伴(ban)隨(sui)(sui)全球(qiu)商(shang)品(pin)經濟的(de)(de)(de)(de)(de)快速(su)發展,近年來具(ju)有個性特(te)(te)色的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)逐漸的(de)(de)(de)(de)(de)顯示出(chu)熱銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)傾(qing)向,其中(zhong)(zhong)(zhong)土(tu)特(te)(te)產(chan)是(shi)最(zui)為顯著(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業之一(yi)。特(te)(te)別是(shi)伴(ban)隨(sui)(sui)網(wang)絡信息化的(de)(de)(de)(de)(de)高速(su)傳播,人們購買商(shang)品(pin)習慣的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化,中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)現有6億網(wang)民,每年以(yi)12%的(de)(de)(de)(de)(de)速(su)度倍增,網(wang)購占(zhan)據消費(fei)者相(xiang)當的(de)(de)(de)(de)(de)比重。土(tu)特(te)(te)產(chan)行(xing)業以(yi)自身商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)(te)性在(zai)需求的(de)(de)(de)(de)(de)大環境下脫穎而(er)已,各大企業紛紛瞄準(zhun)網(wang)絡營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)快車,作為一(yi)直(zhi)獨特(te)(te)的(de)(de)(de)(de)(de)異軍,在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)電(dian)子商(shang)務行(xing)業呈現出(chu)越銷(xiao)越旺的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢。
禮品特產電商發展現狀
《電商消(xiao)費報(bao)告》給(gei)出的(de)(de)數據顯示,2019年農村電商平臺全國建(jian)立特產館376家,分布在7個大區共32個省及直轄市。無論是從銷(xiao)量還是銷(xiao)售額來看,特產館消(xiao)費者對食品(pin)和生鮮產品(pin)都呈現出極高(gao)的(de)(de)偏好。此外(wai),用戶(hu)喜(xi)歡購買的(de)(de)品(pin)類(lei)還包(bao)括酒、保(bao)健品(pin)、具有當地特色的(de)(de)禮品(pin)等。
從(cong)商(shang)(shang)品經濟角度看,特(te)產無(wu)論從(cong)商(shang)(shang)品獨特(te)性,物流,價格,季節,市場需求無(wu)疑(yi)都符合(he)電商(shang)(shang)模式。從(cong)各種(zhong)特(te)產的(de)(de)加工(gong)原材料到商(shang)(shang)品流通的(de)(de)各個環(huan)節,都明顯完(wan)全符合(he)電商(shang)(shang)模式。特(te)別(bie)是特(te)產商(shang)(shang)品的(de)(de)獨特(te)性,其中以養生保健,口感,新鮮,原材料的(de)(de)獨特(te)歷史故事等。是特(te)產商(shang)(shang)品能在(zai)市場需求中最為重(zhong)要(yao)的(de)(de)因素。同時能滿(man)足各種(zhong)不同類型(xing)消費者的(de)(de)需求。
從目前(qian)消費(fei)者的(de)(de)(de)商品(pin)選擇角度看,隨(sui)著商品(pin)同(tong)斥化的(de)(de)(de)嚴重,個性化話的(de)(de)(de)商品(pin)已經成(cheng)為熱銷的(de)(de)(de)商品(pin)。有更多(duo)的(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)體傾向與滿足特定(ding)目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)需求。家(jia)人加餐(can)、朋友聚會(hui)、禮品(pin)贈送、旅游特產等四(si)類消費(fei)形態方(fang)面暢通品(pin)的(de)(de)(de)關鍵所(suo)在。
禮品特產電商三大難題
問題一:風(feng)味(wei)(wei)注定小(xiao)(xiao)眾(zhong)(zhong)市(shi)場(chang)所謂(wei)的(de)特(te)產,就(jiu)必定帶(dai)有(you)很典型的(de)當地性本土化味(wei)(wei)道,或(huo)辣(la)(la)或(huo)甜,或(huo)軟或(huo)硬。生活中,每個消(xiao)費(fei)者(zhe)喜(xi)好的(de)口味(wei)(wei)其實是(shi)從小(xiao)(xiao)習慣自然養(yang)成的(de),如(ru)閩(min)南(nan)特(te)產偏(pian)甜,四川特(te)產偏(pian)辣(la)(la)等。也就(jiu)是(shi)說,地方特(te)產因為風(feng)味(wei)(wei)的(de)問題,往(wang)(wang)往(wang)(wang)只能迎(ying)合一部(bu)分(fen)消(xiao)費(fei)群體的(de)需求,注定只能做小(xiao)(xiao)眾(zhong)(zhong)市(shi)場(chang)。
問題二:特產,意味著不是天(tian)天(tian)吃(chi),只是偶爾(er)吃(chi)吃(chi),或者當(dang)季(ji)吃(chi),不是白菜蘿(luo)卜。那就意味著消(xiao)費頻次很低,今天(tian)來買了,好(hao)吃(chi),下次買鬼知(zhi)道猴年馬(ma)月,這給(gei)客(ke)戶關系管理帶來嚴重的挑戰。
問題三:物(wu)(wu)流運輸(shu)難度大。特(te)產(chan)與生鮮一樣,都面臨物(wu)(wu)流倉(cang)儲運輸(shu)這(zhe)一難題。兩(liang)者同樣面臨保(bao)鮮、保(bao)質(zhi)等重要(yao)的物(wu)(wu)流倉(cang)儲瓶頸(jing)。實(shi)際上,由于很多特(te)產(chan)本(ben)身就(jiu)是(shi)動(dong)植物(wu)(wu)或者以動(dong)植物(wu)(wu)做原(yuan)料制作而成,很容易產(chan)生保(bao)質(zhi)問題,如梧州(zhou)紙包雞、興國(guo)灰鵝、呈貢(gong)寶珠梨等。
小(xiao)編認(ren)為,農(nong)(nong)村特產(chan)在電(dian)商(shang)(shang)市(shi)場(chang)上的紅(hong)火,除了“鄉(xiang)情(qing)”之(zhi)外,還有(you)消費者對農(nong)(nong)村綠(lv)色健康產(chan)品需求的因素。隨著中國農(nong)(nong)村供(gong)給側改革(ge)的推進(jin)(jin),農(nong)(nong)村電(dian)商(shang)(shang)基礎條件(jian)的改善(shan),農(nong)(nong)產(chan)品和外部市(shi)場(chang)的對接渠道將(jiang)更(geng)加(jia)便(bian)捷和高效(xiao)。這一市(shi)場(chang)活力(li)(li)的激發(fa),無(wu)疑將(jiang)進(jin)(jin)一步推動農(nong)(nong)業(ye)市(shi)場(chang)的發(fa)展。綜(zong)合來說:特產(chan)電(dian)商(shang)(shang)的潛力(li)(li)是穩中有(you)進(jin)(jin)的,追求食材安全和傳統口味(wei)的需求越(yue)來越(yue)大。在安全與口味(wei)的基礎上,將(jiang)品牌與文化直入(ru)人心(xin)。才是土(tu)特產(chan)電(dian)商(shang)(shang)的新方向。