養老銷售十大話術有哪些

1、“我有社會(hui)養老保險”

這是不(bu)夠的，我相信您一定希望(wang)您的家庭生活水平(ping)，永遠(yuan)不(bu)停的進步。比如(ru)說，您家里目前使用(yong)25寸彩色電(dian)視，您(nin)總不愿意有一天再回(hui)頭(tou)使用十幾寸的黑(hei)白(bai)電(dian)視機(ji)吧？

2、“我不(bu)想把錢擺在保險單上(shang)”

人們遲早(zao)要支(zhi)付(fu)保險(xian)費(fei)，差別只(zhi)是在于您愿(yuan)意今(jin)天(tian)有(you)零用錢來支(zhi)付(fu)保險(xian)費(fei)，還是說您希望有(you)一天(tian)您的家以大筆的數目來支(zhi)付(fu)生(sheng)活上的龐大支(zhi)出。

3、“我要再考慮一下(xia)”

當我(wo)們看報時，一定會發現，每天都有那么多喪事新(xin)聞。我(wo)們打個賭(du)，你相不相信(xin)，這些人在離開人世之前一定有許(xu)多事情(qing)尚待考慮而未(wei)作決定，但是如今他(ta)們想作決定(ding)時(shi)，一切已經太晚。

4、“我現在無(wu)力(li)負(fu)擔，要(yao)等這一委收成以后再(zai)談”

您總不(bu)能(neng)說因為(wei)今年有(you)水、旱、風災而不(bu)播種，坐等(deng)來(lai)年吧？我(wo)相信您一定(ding)希望(wang)風調雨(yu)順，年年豐收來(lai)保(bao)證家庭生活(huo)。但是過(guo)去這些年，您是否存有(you)一筆足夠(gou)的(de)保(bao)證金(jin)，來(lai)保(bao)證您的(de)家庭不(bu)受(shou)任何災害的(de)影響呢？

5、“我(wo)有勞保，再說社會(hui)會(hui)照顧我(wo)的(de)家庭(ting)”

那是不可能(neng)的(de)，也是不夠的(de)。您曾經告訴我(wo)您的(de)家庭開(kai)支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。

6、“我要和(he)我太(tai)太(tai)商量”

這是(shi)很好的建議，讓我們(men)約個時間到(dao)您府上拜訪，與您們(men)共同探討保險。相(xiang)信您夫婦(fu)會有許(xu)多(duo)問題想要了解。今夜還是(shi)明天方便？

7、“我(wo)有朋友(you)在(zai)保險(xian)公(gong)司(si)，我(wo)會找他買”

我了(le)解，就因為(wei)他是一位(wei)朋友，他不會(hui)與您(nin)(nin)(nin)討論您(nin)(nin)(nin)個人的(de)財務情形(xing)。我相信(xin)如果您(nin)(nin)(nin)有我，您(nin)(nin)(nin)一定不會(hui)告訴您(nin)(nin)(nin)的(de)朋友，這樣可(ke)以避(bi)開許多(duo)麻(ma)煩(fan)。一般(ban)人們比(bi)較喜歡與專(zhuan)業人士來探計他們的(de)計劃，或子女的(de)未來。做買(mai)賣最(zui)好避(bi)開親(qin)戚、朋友，您(nin)(nin)(nin)認為(wei)是不是這樣？

8、“我會(hui)向保險公司(si)購買保費(fei)最便宜的(de)保險”

保(bao)險(xian)(xian)公司銷售便宜保(bao)單的對象是只想以(yi)最(zui)少錢來支付保(bao)險(xian)(xian)費的人，他們(men)的寡妻孤兒到時(shi)候將會發現，他們(men)所擁的保(bao)險(xian)(xian)金無法購買任(ren)何東西。保(bao)險(xian)(xian)一般都(dou)是以(yi)10年或20為(wei)計劃，如果(guo)是(shi)最便宜的(de)保險(xian)，那么到(dao)時候保險(xian)到(dao)期，將不有保障(zhang)作用。您是(shi)不愿意這樣呢？

9、“我買(mai)不起(qi)保(bao)險，節余錢要還貸款”

這就是我(wo)建議的理由，買(mai)保險可以(yi)規(gui)劃您的收入。假(jia)設，您六(liu)個月無法工作，您將從何獲得(de)金錢來(lai)償還(huan)您的貸(dai)款？

10、“保費太(tai)貴(gui)了！”

您(nin)是(shi)否認(ren)為(wei)把錢存(cun)在(zai)(zai)銀行、買公債(zhai)或藏在(zai)(zai)枕頭下，是(shi)花錢的(de)行為(wei)呢？不是(shi)的(de)。您(nin)是(shi)在(zai)(zai)儲存(cun)錢，同樣的(de)，我(wo)所提供(gong)的(de)保險計劃也是(shi)儲存(cun)行為(wei)，它(ta)不僅(jin)在(zai)(zai)您(nin)發生意外(wai)時，足夠清償貸款，并且能夠提供(gong)您(nin)生活的(de)保障。

銷售養老產品技巧和方法

1、了解(jie)老年人產品的核心需求

老(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)的(de)需求(qiu)與(yu)年(nian)(nian)輕人(ren)有(you)所(suo)不同(tong)，在產(chan)(chan)品營(ying)銷中需要了解到老(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)的(de)核(he)心需求(qiu)，并(bing)為他們(men)帶(dai)來(lai)真正的(de)幫(bang)助，才能取(qu)得成功。老(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)最關注的(de)是養生與(yu)健(jian)康(kang)，因此可(ke)(ke)以(yi)通過提供符合(he)老(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)健(jian)康(kang)需求(qiu)的(de)產(chan)(chan)品來(lai)進行營(ying)銷。比如，可(ke)(ke)以(yi)推廣一些針(zhen)對老(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)身體機能方面(mian)的(de)護理產(chan)(chan)品，例如骨密度檢測器、血壓計、心率監測儀等等，這些產(chan)(chan)品可(ke)(ke)以(yi)有(you)效的(de)幫(bang)助老(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人(ren)保持身體健(jian)康(kang)。

2、通過直(zhi)播方式進(jin)行宣傳

老(lao)(lao)年人(ren)(ren)習慣(guan)于(yu)看電(dian)視和聽廣(guang)播，對于(yu)新媒體的接(jie)受還(huan)有一定(ding)(ding)難度。因此在老(lao)(lao)年人(ren)(ren)產品營銷中可以采用傳(chuan)統的宣傳(chuan)方式(shi)，比如通過電(dian)視、廣(guang)播等進(jin)行(xing)廣(guang)告宣傳(chuan)，然后按照老(lao)(lao)年人(ren)(ren)購物習慣(guan)定(ding)(ding)制營銷渠道，比如郵(you)購，電(dian)話訂購等，這些可以提供(gong)更貼近老(lao)(lao)年人(ren)(ren)現實的購買(mai)方式(shi)。

3、了(le)解老年人購買習慣

老(lao)年人在(zai)(zai)購買產品(pin)后(hou)(hou)看重的(de)不僅(jin)僅(jin)是產品(pin)的(de)質(zhi)量，最重視的(de)是售后(hou)(hou)服務(wu)的(de)質(zhi)量，因(yin)此在(zai)(zai)老(lao)年人產品(pin)營銷中，銷售人員應重視售后(hou)(hou)服務(wu)的(de)質(zhi)量，保(bao)證(zheng)老(lao)年人在(zai)(zai)購買后(hou)(hou)安心(xin)(xin)、放心(xin)(xin)、舒心(xin)(xin)。當然，在(zai)(zai)營銷中也要(yao)體(ti)現，產品(pin)的(de)價值和特點(dian)，加強(qiang)溝通和交流，確保(bao)老(lao)年人得到真(zhen)實、準(zhun)確的(de)信息。

4、選擇合(he)適的推廣平臺

在老(lao)(lao)(lao)年人(ren)產品營銷中(zhong)，適當(dang)的(de)選擇合適的(de)推(tui)廣(guang)平(ping)臺(tai)(tai)是非(fei)常關鍵的(de)。比如老(lao)(lao)(lao)年人(ren)總的(de)來說對于網絡購(gou)物不(bu)太熟悉，可能電子商務平(ping)臺(tai)(tai)等(deng)一(yi)些網站對于購(gou)買欲望的(de)誘(you)惑(huo)力(li)沒(mei)那么高(gao)。因此(ci)可以(yi)選擇一(yi)些以(yi)老(lao)(lao)(lao)年人(ren)為主要客戶群體(ti)的(de)購(gou)物平(ping)臺(tai)(tai)，也可以(yi)通(tong)過中(zhong)老(lao)(lao)(lao)年人(ren)喜歡的(de)媒體(ti)去推(tui)廣(guang)產品。

5、制定合理的價格策略

在制定價(jia)格策(ce)略時，需(xu)要考慮產品的成本、市(shi)場需(xu)求和競爭情況等因(yin)素(su)。可以采取差異化定價(jia)、促銷等方(fang)式，提升產品的競爭力和銷售額。

6、加強(qiang)售后服務

在(zai)銷(xiao)售養老產品后，需(xu)要加強(qiang)售后服務。可(ke)以通過(guo)提供專業的維(wei)修、保養等服務，增(zeng)強(qiang)客戶的滿意(yi)度(du)(du)和(he)忠誠度(du)(du)，提高(gao)品牌形象(xiang)。

養老產品有哪些

1、養老保險

是一種保(bao)障老(lao)年人基本生活需(xu)求的保(bao)險(xian)產品。包括養老(lao)年金保(bao)險(xian)、長(chang)壽(shou)保(bao)險(xian)、定(ding)期壽(shou)險(xian)、終身(shen)壽(shou)險(xian)等。

2、養(yang)老基(ji)金

是以籌集養老金(jin)(jin)為(wei)主要目(mu)的的基金(jin)(jin)產品，主要有企業年金(jin)(jin)、職業年金(jin)(jin)、個人養老金(jin)(jin)、公共養老基金(jin)(jin)等。

3、養老地(di)產

是指開發、建設、經營老年人服務型的地產項目，主要包括老年公寓、養老社區、養老院等。

4、養(yang)老服務

是指為老年人提供各類生活服(fu)務和護理(li)服(fu)務的產品，包括健康管理(li)、居家養老、社區養老等服(fu)務。

5、其(qi)他(ta)養(yang)老(lao)產品

還有一些(xie)其他的養老(lao)產品，比(bi)如護(hu)理(li)保險(xian)、護(hu)理(li)補(bu)貼、養老(lao)信托等(deng)。