陳(chen)列要做(zuo)到產品的(de)多(duo)樣性，白酒廠(chang)家的(de)所有主銷產品都要陳(chen)列，副(fu)銷產品選擇性的(de)陳(chen)列。

所有產(chan)品(pin)(pin)一定要保證(zheng)干凈整齊、無破損(sun)、無灰塵，陳列產(chan)品(pin)(pin)做到先進先出，過期產(chan)品(pin)(pin)立即收回(hui)。第三種品(pin)(pin)牌(pai)視覺(jue)落地是(shi)專賣店廣宣品(pin)(pin)的(de)視覺(jue)落地，專賣店廣宣品(pin)(pin)分為兩種：

一(yi)(yi)種是日常的廣(guang)宣品(pin)，包括企(qi)業的宣傳視頻、產品(pin)介紹、產品(pin)價格牌、產品(pin)易拉(la)寶畫面、活動展架等等，所(suo)有的日常廣(guang)宣品(pin)設計都由企(qi)業總部統一(yi)(yi)設計并(bing)下發，所(suo)有專賣店統一(yi)(yi)宣傳。

另(ling)外一種是(shi)特(te)殊活(huo)動(dong)的廣宣品，在專(zhuan)賣店(dian)日常運營(ying)過程中，促銷活(huo)動(dong)及(ji)一系列營(ying)銷活(huo)動(dong)必不可少，而對于此類活(huo)動(dong)的廣宣品來說，更要體(ti)現企(qi)(qi)業的品牌文化，在做促銷活(huo)動(dong)宣傳的同時宣傳企(qi)(qi)業品牌文化。

3、品牌的信息落地化

白(bai)酒行業，作為傳統的快銷(xiao)品(pin)行業，不同于(yu)其他新興(xing)行業，要(yao)想在(zai)信息傳遞過程中做到品(pin)牌(pai)落地(di)化(hua)，簡(jian)簡(jian)單單的生搬(ban)硬套(tao)，最后收獲微乎其微，往往都(dou)是花(hua)了大(da)量人力物力財力，最后結果不盡人意。所(suo)以(yi)專賣店的品(pin)牌(pai)信息落地(di)化(hua)要(yao)做到以(yi)下兩點:

第(di)一是(shi)信息的(de)(de)認知化(hua)，白酒專賣店的(de)(de)信息內(nei)容要(yao)貼(tie)近(jin)生(sheng)活，更要(yao)貼(tie)近(jin)消費者，不(bu)要(yao)寫的(de)(de)陽春(chun)白雪(xue)，無病呻吟(yin)，信息要(yao)做到新(xin)穎有吸引力(li)，而(er)且對于白酒來說，信息內(nei)容上(shang)不(bu)光光是(shi)宣傳你自己的(de)(de)產品(pin)，也可以從整個行業(ye)的(de)(de)角度去宣傳，白酒行業(ye)好，白酒企(qi)業(ye)才能走得(de)更遠(yuan)更好。

第二(er)是信(xin)息(xi)標準(zhun)化，目(mu)前白酒(jiu)信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)傳播渠道主流(liu)的(de)(de)(de)有朋友(you)圈的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)投放、行業主流(liu)媒體的(de)(de)(de)宣(xuan)傳、傳統(tong)的(de)(de)(de)廣告(gao)媒體，所以作為白酒(jiu)專賣店信(xin)息(xi)內容(rong)一定要做到標準(zhun)化、統(tong)一發聲。

統一宣傳、統一畫面、統一信息、給消費者帶來深刻(ke)的品牌印記(ji)，就比如消費者一聽到茅臺鎮就想(xiang)到了茅臺酒(jiu)。

對于信息(xi)傳播的方式(shi)，朋(peng)(peng)友圈和行(xing)業主流媒體宣傳是(shi)最(zui)需要重(zhong)視(shi)的，朋(peng)(peng)友圈作為目前(qian)成本最(zui)低，效果最(zui)好的信息(xi)傳播方式(shi)受到越(yue)來越(yue)多的白酒企業青睞(lai)。

所以對于專賣(mai)店人員，做到每(mei)一個客(ke)戶都(dou)能加到微信，為(wei)后期朋友圈品牌(pai)營銷做好準(zhun)備。行(xing)業媒體是(shi)從專業的(de)角度(du)、從第三方的(de)角度(du)去宣(xuan)傳企業的(de)品牌(pai)文化(hua)，更加讓消(xiao)費者(zhe)認同。

而對于白(bai)酒專賣店信息的(de)(de)內容(rong)傳(chuan)(chuan)播，可(ke)以(yi)考(kao)慮幾個(ge)方面，首先是中國(guo)的(de)(de)傳(chuan)(chuan)統節(jie)日(ri)(ri)和(he)國(guo)際(ji)通用節(jie)日(ri)(ri)，以(yi)節(jie)日(ri)(ri)為載體，做出與企業相結合的(de)(de)主題畫面，然后(hou)是臨時突發的(de)(de)社會有影(ying)(ying)響力的(de)(de)事件(jian)，在不影(ying)(ying)響他人利益和(he)國(guo)家(jia)利益的(de)(de)前提下(xia)，做到IP結合，擴(kuo)大影(ying)(ying)響力。

4、品牌的營銷落地化

在(zai)日常的專(zhuan)賣店(dian)運營(ying)(ying)過程中(zhong)，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)必(bi)不(bu)可少，而營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)的開展都會伴(ban)隨著品(pin)(pin)牌的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)落(luo)地，對于品(pin)(pin)牌營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)來說，分(fen)為(wei)內部(bu)品(pin)(pin)牌營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)和外部(bu)品(pin)(pin)牌營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)。

內部(bu)品(pin)牌(pai)營銷主要是以(yi)專賣店內部(bu)員(yuan)工(gong)進行品(pin)牌(pai)營銷，對于新入職的員(yuan)工(gong)來說(shuo)，一開始對企業的品(pin)牌(pai)認(ren)可度(du)、忠誠(cheng)度(du)都(dou)不(bu)是很強(qiang)，所(suo)以(yi)當員(yuan)工(gong)入職之后要進行一系列的系統培訓，比如芒果视(shi)频、產品(pin)賣點。

產品知識、營(ying)銷話術(shu)等(deng)等(deng)，在培(pei)訓(xun)過(guo)程中，嵌入企業(ye)品牌營(ying)銷，比如培(pei)訓(xun)內(nei)容以企業(ye)為例子進(jin)行互動培(pei)訓(xun)，加(jia)深品牌印象，讓(rang)新員(yuan)工更加(jia)有認(ren)可(ke)度。對于企業(ye)來說(shuo)，需要對培(pei)訓(xun)材料進(jin)行系(xi)統化的整理與歸納，可(ke)以作為一項(xiang)工作去完成。

外部品牌營銷(xiao)主要是以專賣(mai)店舉辦的外部活動為(wei)主，包括一些專賣(mai)店品鑒會、回廠游、動銷(xiao)會、產品上市發(fa)布會、異業贊助等等。