一、做自營品牌還是全國性品牌

自(zi)營品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)是(shi)指分(fen)銷商(shang)或中間商(shang)創立(li)并擁有(you)的品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，一般只(zhi)在部(bu)分(fen)渠(qu)道或地區有(you)，全國性品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)則是(shi)在整個(ge)國家范(fan)圍(wei)內都(dou)有(you)的品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，沒有(you)幾個(ge)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)是(shi)不想成為全國性品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的，不過對于(yu)企業來說，是(shi)選(xuan)擇(ze)做自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)還是(shi)做全國性品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，要取決(jue)與(yu)多方(fang)面因(yin)素：

1、要看領(ling)導者(zhe)的(de)思(si)想，即開發(fa)者(zhe)的(de)側重點(dian)不同，采(cai)取的(de)方式不同，二(er)者(zhe)在一定條件下(xia)可以相互轉換(huan)。

2、要看所開發產品的屬性，例如，如果一(yi)種商品只適(shi)合在一(yi)些(xie)地(di)區(qu)開發，在一(yi)些(xie)地(di)區(qu)開發的成本完全超(chao)出他的價值，那(nei)就沒有(you)必(bi)要做(zuo)全國性品牌，做(zuo)自有(you)品牌是更(geng)好的選擇。

二、自有品牌對全國性品牌的沖擊有哪些

隨(sui)著自(zi)有品牌(pai)的發展，現(xian)在很多(duo)自(zi)營品牌(pai)已經對全國性品牌(pai)造成了一定的沖擊和影響，具體有：

1、價格沖擊

價(jia)格是一(yi)種市(shi)場(chang)(chang)信(xin)號，也是消費(fei)者(zhe)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)選擇行(xing)為中(zhong)被消費(fei)者(zhe)評估的最(zui)重要的特性之一(yi)。與全國(guo)性品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)相(xiang)比，零(ling)(ling)售企業開發自有品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)最(zui)顯著的優勢就(jiu)是價(jia)格。自有品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是屬(shu)于零(ling)(ling)售商(shang)自己(ji)的品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，因(yin)此在產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)宣傳方面可(ke)以(yi)借助企業的信(xin)譽，節省產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)上市(shi)的前期廣告投入(ru)。自有品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是在零(ling)(ling)售商(shang)店內(nei)銷售的產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，這使它擁(yong)有了現成(cheng)的營銷渠(qu)道(dao)，因(yin)此它可(ke)以(yi)在連(lian)鎖零(ling)(ling)售店內(nei)集(ji)中(zhong)進(jin)行(xing)推廣，降(jiang)低單位產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的廣告成(cheng)本，節約市(shi)場(chang)(chang)推廣費(fei)用(yong)。所(suo)以(yi)對消費(fei)者(zhe)來說(shuo)，自有品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的吸(xi)引力是擁(yong)有能與全國(guo)性品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)相(xiang)媲美的質量，但價(jia)格要低10％－40％。

2、質量沖擊

自(zi)有品(pin)(pin)牌提(ti)供(gong)商的(de)(de)制造技術(shu)已快速發展，而且(qie)許多零售商也有意于發展高(gao)品(pin)(pin)質(zhi)產(chan)品(pin)(pin)，所以自(zi)有品(pin)(pin)牌的(de)(de)質(zhi)量(liang)已經比(bi)以前大(da)(da)大(da)(da)提(ti)高(gao)，并且(qie)質(zhi)量(liang)也更(geng)加穩定，尤(you)其在那些很少創新(xin)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)類別上表(biao)現更(geng)為(wei)顯(xian)著。這讓(rang)全(quan)國(guo)(guo)性(xing)品(pin)(pin)牌的(de)(de)管理者(zhe)(zhe)非(fei)常(chang)擔心。自(zi)有品(pin)(pin)牌能夠趕(gan)上甚至超過全(quan)國(guo)(guo)性(xing)品(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)質(zhi)量(liang)，同時還能確保(bao)自(zi)有品(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)質(zhi)量(liang)穩定。在這種情況下，全(quan)國(guo)(guo)性(xing)品(pin)(pin)牌將面臨嚴峻的(de)(de)競爭威脅，因(yin)為(wei)一(yi)(yi)旦(dan)消(xiao)費者(zhe)(zhe)意識到自(zi)有品(pin)(pin)牌有與全(quan)國(guo)(guo)性(xing)品(pin)(pin)牌一(yi)(yi)樣(yang)高(gao)的(de)(de)質(zhi)量(liang)和質(zhi)量(liang)穩定性(xing)時，消(xiao)費者(zhe)(zhe)是不會(hui)猶(you)豫放棄購買全(quan)國(guo)(guo)性(xing)品(pin)(pin)牌的(de)(de)想法的(de)(de)。

3、議價沖擊

自(zi)有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)在(zai)(zai)70年(nian)代(dai)、80年(nian)代(dai)獲得(de)迅速成長，進入(ru)90年(nian)代(dai)，在(zai)(zai)不(bu)(bu)少產品(pin)(pin)領(ling)域它(ta)仍(reng)處于穩定(ding)發展態勢，這(zhe)在(zai)(zai)很(hen)大程度上(shang)(shang)反映了(le)零(ling)售(shou)企(qi)業(ye)，尤其是(shi)大型(xing)零(ling)售(shou)企(qi)業(ye)力量的(de)(de)壯大和(he)地(di)位(wei)(wei)的(de)(de)上(shang)(shang)升(sheng)。零(ling)售(shou)企(qi)業(ye)實力和(he)地(di)位(wei)(wei)的(de)(de)上(shang)(shang)升(sheng)對制(zhi)造(zao)(zao)(zao)商(shang)(shang)(shang)而言，這(zhe)無疑是(shi)一(yi)種(zhong)威脅，因為它(ta)在(zai)(zai)與制(zhi)造(zao)(zao)(zao)商(shang)(shang)(shang)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)過程中的(de)(de)力量越來越大了(le)。同時，零(ling)售(shou)商(shang)(shang)(shang)引入(ru)自(zi)有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)不(bu)(bu)僅是(shi)為了(le)直接從自(zi)有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)上(shang)(shang)獲得(de)利潤，而且更是(shi)將其作(zuo)為一(yi)種(zhong)戰略武器(qi)來迫使(shi)制(zhi)造(zao)(zao)(zao)商(shang)(shang)(shang)讓(rang)步。具有(you)較(jiao)大自(zi)有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)銷售(shou)額的(de)(de)零(ling)售(shou)商(shang)(shang)(shang)能更好的(de)(de)與制(zhi)造(zao)(zao)(zao)商(shang)(shang)(shang)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，使(shi)其在(zai)(zai)自(zi)有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)和(he)主要的(de)(de)全國性品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)上(shang)(shang)都獲得(de)更低的(de)(de)價(jia)(jia)格。

4、靈活性沖擊

與制造商相比，零售商直接接觸消費者，他們掌握著詳細、準確、豐富的數據資源，能更快、更清晰、更準確地了解消費者的需求變化。因此，零售商可以根據市場環境的變化，在及時捕捉、收集、分析消費者需求的基礎上，提出最可能滿足消費者不同需求的新產品設計方案，積極開發設計出滿足市場需求的自有品牌。其(qi)次，零(ling)售(shou)商(shang)(shang)長(chang)期穩定的(de)(de)與消(xiao)費者(zhe)打交道(dao)，他們(men)能及時(shi)根據顧(gu)客(ke)的(de)(de)反饋來改(gai)(gai)變產(chan)品(pin)的(de)(de)選擇和(he)陳列。如果(guo)某(mou)一(yi)商(shang)(shang)品(pin)表現(xian)不錯，零(ling)售(shou)商(shang)(shang)可(ke)(ke)以進一(yi)步(bu)調(diao)整(zheng)使其(qi)銷量(liang)更上一(yi)層樓，而(er)(er)當某(mou)一(yi)商(shang)(shang)品(pin)表現(xian)欠佳時(shi)，零(ling)售(shou)商(shang)(shang)可(ke)(ke)以通過改(gai)(gai)變陳列和(he)產(chan)品(pin)組合來進行調(diao)整(zheng)，如將(jiang)自有(you)品(pin)牌直接擺(bai)放在最具可(ke)(ke)比(bi)性(xing)(xing)的(de)(de)全國性(xing)(xing)品(pin)牌旁邊，讓消(xiao)費者(zhe)能客(ke)觀的(de)(de)對比(bi)其(qi)質量(liang)和(he)價(jia)格，從而(er)(er)突出其(qi)性(xing)(xing)價(jia)比(bi)。此(ci)外，零(ling)售(shou)商(shang)(shang)快速(su)低成本的(de)(de)信(xin)息反饋也(ye)使他們(men)能有(you)效(xiao)的(de)(de)模(mo)仿學習全國性(xing)(xing)品(pin)牌的(de)(de)成功(gong)之處，同時(shi)又能避免因過失(shi)而(er)(er)導(dao)致的(de)(de)高昂代價(jia)。