一、自有品牌運營的方式有哪些

自有品牌的發展離不開良好的運營，一般來說，常見的自有品牌運營方式(shi)主要有四種(zhong)：

1、委托加工

零(ling)售企業(ye)將品(pin)(pin)牌授權給(gei)制造企業(ye)，委托制造企業(ye)生產產品(pin)(pin)，通過零(ling)售企業(ye)銷售給(gei)客戶端。

2、自建工廠

零售企業自建(jian)工廠(chang)生(sheng)產(chan)產(chan)品，直接銷售給客(ke)戶端。

3、一件代發

電(dian)商(shang)平臺將品牌授權給制造(zao)企業，委托制造(zao)企業生產產品，通過(guo)平臺進行售(shou)賣，由(you)制造(zao)企業一件代發(fa)。

4、個人品牌

打造(zao)個人品牌(pai)及產品，通(tong)過(guo)線上平臺直(zhi)(zhi)播(bo)、微商等渠道(dao)直(zhi)(zhi)接銷(xiao)售(shou)給客戶端。

二、自營品牌運營有什么難點

自營品牌的(de)運營方式雖然多，不過在運營過程中遇到的(de)難(nan)點(dian)是大(da)同小(xiao)異的(de)，主要(yao)的(de)難(nan)點(dian)有：

1、縱向上的難點

找到自己的(de)(de)TBFF（To Be Famous For），清晰的(de)(de)賣點（營銷維度）和(he)利益點（用(yong)戶(hu)購買(mai)動機）；橫向(xiang)上，通過一個(ge)或者幾(ji)個(ge)品類的(de)(de)成功，系統化的(de)(de)流程梳理(li)和(he)完善。

2、飽和投入

做自有(you)(you)品牌(pai)需要有(you)(you)前置(zhi)的(de)投(tou)入(ru)，比如組(zu)織能力顯著區別于此前的(de)采購(gou)體系（自有(you)(you)品牌(pai)的(de)采購(gou)會常(chang)年(nian)在工廠或者(zhe)產業帶，或尋找貨源，或參加展(zhan)會，而(er)此前的(de)采購(gou)大(da)部分坐在辦公室等(deng)著看供應商的(de)樣品），倉(cang)儲規(gui)劃、貨品周轉不同，資金投(tou)入(ru)也從壓供應商的(de)賬期，變(bian)為配合銷售節奏、品類規(gui)劃的(de)需要前置(zhi)投(tou)入(ru)。

3、嚴謹的自有產品開發需要較長的周期

（1）自營產(chan)品(pin)上架(jia)(jia)流程包括(kuo)品(pin)牌注冊、包裝設計(ji)、工廠審核以(yi)及頭版測試等，從預算到產(chan)品(pin)上架(jia)(jia)，較(jiao)快(kuai)的流程開(kai)發也至少需要(yao)8個月。

（2）需要評估質量和制作工藝的問題，部分產品無法復制：比如因為生產工藝問題，薯片開展自有品牌的難度就很大。

4、外部難點

外部來(lai)看，好的代工廠存在上游最低起訂量(liang)的要求，前(qian)期(qi)因為試(shi)點等(deng)，談判(pan)難度較高(gao)：每個(ge)品類起訂量(liang)的大小(xiao)與工廠產能、包材、商品特(te)性與工廠機械化程度有關。

5、并行銷售的難點

自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)往(wang)往(wang)采(cai)取替代戰(zhan)略，主(zhu)張提供“高質量(liang)——相(xiang)對低價格”的產品(pin)。需要將自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)及同(tong)規格的對標品(pin)牌(pai)放置一起(qi)進行銷(xiao)售(shou)，方便(bian)顧客形成感知差異，進而促進購(gou)買(mai)；但是并行銷(xiao)售(shou)會增(zeng)加管理sku的難度。