體驗式消(xiao)費(fei)、定(ding)制(zhi)消(xiao)費(fei)是當今市(shi)場(chang)消(xiao)費(fei)的(de)新(xin)趨(qu)勢，無論(lun)是保險(xian)、美容、旅游等服務業(ye)，還是首飾、禮品等飾品行業(ye)，定(ding)制(zhi)消(xiao)費(fei)廣受消(xiao)費(fei)者(zhe)青睞。定(ding)制(zhi)家具的(de)興起也(ye)受到了不少投(tou)資(zi)商(shang)的(de)關注，尤其是全(quan)屋定(ding)制(zhi)，由于單值大，毛利高(gao)，更成(cheng)為投(tou)資(zi)市(shi)場(chang)格外(wai)搶手(shou)的(de)項目(mu)。那么，2017年的(de)全(quan)屋定(ding)制(zhi)市(shi)場(chang)前(qian)景如何？

全屋定制的優勢

1.全屋(wu)定(ding)制(zhi)是一項家具(ju)設(she)計及定(ding)制(zhi)、安(an)裝等服務為一體(ti)的(de)(de)家居定(ding)制(zhi)解決方(fang)案，它在大(da)規(gui)模生產的(de)(de)基礎(chu)上，根據消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)設(she)計要(yao)求(qiu)來制(zhi)造的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)專(zhuan)屬家居產品，自然受到(dao)諸(zhu)多消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)青睞。

2.在傳統營銷模式(shi)下，家(jia)居企業為了(le)追(zhui)求利(li)潤最大(da)化，通過大(da)規模生產(chan)(chan)來降低產(chan)(chan)品(pin)成本，一旦市場遭遇稍(shao)微不測，這種大(da)規模生產(chan)(chan)的家(jia)居產(chan)(chan)品(pin)由(you)于(yu)雷同(tong)必然導致滯銷或積(ji)壓，造(zao)成資源浪費。而(er)全屋定制是(shi)根據消費者定單生產(chan)(chan)，幾乎沒有(you)庫存，加速(su)了(le)資金(jin)周(zhou)轉。

3.在傳(chuan)統營銷模(mo)式中，家(jia)居(ju)企業為了占領市(shi)場，往往通過廣告宣傳(chuan)、專賣店營業等方(fang)式來(lai)拉動銷售(shou)，因而(er)成本較高。而(er)全(quan)屋定制(zhi)只(zhi)要家(jia)居(ju)質量(liang)可靠、價格合理，家(jia)居(ju)產品就可以順利銷售(shou)出去。在全(quan)屋定制(zhi)中廠家(jia)直(zhi)接面對消費者(zhe)減少(shao)了銷售(shou)環節，也(ye)減少(shao)了各種開(kai)支(zhi)。

全屋定制生態營銷

目前國內(nei)互聯(lian)網行(xing)業逐漸(jian)進入(ru)生態(tai)(tai)布局時代，隨著互聯(lian)網的(de)發展(zhan)及普及，各(ge)行(xing)各(ge)業相(xiang)繼拋出了生態(tai)(tai)的(de)概念。比(bi)如阿里計劃(hua)打造的(de)生態(tai)(tai)帝國，樂視完整的(de)娛樂生態(tai)(tai)鏈計劃(hua)等等。同樣，全屋定制企(qi)業也緊跟潮流(liu)，有意(yi)向發展(zhan)生態(tai)(tai)營銷模式。

所謂生態，即系統之內形成可持續良性發展的閉環，視頻從內容生產到終端輸出實現全布局，就是一個完整的生態環境。既制造了終端，又掌控了內容，“技術化”與“藝術化”結合的生態營銷模式在未來營銷領域中，增長潛力無可限量。

由此可見，生態布局已然成為互聯網發展趨勢，而全屋定制市場潛力巨大，與電商、智能家居等領域結合發展將成為最佳模式。從當前來看市面上的品牌大多采取在線預覽模式，讓消費者足不出戶就能看到豐富的效果圖，同時配合線上的答疑解惑，但單純依靠線上根本無法完成整個銷售過程。因為購買家具是超低頻次重體驗的行為，因此強場景才是關鍵。也有部分電商在銷售中應用AR等，但效果差強人意。在家居生態營銷系統還未建立，目(mu)前受(shou)歡迎(ying)的(de)全(quan)屋定(ding)制類商城店鋪，還是O2O模(mo)式，線上(shang)購買，線下量房(fang)。