車展十大話術有哪些

1、強(qiang)調特殊的促(cu)銷政策

凡是到車(che)展現場(chang)去買車(che)的客戶，十有(you)(you)八九(jiu)是沖著(zhu)車(che)展時商(shang)家促(cu)銷，有(you)(you)特殊優惠政策而去的。銷售顧問在(zai)現場(chang)就更應該強調促(cu)銷政策！

2、以(yi)有限的特別贈品(pin)或優惠為(wei)誘餌

方法很多，比如：有的商家舉行前100名訂車用(yong)戶獲得免費贈送大(da)屏幕DVD導航系統為誘餌，客戶就(jiu)容易受這個誘餌的刺激而產生購買沖動(dong)。

3、強調(diao)價格優惠(hui)機會(hui)的稀缺性

銷(xiao)售顧問可(ke)以(yi)告訴客戶，這(zhe)樣的(de)優惠政策是極少的(de)，一(yi)年(nian)只(zhi)有(you)一(yi)次，錯過一(yi)次，要(yao)等一(yi)年(nian)，然(ran)后可(ke)以(yi)舉例來增強(qiang)說(shuo)服力。

4、激發客戶(hu)強大的自尊心

銷(xiao)售顧問要(yao)告訴客戶(hu)應(ying)該早買早享受，錢存(cun)在銀行里(li)就(jiu)是一(yi)串數字，不用就(jiu)成了(le)別人惦記的(de)東(dong)西。

5、半開玩笑式的適(shi)當恐嚇(xia)

有的銷售(shou)顧問在和客戶談了(le)較長一(yi)段時間，關系(xi)到了(le)一(yi)定(ding)程度之后，如(ru)果客戶還是不肯下訂單，銷售(shou)顧問就會半(ban)(ban)開玩(wan)笑(xiao)半(ban)(ban)認真。

6、例證激將法

相同特征的人容(rong)易做出相同的購買(mai)行為。利用這個原理(li)來激發(fa)客戶(hu)購買(mai)。

7、退一步減(jian)輕客戶(hu)壓力，再要求他交誠意金(jin)

在(zai)要求客(ke)戶簽訂購車合同的時(shi)候，他(ta)會(hui)承受著很大的心理(li)壓力，在(zai)這種情(qing)況之下(xia)，他(ta)一(yi)般會(hui)比(bi)較謹(jin)慎(shen)，那么(me)我(wo)們可以學(xue)一(yi)學(xue)房(fang)地產商(shang)的做法。

8、客戶問(wen)：下次(ci)車(che)展是不是優(you)惠更大

車早(zao)買早(zao)享受，如(ru)果你真想物美價(jia)廉那就(jiu)只能等(deng)，等(deng)新(xin)(xin)款(kuan)出來(lai)老款(kuan)跌，新(xin)(xin)款(kuan)上市再等(deng)幾個月也會(hui)(hui)跌，等(deng)一年半載又會(hui)(hui)上新(xin)(xin)款(kuan)，過時的新(xin)(xin)款(kuan)還會(hui)(hui)跌，無窮匱也……

9、反問法

看(kan)您對這款(kuan)車確實喜歡(huan)，您今天(tian)能訂下(xia)來，我可(ke)以試(shi)試(shi)根(gen)領導申請(qing)個(ge)價格，您看(kan)行嗎？

10、最佳機(ji)會(hui)法(fa)

如果(guo)您今天不訂(ding)，過(guo)了(le)這幾天車(che)展，就沒有這么好的政策了(le)，這次(ci)也是廠(chang)家直(zhi)接參展。

車展簽單技巧

1、立場互換法

要點：站在客戶(hu)的角度(du)，幫助客戶(hu)分析(xi)利弊和做決定，拉攏感情最(zui)有效的方法。

話術：哥，咱(zan)們聊了這么長時間，就是(shi)一(yi)種緣(yuan)分(fen)。站住朋友的角(jiao)度，我幫您分(fen)析分(fen)析買一(yi)款10萬左右(you)的SUV應該看哪幾個方面(mian)。

2、價值論

要點(dian)：以自(zi)信心、專業度(du)向客戶(hu)傳(chuan)遞物(wu)有(you)所值(zhi)，物(wu)超所值(zhi)。

話術(shu)：這款車是(shi)超值的(de)，同級別您能買(mai)到這一款空(kong)間大、配置(zhi)高(gao)、發(fa)動機終身質保，全球十佳發(fa)動機，您說是(shi)不是(shi)特別劃算？

3、神秘法

要點(dian)：把客戶(hu)拉到一邊(bian)要求價(jia)格低可以，千萬不可言傳，簽訂保密協議。

話術：您(nin)是我(wo)遇見的最厲(li)害的客戶了，價格我(wo)跟經理申請(qing)了，給我(wo)一頓批評，提成也沒(mei)有了，但是這個價格您(nin)得替我(wo)保密啊。

4、底價法

要點：表示價格真的不能再(zai)降了，必要時把了“領導”請出來說。

話(hua)術(shu)：這(zhe)次車(che)展車(che)價，是廠家給了(le)專項政策，并經(jing)過(guo)廠家領導(dao)商定的，目前肯定是市場最優惠價格了(le)，公司根本不賺錢，虧本的，就是要個(ge)量。所(suo)以(yi)，您錯過(guo)這(zhe)個(ge)村就沒有(you)下個(ge)店，買東西，猶豫就容(rong)易后悔的。

車展接待客戶話術

1、打(da)招呼——“歡迎觀臨XX展臺。”

2、找搭訕——“你好，今(jin)天想看(kan)油車還是(shi)新能源車呢？”

3、明需求——“有指標嗎？新(xin)能源(yuan)送深(shen)圳牌照(zhao)，了(le)解(jie)一下(xia)嗎？”

4、探虛實——“請問您有了解過XX品牌嗎？”

5、拉進來——“您這邊請，了解一下”（做出邀請手勢）。

6、請進來——”里面坐一下(xia)，具(ju)體(ti)的配置(zhi)給您詳細說明，方便您選(xuan)車”（借客戶問(wen)題進行3次以(yi)上(shang)邀(yao)約入洽談室）。