陸(lu)文金(jin)-青島(dao)金(jin)歐利營銷有限公司董事(shi)長介(jie)紹

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2011年10月28日，剛剛結束昆(kun)明旅交會的(de)(de)行(xing)程，廣告經營管(guan)理(li)中心副(fu)主任何海明一(yi)行(xing)飛赴(fu)青(qing)島走訪(fang)客戶，第一(yi)站是(shi)近(jin)幾年在央視熒屏上表現勢頭很猛的(de)(de)新(xin)興(xing)品(pin)牌代表——貝蒂斯橄欖油。

三年翻六倍：貝蒂斯的“新蒙牛速度”

貝蒂(di)斯(si)(si)(si)是西(xi)(xi)班牙托(tuo)雷斯(si)(si)(si)和利貝雷斯(si)(si)(si)公司（TORRES Y RIBELLES,S.A）的明星(xing)品牌。托(tuo)雷斯(si)(si)(si)和利貝雷斯(si)(si)(si)公司成立于(yu)1914年(nian)，有(you)著悠久的橄(gan)(gan)欖(lan)油(you)生產歷史，位(wei)列西(xi)(xi)班牙十大(da)橄(gan)(gan)欖(lan)油(you)出口商之一(yi)。公司位(wei)于(yu)西(xi)(xi)班牙最(zui)大(da)的橄(gan)(gan)欖(lan)油(you)產區安達盧西(xi)(xi)亞大(da)區，該(gai)區域被譽為“被上(shang)帝親吻過的土(tu)地(di)”，以盛產高品質橄(gan)(gan)欖(lan)油(you)而聞名世界。貝蒂(di)斯(si)(si)(si)在中國由青島(dao)金歐利營銷(xiao)有(you)限(xian)公司代理，并于(yu)今年(nian)初取得了貝蒂(di)斯(si)(si)(si)品牌的所有(you)權(quan)。

橄欖油行業(ye)近年(nian)來在(zai)中國發展速度飛(fei)快，其(qi)食(shi)品、保健等(deng)多方面功(gong)能均(jun)受到消費者(zhe)的(de)(de)(de)認可，并且由于定價高，包裝精美(mei)，其(qi)作為(wei)禮品的(de)(de)(de)價值也日益凸顯。青(qing)島金歐利正是抓住了這一商機，從2008年(nian)籌備公司，到2011年(nian)，三年(nian)完(wan)成銷售額翻(fan)六倍，渠(qu)道(dao)已經鋪(pu)到了全國大部(bu)分省市。金歐利董(dong)事長(chang)陸(lu)文金笑稱(cheng)，貝蒂斯要(yao)創造一個食(shi)品行業(ye)的(de)(de)(de)“新蒙牛速度”，“我們(men)要(yao)打造橄欖油的(de)(de)(de)第一品牌，外人都覺得(de)我們(men)增長(chang)快，實(shi)際上內部(bu)我們(men)認為(wei)還能更快。”

金(jin)歐利公司(si)在(zai)引進貝(bei)蒂斯品牌之初就做了一個重要(yao)決(jue)定：借央(yang)(yang)視(shi)(shi)影響力，促品牌全國成長。因此，自2009年(nian)品牌初現(xian)市場起(qi)，貝(bei)蒂斯品牌就開始保持(chi)在(zai)央(yang)(yang)視(shi)(shi)的投放，并計劃在(zai)明年(nian)持(chi)續投放央(yang)(yang)視(shi)(shi)。

三個核心資源：品牌+資本+經營管理能力

青島金歐利營銷有限公司董事長(chang)陸文(wen)金原供職于(yu)國(guo)內知(zhi)名企業，對食品飲料行業有著長(chang)期的(de)觀察研究，他非常(chang)推崇(chong)蒙牛的(de)成長(chang)道(dao)路，并提出了自(zi)己的(de)“三(san)個一”：做好企業，需要具備三(san)個核(he)心(xin)資源，即品牌、資本(ben)和(he)經營管理能(neng)力。

通(tong)過對蒙(meng)牛的(de)研究，陸文金發現，行業(ye)能做多大(da)，取決于(yu)行業(ye)開拓者(zhe)在關(guan)鍵時刻的(de)投入，另(ling)一方(fang)面(mian)，想要(yao)成(cheng)為(wei)行業(ye)第一品牌，首先要(yao)把(ba)行業(ye)先做大(da)。這種品牌與(yu)行業(ye)的(de)“辯證(zheng)法(fa)”敦(dun)促了貝蒂斯從一開始亮(liang)相(xiang)就與(yu)高端(duan)媒體的(de)結盟，并以實際銷售數(shu)字證(zheng)明了這一決策的(de)正確。

在案例(li)研究上盯住蒙牛，在理論(lun)(lun)研究上，陸文(wen)金認同特(te)(te)勞特(te)(te)的(de)定位理論(lun)(lun)：“特(te)(te)勞特(te)(te)提倡的(de)高舉高打(da)有借(jie)鑒意義，但中國的(de)新興(xing)公(gong)司和(he)已知公(gong)司管理模(mo)型(xing)不同，對品牌和(he)經(jing)營管理能力的(de)結合要求更高。”

未來是品牌關鍵的三年

三年站住(zhu)腳跟(gen)，對于貝蒂斯這樣一(yi)(yi)個新品(pin)牌來說，已經是一(yi)(yi)個不(bu)錯的(de)(de)成(cheng)績。“三年”也(ye)是陸文金及其(qi)團隊所設計的(de)(de)一(yi)(yi)個品(pin)牌成(cheng)長(chang)周期。

何海(hai)明副主(zhu)任表示：“貝蒂斯(si)品牌在(zai)中(zhong)國(guo)的發(fa)展，實際上代表了一種新的經濟(ji)發(fa)展模式，從我國(guo)為(wei)國(guo)外代工，逐(zhu)漸反過(guo)來，讓發(fa)達國(guo)家為(wei)我們(men)做制(zhi)造(zao)(zao)，逐(zhu)漸改(gai)變我國(guo)在(zai)價值鏈上的位置。從中(zhong)國(guo)制(zhi)造(zao)(zao)到中(zhong)國(guo)創造(zao)(zao)，在(zai)品牌成長的關鍵時(shi)刻，央視要盡己所能推一把。”