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人物小結：可口(kou)可樂公司的創始(shi)人及第一任(ren)總裁，“可口(kou)可樂之父”。

淘金路上的藥劑師

1851年12月30日，阿(a)(a)薩出生(sheng)在美(mei)國佐治亞州一(yi)(yi)(yi)個(ge)富裕的(de)(de)家庭里(li)，他(ta)(ta)是父(fu)親(qin)的(de)(de)第八個(ge)孩(hai)子。父(fu)親(qin)之所(suo)以給他(ta)(ta)取這個(ge)名(ming)字，是因為當時一(yi)(yi)(yi)個(ge)著(zhu)名(ming)的(de)(de)大醫(yi)生(sheng)也叫(jiao)阿(a)(a)薩，父(fu)親(qin)希望(wang)他(ta)(ta)成(cheng)(cheng)為一(yi)(yi)(yi)個(ge)有名(ming)醫(yi)生(sheng)，在美(mei)國，醫(yi)生(sheng)是受到人們尊敬的(de)(de)。然而(er)，阿(a)(a)薩沒有像他(ta)(ta)父(fu)母(mu)親(qin)希望(wang)的(de)(de)那樣(yang)，成(cheng)(cheng)為一(yi)(yi)(yi)名(ming)醫(yi)生(sheng)或是一(yi)(yi)(yi)位(wei)著(zhu)名(ming)的(de)(de)醫(yi)學(xue)院的(de)(de)教授，而(er)是成(cheng)(cheng)為了舉世矚目的(de)(de)企業家。在人們的(de)(de)心目中，阿(a)(a)薩·坎(kan)德勒的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)生(sheng)，就是可口可樂公司成(cheng)(cheng)長壯大的(de)(de)歷(li)史。

阿(a)薩學習的年代正(zheng)是美國(guo)內戰之時(shi)。內戰之后，父親患(huan)上了(le)重病，家庭經濟狀況開始惡化，19歲的阿(a)薩·坎德勒毅然選擇了(le)就(jiu)業，替父母分憂解(jie)難。

1870年，他(ta)先是在小鎮卡特斯維(wei)爾的(de)小藥(yao)店當學(xue)(xue)徒，兩年之后，學(xue)(xue)徒生(sheng)涯(ya)使他(ta)明(ming)白了自己要(yao)做一(yi)(yi)個(ge)藥(yao)劑(ji)師。藥(yao)劑(ji)師是離醫學(xue)(xue)最近的(de)一(yi)(yi)種職(zhi)(zhi)(zhi)業，也(ye)可以使阿薩在家里所學(xue)(xue)的(de)知識沒(mei)有白費(fei)，這(zhe)是一(yi)(yi)項聰(cong)明(ming)的(de)、理智的(de)決定。這(zhe)實(shi)際上(shang)說明(ming)了，一(yi)(yi)個(ge)人沒(mei)有必要(yao)永遠固守(shou)于一(yi)(yi)項職(zhi)(zhi)(zhi)業之中。只要(yao)你有足(zu)夠(gou)的(de)能力(li)，只要(yao)你有足(zu)夠(gou)的(de)信心(xin)和毅力(li)，你完全也(ye)可以在另(ling)外一(yi)(yi)種職(zhi)(zhi)(zhi)業中做出非凡(fan)的(de)成就。

呆在卡特斯(si)維爾這(zhe)個小鎮是阿薩(sa)不能(neng)滿足(zu)的(de)(de)，1873年，學徒期滿的(de)(de)他又踏上了去(qu)亞特蘭大的(de)(de)路程，做個大城(cheng)市的(de)(de)“淘金者”。

當時(shi)，阿薩的(de)口袋(dai)里僅有1.75美元，從上(shang)午到晚上(shang)，他走遍了(le)(le)城市(shi)的(de)每個角(jiao)落，可是(shi)接(jie)受到的(de)只(zhi)有拒絕。一直到了(le)(le)晚上(shang)9點鐘，他來到桃樹街的(de)“大眾(zhong)藥房”。藥房老(lao)板接(jie)見了(le)(le)這個看上(shang)去疲憊不堪(kan)的(de)小伙(huo)子，勉強同意留下他試用。

在藥店(dian)的(de)工(gong)作是緊張而又辛苦的(de)，通過自己的(de)努(nu)力(li)，阿薩(sa)(sa)當(dang)上了店(dian)員主任，同(tong)時，還跟老板的(de)女兒露西相愛了。這段戀情沒有得(de)到老板的(de)祝福，因(yin)為阿薩(sa)(sa)只是個(ge)小雇員，還是個(ge)窮(qiong)光蛋，怎么跟名(ming)門閨秀(xiu)在一(yi)起(qi)呢？

但是(shi)阿薩(sa)并沒有(you)屈服，一方面(mian)為(wei)了(le)自己的(de)未來(lai)，另一方面(mian)為(wei)了(le)自己的(de)愛情，他(ta)決(jue)定開始創業。

按照中(zhong)國人的(de)(de)說法(fa)，阿薩完全是那種小個子，志(zhi)氣大(da)，精明的(de)(de)人。從小就在其父親(qin)母(mu)親(qin)的(de)(de)影響下，可(ke)以(yi)說茁(zhuo)壯成(cheng)長，表(biao)面看起來(lai)好像有些殘酷。

阿薩沒念什么書，但是(shi)精于生意上的(de)通路。特別做(zuo)藥品，他不斷尋找各種藥劑，也正是(shi)他這種繼承亞(ya)特蘭大的(de)求新(xin)知的(de)風(feng)格，在不斷尋找中(zhong)，最終與(yu)潘(pan)伯頓(dun)結(jie)合。

這(zhe)種(zhong)品質(zhi)在(zai)他擁有可(ke)口可(ke)樂后(hou)，仍然找了很(hen)多的產品來(lai)做，當然都是(shi)新產品。

與“魔水”相遇

阿(a)薩的經(jing)商天資很高，在大眾藥(yao)店期間，他就結識了許多有(you)用的商戶，同時積累了許多經(jing)驗。在這(zhe)些基礎上，1877年，他與另(ling)一個朋友合伙(huo)開(kai)了批發零售藥(yao)材公(gong)司。而后，日漸懂(dong)行的阿(a)薩開(kai)始意識到(dao)：僅僅靠批發藥(yao)材不能贏(ying)來(lai)更多利潤，只有(you)尋覓到(dao)有(you)價值(zhi)和市(shi)場潛(qian)力的藥(yao)方，才能擁有(you)自己的王(wang)牌，才能一炮打響。于是(shi)，他開(kai)始尋覓這(zhe)種藥(yao)方。

1886年5月8日，在美國亞特蘭大的一間實驗室里，藥劑師彭伯頓試制出一種糖漿，他和助手給這種糖漿起名叫可口可樂（Coca·cola）。coca·cola是分別(bie)產自南(nan)美(mei)洲和(he)非洲的兩(liang)種植物，為(wei)糖漿(jiang)起這(zhe)個名字當時沒(mei)有什么特(te)別(bie)的含義，只是為(wei)了(le)合(he)仄押韻，叫起來(lai)好聽。可口(kou)(kou)可樂(le)(le)糖漿(jiang)最(zui)初也是作為(wei)一種飲用(yong)劑(ji)在藥房里銷售。一個偶然的機會(hui)，彭伯(bo)頓將可口(kou)(kou)可樂(le)(le)糖漿(jiang)放進了(le)小蘇打和(he)冰水中，一品嘗，味道不(bu)錯。很(hen)快，藥劑(ji)所門前出現了(le)“可口(kou)(kou)可樂(le)(le)提(ti)神健身液”的招牌，這(zhe)樣，可口(kou)(kou)可樂(le)(le)成為(wei)彭伯(bo)頓發明的治療頭痛藥水原漿(jiang)及其飲料的新名稱(cheng)。

1888年，少時受過(guo)傷(shang)的阿(a)薩(sa)(sa)被頭痛(tong)折磨得(de)很苦(ku)惱，朋友(you)見了就建議他(ta)(ta)試(shi)試(shi)可口(kou)可樂(le)(le)(le)。阿(a)薩(sa)(sa)照辦了，頭痛(tong)果然(ran)減輕。后來，他(ta)(ta)不斷飲用可口(kou)可樂(le)(le)(le)，偏頭痛(tong)竟逐漸好(hao)轉，這使(shi)得(de)身(shen)為藥(yao)劑師的阿(a)薩(sa)(sa)對(dui)可口(kou)可樂(le)(le)(le)大感興趣，經過(guo)調查，他(ta)(ta)發(fa)現(xian)彭伯頓(dun)并(bing)不善(shan)于經營，于是他(ta)(ta)決定入股。阿(a)薩(sa)(sa)入股可口(kou)可樂(le)(le)(le)之后，覺得(de)彭伯頓(dun)和參與(yu)生產(chan)、銷(xiao)售可口(kou)可樂(le)(le)(le)原(yuan)漿的人都沒有(you)做(zuo)(zuo)好(hao)工作。他(ta)(ta)不想部分地(di)接管一項管理不善(shan)的事業。要么不干，要么完全控制(zhi)！阿(a)薩(sa)(sa)經營的藥(yao)劑事業在(zai)南方最(zui)為興旺發(fa)達，從他(ta)(ta)的有(you)利地(di)位(wei)出發(fa)，他(ta)(ta)認為可口(kou)可樂(le)(le)(le)可以(yi)大展宏圖，阿(a)薩(sa)(sa)說到做(zuo)(zuo)到。

1888年8月30日，阿(a)薩·坎(kan)(kan)德勒(le)付(fu)出了(le)最后(hou)一筆款子，1000美元，最終擁(yong)有(you)了(le)可(ke)口(kou)可(ke)樂的(de)(de)全部股權。這(zhe)樣前后(hou)總共花了(le)2300美元，阿(a)薩·坎(kan)(kan)德勒(le)成了(le)可(ke)口(kou)可(ke)樂的(de)(de)主人。阿(a)薩善于利用和把握各種機遇，當(dang)他(ta)(ta)發現了(le)可(ke)口(kou)可(ke)樂這(zhe)個產(chan)品后(hou)，就認為(wei)這(zhe)個產(chan)品有(you)巨(ju)大的(de)(de)潛(qian)力，他(ta)(ta)就想(xiang)要完(wan)(wan)全控制(zhi)可(ke)口(kou)可(ke)樂了(le)。現在，他(ta)(ta)終于完(wan)(wan)全地、單獨地擁(yong)有(you)了(le)可(ke)口(kou)可(ke)樂。他(ta)(ta)決心要使(shi)可(ke)口(kou)可(ke)樂的(de)(de)巨(ju)大潛(qian)力得(de)到(dao)充分的(de)(de)發揮。

1890年，阿薩(sa)把別的(de)(de)生(sheng)意都停止(zhi)了，專心來經(jing)營可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂。這是(shi)(shi)一(yi)個(ge)非常冒險的(de)(de)決(jue)定(ding)(ding)。因為這時，他(ta)的(de)(de)藥材批(pi)發零售業務(wu)已取得了很(hen)不(bu)錯的(de)(de)成(cheng)就，他(ta)完全可(ke)(ke)以安穩地過上好日(ri)子，但是(shi)(shi)現在(zai)這樣做，他(ta)擁有(you)的(de)(de)則只有(you)可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂了。在(zai)當(dang)時，可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂的(de)(de)前景難以預料，是(shi)(shi)不(bu)穩定(ding)(ding)的(de)(de)，而他(ta)原來的(de)(de)生(sheng)意是(shi)(shi)穩定(ding)(ding)的(de)(de)，風(feng)險很(hen)小的(de)(de)。阿薩(sa)沒有(you)為自(zi)己留(liu)下一(yi)條后(hou)路，比如同時經(jing)營藥房，直到可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂的(de)(de)生(sheng)意穩定(ding)(ding)時為止(zhi)。但正是(shi)(shi)這種破釜沉舟的(de)(de)精神，使他(ta)有(you)別于其(qi)他(ta)人。

1891年秋季，阿薩把他的可口可樂公(gong)司搬到亞特蘭大的迪凱(kai)特街42號的樓上。這時，公(gong)司正處(chu)于創(chuang)業(ye)階(jie)段，人很少。阿薩吸收了(le)他的家(jia)族成(cheng)員(yuan)參加工作(zuo)，他雇傭(yong)了(le)自(zi)己的3個侄子和外甥。在(zai)阿薩的指導下，人員(yuan)配備(bei)精干(gan)，分工明確，工作(zuo)效率十分驚人，大家(jia)都明白(bai)，成(cheng)敗(bai)在(zai)此一舉(ju)了(le)。

阿薩.坎德勒的時代

阿薩在(zai)(zai)取(qu)得可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)的(de)(de)主(zhu)動權(quan)以(yi)后(hou)，繼續(xu)發揮(hui)弗(fu)蘭(lan)克(ke).羅賓遜的(de)(de)作用，搞生產(chan)有(you)搞銷售，而且，個子甚至更小的(de)(de)弗(fu)蘭(lan)克(ke)熱(re)衷于生產(chan)銷售可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)，直(zhi)到后(hou)來，在(zai)(zai)阿薩的(de)(de)勸說下，全職(zhi)做了銷售人員。

到1891年的(de)(de)時候(hou)，很(hen)(hen)多(duo)人發現如果喝了(le)一晚上的(de)(de)可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂(le)，很(hen)(hen)不想睡覺。可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂(le)癮友(you)由(you)此(ci)(ci)多(duo)起(qi)(qi)來(lai)，雖然此(ci)(ci)時還沒有(you)什(shen)么研究證(zheng)明(ming)這(zhe)個問題，但是，由(you)于(yu)購(gou)買品(pin)牌的(de)(de)資金用了(le)很(hen)(hen)多(duo)，經營(ying)地點也是一換再換，由(you)于(yu)糖漿很(hen)(hen)容易(yi)從(cong)大鍋里流(liu)出來(lai)，所以，不受歡迎。阿薩根本不理這(zhe)些，只管賺錢，很(hen)(hen)快，他就把可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂(le)發展起(qi)(qi)來(lai)了(le)。如此(ci)(ci)同時，他從(cong)喬.雅各(ge)布(bu)手中(zhong)，收購(gou)了(le)剩(sheng)下的(de)(de)股權，從(cong)而全面擁有(you)了(le)可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂(le)，并把配方等資料放在聯邦專利辦公室保管。

至(zhi)此，阿薩.坎德(de)勒(le)可以(yi)完(wan)全(quan)按照(zhao)自己(ji)的意愿來經營可口可樂了(le)。

至此(ci)一系列的考研開(kai)始了(le)(le)，可(ke)卡因的問題(ti)越來越突出，聰明的阿薩.坎德勒很快更(geng)換了(le)(le)配方，以堵上這個窟窿，之后，又(you)發現(xian)可(ke)口可(ke)樂(le)(le)被注冊(ce)了(le)(le)，多虧潘(pan)伯頓注冊(ce)的日(ri)期(qi)還比較(jiao)早，艾薩私下給了(le)(le)肯特(te)可(ke)口可(ke)樂(le)(le)400元，購買力可(ke)口可(ke)樂(le)(le)注冊(ce)權(quan)力，于此(ci)他只(zhi)給了(le)(le)弗蘭克10股(gu)，自己擁(yong)有(you)490股(gu)成功注冊(ce)，其實是(shi)第(di)二次注冊(ce)可(ke)口可(ke)樂(le)(le)公司(si)。至此(ci)艾薩總算完全擁(yong)有(you)可(ke)口可(ke)樂(le)(le)商標和(he)公司(si)控制權(quan)。

一(yi)切準備就緒以(yi)后(hou)，可(ke)口可(ke)樂開(kai)始(shi)了他(ta)第一(yi)個青春(chun)期，躁動而(er)飛舞(wu)，很快他(ta)的兒(er)子霍華德也逐漸進入角色(se)，全(quan)國很多的糖(tang)漿(jiang)廠開(kai)始(shi)建立，滿大(da)街紅色(se)的可(ke)口可(ke)樂冷飲開(kai)始(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)，可(ke)口可(ke)樂人和他(ta)的銷(xiao)(xiao)售(shou)人員高(gao)興的全(quan)國飛奔(ben)銷(xiao)(xiao)售(shou)，可(ke)口可(ke)樂盈利十分(fen)豐厚。從而(er)現在(zai)的銷(xiao)(xiao)售(shou)模式逐漸成為障礙，裝(zhuang)瓶的提議開(kai)始(shi)了，如何(he)裝(zhuang)瓶?該不該裝(zhuang)瓶？阿薩犯了天(tian)大(da)的錯誤！

結束了冷飲(yin)階段，裝瓶就(jiu)要開(kai)始，這(zhe)也(ye)為可(ke)口(kou)可(ke)樂走向(xiang)世界奠定了歷史的基(ji)礎。

阿(a)薩(sa)有一(yi)句座右(you)銘：“今(jin)天(tian)損(sun)失的(de)可(ke)口可(ke)樂，明天(tian)再(zai)也補(bu)不回來。”從細(xi)微處著手，認(ren)認(ren)真(zhen)真(zhen)地(di)做(zuo)著每(mei)一(yi)筆生意，并力圖把生意做(zuo)好，這(zhe)使得許多(duo)客戶從他那里得到了(le)足夠的(de)自(zi)尊(zun)，感受到了(le)阿(a)薩(sa)的(de)自(zi)信。

成功秘訣

不安現狀(zhuang)，永遠追逐著(zhu)下(xia)一(yi)個目標。

永遠追求質量第一。