酒類專賣店品牌怎樣落地

1 、品牌的空間落地

酒類專賣店作為白(bai)酒企業形象終端面對消費者的(de)(de)有效端口，專賣店選(xuan)址的(de)(de)好壞直(zhi)接影響到后期(qi)專賣店品牌落地的(de)(de)實施以及推廣。

而且不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)品牌類的(de)(de)專賣店(dian)(dian)選址的(de)(de)條件也(ye)有所(suo)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)，目前(qian)國內的(de)(de)白(bai)酒專賣店(dian)(dian)大部分都是以銷售名酒為主，銷售的(de)(de)產(chan)品大部分都是中高(gao)端產(chan)品為主，所(suo)以專賣店(dian)(dian)選址的(de)(de)位置不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)于其(qi)他白(bai)酒煙(yan)酒店(dian)(dian)終端，不(bu)(bu)(bu)(bu)單(dan)單(dan)人流(liu)量大就行，需要更多考慮消(xiao)費(fei)群體的(de)(de)集中空間地。

專賣店選址(zhi)的條件(jian)大(da)(da)致(zhi)可以(yi)分(fen)為5大(da)(da)類，權重比例由(you)高到低分(fen)別(bie)是政務(wu)區(qu)(qu)(qu)域500米(mi)以(yi)內(nei)(nei)、高端(duan)商務(wu)圈(quan)500米(mi)以(yi)內(nei)(nei)、高端(duan)小區(qu)(qu)(qu)500米(mi)以(yi)內(nei)(nei)、城區(qu)(qu)(qu)人流(liu)量(liang)大(da)(da)區(qu)(qu)(qu)域、交(jiao)通便(bian)利(li)區(qu)(qu)(qu)域。越(yue)高端(duan)白(bai)酒(jiu)品牌(pai)的專賣店選址(zhi)考慮(lv)更(geng)加靠前的區(qu)(qu)(qu)域，更(geng)加有利(li)于后期品牌(pai)落地推廣。

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2、品牌的視覺落地

對于消費者來說，視(shi)覺上的感受最為(wei)直(zhi)接，也是專賣店品牌(pai)落(luo)地(di)(di)最有(you)效的手段之一，對于專賣店品牌(pai)視(shi)覺落(luo)地(di)(di)來說，大致分為(wei)三(san)小類。

一(yi)種叫專賣店(dian)裝(zhuang)修視覺落(luo)地，比如肯德(de)基、麥當勞等全國(guo)連(lian)鎖店(dian)來說(shuo)，幾乎所(suo)有的店(dian)內裝(zhuang)修全部一(yi)模一(yi)樣，消費者(zhe)很容易(yi)辨別(bie)和記憶(yi)。

而對于酒類專賣店來(lai)說也是一樣(yang)，所有(you)的(de)同一品牌的(de)酒(jiu)類(lei)專賣(mai)店裝修設計要做到統(tong)一并且(qie)具有(you)自(zi)身企業(ye)特色(se)，比如(ru)洋河(he)的(de)藍色(se)、國臺的(de)紅色(se)等(deng)等(deng)，特別是內部裝修和門頭形象(xiang)，具有(you)很強烈的(de)辨(bian)別度(du)，讓消(xiao)費者能夠一下記住(zhu)。

現在國內很多(duo)白酒專(zhuan)賣(mai)(mai)店都(dou)是(shi)由經銷(xiao)商(shang)自己經營裝(zhuang)修(xiu)，在裝(zhuang)修(xiu)方面可能抱(bao)著無(wu)所(suo)謂的(de)態度，所(suo)以這就對我們企業的(de)設計部審核(he)(he)工作是(shi)一(yi)個考驗，在裝(zhuang)修(xiu)前(qian)一(yi)定(ding)要(yao)做到(dao)審核(he)(he)仔細，完全按照(zhao)設計好的(de)圖紙去裝(zhuang)修(xiu)，如果專(zhuan)賣(mai)(mai)店裝(zhuang)修(xiu)做不(bu)到(dao)標準化，經銷(xiao)商(shang)裝(zhuang)修(xiu)費用(yong)不(bu)予(yu)核(he)(he)銷(xiao)，甚至不(bu)予(yu)開業。

第二種品牌視覺落(luo)地(di)是專賣店陳(chen)列(lie)(lie)的(de)(de)視覺落(luo)地(di)，白酒(jiu)的(de)(de)陳(chen)列(lie)(lie)是一個老生(sheng)常談的(de)(de)話題，但是卻(que)在白酒(jiu)品牌營(ying)銷中占有很(hen)大(da)的(de)(de)比重。專賣店雜亂的(de)(de)陳(chen)列(lie)(lie)給消費(fei)者產生(sheng)不好的(de)(de)第一印象，甚至不愿意在專賣店里面停留。

所以對于專賣店的(de)陳列(lie)要(yao)做到(dao)產品(pin)的(de)多(duo)樣性(xing)，白(bai)酒(jiu)廠家的(de)所有主(zhu)銷產品(pin)都(dou)要(yao)陳列(lie)，副(fu)銷產品(pin)選(xuan)擇性(xing)的(de)陳列(lie)。

所有產品(pin)(pin)一定要保證干凈整齊、無破(po)損、無灰塵(chen)，陳列(lie)產品(pin)(pin)做到先進先出，過期產品(pin)(pin)立(li)即收回。第三種(zhong)品(pin)(pin)牌(pai)視(shi)覺(jue)(jue)落(luo)地(di)是專賣店廣宣品(pin)(pin)的視(shi)覺(jue)(jue)落(luo)地(di)，專賣店廣宣品(pin)(pin)分為(wei)兩種(zhong)：

一種(zhong)是(shi)日常的(de)廣宣(xuan)品，包括企業的(de)宣(xuan)傳視頻、產(chan)品介紹、產(chan)品價格(ge)牌、產(chan)品易拉寶畫面、活(huo)動展架等等，所(suo)有的(de)日常廣宣(xuan)品設計都(dou)由企業總部統(tong)一設計并下(xia)發，所(suo)有專賣店統(tong)一宣(xuan)傳。

另外一種是特殊活動(dong)的廣(guang)宣(xuan)(xuan)品(pin)(pin)，在專賣店(dian)日常(chang)運營過程中，促(cu)銷(xiao)活動(dong)及一系(xi)列(lie)營銷(xiao)活動(dong)必(bi)不(bu)可少，而對于此類活動(dong)的廣(guang)宣(xuan)(xuan)品(pin)(pin)來(lai)說，更(geng)要體現企(qi)業(ye)的品(pin)(pin)牌文化，在做促(cu)銷(xiao)活動(dong)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)的同時(shi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)企(qi)業(ye)品(pin)(pin)牌文化。

3、品牌的信息落地化

白酒行(xing)業，作為傳(chuan)統的快(kuai)銷品(pin)行(xing)業，不(bu)同于(yu)其(qi)他新興行(xing)業，要想在信(xin)息傳(chuan)遞過程中(zhong)做(zuo)到品(pin)牌(pai)落(luo)地化(hua)，簡簡單(dan)單(dan)的生搬硬(ying)套(tao)，最后收獲微乎其(qi)微，往(wang)往(wang)都是花了大量(liang)人力(li)物力(li)財力(li)，最后結(jie)果不(bu)盡(jin)人意。所以(yi)(yi)專賣店的品(pin)牌(pai)信(xin)息落(luo)地化(hua)要做(zuo)到以(yi)(yi)下兩點:

第一是(shi)信息的認知(zhi)化，白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)專賣店的信息內容(rong)要(yao)(yao)貼(tie)近(jin)生活，更(geng)(geng)要(yao)(yao)貼(tie)近(jin)消費者，不要(yao)(yao)寫的陽(yang)春白(bai)(bai)(bai)雪(xue)，無病呻吟，信息要(yao)(yao)做到新穎有吸引力(li)，而且對于白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)來說，信息內容(rong)上不光光是(shi)宣傳(chuan)你自(zi)己的產品(pin)，也可(ke)以從整個(ge)行(xing)(xing)業(ye)的角度去宣傳(chuan)，白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)行(xing)(xing)業(ye)好，白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)企業(ye)才能走得更(geng)(geng)遠(yuan)更(geng)(geng)好。

第二(er)是(shi)信(xin)息(xi)標(biao)準化，目前白酒(jiu)信(xin)息(xi)的傳播渠道主(zhu)流(liu)的有(you)朋友圈的信(xin)息(xi)投放(fang)、行業主(zhu)流(liu)媒體的宣傳、傳統的廣告媒體，所以作為(wei)白酒(jiu)專賣店信(xin)息(xi)內容一定要做到(dao)標(biao)準化、統一發聲。

統一宣傳、統一畫(hua)面、統一信息、給(gei)消費(fei)者(zhe)帶(dai)來(lai)深刻的品牌印記，就比如消費(fei)者(zhe)一聽到茅臺(tai)鎮就想到了茅臺(tai)酒(jiu)。

對(dui)于信息傳(chuan)播(bo)的方式(shi)，朋友圈和行業主(zhu)流媒體宣傳(chuan)是最需(xu)要重視(shi)的，朋友圈作為目前(qian)成本最低(di)，效果最好的信息傳(chuan)播(bo)方式(shi)受到越(yue)來越(yue)多的白(bai)酒(jiu)企(qi)業青睞。

所以對于專賣店(dian)人員(yuan)，做到每一個客戶都能加(jia)到微信，為后期(qi)朋友圈品牌營銷做好準(zhun)備。行業(ye)媒(mei)體是從專業(ye)的角度、從第三方的角度去宣(xuan)傳企業(ye)的品牌文化，更加(jia)讓(rang)消費者認同(tong)。

而(er)對于白(bai)酒專賣店信息的(de)內容傳播，可以考慮幾個方面，首先(xian)是(shi)中(zhong)國(guo)的(de)傳統節(jie)日和國(guo)際(ji)通(tong)用節(jie)日，以節(jie)日為載體，做(zuo)出與企業相結(jie)合的(de)主題畫(hua)面，然后是(shi)臨時突發的(de)社會(hui)有影(ying)(ying)響(xiang)力的(de)事件，在不(bu)影(ying)(ying)響(xiang)他人利(li)益和國(guo)家利(li)益的(de)前提(ti)下，做(zuo)到IP結(jie)合，擴大影(ying)(ying)響(xiang)力。

4、品牌的營銷落地化

在日(ri)常的(de)專賣(mai)店運營(ying)(ying)過程中，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動必不可少，而營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動的(de)開展(zhan)都會伴(ban)隨著品(pin)牌(pai)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)落地，對于品(pin)牌(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)來說，分(fen)為內部品(pin)牌(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)和外部品(pin)牌(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。

內部品(pin)牌營銷主要是以專賣(mai)店內部員工(gong)進行品(pin)牌營銷，對(dui)于新(xin)入(ru)職(zhi)的員工(gong)來說，一開始對(dui)企業的品(pin)牌認可度(du)、忠誠(cheng)度(du)都不是很強，所以當員工(gong)入(ru)職(zhi)之后要進行一系列的系統(tong)培訓，比(bi)如芒果视(shi)频、產(chan)品(pin)賣(mai)點。

產(chan)品知識、營銷話(hua)術等等，在培(pei)(pei)訓(xun)(xun)過程中，嵌(qian)入企(qi)業(ye)品牌營銷，比如培(pei)(pei)訓(xun)(xun)內容以企(qi)業(ye)為例子進行互動培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，加(jia)深品牌印象，讓新員工(gong)(gong)更加(jia)有認(ren)可度。對于企(qi)業(ye)來(lai)說，需要對培(pei)(pei)訓(xun)(xun)材(cai)料進行系統化的整理(li)與歸納，可以作為一項工(gong)(gong)作去完成。

外(wai)部品牌營銷主要是以專賣(mai)店舉辦(ban)的外(wai)部活動為(wei)主，包括一些專賣(mai)店品鑒會(hui)、回(hui)廠游、動銷會(hui)、產品上市(shi)發布(bu)會(hui)、異業贊助等(deng)等(deng)。